________月中周天
1.阳光之下的街道上，穿冬装和穿短袖的人相互交错；
2.更新了布朗尼的配方，烤制出了有脆脆外壳，底部又湿漉漉的糕体，甚至闻起来还是肉夹馍味；
3.以为变成了高物欲的自己，发现在阳光照耀但不高温的周末，从扶手电梯攀上高处再跑台阶下来也会很快乐；
4.想要登上一座像灯塔的高塔，至始至终是从童年延续的愿望；
5.拒接了好几通10085的电话；
6.鼠子们作息好规律，毛发好旺盛，还蓬松；
7.因为707，把7留给NANA
8.听了很多怪诞小众音乐，快乐的跳脚，甚至是洗澡的时候；
9.迷上了红棕色眼线笔；
10.迷上了西太后；
11.迷上了NANA。
1.阳光之下的街道上，穿冬装和穿短袖的人相互交错；
2.更新了布朗尼的配方，烤制出了有脆脆外壳，底部又湿漉漉的糕体，甚至闻起来还是肉夹馍味；
3.以为变成了高物欲的自己，发现在阳光照耀但不高温的周末，从扶手电梯攀上高处再跑台阶下来也会很快乐；
4.想要登上一座像灯塔的高塔，至始至终是从童年延续的愿望；
5.拒接了好几通10085的电话；
6.鼠子们作息好规律，毛发好旺盛，还蓬松；
7.因为707，把7留给NANA
8.听了很多怪诞小众音乐，快乐的跳脚，甚至是洗澡的时候；
9.迷上了红棕色眼线笔；
10.迷上了西太后；
11.迷上了NANA。
【纪要】三一重工(600031)会议纪要20220425
第一部分 公司介绍
经营亮点：
（1） 主导产品竞争力上升。挖机销售额同比+11.25%，国内11年蝉联销量冠军，份额30.7%。混凝土基本持平，稳居全球第一品牌。起重机市场份额持续提升，突破31%。
（2） 回款和资产质量高。回款率达96%，比去年同期增长3pct，其中四季度回款率103%，保持良好的成交条件和资质条件，逾期率小于1%。
（3） 数字化是第一大战略，进展很好。2021年推进22家灯塔工厂建设，累计 已实现14家建成达产，使得产能提升70%、制造周期缩短50%，其中三一重工 北京桩机工厂于2021年9月入选全球制造业领域灯塔工厂名单，是全球重工行业首个获取的认证的灯塔工厂。
4） 引领行业电动化。电动化是工程机械发展重大机遇，全面推进新产品和产 业链核心技术开发，去年成立了相应的电动化组织，成立了事业部和子公司，产品布局方面，公司2021年完成开发34款电动产品，上市20款，包括纯电搅拌车、纯电自卸车、电动挖机等，涵盖纯电、换电、氢燃料三大技术路线，公司也布局了核心零部件针对电芯、电驱桥技术、VCU集控平台、充换电站、燃料电池等五大方向布局，为提前抢占电动化赛道奠定基础。司2021年电动搅拌车、 自卸车、起重机销售取得重大突破，获得年度销量冠军，电动化工程车辆销量破千，销售额近10亿，市场份额均位于行业第一
（5） 国际化方面继续突破。海外收入实现248.46亿，同比+76%，不含普迈 190亿，同比+109%，海外收入占比23.4%，同比+9.2pct。公司加大海外研发 力量，建立国际研发团队，各个区域实现高速增长，公司市场地位提升，挖机海外市场份额突破6%，提升2pct，销量排名进入前五。
（6） 产品研发创新上坚持销售、研发、储备一代。研发费用65亿，同比+30%，主要投在两新三化上。人员增加35%。
第二部分 问答环节收收入层面
1. 疫情对开工、生产、销售的影响
挖机：主产区在昆山、上海，已经实现复工复产，疫情影响更大在物流上，包括供应链和发货，出口也有一些影响，但国内经销商还有存量，有3-4个月储备。海外也是现货为王，公司有充足的存货，疫情之后灯塔工厂带来的70%上涨的产能我们会迅速调整过来，每四分钟下线一台挖机，整体的销售不会有太大影响。
起重机：在生产方面也不会有很大影响，供应链方面每个零部件布局2-3个国内 生产地，履带吊因为在福州做生产，当时销售有些影响，生产计划有一些下降， 5月份已经恢复正常，但起重机也有很多存货，国际上也有2-3个月的备货，短期起重机影响不大，总体销售没有受到太大影响。
.........
