#惠州影响力早报# 【惠州上市公司抢滩万亿级5G市场】最近一段时间，5G手机、打通首个5G电话等相关话题频频上头条，5G正在迎来“高光时刻”。5G时代渐行渐近，电子信息产业也将发生颠覆性的变化。
作为国家电子信息产业基地、云计算应用创新基地、国家信息消费试点市，地处粤港澳大湾区的惠州，是手机、电视、汽车电子等智能终端产业大市，去年手机产量超过1亿部，特别是彩电产量近2600万部居全球前列。
5G“未来已来”，在万亿级市场的“大蛋糕”诱惑下，惠州企业特别是上市公司有何布局、如何作为？
南方日报、南方+记者留意到，惠州的TCL、硕贝德、光弘科技、胜宏科技、德赛西威、德赛电池等多家企业在5G相关领域有所谋划。不过，除TCL通讯准备推出5G手机外，其他企业更多是希望为5G手机厂商做好配套，如提供手机天线、电池、印制电路板、组装代工等。
透过这些企业的路径选择可以发现，惠州上市公司抢占5G市场的策略是“绑定”知名手机厂商，如华为、中兴等5G技术领先企业。特别是有着“华为概念股”光环加持的硕贝德、光弘科技等，这种趋势更明显。
5G万亿级市场
惠州能否分得一杯羹？
随着5G时代即将正式开启，珠三角各个城市都卯足了劲，纷纷抢滩布局5G相关领域，除了建设5G基站，更希望在5G产业上“跑马圈地”。
在广州，粤港澳大湾区第一通5G电话已经拨通，力争今年率先实现5G试商用；在深圳， 5G网络建设、业务应用测试、终端产业化进程等方面均跑在全国乃至全球前列；在东莞，OPPO、vivo等智能手机巨头正蓄力研发5G手机……
近日，广东省工业和信息化厅发布的《广东省培育世界级电子信息产业集群行动计划（2019-2022年）》（征求意见稿）提出，在珠三角城市群启动5G网络部署，加快5G商用步伐，将粤港澳大湾区打造成万亿级5G产业集聚区。
惠州正瞄准打造电子信息万亿级产业集群。王昌辉 摄
惠州正瞄准打造电子信息万亿级产业集群。王昌辉 摄
作为大湾区中的重要一员，惠州的智能终端产业链条完整，正瞄准打造电子信息万亿级产业集群。5G正是题中之义。
早在去年7月，惠州市委十一届六次全会上，惠州市委书记、市人大常委会主任李贻伟就表示，电子信息产业进入变革突破、融合发展的阶段，5G商用时代可能全面开启。专家分析，到2030年5G有望带动我国直接经济产出6.3万亿元。“如此巨大的市场、巨大的商机，惠州能不能抓住机遇分得一杯羹？”
今年1月，惠州市委副书记、市长刘吉在惠州市政府工作报告中也明确提出，提前布局5G产业，鼓励企业研发消费类5G智能终端和配件，推动龙旗二期、光弘二期等项目竣工投产。
“在粤港澳大湾区建设的背景下，惠州不只是承接，还可能有更迭。尤其是在5G、区块链等领域，惠州有跨越发展的潜能和可能。”达沃斯论坛中国区块链代表团团长、北京太一云科技有限公司董事长邓迪此前向南方日报、南方+记者表示。
5G商用的大潮即将来袭，谁抢占了先机，谁就有可能在今后的创新发展中赢得市场、掌握主动权。惠州企业准备好了吗？
争相出招
上市惠企欲尝5G“头啖汤”
近年来，惠州企业大手笔搞研发。从已公布年报的上市公司来看，TCL集团、德赛西威、胜宏科技去年的研发投入都大幅增长。这背后，5G、人工智能等新兴技术领域是重要布局方向。
梳理各上市公司的年报以及公开披露的信息可以发现，一条5G配套产业链的雏形正在惠州现有的手机等智能终端产业中逐步显现。各相关企业都想方设法希望在5G万亿级市场中尝到“头啖汤”。
从上市公司TCL集团中“分家”出来的TCL智能终端业务群，正加速发力5G手机。
“TCL通讯的5G手机将会在明年上半年正式上市。”TCL智能终端业务群CEO王成前不久透露称。
