#汶川地震那天你在做什么#在山下的部门上班，那天空气真的很闷，让人昏昏欲睡。刚摇起来还以为是机器出了故障，领导过来查看不像啊，突然反应过来是地震。一堆人呼啦啦跑到空地，看见厂房一长排钢窗上的玻璃一块一块被摇碎了，鱼池里的水全摇出来泼在地上，鱼在地上蹦哒。
我往天上看，震耳欲聋的轰鸣声让我以为是飞机失事了要掉下来。脚下的地面变软了，开始起伏不定，像是踩在一头奔跑的巨兽脊背上，站不稳也走不动。同事们手拉手围成一圈蹲着，沉默着等摇动过去。
等摇晃停止，我准备给家人打个电话，摸出手机还没打呢，山上总部同事电话就打进来了，问了我个很傻的问题，你们那里地震了吗？我说废话，我们距离才四五公里，你那里地震了我肯定也地震了啊。不过你第一时间想到给我打电话我很感谢，你不给你家人打一个？她如梦初醒，赶紧挂了。然后我接着给家人打电话就没打通了。
后来单位简单清理了一下就放假了。我骑电瓶车走在回家的路上，一路看见被垮塌建筑砸死的小伙，老婆孩子就站在旁边，表情木然，我那时也只剩木然了，一心只想去学校接孩子，甚至没有停下来，走到路口看见巡警，才喊住他们，指给他们看，让他们去帮忙。一路都是茫然的人群，捂着流血的头或者手，站在路边，有个医院已经把病床挪到人行道上了。无论是谁脸上都是懵逼的表情。
到了学校，才知道孩子已经被家人接走了。松了一大口气。
之后单位因为特殊性一直正常开工，抗震结束部门被评为抗震先进集体。前段时间退休清理东西，还翻出来证书，领导问这个还要保存么？我说要，你们收好。无关其他，只是纪念。
我往天上看，震耳欲聋的轰鸣声让我以为是飞机失事了要掉下来。脚下的地面变软了，开始起伏不定，像是踩在一头奔跑的巨兽脊背上，站不稳也走不动。同事们手拉手围成一圈蹲着，沉默着等摇动过去。
等摇晃停止，我准备给家人打个电话，摸出手机还没打呢，山上总部同事电话就打进来了，问了我个很傻的问题，你们那里地震了吗？我说废话，我们距离才四五公里，你那里地震了我肯定也地震了啊。不过你第一时间想到给我打电话我很感谢，你不给你家人打一个？她如梦初醒，赶紧挂了。然后我接着给家人打电话就没打通了。
后来单位简单清理了一下就放假了。我骑电瓶车走在回家的路上，一路看见被垮塌建筑砸死的小伙，老婆孩子就站在旁边，表情木然，我那时也只剩木然了，一心只想去学校接孩子，甚至没有停下来，走到路口看见巡警，才喊住他们，指给他们看，让他们去帮忙。一路都是茫然的人群，捂着流血的头或者手，站在路边，有个医院已经把病床挪到人行道上了。无论是谁脸上都是懵逼的表情。
到了学校，才知道孩子已经被家人接走了。松了一大口气。
之后单位因为特殊性一直正常开工，抗震结束部门被评为抗震先进集体。前段时间退休清理东西，还翻出来证书，领导问这个还要保存么？我说要，你们收好。无关其他，只是纪念。
1、人生在世，无法预知未来。
2、菩萨不与法缚，不求法缚。
3、心静，才能听见自己的内心。
4、人生不懂反省，等于停止进步。
5、对人恭敬，就是在庄严你自己。
6、念离真，皆为妄想。佛经名言。
7、放开执念，随缘是最好的生活。
8、今日的执著，会造成明日的后悔。
9、佛本是心自作，哪得向文字中求。
10、尽其心知其性，知其性则知其天。
11、心态好的人，处处圆融，处处圆满。
12、悟心容易息心难，息得心缘到处闲。
13、愚人除事不除心，智者除心不除事。
14、智者任物不任己，愚人任己不任物。
15、本净明心非别处，惟在众生妄心中。
16、烦恼放下成菩提，心情转念即晴天。
17、若欲求佛但求心，只这心心心是佛。
18、一切无心无住着，世出世法莫不皆尔。
19、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
20、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
21、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
22、物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。
23、不见一物名为见道，不行一物名为行道。
24、求趣无上菩提者，要净自心，福田方净。
25、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
26、凡夫取境，道人取心，心境双忘乃是真法。
27、佛说，苦非苦，乐非乐，只是一时执念而已。
28、天上天下，唯我独尊，自观自在，守本真心。
29、念动急觉，觉之即无，久久收摄，自然心正。
30、不自重者取辱，不自足者博学，不自满者受益。
31、若不修内行，唯只外求，希望获福，无有是处。
32、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
33、一切法相，皆是假名，本来即非，盖生即无生也。
34、不以得为喜，不以失为忧，顺其自然，随遇而安。
35、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。
36、生命中那些得不到的、握不住的，都要学会放下。
37、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。
38、佛祖奚以异于人，而所以异于人者，能自护心念耳。
39、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
40、若能自识本心，念念磨练；莫住者，即自见佛性也。
41、恰恰用心时，恰恰无心用，无心恰恰用，常用恰恰无。
