#大智若渝[超话]##财经知识分享官##半个娱乐圈明星都在湖南#大盘回调时它却在裸泳——这只3元股之所以敢逆市打板，原因是牛散买在底部逆市拉升，尽管股价从牛散建仓算起，已经翻番了，但从封板巨量上看才刚刚开始。对于这类低价崛起的准妖股说你行你就行，不行也行的炒法，当然，不会轻易放弃，可能在上涨途中有暴力洗盘，但量度升幅远远不止3元多。欲知它能涨到哪里？可以咨询我从业的专门研究妖股的海顺投顾助理咨询。
(以上个股分析只作参考，不作买入依据。买者自负，股市有风险，投资需谨慎)
苏渝高级投资顾问注册编号(A0730620080005)所属证券咨询机构编号(ZX0095)
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【求贤若渴！大地控股推出“美玉十策”向全国发出“英雄帖”】
“大地从事的是朝阳产业，当前发展蓬勃向上，未来发展不可限量。欢迎各类优秀人才搭乘大地发展的快车。”6月27日，大地控股首次召开科技创新和人才工作大会，面向全国发出人才“英雄帖”，释放出企业崇尚创新、求贤若渴的强烈信号。据悉，该企业近期推出科技创新和人才“美玉十策”，奏响了山西省属企业敬才爱才惜才、聚才育才用才的最强音。
山西大地环境投资控股有限公司（以下简称大地控股）于2017年8月正式挂牌组建，是山西生态文明建设领域唯一的省管重要骨干企业。企业虽然成立不到5年时间，但是发展速度很快，主营业务纵深发展，新兴动能不断涌现，公司资产规模与成立之初相比增长了3倍多，营业收入、企业利润连年保持大幅增长，成为集科技研发、规划设计、施工监理、投融资管理于一体的山西生态文明建设领域龙头企业。
“企业实现快速发展，其中科技创新和人才功不可没”。大地控股坚持发展是第一要务、创新是第一动力、人才是第一资源，深入实施创新驱动、人才引领发展战略。为保障企业持续快速健康发展，公司一是搭建了研发体系“四梁八柱”。公司现有7个科研院所、4个技术研发基地、6个实验室，4户国家高新技术企业，多层次、立体式、全覆盖研发体系基本建立。二是涌现出一批优秀科研成果。研发投入累计完成1.38亿元，年均增长35%以上，完成和在研的国家重点研发项目7项、省级项目18项，荣获国家科学技术进步奖二等奖1项、省科技进步奖一等奖1项，参与制定国家级标准2项、地方标准10项，获得有效专利116项。三是集聚了一批高层次人才。通过柔性引才等方式，先后引进两院院士近20名。目前公司有博士研究生、硕士研究生421人，高级及以上职称专业技术人员228人，高技能人才97人。目前，公司5名职工中就有1名硕士研究生，10人中就有1名高级专业技术人员，人才总量持续增长、结构不断优化。四是一批科研成果加快落地转化。完成百万吨菌剂产品的自主研发，服务高标准农田建设面积20万亩；创新打造的“智慧配煤”“环保管家”等技术服务在焦煤集团和综改区实现落地，实用技术研发产业化迈出坚实步伐。
本次人才大会上，大地控股对公司优秀科技创新成果和人才予以“重奖”。会上共对56项科技创新成果进行奖励，奖励金额总计73.28万元。其中2020年奖励项目30项，奖励金额41.5万元；2021年奖励项目26项，奖励金额31.78万元。在这些科创奖励中，包含有“国家科学技术进步二等奖”“山西省科技进步一等奖”“山西省科技攻关重大专项立项奖励”及其他纵向科研项目奖励3项，有大地控股自主研发的土地整治+战略投资项目综合评估系统，发明专利1项以及实用新型专利39项，软件著作权4项，学术论文5篇等，充分展现了大地控股在科创领域的多元性和先进性。其中，国家科学技术进步奖二等奖、山西省科技进步奖一等奖获奖科研团队各奖励20万元、10万元，公司13名“优秀人才突出贡献奖”、6名“优秀技能人才奖”获得者各奖励1万元，进一步营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的浓厚氛围。
大地控股提出，要加快打造全国生态文明建设领域重要人才中心和创新高地，努力使大地控股成为生态文明建设领域卓越人才辈出之地、优秀人才向往之地、人才活力涌流之地、人才生态典范之地。一要树立一流理念，坚持发展为要、创新为上、人才为本，坚持以实绩论英雄，以结果论英雄，以努力论英雄，让人才成就大地、大地成就人才。二要锚定一流目标，明确公司科技创新和人才工作的近期、中期、远期目标，奋力把大地控股打造成天下英才“才聚三晋、晋展其才”的重要首选地。三要推出一流政策，用一流的发展平台吸纳人才、一流的资金投入激励人才、一流的体制机制成就人才，最大限度激发创新活力和人才动能。四要营造一流环境，积极营造尊重人才、求贤若渴的发展环境，公正平等、竞争择优的制度环境，鼓励创新、允许试错的工作环境，待遇适当、保障有力的生活环境，形成近悦远来、人人向往的良好生态，让大地控股成为各类人才竞相逐梦的理想之地。五要建好一流平台，继续在继续在凝练一流课题、引进一流团队、产出一流成果上下功夫，打好生态文明建设领域关键核心技术攻坚战，力争取得重大创新成果和群体性技术突破。六要培育一流人才，启动实施“111”人才培养工程，用两到三年时间，培养100名优秀经营管理人才、100名优秀专业技术人才、100名优秀高技能人才，为企业全方位高质量提供强劲人才支撑。