根据此前计划，TCL通讯拟于今年下半年在北美市场推出TCL通讯第一款5G商用智能手机。针对中国及欧洲市场，TCL通讯则规划于2019年底至2020年初上市一系列5G商用终端产品。
作为华为技术、华为终端的供应商，光弘科技被视为“华为概念股”而受到关注。近日，光弘科技董事长唐建兴在接受南方日报、南方+记者专访时透露，该公司将加强与华为合作，正在积极布局5G，有望成为第一波享受5G红利的企业。
光弘科技。
光弘科技。
近期，光弘科技也表示，将全面参与5G市场，具体包括交换机、基站配件等5G设备的B2B端业务，以及智能手机等各类通讯终端产品的B2C端业务。
“为了迎接5G市场，公司无论是从硬件设施投资，还是人员配备均已经在布局。未来公司将参与5G有关设备和智能终端业务，将在相当长的时间里为公司带来较大的经济效益。”光弘科技如是称。
抢抓5G机遇，像德赛西威这样瞄准智能驾驶领域的企业也有新动作。在年报中，德赛西威透露，目前，该公司已布局4.5G、5G通讯技术，德国ATBB公司的加入将推进德赛西威新一代智能驾驶及车联网产品加速落地。
作为一家印制电路板企业，胜宏科技的产品可应用在5G等设备上。近日，胜宏科技在投资者关系互动平台上透露，该公司是中兴的供应商，正积极布局5G业务，去年已通过多项5G材料的认证，并布局积累5G客户。今年初，胜宏科技还表示，储备了多个5G客户，部分已开始接单生产。
胜宏科技的实验室。来源于该公司官网
胜宏科技的实验室。来源于该公司官网
斥资约10亿
硕贝德拟在广州设5G产业总部
作为全国最大的无线通信智能终端天线企业之一，硕贝德顶着“华为概念股”的光环，自然也不想错过5G新风口。
硕贝德透露，该公司已进入了全球前五大手机厂商供应链，是天线及其他无线产品的直接供应商。该公司还是华为mate20系列产品天线的主要供应商，其中Mate20pro产品天线的供货比例超过80%。
“随着5G的逐步落地，5G网络建设步入快车道，5G终端应用产品逐步兴起，天线作为无线通信的关键部件，在数量和价值量上都将大幅增长。公司作为行业的领先企业，将迎来难得的发展机遇。”硕贝德称。
在年报中，硕贝德透露，去年新申请专利15项，其中5G专利7项。今年将逐步调整公司非天线射频相关业务的比重，努力将公司打造成为5G时代全球领先的天线射频部件供应商。
硕贝德公司。
硕贝德公司。
虽然总部基地在惠州，但在5G产业领域，硕贝德准备与广州“牵手”。
今年2月，硕贝德发布公告称，与广州市黄埔区人民政府、广州开发区管理委员会签订《项目合作协议书》，双方就在广州建设5G产业总部项目达成初步合作意向。
根据意向，硕贝德拟在广州市黄埔区或广州开发区投资设立硕贝德5G产业总部，投资总额约为10亿元，主要从事5G射频模块，5G毫米波终端天线模组，5G智能车用V2X射频天线及模块，无线充电接收与发射产品等业务。
拟在广州设5G产业总部的背后，硕贝德当然有自己的考虑。
“在广州黄埔区、广州开发区建设5G产业总部，依托该地区5G产业体系建设的产业配套优势和供应链资源，有助于公司完善在5G射频产业链的业务布局，丰富公司的产品线。”硕贝德称，广州拥有多所知名高校以及众多研发专家人才，有助于增强公司的研发、设计能力，提高产品的附加值，从而进一步提升公司的核心竞争力。
前不久，硕贝德透露，该公司已获得国内5G基站主流设备商的供应商资质，并获得多个量产项目。将积极跟踪技术演进方向，展开sub6G终端天线的项目预研及测试，毫米波射频前端芯片模组的研发设计，5G基站有源天线、V2X天线等前沿技术的研究。不过，硕贝德也坦言存在行业竞争风险和市场开拓风险。
观察眼
5G热背后的冷思考：
惠州的扶持政策准备好了吗
近年来，5G热潮涌动，全国各地都在抢抓5G机遇。5G热背后也给惠州一些冷思考。
