#那些改变了你人生的句子#
1.当你身居高位时，看到的都是浮华春梦；当你身处卑微，才有机缘看到世态真相。
--杨绛
2.如果一个人几乎整天大量阅读，空闲的时间则只稍作不动脑筋的消遣，长此以往就会逐渐失去自己独立思考的能力，就像一个总是骑在马背上的人最终会丧失走路的能力一样。许多学究就遭遇到这种情形，他们其实是把自己读蠢了。
--叔本华《论阅读和书籍》
3.所谓有趣的灵魂，实际上就是这个人的信息密度和知识层面，都远高于你，并愿意俯下身去听你说那毫无营养的废话和你交流，提出一些你没有听过的观点，颠覆了你短浅的想象力及三观。
--佚名
4.自我管理的意志力很大程度上来自于自我尊重。而所谓的自我尊重就是知道自己什么事该做与不该做，能做与不能做，以及做好自己。
--许云杰《不在纸上的教育》
5.有两种事我们应该尽量少干，一是用自己的嘴干扰别人的人生，二是靠别人的脑子思考自己的人生。
--杰克·福克斯
6.我只知道一件事，那就是我什么都不知道。
--苏格拉底
7.每个人说另外一个人，道理总是一箩筐一箩筐，丈八的灯，照见别人，照不见自己。
--亦舒
8.如果你同时养了猫和鱼，猫吃了鱼，你除了责备猫，更应该责备自己。同样的道理，当你明明知道人性有弱点，却不加防范，而且吃亏的时候，除了怨恨那个人，更应该检讨自己。每个人都是人，都有人性善与恶，我们永远不能因为对方表现得善良，而忘记了他也有人性的弱点。
--刘墉《不好也不坏的人》
9.决定我们是否富有的，不是我们拥有的东西，而是我们没有也行的东西。
--康德
10.为了最终理解你所不理解的，你必须经历一条愚昧无知的道路。为了占有你从未占有的东西，你必须经历被剥夺的道路。为了达到你现在所不在的名位，你必须经历那条你不在其中的道路。
--托马斯·艾略特
11.人的心中，自有两种矛盾的感情。见人不幸，无人会不同情。然而，此不幸者，一旦摆脱困境，不知怎的，反让人觉得怅然若失。说得过分点儿，心里巴不得他重陷不幸中去。虽非有意，不知不觉中竟生出一种敌意。
--芥川龙之介《鼻子》
12.我注意过，即使是那些声称“一切都是命中注定的，而且我们无力改变”的人，在过马路前都会左右看。
--霍金
13.奇怪的是，不知为什么，在我小的时候，我极力装得像个大人；而当我已经不再是小孩的时候，我又希望像个孩子。
--列夫·托尔斯泰
14.生活就是用一种焦虑代替另一种焦虑，用一种欲望代替另一种欲望的过程。
--阿兰·德波顿《身份的焦虑》
15.不能在阳光下呈现的心理，最后就会躲入阴影中，但它不会消失，而是会以我们不能控制的破坏性的方式出现。
--荣格
16.你要克服的是你的虚荣心，是你的炫耀欲，是要对付的是你时刻想要冲出来出风头的小聪明。
--毛姆《月亮与六便士》
17.那些听不见音乐的人认为那些跳舞的人疯了。
--尼采
18.人们不曾真的交付自己的心，人们只是时不时地把它借出去。
--珍妮特·温特森《写在身体上》
19.什么都不想做，就在床上懒着。但心里的某个地方，还在想着毫无进展的工作，急得不得了。这样的话起来干活不就得了，却又不想起来。纵容我的人是我，紧逼我的人还是我。
--山本文绪
20.没有必要把你懂的都说出来。那很不淑女。再说，人们不喜欢他们身边有人比他们懂得更多。那会让他们很恼火。你说的再正确，也改变不了这些人。除非他们自己想学，否则一点办法也没有。你要么闭上嘴巴，要么就使用他们的语言。
--哈珀·李《杀死一只知更鸟》
21.人依赖你，你稍一欠动，他就恼了，怨怒你不通情理，辜负他对你的信任。
--木心《素履之往》
22.如果一个人什么都得靠人去教，那他永远学不会。
--萧伯纳
23.人心有一种恼人的倾向，即只把压倒它的东西称作命运。
--阿尔贝·加缪