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纪要文档：https://t.cn/A6XPsmLp
第一部分 公司介绍
经营亮点：
（1） 主导产品竞争力上升。挖机销售额同比+11.25%，国内11年蝉联销量冠军，份额30.7%。混凝土基本持平，稳居全球第一品牌。起重机市场份额持续提升，突破31%。
（2） 回款和资产质量高。回款率达96%，比去年同期增长3pct，其中四季度回款率103%，保持良好的成交条件和资质条件，逾期率小于1%。
（3） 数字化是第一大战略，进展很好。2021年推进22家灯塔工厂建设，累计 已实现14家建成达产，使得产能提升70%、制造周期缩短50%，其中三一重工 北京桩机工厂于2021年9月入选全球制造业领域灯塔工厂名单，是全球重工行业首个获取的认证的灯塔工厂。
4） 引领行业电动化。电动化是工程机械发展重大机遇，全面推进新产品和产 业链核心技术开发，去年成立了相应的电动化组织，成立了事业部和子公司，产品布局方面，公司2021年完成开发34款电动产品，上市20款，包括纯电搅拌车、纯电自卸车、电动挖机等，涵盖纯电、换电、氢燃料三大技术路线，公司也布局了核心零部件针对电芯、电驱桥技术、VCU集控平台、充换电站、燃料电池等五大方向布局，为提前抢占电动化赛道奠定基础。司2021年电动搅拌车、 自卸车、起重机销售取得重大突破，获得年度销量冠军，电动化工程车辆销量破千，销售额近10亿，市场份额均位于行业第一
（5） 国际化方面继续突破。海外收入实现248.46亿，同比+76%，不含普迈 190亿，同比+109%，海外收入占比23.4%，同比+9.2pct。公司加大海外研发 力量，建立国际研发团队，各个区域实现高速增长，公司市场地位提升，挖机海外市场份额突破6%，提升2pct，销量排名进入前五。
（6） 产品研发创新上坚持销售、研发、储备一代。研发费用65亿，同比+30%，主要投在两新三化上。人员增加35%。
第二部分 问答环节收收入层面
1. 疫情对开工、生产、销售的影响
挖机：主产区在昆山、上海，已经实现复工复产，疫情影响更大在物流上，包括供应链和发货，出口也有一些影响，但国内经销商还有存量，有3-4个月储备。海外也是现货为王，公司有充足的存货，疫情之后灯塔工厂带来的70%上涨的产能我们会迅速调整过来，每四分钟下线一台挖机，整体的销售不会有太大影响。
起重机：在生产方面也不会有很大影响，供应链方面每个零部件布局2-3个国内 生产地，履带吊因为在福州做生产，当时销售有些影响，生产计划有一些下降， 5月份已经恢复正常，但起重机也有很多存货，国际上也有2-3个月的备货，短期起重机影响不大，总体销售没有受到太大影响。
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【日照旅游攻略，一座被疯狂安利的城市】今天给姐妹们推荐的是在山东日照这座海港城市，相信大家也被安利过，前段时间我去玩过，旅游体验感真的很不错，小姐妹可以体验日出、森林公园、特色小吃等等。
日照万平口风景区：推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐建议大家在早上7点到8点进行游玩，不过大家可以尽量提前到达，防止错过了最佳的观赏时间。日照是一座非常美丽的海港城市，拥有2公里多的海岸线，所以当地的景观之一就是看日出，同时呢看完日出之后，小姐妹还可以在海边好好玩耍，看海也是一件有意义的事情，适合喜欢安静惬意的情侣或者姐妹。