从电子信息产业基础来说，惠州不可谓不好。发展5G产业，惠州有条件，也理应先行一步。但从引导和扶持5G产业方面来看，惠州目前还没有专门出台这样的政策措施。因此，不仅没能吸引更多5G相关企业加速入驻，反而是硕贝德这样的本地优质企业计划把5G产业总部设在广州。
实际上，放眼全国，不少城市已经下了“先手棋”，要么在平台建设方面提前布局谋划，要么出台专门的扶持5G产业的政策进行鼓励引导。
从省内来看，今年2月，广州黄埔区已明确将加快出台“5G产业化10条”等一系列政策，同时将打造5G产业基金和5G特色产业园，还将创建全省首个面向5G技术的物联网与智慧城市示范区。深圳也表示将在融资、用地、创新研发等方面对5G企业给以支持，并组建5G产业联盟。
从省外来看，四川成都出台了《成都市促进5G产业加快发展的若干政策措施》，从创新创业、5G产品研发、5G企业引育、产业集聚发展、完善5G网络配套、优化发展环境等六个方面大手笔奖励扶持发展5G产业。
惠州若想抓住5G的大机遇来推动万亿级电子信息产业集群建设，就必须通盘考虑、提前规划、系统布局，通过出台相关扶持引导政策，提高奖励标准和支持力度，一方面吸引5G企业集聚，让更多龙头企业落户发展，另一方面支持现有的5G相关企业做大做强。只有快人一步，在优化投资环境、营商环境上下苦功，才能更好地推动产业转型升级。via南方+
作为国家电子信息产业基地、云计算应用创新基地、国家信息消费试点市，地处粤港澳大湾区的惠州，是手机、电视、汽车电子等智能终端产业大市，去年手机产量超过1亿部，特别是彩电产量近2600万部居全球前列。
5G“未来已来”，在万亿级市场的“大蛋糕”诱惑下，惠州企业特别是上市公司有何布局、如何作为？
南方日报、南方+记者留意到，惠州的TCL、硕贝德、光弘科技、胜宏科技、德赛西威、德赛电池等多家企业在5G相关领域有所谋划。不过，除TCL通讯准备推出5G手机外，其他企业更多是希望为5G手机厂商做好配套，如提供手机天线、电池、印制电路板、组装代工等。
透过这些企业的路径选择可以发现，惠州上市公司抢占5G市场的策略是“绑定”知名手机厂商，如华为、中兴等5G技术领先企业。特别是有着“华为概念股”光环加持的硕贝德、光弘科技等，这种趋势更明显。
5G万亿级市场
惠州能否分得一杯羹？
随着5G时代即将正式开启，珠三角各个城市都卯足了劲，纷纷抢滩布局5G相关领域，除了建设5G基站，更希望在5G产业上“跑马圈地”。
在广州，粤港澳大湾区第一通5G电话已经拨通，力争今年率先实现5G试商用；在深圳， 5G网络建设、业务应用测试、终端产业化进程等方面均跑在全国乃至全球前列；在东莞，OPPO、vivo等智能手机巨头正蓄力研发5G手机……
近日，广东省工业和信息化厅发布的《广东省培育世界级电子信息产业集群行动计划（2019-2022年）》（征求意见稿）提出，在珠三角城市群启动5G网络部署，加快5G商用步伐，将粤港澳大湾区打造成万亿级5G产业集聚区。
惠州正瞄准打造电子信息万亿级产业集群。王昌辉 摄
惠州正瞄准打造电子信息万亿级产业集群。王昌辉 摄
作为大湾区中的重要一员，惠州的智能终端产业链条完整，正瞄准打造电子信息万亿级产业集群。5G正是题中之义。
早在去年7月，惠州市委十一届六次全会上，惠州市委书记、市人大常委会主任李贻伟就表示，电子信息产业进入变革突破、融合发展的阶段，5G商用时代可能全面开启。专家分析，到2030年5G有望带动我国直接经济产出6.3万亿元。“如此巨大的市场、巨大的商机，惠州能不能抓住机遇分得一杯羹？”
今年1月，惠州市委副书记、市长刘吉在惠州市政府工作报告中也明确提出，提前布局5G产业，鼓励企业研发消费类5G智能终端和配件，推动龙旗二期、光弘二期等项目竣工投产。
