#漓共读#

“故事似流水远去，而你只是恰巧站在了水边。无论你本身站在哪朵忽明忽暗的云彩底下，那一汩水仍然清凉，且流向远方，直至于视野不可见。”

7月6日是威廉·福克纳逝世60周年纪念日，我们参与了豆瓣发起的专题纪念活动，共读福克纳的意识流文学代表作《喧哗与骚动》，与大家一起开启为期10天的阅读之旅。

在活动帖子里，大家可以1️⃣ 每天来评论区进行打卡，同步自己的打卡时间、阅读进度；2️⃣ 在评论区分享自己的读书心得、读后感、书摘，和其他读者一起交流讨论；3️⃣ 也可以有针对性地提问，并在提问时加上【提问】的前缀，方便我们更快看到问题。祝大家阅读愉快~

活动帖子见评论。

1688市场分析
1，店铺定位：让产品在客户心中占据有利的位置，使产品成为某个类别中的最好，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。
意思就是：站在消费者位置去到空白位置占有客户心里想的，做客户想要的。
核心就是：定方向，定价格，定客户群体，定产品市场你的东西要卖给谁你要卖什么，要以一个什么样的价格卖出。
2，店铺类型：现在主要都有现货批发，加工定制，代理分销，跨境专供。
3.店铺权重：店铺权重包括很多小的内容，主要信誉，店铺层级，动销率，新灯塔评分。如果这几项数据好店铺爆款打造起来也很容易，因为这些会带动搜索流量。
店铺的层级很重要，店铺层级就是成交的订单数量越大，笔数越多层级也就越高，哪怕订单中有退款影响也不大所以，层级和成交的订单有很大关系。
4.单品权重：一般单品数据越好，搜索流量爆发也很快。但单品权重与以下几点有关。
（1）点击率，点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因素，特别是单品上架一周有权重之后，会有一个新品扶持期，一周内系统会考核你的产品是否在市场上受欢迎，如果在24小时内有动销，那么这个产品的权重也会提升。还有一点就是主图点击率，如果你的点击率低的话，那么后面的流量提升也相对会难些，所以产品上架前要考虑好主图的设计。
（2）收藏加购率，收藏加购率也是权重中非常重要的一个环节，所以收藏加购最好是在新品期就做好，提醒买了的客户做收藏加购，可以加以引导。同等条件下收藏加购做的好，权重也会比同行强些。
（3）转化率，这个环节非常的重要，它分为浏览转化率，支付转化率，点击转化率等。
（4）销量，新品需要销量，同样老品也需要不但要有销量，还需要有产值
5.市场分析
（1）市场容量，了解产品在市场的平均价格是多少，总销量，总成交。
要清楚的知道这个平台的天花板在哪，对自己以后的运营也有作用
（2）市场细分，了解不同属性的产品价格区间是多少，把几个调整到平均值之上，这样权重高。
（3）竞争对手，去找同类目下，属性，价格区间差不多的同行。分析同行数据，分析对手店铺，去找一个比自己优秀的对手作为参照物，抢他的客户，抢他的市场份额。
6.关键词排名，自然排名，阿里巴巴的平台搜索原理就是成交额越高，权重越高，排名就越靠前，有几个重要的因素点击率，转化率，动销率。这些都是会影响到排名。
点击率
影响因素有图片，标题，价格，详情页，评价等。要考虑主图美观，标题关键词排名，价格是否符合，不能太高也不能太低，详情页介绍是否详细，好评多不多等一系列问题。
转化率，转化率=支付卖家数/访客数；单品转化率=单品支付卖家数/单品访客数。
动销率，比如店铺出现了爆款，一个爆款说不定能带动第二个爆款，第三个爆款，要保持续上新可以有效的带动动销率，这样也会传递权重。

#Harry10岁#
“Harry，放学我在哪接你？”
“妈妈，你就像个普通家长站在操场门外。”

和别人一样，不特别，是件没有负担的事。
8岁的Harry不愿把书包放在小学楼大厅再去操场做早操。
这一点我不如他。
上小学的时候，我的音乐老师的孩子就在我们班。我是有些羡慕的。还记得有一天放学，那个同学没记作业，音乐老师让我帮他写一份作业单。就是站在班级窗外，趴在窗台上写的。当时把背诵的背写成了被，班主任语文老师当时告诉我改正来着。

吃完饭去操场散步，Harry看到了他们班丢失的班牌，急匆匆地拿回去了。
巨蟹座♋️顾家男孩。