日照灯塔广场：推荐指数：⭐⭐⭐⭐灯塔广场是日照标志性的建筑之一，建设的非常优美，与大海和蓝天相互接应，水天一色，景色非常优美，还有观石广场，这个景点的知名度不高，不过很不错，在保留天然景色的基础上增加了人工建设，上面有很多礁石，还有美丽的海鸥，如果有喜欢赶海的姐妹也可以来这里，踩在沙滩上可以收获很多螃蟹、蛤蜊。
日照森林公园：推荐系数：⭐⭐⭐⭐公园是国家4A级景区，森林的面积很广，大多数植物都是人工种植的，所以大家不用担心意外的危险，虽然是人工种植，但是植物的种类非常丰富，带着孩子的家庭可以一起过来，小孩子们对于这样的自然环境会非常感兴趣，景点里面还有一个太公文化园，这主要是为了纪念战国时期的姜太公所建造。
日照第三海水浴场：推荐系数：⭐⭐⭐⭐这个景点由于基础设施建设的比较少，所以相对于前两个景区人流量较少 ，不过也很推荐姐妹们过来哟，沙滩的面积比较多，也非常软，映着大海，拍出来的照片很好看，同时呢如果游玩计划比较长的姐妹还可以晒晒日光浴，这边海浪也比较大，小姐妹还可以试试冲浪，小情侣也很多。
上面给大家推荐了很多景点，接下来是美食巧克力渔家： 推荐系数：⭐⭐⭐⭐这家的人流量比较大，排队需要一些时间，建议尝尝他家的招牌菜 ，比我预期的好吃，海鲜也是非常出名的。
我建议大家不要冬季来，气温还是比较低的，小姐妹可以其他季节过来，总之，日照是个很不错的城市，景点非常有特色，美食也有很多，推荐姐妹们多来玩玩。
日照万平口风景区：推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐建议大家在早上7点到8点进行游玩，不过大家可以尽量提前到达，防止错过了最佳的观赏时间。日照是一座非常美丽的海港城市，拥有2公里多的海岸线，所以当地的景观之一就是看日出，同时呢看完日出之后，小姐妹还可以在海边好好玩耍，看海也是一件有意义的事情，适合喜欢安静惬意的情侣或者姐妹。
日照灯塔广场：推荐指数：⭐⭐⭐⭐灯塔广场是日照标志性的建筑之一，建设的非常优美，与大海和蓝天相互接应，水天一色，景色非常优美，还有观石广场，这个景点的知名度不高，不过很不错，在保留天然景色的基础上增加了人工建设，上面有很多礁石，还有美丽的海鸥，如果有喜欢赶海的姐妹也可以来这里，踩在沙滩上可以收获很多螃蟹、蛤蜊。
日照森林公园：推荐系数：⭐⭐⭐⭐公园是国家4A级景区，森林的面积很广，大多数植物都是人工种植的，所以大家不用担心意外的危险，虽然是人工种植，但是植物的种类非常丰富，带着孩子的家庭可以一起过来，小孩子们对于这样的自然环境会非常感兴趣，景点里面还有一个太公文化园，这主要是为了纪念战国时期的姜太公所建造。
日照第三海水浴场：推荐系数：⭐⭐⭐⭐这个景点由于基础设施建设的比较少，所以相对于前两个景区人流量较少 ，不过也很推荐姐妹们过来哟，沙滩的面积比较多，也非常软，映着大海，拍出来的照片很好看，同时呢如果游玩计划比较长的姐妹还可以晒晒日光浴，这边海浪也比较大，小姐妹还可以试试冲浪，小情侣也很多。
上面给大家推荐了很多景点，接下来是美食巧克力渔家： 推荐系数：⭐⭐⭐⭐这家的人流量比较大，排队需要一些时间，建议尝尝他家的招牌菜 ，比我预期的好吃，海鲜也是非常出名的。
我建议大家不要冬季来，气温还是比较低的，小姐妹可以其他季节过来，总之，日照是个很不错的城市，景点非常有特色，美食也有很多，推荐姐妹们多来玩玩。
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