“在粤港澳大湾区建设的背景下，惠州不只是承接，还可能有更迭。尤其是在5G、区块链等领域，惠州有跨越发展的潜能和可能。”达沃斯论坛中国区块链代表团团长、北京太一云科技有限公司董事长邓迪此前向南方日报、南方+记者表示。
5G商用的大潮即将来袭，谁抢占了先机，谁就有可能在今后的创新发展中赢得市场、掌握主动权。惠州企业准备好了吗？
争相出招
上市惠企欲尝5G“头啖汤”
近年来，惠州企业大手笔搞研发。从已公布年报的上市公司来看，TCL集团、德赛西威、胜宏科技去年的研发投入都大幅增长。这背后，5G、人工智能等新兴技术领域是重要布局方向。
梳理各上市公司的年报以及公开披露的信息可以发现，一条5G配套产业链的雏形正在惠州现有的手机等智能终端产业中逐步显现。各相关企业都想方设法希望在5G万亿级市场中尝到“头啖汤”。
从上市公司TCL集团中“分家”出来的TCL智能终端业务群，正加速发力5G手机。
“TCL通讯的5G手机将会在明年上半年正式上市。”TCL智能终端业务群CEO王成前不久透露称。
根据此前计划，TCL通讯拟于今年下半年在北美市场推出TCL通讯第一款5G商用智能手机。针对中国及欧洲市场，TCL通讯则规划于2019年底至2020年初上市一系列5G商用终端产品。
作为华为技术、华为终端的供应商，光弘科技被视为“华为概念股”而受到关注。近日，光弘科技董事长唐建兴在接受南方日报、南方+记者专访时透露，该公司将加强与华为合作，正在积极布局5G，有望成为第一波享受5G红利的企业。
光弘科技。
光弘科技。
近期，光弘科技也表示，将全面参与5G市场，具体包括交换机、基站配件等5G设备的B2B端业务，以及智能手机等各类通讯终端产品的B2C端业务。
“为了迎接5G市场，公司无论是从硬件设施投资，还是人员配备均已经在布局。未来公司将参与5G有关设备和智能终端业务，将在相当长的时间里为公司带来较大的经济效益。”光弘科技如是称。
抢抓5G机遇，像德赛西威这样瞄准智能驾驶领域的企业也有新动作。在年报中，德赛西威透露，目前，该公司已布局4.5G、5G通讯技术，德国ATBB公司的加入将推进德赛西威新一代智能驾驶及车联网产品加速落地。
作为一家印制电路板企业，胜宏科技的产品可应用在5G等设备上。近日，胜宏科技在投资者关系互动平台上透露，该公司是中兴的供应商，正积极布局5G业务，去年已通过多项5G材料的认证，并布局积累5G客户。今年初，胜宏科技还表示，储备了多个5G客户，部分已开始接单生产。
胜宏科技的实验室。来源于该公司官网
胜宏科技的实验室。来源于该公司官网
斥资约10亿
硕贝德拟在广州设5G产业总部
作为全国最大的无线通信智能终端天线企业之一，硕贝德顶着“华为概念股”的光环，自然也不想错过5G新风口。
硕贝德透露，该公司已进入了全球前五大手机厂商供应链，是天线及其他无线产品的直接供应商。该公司还是华为mate20系列产品天线的主要供应商，其中Mate20pro产品天线的供货比例超过80%。
“随着5G的逐步落地，5G网络建设步入快车道，5G终端应用产品逐步兴起，天线作为无线通信的关键部件，在数量和价值量上都将大幅增长。公司作为行业的领先企业，将迎来难得的发展机遇。”硕贝德称。
在年报中，硕贝德透露，去年新申请专利15项，其中5G专利7项。今年将逐步调整公司非天线射频相关业务的比重，努力将公司打造成为5G时代全球领先的天线射频部件供应商。
硕贝德公司。
硕贝德公司。
虽然总部基地在惠州，但在5G产业领域，硕贝德准备与广州“牵手”。
今年2月，硕贝德发布公告称，与广州市黄埔区人民政府、广州开发区管理委员会签订《项目合作协议书》，双方就在广州建设5G产业总部项目达成初步合作意向。
