今世缘2021年半年报摘要
一、主营业务情况说明
公司主营业务为白酒生产和销售，现有“国缘”“今世缘”和“高沟 ”三大白酒品牌，其中， “国缘”“今世缘”是“中国驰名商标”，“高沟”是“中华老字号”。国缘品牌定位“中国高 端中度白酒”，今世缘品牌突出打造“中国人的喜酒”，高沟品牌定位“正宗苏派老名酒”,公司 独创的“清雅酱香型”国缘 V9 定位“酱香新经典”。报告期内，公司主营业务未发生变化。
公司经营模式为“研发+采购+生产+销售型经营模式”。公司根据战略、年度计划及市场需求， 做好新产品、新酒体、新工艺研发，并结合库存情况采购原材料;生产按照制曲、酿酒、勾储、 灌装的生产计划组织实施;销售模式分为经销模式和直销模式，经销模式针对的渠道为经销商， 直销模式针对的渠道为团购、商超、酒店以及零售等。
根据 19 家白酒上市公司 2021 年一季报数据，公司 2021 年第一季度营收、净利润分别位列第 八、第七位。
二、报 告 期 内核心竞争力 分析
(1)品牌文化优势 公司现拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌，其中“国缘”“今世缘”均是“中
国驰名商标”“高沟”是“中华老字号”。
公司以“缘”文化为核心，以“酒”为载体，培育今世缘文化体系，打造独具特色的企业品
牌形象。公司紧紧围绕“酒”和“缘”，以市场为导向，以创意为核心，以创新为动力，拓展“缘 文化”精神价值张力，挖掘“缘文化 ”的历史文化厚度，不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值， 具有 “中华缘文化代表品牌”的品牌地位、“中华缘文化传承人”的文化地位。“今世缘”努力 塑造“中国人的喜酒”品牌形象，“国缘”确立了“中国高端中度白酒”的品牌定位，国缘 V9 以公司独创的“清雅酱香型”风格塑造“酱香新经典”的差异化认知 。在白酒行业消费升级、消 费精神文化属性诉求加强的形势下，公司文化营销理念更易实现与消费者的心灵对接，更容易获 得消费者的认同和共鸣，更容易被消费者所选择。
(2)产品保障优势
公司地处淮河名酒带、世界美酒特色产区，所在地江苏省涟水县高沟镇是名酒之乡，酿酒历 史悠久。优越的地理位置、适宜的气候条件、优质的水资源造就当地独特而不可复制的微生物圈， 为酿酒提供得天独厚的生态环境。
“质量之魂，存于匠心”。公司始终坚持以顾客为导向，制定“以质取胜”基础战略，秉承 “崇尚完美、以质结缘 ”质量理念，成立了以总经理为首的质量食品安全领导小组，推行首席质 量官制度，建立了质量、食品安全和测量管理体系，通过了 CNAS 实验室白酒检测项目认可，形成 了各司其职、各负其责、持续发展的运营机制，促进产品和服务质量的持续改进。公司推进绿色基地建设，建立和优化基于顾客视角的全流程智能系统管控，打造独具魅力的“今世缘味道”。 荣获“全国质量奖”、“全面质量管理推进 40 周年杰出推进单位”、“农业产业化省级重点龙头 企业”、通过省工业企业质量信用 AAA 等级评价。
公司建立质量溯源管理系统，成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业
之一，是国家重点监管产品电子溯源技术应用研究及示范参与单位，实现全过程质量溯源管控。
公司积极推进工业化、信息化融合，生产模式由传统经验式向工业标准化转变，在全国白酒行业
率先研发了白酒酿造机械化成套装备以及机器人装甑技术，酿酒逐步实现机械化、自动化、智能
化，为公司酿酒水平的提升和产品质量的稳定提供了强有力的支撑。
公司建立完善绿色管理长效机制，从原辅料采购、生产过程以及成品储藏运输各环节实现绿 色产品要求全过程规范，公司国缘四开和对开产品取得绿色食品证书。公司清雅酱香产品成为白 酒产业转型升级中的一个典型代表， “清雅酱香型”白酒酿造工艺项目通过专家鉴定，达到国际 领先水平。