42、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
43、疾苦在身，宜善摄心，不为外境所摇，中心亦不起念。
44、菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。
45、赤肉团上，人人古佛家风。毗卢顶门，处处祖师巴鼻。
46、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
47、向外驰求，不知摄心返照回光，如是学佛，殊难得其实益。
48、根身器界一切镜相，皆是空花水月，迷著计较，徒增烦恼。
49、人生在世如身处荆棘之中，心不动，人不妄动，不动则不伤。
50、但能无心，便是究竟。若不直下无心，累劫修行，终不成道。
51、凡所有相皆是虚妄。虚妄者，言其是假非真，非谓绝对没有。
52、一切如来本起因底，皆依圆照清净觉相，永断无明，方成佛道。
53、不见他非我是，自然上敬下恭，佛法时时现前，烦恼尘尘解脱。
54、依无住本，立一切法无住之本本乎无住，若能彻住则万法一如。
55、修行要使妄相由多而少，由强而弱。定功由暂而久，由脆而坚。
56、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
57、笑看花开，是一种宁静的喜悦；静赏花落，是一份随缘的自在。
58、诸行是常，无有是处；汝但一切处无心，即无诸行，亦无无行。
59、道人非同善人，如鹤立鸡群，劲挺自持，不顺人情，超群脱俗。
60、所谓无上正等正觉者非他，即是真如本性，亦名自性清静心是也。
61、参须实参，见需实见，用须实用，证须实证，若纤毫不实即落虚也。
62、能常省察，则一句亦有余，不能省察，纵将一大藏经用完也无用处。
63、发菩提心者，非为己利，原为尽十方遍法界，一切极苦有情之所依怙。
64、不与万法为侣是什么人，回光自照看，待汝一口吸尽西江水，即向汝道。
65、做工夫不但不起凡情，亦不起圣解，所谓行起解绝，不令知解才绕心中。
66、学道犹如守禁城，昼防六贼夜惺惺，将军主帅能行令，不动干戈致太平。
67、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
68、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心里，你为什么要充满着烦恼呢？
69、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
70、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
71、佛法无多子，长远心难得，学道如初心，作佛也有余，始终总不变，真是大丈夫。
72、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
73、当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。
74、狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
75、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
76、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
77、不离当处常湛然，亲切无过此语，觅则知君不可见，但于当处湛然，二边坐断使平稳。
78、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
79、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
80、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
81、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
2、菩萨不与法缚，不求法缚。
3、心静，才能听见自己的内心。
4、人生不懂反省，等于停止进步。
5、对人恭敬，就是在庄严你自己。
6、念离真，皆为妄想。佛经名言。
7、放开执念，随缘是最好的生活。
8、今日的执著，会造成明日的后悔。
9、佛本是心自作，哪得向文字中求。
10、尽其心知其性，知其性则知其天。
11、心态好的人，处处圆融，处处圆满。
12、悟心容易息心难，息得心缘到处闲。
13、愚人除事不除心，智者除心不除事。
14、智者任物不任己，愚人任己不任物。
15、本净明心非别处，惟在众生妄心中。
16、烦恼放下成菩提，心情转念即晴天。
17、若欲求佛但求心，只这心心心是佛。
18、一切无心无住着，世出世法莫不皆尔。
19、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
20、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
21、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
22、物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。
23、不见一物名为见道，不行一物名为行道。
24、求趣无上菩提者，要净自心，福田方净。
25、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