根据意向，硕贝德拟在广州市黄埔区或广州开发区投资设立硕贝德5G产业总部，投资总额约为10亿元，主要从事5G射频模块，5G毫米波终端天线模组，5G智能车用V2X射频天线及模块，无线充电接收与发射产品等业务。
拟在广州设5G产业总部的背后，硕贝德当然有自己的考虑。
“在广州黄埔区、广州开发区建设5G产业总部，依托该地区5G产业体系建设的产业配套优势和供应链资源，有助于公司完善在5G射频产业链的业务布局，丰富公司的产品线。”硕贝德称，广州拥有多所知名高校以及众多研发专家人才，有助于增强公司的研发、设计能力，提高产品的附加值，从而进一步提升公司的核心竞争力。
前不久，硕贝德透露，该公司已获得国内5G基站主流设备商的供应商资质，并获得多个量产项目。将积极跟踪技术演进方向，展开sub6G终端天线的项目预研及测试，毫米波射频前端芯片模组的研发设计，5G基站有源天线、V2X天线等前沿技术的研究。不过，硕贝德也坦言存在行业竞争风险和市场开拓风险。
观察眼
5G热背后的冷思考：
惠州的扶持政策准备好了吗
近年来，5G热潮涌动，全国各地都在抢抓5G机遇。5G热背后也给惠州一些冷思考。
从电子信息产业基础来说，惠州不可谓不好。发展5G产业，惠州有条件，也理应先行一步。但从引导和扶持5G产业方面来看，惠州目前还没有专门出台这样的政策措施。因此，不仅没能吸引更多5G相关企业加速入驻，反而是硕贝德这样的本地优质企业计划把5G产业总部设在广州。
实际上，放眼全国，不少城市已经下了“先手棋”，要么在平台建设方面提前布局谋划，要么出台专门的扶持5G产业的政策进行鼓励引导。
从省内来看，今年2月，广州黄埔区已明确将加快出台“5G产业化10条”等一系列政策，同时将打造5G产业基金和5G特色产业园，还将创建全省首个面向5G技术的物联网与智慧城市示范区。深圳也表示将在融资、用地、创新研发等方面对5G企业给以支持，并组建5G产业联盟。
从省外来看，四川成都出台了《成都市促进5G产业加快发展的若干政策措施》，从创新创业、5G产品研发、5G企业引育、产业集聚发展、完善5G网络配套、优化发展环境等六个方面大手笔奖励扶持发展5G产业。
惠州若想抓住5G的大机遇来推动万亿级电子信息产业集群建设，就必须通盘考虑、提前规划、系统布局，通过出台相关扶持引导政策，提高奖励标准和支持力度，一方面吸引5G企业集聚，让更多龙头企业落户发展，另一方面支持现有的5G相关企业做大做强。只有快人一步，在优化投资环境、营商环境上下苦功，才能更好地推动产业转型升级。via南方+
【卖个西饼也拿临沂说事】O2O蛋糕品牌幸福西饼创始人兼董事长袁火洪12月4日在战略发布会上提出百亿营收目标，誓做“中国蛋糕第一品牌”。然而就在不久前，以“新鲜现做”为卖点的幸福西饼被加盟商爆料蛋糕原料并非现做，且强制加盟商赔钱“吸粉”。对此，幸福西饼回应此系加盟商无理要求被拒导致矛盾激化。
幸福西饼2013年从线下门店转型O2O模式，并先后邀请知名主持人何炅、演员刘昊然等担任品牌代言人。凭借城市合伙人的加盟模式，幸福西饼快速扩张，已在全国200多个城市布局，并于2018年7月拿到B轮4亿元融资。
然而有山东、江苏、福建地区的多位加盟商向新京报记者称，幸福西饼加盟商普遍亏损，无论中央工厂建设、物流配送，还是“吸粉”推广，甚至是总部的开业指导、加盟培训成本都需加盟商自行承担。有加盟商认为，幸福西饼总部将最大的成本和风险转嫁给了加盟商，自身成了总部融资的“炮灰”。
幸福西饼被指高价供货强迫“吸粉”