24.童年的朋友，如同童年的衣裳，长大后，不是不愿意穿，是无可奈何了。
--木心《琼美卡随想录》
25.人会逐渐同他的遭遇混为一体，从长远来说，人也就是他的处境。
--博尔赫斯
1.当你身居高位时，看到的都是浮华春梦；当你身处卑微，才有机缘看到世态真相。
--杨绛
2.如果一个人几乎整天大量阅读，空闲的时间则只稍作不动脑筋的消遣，长此以往就会逐渐失去自己独立思考的能力，就像一个总是骑在马背上的人最终会丧失走路的能力一样。许多学究就遭遇到这种情形，他们其实是把自己读蠢了。
--叔本华《论阅读和书籍》
3.所谓有趣的灵魂，实际上就是这个人的信息密度和知识层面，都远高于你，并愿意俯下身去听你说那毫无营养的废话和你交流，提出一些你没有听过的观点，颠覆了你短浅的想象力及三观。
--佚名
4.自我管理的意志力很大程度上来自于自我尊重。而所谓的自我尊重就是知道自己什么事该做与不该做，能做与不能做，以及做好自己。
--许云杰《不在纸上的教育》
5.有两种事我们应该尽量少干，一是用自己的嘴干扰别人的人生，二是靠别人的脑子思考自己的人生。
--杰克·福克斯
6.我只知道一件事，那就是我什么都不知道。
--苏格拉底
7.每个人说另外一个人，道理总是一箩筐一箩筐，丈八的灯，照见别人，照不见自己。
--亦舒
8.如果你同时养了猫和鱼，猫吃了鱼，你除了责备猫，更应该责备自己。同样的道理，当你明明知道人性有弱点，却不加防范，而且吃亏的时候，除了怨恨那个人，更应该检讨自己。每个人都是人，都有人性善与恶，我们永远不能因为对方表现得善良，而忘记了他也有人性的弱点。
--刘墉《不好也不坏的人》
9.决定我们是否富有的，不是我们拥有的东西，而是我们没有也行的东西。
--康德
10.为了最终理解你所不理解的，你必须经历一条愚昧无知的道路。为了占有你从未占有的东西，你必须经历被剥夺的道路。为了达到你现在所不在的名位，你必须经历那条你不在其中的道路。
--托马斯·艾略特
11.人的心中，自有两种矛盾的感情。见人不幸，无人会不同情。然而，此不幸者，一旦摆脱困境，不知怎的，反让人觉得怅然若失。说得过分点儿，心里巴不得他重陷不幸中去。虽非有意，不知不觉中竟生出一种敌意。
--芥川龙之介《鼻子》
12.我注意过，即使是那些声称“一切都是命中注定的，而且我们无力改变”的人，在过马路前都会左右看。
--霍金
13.奇怪的是，不知为什么，在我小的时候，我极力装得像个大人；而当我已经不再是小孩的时候，我又希望像个孩子。
--列夫·托尔斯泰
14.生活就是用一种焦虑代替另一种焦虑，用一种欲望代替另一种欲望的过程。
--阿兰·德波顿《身份的焦虑》
15.不能在阳光下呈现的心理，最后就会躲入阴影中，但它不会消失，而是会以我们不能控制的破坏性的方式出现。
--荣格
16.你要克服的是你的虚荣心，是你的炫耀欲，是要对付的是你时刻想要冲出来出风头的小聪明。
--毛姆《月亮与六便士》
17.那些听不见音乐的人认为那些跳舞的人疯了。
--尼采
18.人们不曾真的交付自己的心，人们只是时不时地把它借出去。
--珍妮特·温特森《写在身体上》
19.什么都不想做，就在床上懒着。但心里的某个地方，还在想着毫无进展的工作，急得不得了。这样的话起来干活不就得了，却又不想起来。纵容我的人是我，紧逼我的人还是我。
--山本文绪
20.没有必要把你懂的都说出来。那很不淑女。再说，人们不喜欢他们身边有人比他们懂得更多。那会让他们很恼火。你说的再正确，也改变不了这些人。除非他们自己想学，否则一点办法也没有。你要么闭上嘴巴，要么就使用他们的语言。
--哈珀·李《杀死一只知更鸟》
21.人依赖你，你稍一欠动，他就恼了，怨怒你不通情理，辜负他对你的信任。