(3)技术研发优势
公司坚持以质取胜，与中科院微生物研究所、中科院过程所、江南大学、南京农业大学等科
研院所、高校建立了产学研合作关系，围绕行业及企业发展需求，着重开展食品安全控制、固态
酿酒工艺优化、酿造微生物及其代谢产物、白酒微量风味物质、固态发酵装备等研究及创新成果
的推广应用。
公司拥有国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级固态发酵工程技术研究中心和 省级企业研究院等四个科技创新平台，配置了全二维气相色谱-飞行时间质谱仪、三重四级杆气相 色谱质谱仪、四级杆轨道阱高分辨液相色谱-质谱仪、电感耦合等离子体质谱仪等 100 余台(套) 国际、国内先进的仪器设备，为公司的研发能力建设与提升提供了先进的硬件设施和一流的科研 环境，同时通过了国家实验室 CNAS 体系认可。
公司参与了国家 863 计划课题、中国白酒 169 计划课题、国家“十三五”重点研发计划课题 等多个国家级课题研究。拥有专利 211 件，其中发明专利 29 件;获得省部级奖项 20 余项，其中 “固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发与应用”总体技术水平达到国际领先，被评为 2017 年度“中国好技术”，荣获“2018 年度中国酒业协会科技进步一等奖”;“固态发酵浓香型 白酒智能酿造车间”被授予中国白酒智能化酿酒示范车间，“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发” 项目荣获“2018-2019 年度中国食品工业协会科学技术奖一等奖”，研发水平国际领先，公司荣 获“2018-2019 年度全国食品工业科技竞争力优秀企业”。
(4)特色营销优势
在竞争激烈的市场环境下，公司重视对市场的开发研究，围绕主营业务“酒”和品牌核心理
念“缘”，国缘品牌凸显“成大事，必有缘”的品牌诉求和“更舒适的高端中度白酒”的品类价
值;今世缘品牌突出“中国人的喜酒”品牌定位和“家有喜事，就喝今世缘”的品牌诉求;高沟
品牌传播“品质好、性价高”的特性及“老朋友一起喝的酒”的亲和情感，分别针对不同群体实
施精准营销，有效促进了市场占有率逐年稳步上升。
公司构建了“品牌+渠道”双驱动特色营销体系，深化推进“五力工程”，增强了可持续发展 后劲，全面打响 “四大战役”，培育了市场增长动能。公司拥有一支“忠诚公司、熟悉业务、能 苦善战、敢于胜利”的营销队伍，通过营销方式转型，采用移动访销、厂商“1+1+N”深度协销、 直分销结合等手段，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店。同时，公司发挥品牌文化 优势，开发了喜庆家、美酒银行、今世缘旅游等产品项目，积极探索白酒行业营销新模式，赢得 新顾客。
(5)管理平台优势
公司先后通过 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、OHSAS18001 职业健康安全管 理体系、ISO10012 测量管理体系、HACCP 食品安全管理体系、ISO27001 信息安全管理体系与两化 融合管理体系认证。公司检测中心顺利通过国家 CNAS 实验室认可现场审核。公司始终坚持卓越绩 效管理，创建了今世缘特色的卓越管理模式，2017 年获得了第十七届全国质量奖，2020 年通过了 质量奖现场确认。强化精益管理，创新构建了“今世缘 LDM 精益管理模式”，实现了精益管理的 “本土化”，公司管理成熟度持续提升。先后获得 “全面质量管理推进 40 周年杰出推进单 位”“全国精益生产标杆企业”“江苏省管理创新示范企业”等称号。
一、主营业务情况说明