据11月24日的视频消息，加盟商在幸福西饼深圳总部爆料称，幸福西饼强制所有“城市合伙人”（加盟商）必须从总部预订保质期半年的千层蛋糕皮，解冻加工后卖给消费者，并非宣称的“新鲜现做”。此外，还强制经销商赔钱“吸粉”，且提供给加盟商的原料价格高，“导致加盟商亏空大，债台高筑、难以为继。”
11月27日，幸福西饼官方微博声明称，事情源于与加盟商的纠纷。“山东省临沂市罗庄区韩韩糕点店于2017年11月9日加盟开业幸福西饼，2018年11月该加盟商提出远超出公司可以接受的无理要求被拒绝，因此矛盾激化。目前双方已解除合作关系。我司将通过法律途径解决。”
“我对幸福西饼的说法并不认同。”11月29日，视频中的加盟商——临沂市罗庄区韩韩糕点店老板韩女士对新京报记者说，她当天在深圳等待与幸福西饼总部做进一步沟通，希望总部可以弥补其部分运营亏空，“如果最后非用法律手段，那就用法律，我们有证据。”
据韩女士回忆，因有明星何炅代言且感觉蛋糕口味好、配送方便，2017年8月，她参加了幸福西饼在深圳望家欢总部大楼的对外招商会，并签约成为幸福西饼山东临沂合伙人。2017年11月9日，其幸福西饼开业。
此后的运营被她形容是“踏上万劫不复之路”。韩女士透露，幸福西饼虽不收加盟费，但从中央工厂、原料采购、接单配送到推广“吸粉”都要加盟商自行承担成本。还要求加盟商从总部进货，但远高于市场价。“总部卖给我们的专业定制冰箱加上运费约1.3万元/台，市场价才8000多元；总部卖的打包绳折合成2.8毛/个，市场价仅5分钱/个。”
与韩女士感同身受的还有福建龙岩加盟商晶晶。11月15日，她的幸福西饼“门店”因使用过期原材料被总部通知停业，平台订货页面目前也处于停业整顿状态。晶晶11月30日对新京报记者说，主要原因是总部规定的“最低起订量”与加盟商实际客单量不匹配，“去年12月开业时给我发的包装盒、底托，到现在还没用到一半。”此外，她也证实总部提供的原料比市场价高出10%以上。
对于加盟商的说法，幸福西饼董事长助理伍贤勇12月10日回应新京报记者称，总部原料采购来自正规渠道，且有税负成本。吸粉也是前期投入多，且粉丝会留在当地。
不过韩女士的一位员工对新京报记者称，临沂属于三线城市，如果O2O模式不投广告、不做低价活动很难吸引消费者，因此前期投入比一般线下烘焙门店高出2倍左右，一天不拉粉丝，就没有新客。“活动价格基本和成本持平，再加上配送费等成本，总部每单还有6%的手续费（抽佣），这些跟加盟费也差不多了。”
平摊成本不堪重负
公开资料显示，幸福西饼2008年成立，最初定位为线下烘焙连锁品牌，2013年转型为O2O蛋糕模式，并于2017年、2018年先后签约知名主持人何炅、演员刘昊然成为其代言人。
2017年1月，幸福西饼Pre-A轮获得绝味旗下网聚资本投资。2017年12月，A轮获9600万元融资。2018年7月，B轮获4亿元融资，由华兴新经济基金领投，璀璨资本、美团龙珠资本、信中利、亚商资本等跟投。幸福西饼创始人兼董事长袁火洪在12月4日的战略发布会上透露，幸福西饼在238座城市建立了415个制作配送中心，日均订单量近4万单，并称希望覆盖全国2800个城市，“做中国蛋糕第一品牌”。
据报道，幸福西饼的全国扩张采取城市合伙人制。幸福西饼向合作伙伴提供原材料供应（蛋糕制作60%的原材料）、选址、装修建议、蛋糕制作培训以及物流、营销、流量、质控售后等一系列支持。幸福西饼官网显示，北上广深一线城市加盟商的投资规模为350万元起，二、三线城市的投资规模分别为150万元起、80万元起。
幸福西饼董事长袁火洪曾对媒体称，“如果仅仅是区域性的品牌，释放的品牌能量是不够的”，全国性品牌会产生更大价值。比如有300个城市，一个明星代言人，可以在全国平摊成本。