--木心《素履之往》
22.如果一个人什么都得靠人去教，那他永远学不会。
--萧伯纳
23.人心有一种恼人的倾向，即只把压倒它的东西称作命运。
--阿尔贝·加缪
24.童年的朋友，如同童年的衣裳，长大后，不是不愿意穿，是无可奈何了。
--木心《琼美卡随想录》
25.人会逐渐同他的遭遇混为一体，从长远来说，人也就是他的处境。
--博尔赫斯
【汉字中的文化，落花时节又逢“君”】君是汉语常用字，始见于商代，从口、从尹，尹代表掌握权力者，口代表发号施令，“君者，尊也”，本指一国之国君。随着汉语的发展演变，君逐渐成为一种敬称，犹如我们今天所说的您。父母、兄弟、夫妇、友人之间，皆可以君相称。古代诗人常用君字表爱情、写友情、叙幽情、述乡情。#每天读国学#
君字表爱情。宋代词人李之仪的《卜算子》是一首灵秀隽永的爱情诗。开头两句为“我住长江头，君住长江尾”，刻画了一位翘首相思的深情女子，此处的君便是情郎；“日日思君不见君，共饮长江水”紧承前两句，思而不得，离恨满怀，既有率真热烈的民歌风味，也有含蕴深婉的词家笔墨；“此水几时休，此恨何时已”则更进一步，江水永流，犹如相思永隔；末尾两句“只愿君心似我心，定不负相思意”，女子所求无他，只要有一颗心与她的心永久相印。
汉乐府民歌《上邪》更是语出惊人，“上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！”开头一句“上邪”先声夺人，天地可见一片赤诚之心，接着女主人公说出了忠贞爱情的自誓之词，她连用五件现实中绝对不可能的事情，来表明自己对爱情的生死不渝，这是对她心中的“君”有至深之爱才能如此起誓，这种纯粹与炽热让人向往，被后人誉为“短章中的神品”。
君字写友情。李白在《将进酒》中写道：“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回……岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。与君歌一曲，请君为我倾耳听。”这是一首写给友人的劝酒诗。当时，李白和友人岑勋在另一老友元丹丘的隐居处做客。三人是可以诗酒唱和、谈天说地的朋友。此处的君，是知己，是挚友。李白天赋才华，酒入豪肠化作诗魂，信手拈来皆佳句。三人饮酒放歌、恣意畅快，读之不禁为其所感染。
君这一个字，既透着中华传统文化的温文尔雅，又洋溢着中国风范的浩然正气，王维说：“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。”在渭城客舍，朝雨细细，垂柳青青，两位朋友举起了送别的酒杯，虽然知道此行是西北边疆路途遥远，但王维并不悲观，他说的不多，而蕴含的深情朋友都能感知。高适的送别又另有风味，“莫愁前路无知己，天下谁人不识君？”久别重逢，随即再天各一方，贫贱相交自有深沉的感慨，惟有勉励能给人力量，雄壮激越，颇具盛唐气象。
君字叙幽情。“春花秋月何时了，往事知多少……问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。”这是南唐词人李煜的《虞美人》，是其代表作，也是绝命词。此处的君，是自喻。李煜作为南唐国君却终日沉迷于诗词书画与儿女情长，其词绮丽柔媚，亡国之后，词风忽转，格调变得哀婉凄凉又沉郁广阔。《虞美人》这首词融写景、抒情为一体，余味悠长。落笔处，亡国之痛痛彻心扉，思乡之愁愁入柔肠，恰如春江流无穷，颇有语尽意不绝之感。