公司主营业务为白酒生产和销售，现有“国缘”“今世缘”和“高沟 ”三大白酒品牌，其中， “国缘”“今世缘”是“中国驰名商标”，“高沟”是“中华老字号”。国缘品牌定位“中国高 端中度白酒”，今世缘品牌突出打造“中国人的喜酒”，高沟品牌定位“正宗苏派老名酒”,公司 独创的“清雅酱香型”国缘 V9 定位“酱香新经典”。报告期内，公司主营业务未发生变化。
公司经营模式为“研发+采购+生产+销售型经营模式”。公司根据战略、年度计划及市场需求， 做好新产品、新酒体、新工艺研发，并结合库存情况采购原材料;生产按照制曲、酿酒、勾储、 灌装的生产计划组织实施;销售模式分为经销模式和直销模式，经销模式针对的渠道为经销商， 直销模式针对的渠道为团购、商超、酒店以及零售等。
根据 19 家白酒上市公司 2021 年一季报数据，公司 2021 年第一季度营收、净利润分别位列第 八、第七位。
二、报 告 期 内核心竞争力 分析
(1)品牌文化优势 公司现拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌，其中“国缘”“今世缘”均是“中
国驰名商标”“高沟”是“中华老字号”。
公司以“缘”文化为核心，以“酒”为载体，培育今世缘文化体系，打造独具特色的企业品
牌形象。公司紧紧围绕“酒”和“缘”，以市场为导向，以创意为核心，以创新为动力，拓展“缘 文化”精神价值张力，挖掘“缘文化 ”的历史文化厚度，不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值， 具有 “中华缘文化代表品牌”的品牌地位、“中华缘文化传承人”的文化地位。“今世缘”努力 塑造“中国人的喜酒”品牌形象，“国缘”确立了“中国高端中度白酒”的品牌定位，国缘 V9 以公司独创的“清雅酱香型”风格塑造“酱香新经典”的差异化认知 。在白酒行业消费升级、消 费精神文化属性诉求加强的形势下，公司文化营销理念更易实现与消费者的心灵对接，更容易获 得消费者的认同和共鸣，更容易被消费者所选择。
(2)产品保障优势
公司地处淮河名酒带、世界美酒特色产区，所在地江苏省涟水县高沟镇是名酒之乡，酿酒历 史悠久。优越的地理位置、适宜的气候条件、优质的水资源造就当地独特而不可复制的微生物圈， 为酿酒提供得天独厚的生态环境。
“质量之魂，存于匠心”。公司始终坚持以顾客为导向，制定“以质取胜”基础战略，秉承 “崇尚完美、以质结缘 ”质量理念，成立了以总经理为首的质量食品安全领导小组，推行首席质 量官制度，建立了质量、食品安全和测量管理体系，通过了 CNAS 实验室白酒检测项目认可，形成 了各司其职、各负其责、持续发展的运营机制，促进产品和服务质量的持续改进。公司推进绿色基地建设，建立和优化基于顾客视角的全流程智能系统管控，打造独具魅力的“今世缘味道”。 荣获“全国质量奖”、“全面质量管理推进 40 周年杰出推进单位”、“农业产业化省级重点龙头 企业”、通过省工业企业质量信用 AAA 等级评价。
公司建立质量溯源管理系统，成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业
之一，是国家重点监管产品电子溯源技术应用研究及示范参与单位，实现全过程质量溯源管控。
公司积极推进工业化、信息化融合，生产模式由传统经验式向工业标准化转变，在全国白酒行业
率先研发了白酒酿造机械化成套装备以及机器人装甑技术，酿酒逐步实现机械化、自动化、智能
化，为公司酿酒水平的提升和产品质量的稳定提供了强有力的支撑。
公司建立完善绿色管理长效机制，从原辅料采购、生产过程以及成品储藏运输各环节实现绿 色产品要求全过程规范，公司国缘四开和对开产品取得绿色食品证书。公司清雅酱香产品成为白 酒产业转型升级中的一个典型代表， “清雅酱香型”白酒酿造工艺项目通过专家鉴定，达到国际 领先水平。