就袁火洪所说的“平摊成本”，新京报记者从加盟商处获得了一份幸福西饼2018年5月24日下发给全国合作城市的《关于收取专项费用的告知函》。函中显示，幸福西饼需向IP方和艺人经纪公司支付保底授权费及销售提成费用，保底授权费由公司承担，销售提成费由各城市承担。其中，明星专款蛋糕（编注：刘昊然代言）代言费自2018年6月1日开始按每月销售金额的5%收取，儿童IP（汪汪队、小猪佩奇等）蛋糕授权费按6%收取。
多位加盟商还向新京报记者证实，除了从建厂到推广需加盟商全部自掏腰包外，总部开店指导人员的车马费需加盟商承担，加盟商去总部参与培训也需按人头缴费。此外，幸福西饼还在2017年底将原本由总部负责的平台电话客服下沉到加盟城市。
“我们需要不停增加人员和工作量，而总部的人工和工作量越来越少，大幅降低的成本其实都摊派到了各个合作城市，合作城市不堪重负。”韩女士说。
“我认为加盟商那些费用是合理的。总部不收加盟费，这已经是很好的政策了。”幸福西饼董事长助理伍贤勇说，总部的投入主要在于研发、营销、IT投入、品控体系、供应链等，“总部也是亏钱的”。
幸福西饼2013年从线下门店转型O2O模式，并先后邀请知名主持人何炅、演员刘昊然等担任品牌代言人。凭借城市合伙人的加盟模式，幸福西饼快速扩张，已在全国200多个城市布局，并于2018年7月拿到B轮4亿元融资。
然而有山东、江苏、福建地区的多位加盟商向新京报记者称，幸福西饼加盟商普遍亏损，无论中央工厂建设、物流配送，还是“吸粉”推广，甚至是总部的开业指导、加盟培训成本都需加盟商自行承担。有加盟商认为，幸福西饼总部将最大的成本和风险转嫁给了加盟商，自身成了总部融资的“炮灰”。
幸福西饼被指高价供货强迫“吸粉”
据11月24日的视频消息，加盟商在幸福西饼深圳总部爆料称，幸福西饼强制所有“城市合伙人”（加盟商）必须从总部预订保质期半年的千层蛋糕皮，解冻加工后卖给消费者，并非宣称的“新鲜现做”。此外，还强制经销商赔钱“吸粉”，且提供给加盟商的原料价格高，“导致加盟商亏空大，债台高筑、难以为继。”
11月27日，幸福西饼官方微博声明称，事情源于与加盟商的纠纷。“山东省临沂市罗庄区韩韩糕点店于2017年11月9日加盟开业幸福西饼，2018年11月该加盟商提出远超出公司可以接受的无理要求被拒绝，因此矛盾激化。目前双方已解除合作关系。我司将通过法律途径解决。”
“我对幸福西饼的说法并不认同。”11月29日，视频中的加盟商——临沂市罗庄区韩韩糕点店老板韩女士对新京报记者说，她当天在深圳等待与幸福西饼总部做进一步沟通，希望总部可以弥补其部分运营亏空，“如果最后非用法律手段，那就用法律，我们有证据。”
据韩女士回忆，因有明星何炅代言且感觉蛋糕口味好、配送方便，2017年8月，她参加了幸福西饼在深圳望家欢总部大楼的对外招商会，并签约成为幸福西饼山东临沂合伙人。2017年11月9日，其幸福西饼开业。
此后的运营被她形容是“踏上万劫不复之路”。韩女士透露，幸福西饼虽不收加盟费，但从中央工厂、原料采购、接单配送到推广“吸粉”都要加盟商自行承担成本。还要求加盟商从总部进货，但远高于市场价。“总部卖给我们的专业定制冰箱加上运费约1.3万元/台，市场价才8000多元；总部卖的打包绳折合成2.8毛/个，市场价仅5分钱/个。”
与韩女士感同身受的还有福建龙岩加盟商晶晶。11月15日，她的幸福西饼“门店”因使用过期原材料被总部通知停业，平台订货页面目前也处于停业整顿状态。晶晶11月30日对新京报记者说，主要原因是总部规定的“最低起订量”与加盟商实际客单量不匹配，“去年12月开业时给我发的包装盒、底托，到现在还没用到一半。”此外，她也证实总部提供的原料比市场价高出10%以上。
对于加盟商的说法，幸福西饼董事长助理伍贤勇12月10日回应新京报记者称，总部原料采购来自正规渠道，且有税负成本。吸粉也是前期投入多，且粉丝会留在当地。