如果说李煜的问君沉痛不已，那王维的愿君便返璞归真，但同样幽情悠长：“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”看似什么都没说，其实该说的都说了。红豆别称相思子，传说一位女子在树下守望丈夫，泪落染树所结出的红子。此诗在唐代就广为流传，玄宗时宫廷乐工李龟年，在安史之乱后流落江南，经常演唱此曲，听者无不为之动容，则又为此诗增添了一分忆往昔之幽情。
君字述乡情。《夜雨寄北》是晚唐诗人李商隐写给妻子或友人的一首诗。当时，诗人身居异乡巴蜀，妻子或友人远在长安，对他十分挂念，写信询问归期。诗人为此写了一封复信，前两句“君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池”，通过简明的问答，妻子或友人盼归，夜雨缠绵，秋池涨满，羁旅之愁油然而生，急归之状跃然纸上；后两句：“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”则化实为虚，以奇绝之笔，想象自己回家之后，与妻子或友人闲坐西窗，剪烛谈心。全诗构思新巧，语短情长，令人动容落泪。
让人还有落泪之思的，还有张祜的一次诉说，“故国三千里，深宫二十年。一声何满子，双泪落君前”，三千里是空间，二十年是时间，短短十个字，即写出了一个人一生的离愁，这种乡情一经触发便如山洪奔泻，此时对君千言万语的悲怨，都化作泪水不言而喻。思乡的情绪难以排遣，惟有从君处获得安慰，“君自故乡来，应知故乡事。来日绮窗前，寒梅著花未？”只这么轻轻一问，便表达了所有思乡之意，君自故乡来，那就是至近的乡亲啊，故乡的梅花开了吗？
“君”在古诗词中可谓高频词。唤君一声，真情涌出，留给读者品不尽的浓浓余味。
君字表爱情。宋代词人李之仪的《卜算子》是一首灵秀隽永的爱情诗。开头两句为“我住长江头，君住长江尾”，刻画了一位翘首相思的深情女子，此处的君便是情郎；“日日思君不见君，共饮长江水”紧承前两句，思而不得，离恨满怀，既有率真热烈的民歌风味，也有含蕴深婉的词家笔墨；“此水几时休，此恨何时已”则更进一步，江水永流，犹如相思永隔；末尾两句“只愿君心似我心，定不负相思意”，女子所求无他，只要有一颗心与她的心永久相印。
汉乐府民歌《上邪》更是语出惊人，“上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！”开头一句“上邪”先声夺人，天地可见一片赤诚之心，接着女主人公说出了忠贞爱情的自誓之词，她连用五件现实中绝对不可能的事情，来表明自己对爱情的生死不渝，这是对她心中的“君”有至深之爱才能如此起誓，这种纯粹与炽热让人向往，被后人誉为“短章中的神品”。
君字写友情。李白在《将进酒》中写道：“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回……岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。与君歌一曲，请君为我倾耳听。”这是一首写给友人的劝酒诗。当时，李白和友人岑勋在另一老友元丹丘的隐居处做客。三人是可以诗酒唱和、谈天说地的朋友。此处的君，是知己，是挚友。李白天赋才华，酒入豪肠化作诗魂，信手拈来皆佳句。三人饮酒放歌、恣意畅快，读之不禁为其所感染。
君这一个字，既透着中华传统文化的温文尔雅，又洋溢着中国风范的浩然正气，王维说：“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。”在渭城客舍，朝雨细细，垂柳青青，两位朋友举起了送别的酒杯，虽然知道此行是西北边疆路途遥远，但王维并不悲观，他说的不多，而蕴含的深情朋友都能感知。高适的送别又另有风味，“莫愁前路无知己，天下谁人不识君？”久别重逢，随即再天各一方，贫贱相交自有深沉的感慨，惟有勉励能给人力量，雄壮激越，颇具盛唐气象。