(3)技术研发优势
公司坚持以质取胜，与中科院微生物研究所、中科院过程所、江南大学、南京农业大学等科
研院所、高校建立了产学研合作关系，围绕行业及企业发展需求，着重开展食品安全控制、固态
酿酒工艺优化、酿造微生物及其代谢产物、白酒微量风味物质、固态发酵装备等研究及创新成果
的推广应用。
公司拥有国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级固态发酵工程技术研究中心和 省级企业研究院等四个科技创新平台，配置了全二维气相色谱-飞行时间质谱仪、三重四级杆气相 色谱质谱仪、四级杆轨道阱高分辨液相色谱-质谱仪、电感耦合等离子体质谱仪等 100 余台(套) 国际、国内先进的仪器设备，为公司的研发能力建设与提升提供了先进的硬件设施和一流的科研 环境，同时通过了国家实验室 CNAS 体系认可。
公司参与了国家 863 计划课题、中国白酒 169 计划课题、国家“十三五”重点研发计划课题 等多个国家级课题研究。拥有专利 211 件，其中发明专利 29 件;获得省部级奖项 20 余项，其中 “固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发与应用”总体技术水平达到国际领先，被评为 2017 年度“中国好技术”，荣获“2018 年度中国酒业协会科技进步一等奖”;“固态发酵浓香型 白酒智能酿造车间”被授予中国白酒智能化酿酒示范车间，“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发” 项目荣获“2018-2019 年度中国食品工业协会科学技术奖一等奖”，研发水平国际领先，公司荣 获“2018-2019 年度全国食品工业科技竞争力优秀企业”。
(4)特色营销优势
在竞争激烈的市场环境下，公司重视对市场的开发研究，围绕主营业务“酒”和品牌核心理
念“缘”，国缘品牌凸显“成大事，必有缘”的品牌诉求和“更舒适的高端中度白酒”的品类价
值;今世缘品牌突出“中国人的喜酒”品牌定位和“家有喜事，就喝今世缘”的品牌诉求;高沟
品牌传播“品质好、性价高”的特性及“老朋友一起喝的酒”的亲和情感，分别针对不同群体实
施精准营销，有效促进了市场占有率逐年稳步上升。
公司构建了“品牌+渠道”双驱动特色营销体系，深化推进“五力工程”，增强了可持续发展 后劲，全面打响 “四大战役”，培育了市场增长动能。公司拥有一支“忠诚公司、熟悉业务、能 苦善战、敢于胜利”的营销队伍，通过营销方式转型，采用移动访销、厂商“1+1+N”深度协销、 直分销结合等手段，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店。同时，公司发挥品牌文化 优势，开发了喜庆家、美酒银行、今世缘旅游等产品项目，积极探索白酒行业营销新模式，赢得 新顾客。
(5)管理平台优势
公司先后通过 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、OHSAS18001 职业健康安全管 理体系、ISO10012 测量管理体系、HACCP 食品安全管理体系、ISO27001 信息安全管理体系与两化 融合管理体系认证。公司检测中心顺利通过国家 CNAS 实验室认可现场审核。公司始终坚持卓越绩 效管理，创建了今世缘特色的卓越管理模式，2017 年获得了第十七届全国质量奖，2020 年通过了 质量奖现场确认。强化精益管理，创新构建了“今世缘 LDM 精益管理模式”，实现了精益管理的 “本土化”，公司管理成熟度持续提升。先后获得 “全面质量管理推进 40 周年杰出推进单 位”“全国精益生产标杆企业”“江苏省管理创新示范企业”等称号。
王兴一念 美团八年
还差一年就满40岁的王兴，提前迎来了不惑之年的两个礼物：
