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有一个很有意思的猜测

昨天我说，老罗卖货不给力可能和语速有关，卖货得用快语速打鸡血一样给潜在消费者造成巨大的心理压迫感，觉得过了这村就没这店了，老罗对产品不够了解，语速提不起来，一对比下就有点无聊，货就卖不动。

但今天想想，可能不止是一个语速氛围的原因，还有一个原因是
我发现，网上所有的带货主播，有专业导购型的，有幽默耍宝型的，有带头大哥型的，有土味搞笑型的，就是没有人生导师这一类型的。

是不是很奇怪？人生导师型主播按理说在说服力上更强，带货能力应该更好的
然后我突然想到，商业领域有一个入门级的商业理念叫「自己拥有，给予他人」，
这句话起初是强调对顾客的尊重——你自己不用不想要的东西，卖给别人会好吗？只有你自己也想要的产品，才能卖给顾客。

但这个理念，似乎刚好解释了人生导师型主播无法带货的原因
网上的带货主播，不管专业型，还是搞笑型，甚至土味型，千变万化，最后带货核心都是给你营造了一种
“这个产品太好了，我自己绝对会买”的感觉
李佳琪卖口红是这样，薇娅卖女装也是这样，

有人会说，那薇娅卖火箭呢？她还会想买火箭？
说对了，如果你去看了薇娅的直播就会发现，她的感觉还真就是
“我要有钱，这四千万的火箭我早买了！！！”

李佳琪更明显，“OMG太好了吧买它买它买它”
不管事后怎么想，但是那几分钟里，他非常完美的传达了这个感觉

这个理念也解释了为什么很多人看不上的快手土味主播能带货
因为他们也同样传递到了
“这产品太好了超优惠我迫不及待想给老铁们分享”

事后信不信不重要，当时你信了就行，他们就能带货。
冲动性消费，打的就是让你冲动，什么价格因素，什么品牌关联，在冲动性面前都不够看的。

而人生导师型主播的死穴在于，他拉不起冲动性，他无法传递出自己也很想很想要这个产品的感觉。
他们的感觉更类似于“我觉得这个产品还凑合你们可以试试”
这个冲动性就弱爆了啊
你自己都没有那种迫不及待想要的感觉，你还怎么指望别人购买啊！！！
所以人生导师更适合搞知识付费，但是带不了货

老罗真要带货，我觉得合适的做法不是去吹米10有多好，吹产品真的吹不过别人
要带货得这么来
“我收购苹果手机的梦想，为什么破碎了呢？这就要从小米这家公司说起”[笑cry][笑cry]