君字叙幽情。“春花秋月何时了，往事知多少……问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。”这是南唐词人李煜的《虞美人》，是其代表作，也是绝命词。此处的君，是自喻。李煜作为南唐国君却终日沉迷于诗词书画与儿女情长，其词绮丽柔媚，亡国之后，词风忽转，格调变得哀婉凄凉又沉郁广阔。《虞美人》这首词融写景、抒情为一体，余味悠长。落笔处，亡国之痛痛彻心扉，思乡之愁愁入柔肠，恰如春江流无穷，颇有语尽意不绝之感。
如果说李煜的问君沉痛不已，那王维的愿君便返璞归真，但同样幽情悠长：“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”看似什么都没说，其实该说的都说了。红豆别称相思子，传说一位女子在树下守望丈夫，泪落染树所结出的红子。此诗在唐代就广为流传，玄宗时宫廷乐工李龟年，在安史之乱后流落江南，经常演唱此曲，听者无不为之动容，则又为此诗增添了一分忆往昔之幽情。
君字述乡情。《夜雨寄北》是晚唐诗人李商隐写给妻子或友人的一首诗。当时，诗人身居异乡巴蜀，妻子或友人远在长安，对他十分挂念，写信询问归期。诗人为此写了一封复信，前两句“君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池”，通过简明的问答，妻子或友人盼归，夜雨缠绵，秋池涨满，羁旅之愁油然而生，急归之状跃然纸上；后两句：“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”则化实为虚，以奇绝之笔，想象自己回家之后，与妻子或友人闲坐西窗，剪烛谈心。全诗构思新巧，语短情长，令人动容落泪。
让人还有落泪之思的，还有张祜的一次诉说，“故国三千里，深宫二十年。一声何满子，双泪落君前”，三千里是空间，二十年是时间，短短十个字，即写出了一个人一生的离愁，这种乡情一经触发便如山洪奔泻，此时对君千言万语的悲怨，都化作泪水不言而喻。思乡的情绪难以排遣，惟有从君处获得安慰，“君自故乡来，应知故乡事。来日绮窗前，寒梅著花未？”只这么轻轻一问，便表达了所有思乡之意，君自故乡来，那就是至近的乡亲啊，故乡的梅花开了吗？
“君”在古诗词中可谓高频词。唤君一声，真情涌出，留给读者品不尽的浓浓余味。
【快手发布首份《私域经营白皮书》：打通私域运营全链条，让生活与生意无界连接】当下，短视频表达已经成为契合时代语境的主流沟通方式，它改变着人际沟通与内容连接形式，影响着企业的营销战略和经营模式，更推动了企业与消费者的沟通场景转换。而当移动互联网流量红利消退，用户增速持续放缓，短视频创作者、经营者们势必需要从公域扩张时代进入深耕私域价值的竞争，在此大背景下，“私域流量”成为人们共同关注的焦点，也是现在和未来发展中提升和扩大营销绩效的“必选项”。
12月27日，快手发布首份《快手私域经营白皮书》（以下称“白皮书”），面向经营者推出私域经营的4S经营方法论及一站式开放平台，同时推出面向重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活各行各业的私域长效经营解决方案。
私域是快手的核心阵地
白皮书指出，中国互联网经过近20年发展，现有网民数量超过10亿，互联网普及率高达71.6%，但增长速度已明显放缓。用户增长红利退潮，平台获客成本也逐渐提高，面对更为严苛的经营环境，作为低成本触达、高效转化、长效经营的阵地，越来越多的商家开始重视私域经营。