6月，他苦心经营8年的美团终于向港交所递交了上市申请。
7月，《财富》500强发布榜单，同时公布的“2018年全球40位40岁以下的商界精英”，王兴位列第三，是排名最靠前的中国创业者，第一是扎克伯格;王兴的龙岩老乡张一鸣，排名第七。
这个名头或许不是王兴看重的，但是“影响行业深刻变革、推动世界发展”的评判标准，却是王兴一直以来的人生目标，以及定位美团的标尺。
这个荣誉或许还有助于他达成这两年的小心愿。“最近几年我有一个想法，我暂且把它称为地球代表计划——假设某一天我们要开一个银河系会议，我要成为地球的唯一代表，去参加这个会议。”
1
改变了世界的人，大概都做过改变世界的梦。
王兴从小家境优渥，中学时成为福建龙岩老家第一批拥有电脑的人。互联网让王兴看到了外面的世界——在大洋彼岸的美国，一个属于互联网的时代正在闪闪发光。
王兴家藏书不少，他看过一阵子《人性的弱点》、《世界上最伟大的推销员》，但很快就失去兴趣，因为“成功学所能达到的高度有限”。
相比这些，王兴更喜欢《未来之路》《数字化生存》这些描绘互联网世界的书，认为“互联网是这个时代最激动人心的事”;科技是第一生产力，科技能改变世界，他也由此深信不疑。
王兴从小就对世界的运行原理感兴趣：
他和小伙伴去爬火车，老师问他们为什么这么顽皮，他们回答：我们在研究蒸汽机;
小学五六年级，他和伙伴一起接触无线电，动手做录音机、功放;
中学，他和伙伴一起读比尔·盖茨、迈克尔·戴尔的书，尝试创业售卖调制解调器。
这奠定了王兴以后改变世界的路径——了解这个世界运转的规律，把握未来发展趋势，顺势而为，将梦想转化为现实。
王兴中学的时候喜欢玩游戏，上大学之后就很少玩了，“你可以把生活看做终极的游戏，生活是更大的赌场，这样你就不需要玩这些了。”——因为创业成为王兴生活中的游戏，也是他改变世界的载体。
除了创业，王兴从来没有为自己的人生设置第二种可能性。这对他来说是“被闪电击中的感觉”，非干不可。
校内网是让王兴崭露头角的创业项目，后来因为缺钱被迫卖给陈一舟，王兴也短暂加入千橡集团。
如果不乱花，卖掉校内网的钱“够用一辈子”;而按照协议，如果在千橡集团多待一年，可以拿到额外的一大笔钱，但王兴毫不犹豫放弃了。
“钱不重要，时间对我来说很重要。”——2007年，twitter走红，王兴看准了这个机会。于是，饭否网开启了中国的微博时代，比后来成为重要舆论阵地的新浪微博还早两年。
2010年，王兴又创立美团。有人问他，跟校内、饭否等相比，变得笨重的美团是不是变庸俗了?
王兴的解释是：
我们每一次花钱都是在投票，投票选择你想要的那个世界。那么每一次投票都是一次交易，交易额代表投票的多少，代表你影响了多少消费者，我认为这个事情非常重要。
美团的“美”字，寓意美好生活。能不能改变世界，对于王兴来说永远是最重要的。
2
有人说，评价王兴，要分为美团之前的王兴和美团之后的王兴。
美团之前，王兴的角色是一个互联网创业者，他更关心技术改变世界的可能性;直到美团，王兴才开始在商业世界寻找方法论。
例如做校内时期，投资人问，你们怎么赚钱?他们没想清楚，含糊回答：网站跟地理位置有关，可以做广告投放——当时王兴并没有认真考虑过这个问题。
而美团时期的王兴，从一开始就琢磨透了团购的本质，还顺道想清楚了不同互联网形态的盈利模式问题。
美团的盈利模式就是，减少商家的广告投入，把这部分利让出来，让消费者占到一部分便宜，团购网站也可以分享到一部分利润。
王兴对团购本质的理解建立在他的“四纵三横”理论之上。2009年底美团正式上线之前，他就在公司内部阐述了这个理论：
互联网营销模式，第一个阶段是门户网站，盈利模式是展示广告，目标客户是能够投放昂贵广告的大企业;
第二阶段是搜索引擎，服务中小型企业，只要你有几万块就能买关键词，做广告，一下子将投放门槛降低了很多，精准度也高了很多;