26、凡夫取境，道人取心，心境双忘乃是真法。
27、佛说，苦非苦，乐非乐，只是一时执念而已。
28、天上天下，唯我独尊，自观自在，守本真心。
29、念动急觉，觉之即无，久久收摄，自然心正。
30、不自重者取辱，不自足者博学，不自满者受益。
31、若不修内行，唯只外求，希望获福，无有是处。
32、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
33、一切法相，皆是假名，本来即非，盖生即无生也。
34、不以得为喜，不以失为忧，顺其自然，随遇而安。
35、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。
36、生命中那些得不到的、握不住的，都要学会放下。
37、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。
38、佛祖奚以异于人，而所以异于人者，能自护心念耳。
39、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
40、若能自识本心，念念磨练；莫住者，即自见佛性也。
41、恰恰用心时，恰恰无心用，无心恰恰用，常用恰恰无。
42、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
43、疾苦在身，宜善摄心，不为外境所摇，中心亦不起念。
44、菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。
45、赤肉团上，人人古佛家风。毗卢顶门，处处祖师巴鼻。
46、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
47、向外驰求，不知摄心返照回光，如是学佛，殊难得其实益。
48、根身器界一切镜相，皆是空花水月，迷著计较，徒增烦恼。
49、人生在世如身处荆棘之中，心不动，人不妄动，不动则不伤。
50、但能无心，便是究竟。若不直下无心，累劫修行，终不成道。
51、凡所有相皆是虚妄。虚妄者，言其是假非真，非谓绝对没有。
52、一切如来本起因底，皆依圆照清净觉相，永断无明，方成佛道。
53、不见他非我是，自然上敬下恭，佛法时时现前，烦恼尘尘解脱。
54、依无住本，立一切法无住之本本乎无住，若能彻住则万法一如。
55、修行要使妄相由多而少，由强而弱。定功由暂而久，由脆而坚。
56、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
57、笑看花开，是一种宁静的喜悦；静赏花落，是一份随缘的自在。
58、诸行是常，无有是处；汝但一切处无心，即无诸行，亦无无行。
59、道人非同善人，如鹤立鸡群，劲挺自持，不顺人情，超群脱俗。
60、所谓无上正等正觉者非他，即是真如本性，亦名自性清静心是也。
61、参须实参，见需实见，用须实用，证须实证，若纤毫不实即落虚也。
62、能常省察，则一句亦有余，不能省察，纵将一大藏经用完也无用处。
63、发菩提心者，非为己利，原为尽十方遍法界，一切极苦有情之所依怙。
64、不与万法为侣是什么人，回光自照看，待汝一口吸尽西江水，即向汝道。
65、做工夫不但不起凡情，亦不起圣解，所谓行起解绝，不令知解才绕心中。
66、学道犹如守禁城，昼防六贼夜惺惺，将军主帅能行令，不动干戈致太平。
67、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
68、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心里，你为什么要充满着烦恼呢？
69、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
70、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
71、佛法无多子，长远心难得，学道如初心，作佛也有余，始终总不变，真是大丈夫。
72、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
73、当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。
74、狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
75、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
76、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
77、不离当处常湛然，亲切无过此语，觅则知君不可见，但于当处湛然，二边坐断使平稳。
78、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
79、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
80、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
81、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
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