不过韩女士的一位员工对新京报记者称，临沂属于三线城市，如果O2O模式不投广告、不做低价活动很难吸引消费者，因此前期投入比一般线下烘焙门店高出2倍左右，一天不拉粉丝，就没有新客。“活动价格基本和成本持平，再加上配送费等成本，总部每单还有6%的手续费（抽佣），这些跟加盟费也差不多了。”
平摊成本不堪重负
公开资料显示，幸福西饼2008年成立，最初定位为线下烘焙连锁品牌，2013年转型为O2O蛋糕模式，并于2017年、2018年先后签约知名主持人何炅、演员刘昊然成为其代言人。
2017年1月，幸福西饼Pre-A轮获得绝味旗下网聚资本投资。2017年12月，A轮获9600万元融资。2018年7月，B轮获4亿元融资，由华兴新经济基金领投，璀璨资本、美团龙珠资本、信中利、亚商资本等跟投。幸福西饼创始人兼董事长袁火洪在12月4日的战略发布会上透露，幸福西饼在238座城市建立了415个制作配送中心，日均订单量近4万单，并称希望覆盖全国2800个城市，“做中国蛋糕第一品牌”。
据报道，幸福西饼的全国扩张采取城市合伙人制。幸福西饼向合作伙伴提供原材料供应（蛋糕制作60%的原材料）、选址、装修建议、蛋糕制作培训以及物流、营销、流量、质控售后等一系列支持。幸福西饼官网显示，北上广深一线城市加盟商的投资规模为350万元起，二、三线城市的投资规模分别为150万元起、80万元起。
幸福西饼董事长袁火洪曾对媒体称，“如果仅仅是区域性的品牌，释放的品牌能量是不够的”，全国性品牌会产生更大价值。比如有300个城市，一个明星代言人，可以在全国平摊成本。
就袁火洪所说的“平摊成本”，新京报记者从加盟商处获得了一份幸福西饼2018年5月24日下发给全国合作城市的《关于收取专项费用的告知函》。函中显示，幸福西饼需向IP方和艺人经纪公司支付保底授权费及销售提成费用，保底授权费由公司承担，销售提成费由各城市承担。其中，明星专款蛋糕（编注：刘昊然代言）代言费自2018年6月1日开始按每月销售金额的5%收取，儿童IP（汪汪队、小猪佩奇等）蛋糕授权费按6%收取。
多位加盟商还向新京报记者证实，除了从建厂到推广需加盟商全部自掏腰包外，总部开店指导人员的车马费需加盟商承担，加盟商去总部参与培训也需按人头缴费。此外，幸福西饼还在2017年底将原本由总部负责的平台电话客服下沉到加盟城市。
“我们需要不停增加人员和工作量，而总部的人工和工作量越来越少，大幅降低的成本其实都摊派到了各个合作城市，合作城市不堪重负。”韩女士说。
“我认为加盟商那些费用是合理的。总部不收加盟费，这已经是很好的政策了。”幸福西饼董事长助理伍贤勇说，总部的投入主要在于研发、营销、IT投入、品控体系、供应链等，“总部也是亏钱的”。
开始接单[调皮][调皮]
雅培保儿加营素，国内叫小安素的就是这个了。
1➕适合1-3岁，3➕适合3-10岁。
可以助长的奶粉，专门为胃口不好，挑食，个子矮小而准备！身高偏矮/体重偏轻，便便不通畅，食量少，偏食，不肯尝试新食物，摄取营养不均衡，吞噬或咀嚼困难，抵抗力低，专注力不足，胃口佳欠，用餐时间长，早晚一杯，补充一整天的营养吃，有助提升抵抗力。春天长个子必备的，早上一杯孩子一天精力充沛！
雅培保儿加营素，国内叫小安素的就是这个了。
1➕适合1-3岁，3➕适合3-10岁。
可以助长的奶粉，专门为胃口不好，挑食，个子矮小而准备！身高偏矮/体重偏轻，便便不通畅，食量少，偏食，不肯尝试新食物，摄取营养不均衡，吞噬或咀嚼困难，抵抗力低，专注力不足，胃口佳欠，用餐时间长，早晚一杯，补充一整天的营养吃，有助提升抵抗力。春天长个子必备的，早上一杯孩子一天精力充沛！
✋热门推荐