快手的私域生态发展已久，其独特而充满生命力的老铁文化，塑造了快手创作者与粉丝间较强的信任感。而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。随着商业生态的日渐成孰 平台也逐渐形成了一套独特的、联动公私域的经营模式，让不同类型经营者都能搭建起自己的私域阵地，安心经营。
通过“公域流量池——私域激励池——私域蓄水池——私域主阵地”四步环环相扣，经营者、创作者可以在快手获得稳定的流量来源，实现高效、精准的粉丝引流、触达、沉淀与裂变，形成自有的核心用户圈层，从而形成"信任经济"高黏性、多复购、可持续的社交资产和长期交易闭环。
数据显示，当前，快手已有九成经营者开展了私域经营，2021年Q1-Q3快手平台品牌自播交易额增长392%，总体上，私域贡献了70%的电商交易额、80%的直播打赏金额，是经营者营收来源的主要支撑。
实际上，除了GMV这一维度外，私域流量对快手整体的生态活跃性、变现效率等都做出了突出贡献，而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。
到目前为止，快手上有繁荣的供给，有旺盛的需求和消费，有高粘性的用户关系和情感连接，有广泛而深入的产业连接，这些都得益于快手的私域基础。
连接内容与产业，“4S方法论”掌握快手私域经营
私域有力量，更有方法。白皮书指出，私域的价值开发，必须通过公私域的打通，帮助创作者和经营者实现深度商业价值的高效变现和闭环，而这正是快手正在做的事——通过产品、运营、生态的开放和创新，打通私域运营全链条，并实现在各行各业的落地。
“公域有广度，私域有粘性，商域有闭环”是快手新提出的逻辑。2021年，快手着力打造新市井商业生态，让用户在逛、玩、交流中自然成交，让内容与商业更自然地融合、流转，形成商业生态正循环。“一站式开放平台”则整合了快手前端经营阵地与后端支持能力，以强大的产品能力、友好的产品理念为经营者提供全场景、全链路的经营支撑，和全周期、全服务的便捷触达，为经营者在快手生态内的全生命周期赋能。
随着快手私域的扩大发展，商家和达人将如何找到一套完整、系统的运营方法和思路？对此，白皮书整合梳理出了以“私域沉淀——私域巩固——私域转化——平台支撑”为主线的“快手私域经营4S方法论”，为创作者和经营者提供全局经营视野。
依托快手独特的社区氛围和私域特征，经营者通过优质的内容和诚信的经营，与公域用户建立信任和情感联结，形成自己的私域阵地。快手通过公私域流量之间的转化与连接，能够帮助创作者获得更有价值互动的同时，让经营者完成更深度的商业价值变现和闭环，实现流量效率和"留量"沉淀的双重价值。
洞察不同行业发展诉求，快手以信任构建多领域私域长效经营方案
基于对不同行业的发展诉求洞察，白皮书以“行业特色”与“核心目标”为标尺，将行业划分为重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活四个领域，并分别从“商家”和“达人”的角度推出私域长效经营解决方案，让每一个行业都能在快手找到适合自己的经营方法。
针对重决策商品领域经营者与用户之间难以匹配、缺乏信任、转化链路长等痛点，白皮书提到，重决策商品交易关键是建立"信任关系"，经营者和创作者需要通过专业人设打造、优质内容输出、玩转投流工具等方式，精准吸引客群，再通过老客建档、定期送礼品、1v1指导服务等形式提升线上线下一体化进程，逐渐形成裂变能力。
针对文娱类领域授权困难、IP少、运营效率低、收益渠道单一等痛点，白皮书认为，可通过平台与与版权方达成合作、获取IP授权，邀请版权方搭建垂直账号等形式解决IP问题，最终，在基础的短视频消费外，用户还可借助小程序等经营工具进行深度内容消费，从而获取激励广告、会员付费等收入，实现版权方、创作者的多方收益。