第三个阶段就是电子商务，通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家很多都是小企业。
美团的定位就是第三阶段，王兴想做的是，本地生活服务电子商务。这其中有三个关键词：本地、生活服务、电子商务。
首先，在C端，与阿里巴巴做商品类电商不同，美团向消费者贩卖的是各类生活服务——餐饮娱乐等等，线上购买，线下消费;
其次，美团网服务的商家是本地、同城的小微商家，利用互联网去帮助它们展示和营销自己。
117.jpg
王兴建立在对商业模式深刻理解之上的理论基础，让美团与大多数跟风做团购网站的公司区别开来，也成为后来美团在“千团大战”中胜出的关键。
而王兴的预见性体现在，提出这一理论的2009年，建立在对规律预判之上的五个问号，如今都有了能够对号入座的答案。
还差一年就满40岁的王兴，提前迎来了不惑之年的两个礼物：
6月，他苦心经营8年的美团终于向港交所递交了上市申请。
7月，《财富》500强发布榜单，同时公布的“2018年全球40位40岁以下的商界精英”，王兴位列第三，是排名最靠前的中国创业者，第一是扎克伯格;王兴的龙岩老乡张一鸣，排名第七。
这个名头或许不是王兴看重的，但是“影响行业深刻变革、推动世界发展”的评判标准，却是王兴一直以来的人生目标，以及定位美团的标尺。
这个荣誉或许还有助于他达成这两年的小心愿。“最近几年我有一个想法，我暂且把它称为地球代表计划——假设某一天我们要开一个银河系会议，我要成为地球的唯一代表，去参加这个会议。”
1
改变了世界的人，大概都做过改变世界的梦。
王兴从小家境优渥，中学时成为福建龙岩老家第一批拥有电脑的人。互联网让王兴看到了外面的世界——在大洋彼岸的美国，一个属于互联网的时代正在闪闪发光。
王兴家藏书不少，他看过一阵子《人性的弱点》、《世界上最伟大的推销员》，但很快就失去兴趣，因为“成功学所能达到的高度有限”。
相比这些，王兴更喜欢《未来之路》《数字化生存》这些描绘互联网世界的书，认为“互联网是这个时代最激动人心的事”;科技是第一生产力，科技能改变世界，他也由此深信不疑。
王兴从小就对世界的运行原理感兴趣：
他和小伙伴去爬火车，老师问他们为什么这么顽皮，他们回答：我们在研究蒸汽机;
小学五六年级，他和伙伴一起接触无线电，动手做录音机、功放;
中学，他和伙伴一起读比尔·盖茨、迈克尔·戴尔的书，尝试创业售卖调制解调器。
这奠定了王兴以后改变世界的路径——了解这个世界运转的规律，把握未来发展趋势，顺势而为，将梦想转化为现实。
王兴中学的时候喜欢玩游戏，上大学之后就很少玩了，“你可以把生活看做终极的游戏，生活是更大的赌场，这样你就不需要玩这些了。”——因为创业成为王兴生活中的游戏，也是他改变世界的载体。
除了创业，王兴从来没有为自己的人生设置第二种可能性。这对他来说是“被闪电击中的感觉”，非干不可。
校内网是让王兴崭露头角的创业项目，后来因为缺钱被迫卖给陈一舟，王兴也短暂加入千橡集团。
如果不乱花，卖掉校内网的钱“够用一辈子”;而按照协议，如果在千橡集团多待一年，可以拿到额外的一大笔钱，但王兴毫不犹豫放弃了。
“钱不重要，时间对我来说很重要。”——2007年，twitter走红，王兴看准了这个机会。于是，饭否网开启了中国的微博时代，比后来成为重要舆论阵地的新浪微博还早两年。
2010年，王兴又创立美团。有人问他，跟校内、饭否等相比，变得笨重的美团是不是变庸俗了?
王兴的解释是：
我们每一次花钱都是在投票，投票选择你想要的那个世界。那么每一次投票都是一次交易，交易额代表投票的多少，代表你影响了多少消费者，我认为这个事情非常重要。
美团的“美”字，寓意美好生活。能不能改变世界，对于王兴来说永远是最重要的。
2
有人说，评价王兴，要分为美团之前的王兴和美团之后的王兴。
美团之前，王兴的角色是一个互联网创业者，他更关心技术改变世界的可能性;直到美团，王兴才开始在商业世界寻找方法论。
