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#今天开始赶上洋葱尖货节哦#
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很多人跟我的开场白是:你有实体店铺吗?
关于这个问题,我想说一下,很久之前就想说一下……
2013年至2015年,我在杭州一家规模一千多人的公司,主营业务是全国一千多家实体品牌店铺,入驻各大商场,对,你的城市也有。L字开头。我作为一名公司总部的橱窗陈列师和插画师,总是莫名的喜欢和采购的同事玩的很好,也是第一次知道什么是“包装”。把进价五毛钱的头绳卖15块,我觉得很好玩很爽很酷,因为我有品牌包装的价值和线下商场服务购物的体验,这是淘宝没有的,天猫京东所有线上,微商都没有的,只有线下能带来这么至高无上的服务质量服务体验。但是每一根5毛钱的头绳都卖给你15块,你愿意么……自然不愿意。
我很爱逛商场,所有的烦心事,只要买个精致包装袋装着的东西、店员的耐心讲解,都让人心情愉悦。但每次都是用实际价值的好几倍去得到,是很残酷的事实。商场的运营成本不用多说,高昂的租金,员工工资,装修维护成本,甚至每一张店内海报背后的总部公司更加强大的开销,这样看,15一根的头绳很良心价了,赚的是辛苦钱。
二,再来说说实体店铺(街边店),现如今大部分的实体店铺(街边店)都在走线上和线下共同的运营模式。也就是一边店里招揽客人,一边开淘宝或者微店,抛开
产品本身的价值,人力成本,高昂的租金成本,商铺有多贵你知道,水电费,甚至是进货来回的高铁票费,大冬天凌晨三点爬起来奔向服装批发市场的打车费,所有的一点一滴,无不加在每一件产品上,你总会觉得街边店的衣服很贵,我们不说贵,我们只说性价比,有多少性价比是正比呢。如果真的是正比,那么不赚钱也在意料之内了,换了我,我也会标高三倍卖价,没人想做赔本买卖。
三,再来说说大家很爱的淘宝店天猫店,淘宝天猫的东西是真便宜,很多天猫和淘宝在做不盈利的买卖了,大鱼吃小鱼的现象层层叠起,每一家店都会推广自己的爆款刷单,让自己其他产品也能有点击率,真的很不容易,天猫注册费,天猫分成,淘宝店装修设计和客服运营成本,大大小小加起来,是一笔很大的开销了,再也不是10年前……羊毛出在羊身上,每一个产品的推广置顶,广告费,无一不是客人买单,我们觉得便宜了,其实并没有,你付款了其他层面。
为什么要有这么多中间环节?
再来说说进货渠道,进货渠道这个东西,大家都知道,义乌,有名的批发市场,一线城市的高端商场卖的头绳出自义务小商品批发市场,不要以为贴了一张logo便签,头绳就升华了,并没有,我看到的是这个logo卡片制作成本需2元。服装批发,全国有名的有,杭州四季青,广州,北京动物园南门,好吧还有上海七浦等,这些大型服装批发市场每天发出的货,流进了各大商场,街边店,淘宝天猫,和你的手中。(暂且排除自己设计自己包装自己运营的产品(这些性价比更低),大部分品牌是帖标,这个你应该懂)
中间商环环相扣,平台也好,私人店铺也好,商场也好,都让你和那件衣服距离拉开了十万八千里,每一个给服装拍照又包装店铺的人,每一家店铺商场或街边小店开业的装修瓷砖,都将衣服和你的距离拉开,不再是直线对接,二次包装固然重要,厂家只卖货,人家的正经事是做批发,不做单独产品的包装,哪怕一件一万块的料子,一样是胶带塑料袋纸箱,真的把每一个袜子拍的像艺术品的人,一定是下游渠道。选择和第几手交易,直接选择了性价比。如果层层中间商不赚走一部分,他们怎么吃喝怎么还房贷。但是我们可以选择自己的购买渠道,直击一手货源,让你和渠道上游直线对接,抛开实体租金,抛开淘宝店装修设计费客服人员的工资费,抛开所有你不需要付款的东西,只付这件衣服最一手的价格,我喜欢这样,也愿望可以这个渠道分享给你。多出的钱我们去旅游,去大餐,去买化妆品,去护肤,去办一张健身卡,去拥有一个专属自己的私人教练!让我们的生活更好更多元更丰富,认准渠道,找准一手。❤️……「小宠」——你的专属渠道采购专家❤️我在杭州服务你^-^