为此，大地控股制定了科技创新和人才工作一揽子政策举措，包括《关于推进人才高质量发展的若干举措》《按照“一事一议”“一人一策”方式引进急需紧缺高层次人才实施办法》《人才发展专项资金管理暂行办法》《科技创新奖励管理办法》《科技创新发展行动计划》《推动高新技术企业认定三年行动实施方案（2022-2024年）》等十余项“高含金量”政策。
坚持党管人才。成立人才工作领导小组和人才办，强化“一把手”带头抓第一要务、第一动力、第一资源，建立科技创新和人才工作专项述职、专项考核制度，纳入年度经营业绩考核重要内容，健全完善科技创新和人才工作领导体制和工作机制。
强化奖励激励。设立科技创新奖，每年对公司优秀科研项目、科技发明、获奖成果、科技成果转移转化、技术改进和创新等进行奖励，最高可奖励200万元；设立“优秀人才突出贡献奖”“技术能手奖”，每三年表彰一次，向基层和一线倾斜，尊重创新、突出贡献。
加大资金投入。成立人才发展专项资金，专门用于人才引进、培养、表彰奖励和项目支持。持续加大研发投入强度，确保研发投入年增幅不低于20%。加强科研项目和科研经费管理，赋予科研人员更大经费管理自主权，为科研人员“松绑”，为创新创造加力。
创新体制机制。在二级企业大力推行市场化选聘经理层工作，健全完善市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出机制。对急需紧缺的高层次人才，可采取“一事一议”“一人一策”方式引进，并可帮助解决其配偶或子女就业。
提升科创水平。落实科技创新发展行动计划，实施国家高新技术企业“倍增行动”，力争“十四五”末增至7-8家，同时积极培育科技领军企业。成立大地控股科技创新专家库，加快培育主营业务领域科技创新领军人才和研发团队，在全省乃至全国相关研究领域树立大地话语权。
大地控股表示，要坚持以“立足山西、服务转型”为战略定位，立足生态环保、固废处置及泥沙利用以及土地整治的主营业务，全力做好科技创新和人才队伍建设这两篇大文章，聚焦重点流域、重点区域生态痛点和发展诉求，致力于从流域、市县、乡村三个维度推动生态文明建设，为加快打造省内领先、国内一流、国际有影响的生态文明建设领域的头部企业提供人才支撑、打好人才基础。
“大地从事的是朝阳产业，当前发展蓬勃向上，未来发展不可限量。欢迎各类优秀人才搭乘大地发展的快车。”6月27日，大地控股首次召开科技创新和人才工作大会，面向全国发出人才“英雄帖”，释放出企业崇尚创新、求贤若渴的强烈信号。据悉，该企业近期推出科技创新和人才“美玉十策”，奏响了山西省属企业敬才爱才惜才、聚才育才用才的最强音。
山西大地环境投资控股有限公司（以下简称大地控股）于2017年8月正式挂牌组建，是山西生态文明建设领域唯一的省管重要骨干企业。企业虽然成立不到5年时间，但是发展速度很快，主营业务纵深发展，新兴动能不断涌现，公司资产规模与成立之初相比增长了3倍多，营业收入、企业利润连年保持大幅增长，成为集科技研发、规划设计、施工监理、投融资管理于一体的山西生态文明建设领域龙头企业。
“企业实现快速发展，其中科技创新和人才功不可没”。大地控股坚持发展是第一要务、创新是第一动力、人才是第一资源，深入实施创新驱动、人才引领发展战略。为保障企业持续快速健康发展，公司一是搭建了研发体系“四梁八柱”。公司现有7个科研院所、4个技术研发基地、6个实验室，4户国家高新技术企业，多层次、立体式、全覆盖研发体系基本建立。二是涌现出一批优秀科研成果。研发投入累计完成1.38亿元，年均增长35%以上，完成和在研的国家重点研发项目7项、省级项目18项，荣获国家科学技术进步奖二等奖1项、省科技进步奖一等奖1项，参与制定国家级标准2项、地方标准10项，获得有效专利116项。三是集聚了一批高层次人才。通过柔性引才等方式，先后引进两院院士近20名。目前公司有博士研究生、硕士研究生421人，高级及以上职称专业技术人员228人，高技能人才97人。目前，公司5名职工中就有1名硕士研究生，10人中就有1名高级专业技术人员，人才总量持续增长、结构不断优化。四是一批科研成果加快落地转化。完成百万吨菌剂产品的自主研发，服务高标准农田建设面积20万亩；创新打造的“智慧配煤”“环保管家”等技术服务在焦煤集团和综改区实现落地，实用技术研发产业化迈出坚实步伐。