例如做校内时期，投资人问，你们怎么赚钱?他们没想清楚，含糊回答：网站跟地理位置有关，可以做广告投放——当时王兴并没有认真考虑过这个问题。
而美团时期的王兴，从一开始就琢磨透了团购的本质，还顺道想清楚了不同互联网形态的盈利模式问题。
美团的盈利模式就是，减少商家的广告投入，把这部分利让出来，让消费者占到一部分便宜，团购网站也可以分享到一部分利润。
王兴对团购本质的理解建立在他的“四纵三横”理论之上。2009年底美团正式上线之前，他就在公司内部阐述了这个理论：
互联网营销模式，第一个阶段是门户网站，盈利模式是展示广告，目标客户是能够投放昂贵广告的大企业;
第二阶段是搜索引擎，服务中小型企业，只要你有几万块就能买关键词，做广告，一下子将投放门槛降低了很多，精准度也高了很多;
第三个阶段就是电子商务，通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家很多都是小企业。
美团的定位就是第三阶段，王兴想做的是，本地生活服务电子商务。这其中有三个关键词：本地、生活服务、电子商务。
首先，在C端，与阿里巴巴做商品类电商不同，美团向消费者贩卖的是各类生活服务——餐饮娱乐等等，线上购买，线下消费;
其次，美团网服务的商家是本地、同城的小微商家，利用互联网去帮助它们展示和营销自己。
117.jpg
王兴建立在对商业模式深刻理解之上的理论基础，让美团与大多数跟风做团购网站的公司区别开来，也成为后来美团在“千团大战”中胜出的关键。
而王兴的预见性体现在，提出这一理论的2009年，建立在对规律预判之上的五个问号，如今都有了能够对号入座的答案。
AEG老总兰迪法庭证词(有假的成分)[伤心][伤心][伤心]
2013年6月13日 - 据CNN报道，AEG演出公司的老总周三作证说，一个醉酒、沮丧和“情感瘫痪”的迈克尔·杰克逊（Michael Jackson），在走上舞台宣布他的回归演唱会时，变回了充满自信的超级巨星。 AEG演出公司首席执行官AEG演出公司的首席执行官兰迪·菲利普斯（Randy Phillips）作证解释为什么他会发电子邮件给同事，声称让杰克逊去宣布伦敦演唱会是“我见过的最可怕的事”。
菲利普斯现在把这称作“3月5日的奇迹”。
在这一天，菲利普斯打了杰克逊，并朝他尖叫，让墙壁都颤了，他说。 杰克逊的母亲和孩子正在起诉AEG演出公司，指控这个演出商对杰克逊的死负有责任，因为他们疏于监管康纳德·莫里医生。AEG的律师则指出是杰克逊自己雇佣了这个医生。 据菲利普斯周三讲，他曾怀疑杰克逊不会出现在伦敦的新闻发布会上，因为在发布会举办的前一周，他没能联系上杰克逊。杰克逊也没有回复他经纪人的电话，因为他正为托梅托梅要拍卖他的物品而感到恼火。 而菲利普斯不能直接给杰克逊打电话——他只能通过托梅。 “我简直是闭着眼在飞，”菲利普斯说，“我不知道迈克尔的阵营发生了什么事。”
菲利普斯开始担心杰克逊会破坏他和AEG的“就是这样”（This Is It）演唱会合同。“如果还来得及停止的话，”那就是二月末，他说。“那个时候，我们的风险最小，获得的抵押品最多。”
但菲利普斯决心硬着头皮进行下去，哪怕杰克逊没有乘坐私人飞机到伦敦。
结果2009年3月4日，杰克逊和孩子们、托梅、一个保镖和一个保姆抵达了伦敦。保姆也为杰克逊打理了发型和化妆。菲利普斯就在新闻发布会开始的几个小时前。 菲利普斯直接去了兰斯伯瑞酒店杰克逊和托梅的套间就在一楼。他坐在托梅房间的沙发上看CNN直播，而这个经纪人则在查看杰克逊准备得怎么样了。过了一会儿，“我开始抓狂了，”他说。从酒店到伦敦东头的O2场馆需要花费90分钟，因为“交通很让人头痛，”他说。在又等待了一会儿后，“我完全抓狂了，”菲利普斯说，“我在走廊里走来走去。” “我们出了点状况，”托梅最终告诉他说，“迈克尔喝醉了。”