关于这个问题,我想说一下,很久之前就想说一下……
2013年至2015年,我在杭州一家规模一千多人的公司,主营业务是全国一千多家实体品牌店铺,入驻各大商场,对,你的城市也有。L字开头。我作为一名公司总部的橱窗陈列师和插画师,总是莫名的喜欢和采购的同事玩的很好,也是第一次知道什么是“包装”。把进价五毛钱的头绳卖15块,我觉得很好玩很爽很酷,因为我有品牌包装的价值和线下商场服务购物的体验,这是淘宝没有的,天猫京东所有线上,微商都没有的,只有线下能带来这么至高无上的服务质量服务体验。但是每一根5毛钱的头绳都卖给你15块,你愿意么……自然不愿意。
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二,再来说说实体店铺(街边店),现如今大部分的实体店铺(街边店)都在走线上和线下共同的运营模式。也就是一边店里招揽客人,一边开淘宝或者微店,抛开
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三,再来说说大家很爱的淘宝店天猫店,淘宝天猫的东西是真便宜,很多天猫和淘宝在做不盈利的买卖了,大鱼吃小鱼的现象层层叠起,每一家店都会推广自己的爆款刷单,让自己其他产品也能有点击率,真的很不容易,天猫注册费,天猫分成,淘宝店装修设计和客服运营成本,大大小小加起来,是一笔很大的开销了,再也不是10年前……羊毛出在羊身上,每一个产品的推广置顶,广告费,无一不是客人买单,我们觉得便宜了,其实并没有,你付款了其他层面。
为什么要有这么多中间环节?
再来说说进货渠道,进货渠道这个东西,大家都知道,义乌,有名的批发市场,一线城市的高端商场卖的头绳出自义务小商品批发市场,不要以为贴了一张logo便签,头绳就升华了,并没有,我看到的是这个logo卡片制作成本需2元。服装批发,全国有名的有,杭州四季青,广州,北京动物园南门,好吧还有上海七浦等,这些大型服装批发市场每天发出的货,流进了各大商场,街边店,淘宝天猫,和你的手中。(暂且排除自己设计自己包装自己运营的产品(这些性价比更低),大部分品牌是帖标,这个你应该懂)
中间商环环相扣,平台也好,私人店铺也好,商场也好,都让你和那件衣服距离拉开了十万八千里,每一个给服装拍照又包装店铺的人,每一家店铺商场或街边小店开业的装修瓷砖,都将衣服和你的距离拉开,不再是直线对接,二次包装固然重要,厂家只卖货,人家的正经事是做批发,不做单独产品的包装,哪怕一件一万块的料子,一样是胶带塑料袋纸箱,真的把每一个袜子拍的像艺术品的人,一定是下游渠道。选择和第几手交易,直接选择了性价比。如果层层中间商不赚走一部分,他们怎么吃喝怎么还房贷。但是我们可以选择自己的购买渠道,直击一手货源,让你和渠道上游直线对接,抛开实体租金,抛开淘宝店装修设计费客服人员的工资费,抛开所有你不需要付款的东西,只付这件衣服最一手的价格,我喜欢这样,也愿望可以这个渠道分享给你。多出的钱我们去旅游,去大餐,去买化妆品,去护肤,去办一张健身卡,去拥有一个专属自己的私人教练!让我们的生活更好更多元更丰富,认准渠道,找准一手。❤️……「小宠」——你的专属渠道采购专家❤️我在杭州服务你^-^
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