参观了一下这个神奇的充电站群,蔚来的快充,都是测试车在用,技术人员在车上无聊的等候。
蔚来的换电站,几个车主在排队,大家在交流着先来后到的顺序,并相互礼让,还打探着站里还剩几块电池。
隔壁特斯拉超充的Model S车主插好充电后,也过来看看这个换电站,猫着腰,低着头,估计是第一回。
对面EV CARD的慢充站,一辆又一辆Velite 6驶回来充电。
天渐渐黑了,远处,驿动智能电动大巴站的蔚来员工接送车开始一辆辆的驶出站点,开往汽车创新港……
大巴停车场里,还安静的停着十几台蔚来ES6和ES8的测试车,可惜没有几天后要发布的Coupe。也有一些荣威ERX5在。
远处,大众全新的MEB安亭工厂似乎也离得不远。爱驰技术中心和天际汽车总部也离得不远……
安亭,这样一个不大的地方,这里的每一个普通人的努力,也许默默也在影响着中国智能电动车行业的前行……
蔚来的换电站,几个车主在排队,大家在交流着先来后到的顺序,并相互礼让,还打探着站里还剩几块电池。
隔壁特斯拉超充的Model S车主插好充电后,也过来看看这个换电站,猫着腰,低着头,估计是第一回。
对面EV CARD的慢充站,一辆又一辆Velite 6驶回来充电。
天渐渐黑了,远处,驿动智能电动大巴站的蔚来员工接送车开始一辆辆的驶出站点,开往汽车创新港……
大巴停车场里,还安静的停着十几台蔚来ES6和ES8的测试车,可惜没有几天后要发布的Coupe。也有一些荣威ERX5在。
远处,大众全新的MEB安亭工厂似乎也离得不远。爱驰技术中心和天际汽车总部也离得不远……
安亭,这样一个不大的地方,这里的每一个普通人的努力,也许默默也在影响着中国智能电动车行业的前行……
挑战不可思议的1000天(第281天)
为了让销售顺利进行,在拜访客户前,很多销售都会建立问题的清单,希望能把握谈话节奏,引导客户开口说话,得到更多的信息。今天听了一节有关于如何提问,可以让成交翻倍的课程。很多时候即便是有经验的销售人员,也会向客户提出一些无聊的问题,以至于很难挖掘
重要的信息。其实要学会延展式的提问, 就是让销售人员少说话,客户多说话,可用于拜访前期,对客户背景信息的挖掘。这样的提问可以发现很多细节信息,比如:"请向我描述一下......"“请分享一下........”"请解释..........""请详细介绍一下..........""请您谈谈........"这种说法向客户传达的信息,你非常愿听到客户的回答,同时,也希望他能做出详细地说明。比如你想问客户:谁是使用产品的决策者?可以改成延展式提问:详细介绍一下贵公司的决策机制。再比如,你想问客户,价格、质量和服务哪个对您更重要?可以改成延展式提问:请说说在选择供应商时,贵公司的参照标准。
如何提问,提出的问题可以给客户更大的发挥空间,并从回答的环节抓取重要信息,为后期的合作长到更优路径。延展式的提问主要的目的就是为了尽可能获得更多有效信息,以促成销售。直白式的提问有可能引起客户的反感,而换一种提问方式 ,虽然着重关注的都是某一个点,但是通过了包含这个点的内在的整个流程线,从而抓住问题的主要症结,而且在交流过程中通过同理心拉近客户的距离感,获得有效的支持。
为了让销售顺利进行,在拜访客户前,很多销售都会建立问题的清单,希望能把握谈话节奏,引导客户开口说话,得到更多的信息。今天听了一节有关于如何提问,可以让成交翻倍的课程。很多时候即便是有经验的销售人员,也会向客户提出一些无聊的问题,以至于很难挖掘
重要的信息。其实要学会延展式的提问, 就是让销售人员少说话,客户多说话,可用于拜访前期,对客户背景信息的挖掘。这样的提问可以发现很多细节信息,比如:"请向我描述一下......"“请分享一下........”"请解释..........""请详细介绍一下..........""请您谈谈........"这种说法向客户传达的信息,你非常愿听到客户的回答,同时,也希望他能做出详细地说明。比如你想问客户:谁是使用产品的决策者?可以改成延展式提问:详细介绍一下贵公司的决策机制。再比如,你想问客户,价格、质量和服务哪个对您更重要?可以改成延展式提问:请说说在选择供应商时,贵公司的参照标准。
如何提问,提出的问题可以给客户更大的发挥空间,并从回答的环节抓取重要信息,为后期的合作长到更优路径。延展式的提问主要的目的就是为了尽可能获得更多有效信息,以促成销售。直白式的提问有可能引起客户的反感,而换一种提问方式 ,虽然着重关注的都是某一个点,但是通过了包含这个点的内在的整个流程线,从而抓住问题的主要症结,而且在交流过程中通过同理心拉近客户的距离感,获得有效的支持。
蹭了冬至的热度,其实是今晚学校举行荧光夜跑活动,作为工作人员实在太无聊,我发现每一次自拍都穿这身衣服[允悲]真的是巧合[允悲][允悲]还有!今晚拿外卖的时候,一下楼看到楼下只有一个外卖小哥,于是走过去问了一下,结果小哥说不是,于是开始等,陆续其他外卖小哥来了又走,下楼拿外卖的也来了就走,就剩我和第一个小哥冷风中苦等,我还打了几个电话结果被秒挂,最后最后都走完了又剩我和小哥了,他打了个电话给我,才发现!!!众里寻他千百度,这不就在对面吗[泪]最惨的是,第一次吃到那么难吃的饺子,我服了,吃一口就想吐那种[吐]
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