本次人才大会上，大地控股对公司优秀科技创新成果和人才予以“重奖”。会上共对56项科技创新成果进行奖励，奖励金额总计73.28万元。其中2020年奖励项目30项，奖励金额41.5万元；2021年奖励项目26项，奖励金额31.78万元。在这些科创奖励中，包含有“国家科学技术进步二等奖”“山西省科技进步一等奖”“山西省科技攻关重大专项立项奖励”及其他纵向科研项目奖励3项，有大地控股自主研发的土地整治+战略投资项目综合评估系统，发明专利1项以及实用新型专利39项，软件著作权4项，学术论文5篇等，充分展现了大地控股在科创领域的多元性和先进性。其中，国家科学技术进步奖二等奖、山西省科技进步奖一等奖获奖科研团队各奖励20万元、10万元，公司13名“优秀人才突出贡献奖”、6名“优秀技能人才奖”获得者各奖励1万元，进一步营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的浓厚氛围。
大地控股提出，要加快打造全国生态文明建设领域重要人才中心和创新高地，努力使大地控股成为生态文明建设领域卓越人才辈出之地、优秀人才向往之地、人才活力涌流之地、人才生态典范之地。一要树立一流理念，坚持发展为要、创新为上、人才为本，坚持以实绩论英雄，以结果论英雄，以努力论英雄，让人才成就大地、大地成就人才。二要锚定一流目标，明确公司科技创新和人才工作的近期、中期、远期目标，奋力把大地控股打造成天下英才“才聚三晋、晋展其才”的重要首选地。三要推出一流政策，用一流的发展平台吸纳人才、一流的资金投入激励人才、一流的体制机制成就人才，最大限度激发创新活力和人才动能。四要营造一流环境，积极营造尊重人才、求贤若渴的发展环境，公正平等、竞争择优的制度环境，鼓励创新、允许试错的工作环境，待遇适当、保障有力的生活环境，形成近悦远来、人人向往的良好生态，让大地控股成为各类人才竞相逐梦的理想之地。五要建好一流平台，继续在继续在凝练一流课题、引进一流团队、产出一流成果上下功夫，打好生态文明建设领域关键核心技术攻坚战，力争取得重大创新成果和群体性技术突破。六要培育一流人才，启动实施“111”人才培养工程，用两到三年时间，培养100名优秀经营管理人才、100名优秀专业技术人才、100名优秀高技能人才，为企业全方位高质量提供强劲人才支撑。
为此，大地控股制定了科技创新和人才工作一揽子政策举措，包括《关于推进人才高质量发展的若干举措》《按照“一事一议”“一人一策”方式引进急需紧缺高层次人才实施办法》《人才发展专项资金管理暂行办法》《科技创新奖励管理办法》《科技创新发展行动计划》《推动高新技术企业认定三年行动实施方案（2022-2024年）》等十余项“高含金量”政策。
坚持党管人才。成立人才工作领导小组和人才办，强化“一把手”带头抓第一要务、第一动力、第一资源，建立科技创新和人才工作专项述职、专项考核制度，纳入年度经营业绩考核重要内容，健全完善科技创新和人才工作领导体制和工作机制。
强化奖励激励。设立科技创新奖，每年对公司优秀科研项目、科技发明、获奖成果、科技成果转移转化、技术改进和创新等进行奖励，最高可奖励200万元；设立“优秀人才突出贡献奖”“技术能手奖”，每三年表彰一次，向基层和一线倾斜，尊重创新、突出贡献。
加大资金投入。成立人才发展专项资金，专门用于人才引进、培养、表彰奖励和项目支持。持续加大研发投入强度，确保研发投入年增幅不低于20%。加强科研项目和科研经费管理，赋予科研人员更大经费管理自主权，为科研人员“松绑”，为创新创造加力。
创新体制机制。在二级企业大力推行市场化选聘经理层工作，健全完善市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出机制。对急需紧缺的高层次人才，可采取“一事一议”“一人一策”方式引进，并可帮助解决其配偶或子女就业。
提升科创水平。落实科技创新发展行动计划，实施国家高新技术企业“倍增行动”，力争“十四五”末增至7-8家，同时积极培育科技领军企业。成立大地控股科技创新专家库，加快培育主营业务领域科技创新领军人才和研发团队，在全省乃至全国相关研究领域树立大地话语权。
大地控股表示，要坚持以“立足山西、服务转型”为战略定位，立足生态环保、固废处置及泥沙利用以及土地整治的主营业务，全力做好科技创新和人才队伍建设这两篇大文章，聚焦重点流域、重点区域生态痛点和发展诉求，致力于从流域、市县、乡村三个维度推动生态文明建设，为加快打造省内领先、国内一流、国际有影响的生态文明建设领域的头部企业提供人才支撑、打好人才基础。
技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
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