针对消费品领域私域获客难、粉丝维护难、持续转化难等痛点，白皮书建议经营者可先期通过打造差异化人设、提升产品品质等方式，达人则可用粉丝团将粉丝分层等方式提升与粉丝的亲密度、信任感，再进一步加速裂变获客。
针对本地生活领域私域沉淀难、粉丝增长难、持续转化难等痛点，白皮书认为，经营者需要用打造差异化人设、真实流行的内容等手段吸引粉丝关注，再通过粉丝分层、老客建档、定期送礼品等服务加强裂变能力。
繁荣的内容生态和强大的用户需求，释放了快手广阔的生意空间，无论是专业机构、行业专家，还是卡车司机、果农小哥，都能在快手开启自己的生意。零食电商良品铺子进入快手之后，通过强调“老板人设”、达人分销、品牌自播等形式迅速收获107万粉丝，月GMV645万，房产行业达人“李校长说房”则通过精准定位、线上引流社群等形式，2021年实现房产成交数量430万套、交易额达到5亿元！
“私域不是消耗，而是增量和长期资产。”快手科技高级副总裁王剑伟在白皮书的引言中写道。随着产品与运营的迭代，加之用户的主动探索，私域运营在快手已经有了越来越多成功案例，与产业化结合的想象力也正在被打开，社区生态规模不断扩展，并反哺用户增长。
在当前充满不确定性的竞争环境中，快手正在帮助每一个创作者和经营者守住"用户资产"，挖掘商业机会，一起创造一个具有广域生机的数字市井生态，让生活与生意无界连接。
12月27日，快手发布首份《快手私域经营白皮书》（以下称“白皮书”），面向经营者推出私域经营的4S经营方法论及一站式开放平台，同时推出面向重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活各行各业的私域长效经营解决方案。
私域是快手的核心阵地
白皮书指出，中国互联网经过近20年发展，现有网民数量超过10亿，互联网普及率高达71.6%，但增长速度已明显放缓。用户增长红利退潮，平台获客成本也逐渐提高，面对更为严苛的经营环境，作为低成本触达、高效转化、长效经营的阵地，越来越多的商家开始重视私域经营。
快手的私域生态发展已久，其独特而充满生命力的老铁文化，塑造了快手创作者与粉丝间较强的信任感。而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。随着商业生态的日渐成孰 平台也逐渐形成了一套独特的、联动公私域的经营模式，让不同类型经营者都能搭建起自己的私域阵地，安心经营。
通过“公域流量池——私域激励池——私域蓄水池——私域主阵地”四步环环相扣，经营者、创作者可以在快手获得稳定的流量来源，实现高效、精准的粉丝引流、触达、沉淀与裂变，形成自有的核心用户圈层，从而形成"信任经济"高黏性、多复购、可持续的社交资产和长期交易闭环。
数据显示，当前，快手已有九成经营者开展了私域经营，2021年Q1-Q3快手平台品牌自播交易额增长392%，总体上，私域贡献了70%的电商交易额、80%的直播打赏金额，是经营者营收来源的主要支撑。
实际上，除了GMV这一维度外，私域流量对快手整体的生态活跃性、变现效率等都做出了突出贡献，而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。
到目前为止，快手上有繁荣的供给，有旺盛的需求和消费，有高粘性的用户关系和情感连接，有广泛而深入的产业连接，这些都得益于快手的私域基础。
连接内容与产业，“4S方法论”掌握快手私域经营
私域有力量，更有方法。白皮书指出，私域的价值开发，必须通过公私域的打通，帮助创作者和经营者实现深度商业价值的高效变现和闭环，而这正是快手正在做的事——通过产品、运营、生态的开放和创新，打通私域运营全链条，并实现在各行各业的落地。
“公域有广度，私域有粘性，商域有闭环”是快手新提出的逻辑。2021年，快手着力打造新市井商业生态，让用户在逛、玩、交流中自然成交，让内容与商业更自然地融合、流转，形成商业生态正循环。“一站式开放平台”则整合了快手前端经营阵地与后端支持能力，以强大的产品能力、友好的产品理念为经营者提供全场景、全链路的经营支撑，和全周期、全服务的便捷触达，为经营者在快手生态内的全生命周期赋能。
随着快手私域的扩大发展，商家和达人将如何找到一套完整、系统的运营方法和思路？对此，白皮书整合梳理出了以“私域沉淀——私域巩固——私域转化——平台支撑”为主线的“快手私域经营4S方法论”，为创作者和经营者提供全局经营视野。
依托快手独特的社区氛围和私域特征，经营者通过优质的内容和诚信的经营，与公域用户建立信任和情感联结，形成自己的私域阵地。快手通过公私域流量之间的转化与连接，能够帮助创作者获得更有价值互动的同时，让经营者完成更深度的商业价值变现和闭环，实现流量效率和"留量"沉淀的双重价值。
洞察不同行业发展诉求，快手以信任构建多领域私域长效经营方案
基于对不同行业的发展诉求洞察，白皮书以“行业特色”与“核心目标”为标尺，将行业划分为重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活四个领域，并分别从“商家”和“达人”的角度推出私域长效经营解决方案，让每一个行业都能在快手找到适合自己的经营方法。
针对重决策商品领域经营者与用户之间难以匹配、缺乏信任、转化链路长等痛点，白皮书提到，重决策商品交易关键是建立"信任关系"，经营者和创作者需要通过专业人设打造、优质内容输出、玩转投流工具等方式，精准吸引客群，再通过老客建档、定期送礼品、1v1指导服务等形式提升线上线下一体化进程，逐渐形成裂变能力。
针对文娱类领域授权困难、IP少、运营效率低、收益渠道单一等痛点，白皮书认为，可通过平台与与版权方达成合作、获取IP授权，邀请版权方搭建垂直账号等形式解决IP问题，最终，在基础的短视频消费外，用户还可借助小程序等经营工具进行深度内容消费，从而获取激励广告、会员付费等收入，实现版权方、创作者的多方收益。
针对消费品领域私域获客难、粉丝维护难、持续转化难等痛点，白皮书建议经营者可先期通过打造差异化人设、提升产品品质等方式，达人则可用粉丝团将粉丝分层等方式提升与粉丝的亲密度、信任感，再进一步加速裂变获客。
针对本地生活领域私域沉淀难、粉丝增长难、持续转化难等痛点，白皮书认为，经营者需要用打造差异化人设、真实流行的内容等手段吸引粉丝关注，再通过粉丝分层、老客建档、定期送礼品等服务加强裂变能力。
繁荣的内容生态和强大的用户需求，释放了快手广阔的生意空间，无论是专业机构、行业专家，还是卡车司机、果农小哥，都能在快手开启自己的生意。零食电商良品铺子进入快手之后，通过强调“老板人设”、达人分销、品牌自播等形式迅速收获107万粉丝，月GMV645万，房产行业达人“李校长说房”则通过精准定位、线上引流社群等形式，2021年实现房产成交数量430万套、交易额达到5亿元！
“私域不是消耗，而是增量和长期资产。”快手科技高级副总裁王剑伟在白皮书的引言中写道。随着产品与运营的迭代，加之用户的主动探索，私域运营在快手已经有了越来越多成功案例，与产业化结合的想象力也正在被打开，社区生态规模不断扩展，并反哺用户增长。
在当前充满不确定性的竞争环境中，快手正在帮助每一个创作者和经营者守住"用户资产"，挖掘商业机会，一起创造一个具有广域生机的数字市井生态，让生活与生意无界连接。
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