托梅返回到杰克逊的套间里，让焦急的菲利普斯继续待在酒店走廊里，他说。 “我的耳朵里插着耳机，手上拿着黑莓，我一边打字写邮件，一边与O2场馆里很多焦急的人们交谈和收发邮件，”菲利普斯说。
其中一封邮件发给了他的老板——AEG母公司的首席执行官提姆·莱维克（TimLeiweke）：
“MJ把自己锁在房间里，烂醉如泥，神情沮丧。托梅托梅和我在试图让他清醒过来，好带他和化妆师去新闻发布会。”
莱维克回复说：“你在跟我开玩笑么？” O2场馆里聚集了3000名粉丝，以及350家新闻媒体，他们在等待杰克逊。“时间一分一秒过去，”他说，“我汗如雨下。” 菲利普斯最终征得保镖阿尔伯托·阿尔瓦雷斯（Alberto Alvarez）的同意，进入了杰克逊的房间，在那里，他看到杰克逊的沙发床地面上有一个喝空了的酒瓶。 杰克逊穿着睡袍和短裤，“看上去似乎宿醉未醒，”菲利普斯说。
“我说，‘迈克尔，你还好吗？’”他说，“他对我说，他很担心没有人会来新闻发布会，这可能将会成为一场惨败。”
“相信我，迈克尔，”菲利普斯说他告诉他说，“你大错特错了。你有超过3000个粉丝在等你，许多人头天就架着帐篷等了你一夜。”
但当杰克逊不能把臂章束紧在他的袖子上时，他都要崩溃了。在10分钟后，酒店技师被叫来帮忙。 “简直超出了我的容忍范畴，”菲利普斯说。语调毫不客气 “我冲他大叫，墙都在颤抖，”菲利普斯在另外一封给莱维克的邮件里写道，“托梅和我给他穿好了衣服，他们正在完成他的发型，然后我们会冲到O2去。这是我见过的最可怕的事情。他简直是一瘫情感瘫痪的烂泥，充满自厌和怀疑情绪，不知道是否到了表演时间。他怕得要死。现在我只想把这个新闻发布会办下来。”
菲利普斯的情绪，不仅体现在语言上。 “我刚打了他，并叫嚷得比我对亚瑟的声音还大，“我打了他的屁股，”就像足球教练拍了拍球员的屁股一样，他解释说。菲利普斯现在表示，他应为局面失控承担责任。 (化妆师说的打了迈克一巴掌)
“我承认我有点夸张了，”菲利普斯说，“我是太紧张，杰克逊开着玩笑，路上非常有趣。“他在车里真的很风趣。” “他一直对我说，‘你看上去不错啊，你减肥了，’，但菲利普斯还是说，“在他第10次这么说后，我说，‘’” 聚集的数千名粉丝和世界上数百万人，菲利普斯就意识到杰克逊没有写台词。杰克逊在台上跟着提词器念的话，说菲利普斯在跟随杰克逊去台子上时临时写的。 “就是这样。真的就是这样了。这是最后的谢幕演出。好了，我们七月见。” 就在杰克逊走上舞台的台阶之前，刚开始他还有点驼着背，但当他走过幕布后，他就变成了迈克尔·杰克逊，”菲利普斯说。歌迷的反响让杰克逊“心花怒放”，他立刻飞回美国开始准备四个月后的演出。就在杰克逊准备返回伦敦的一周前，他去世了……
（编译：Keen 来源：MJJCN.com
2013年6月13日 - 据CNN报道，AEG演出公司的老总周三作证说，一个醉酒、沮丧和“情感瘫痪”的迈克尔·杰克逊（Michael Jackson），在走上舞台宣布他的回归演唱会时，变回了充满自信的超级巨星。 AEG演出公司首席执行官AEG演出公司的首席执行官兰迪·菲利普斯（Randy Phillips）作证解释为什么他会发电子邮件给同事，声称让杰克逊去宣布伦敦演唱会是“我见过的最可怕的事”。
菲利普斯现在把这称作“3月5日的奇迹”。
在这一天，菲利普斯打了杰克逊，并朝他尖叫，让墙壁都颤了，他说。 杰克逊的母亲和孩子正在起诉AEG演出公司，指控这个演出商对杰克逊的死负有责任，因为他们疏于监管康纳德·莫里医生。AEG的律师则指出是杰克逊自己雇佣了这个医生。 据菲利普斯周三讲，他曾怀疑杰克逊不会出现在伦敦的新闻发布会上，因为在发布会举办的前一周，他没能联系上杰克逊。杰克逊也没有回复他经纪人的电话，因为他正为托梅托梅要拍卖他的物品而感到恼火。 而菲利普斯不能直接给杰克逊打电话——他只能通过托梅。 “我简直是闭着眼在飞，”菲利普斯说，“我不知道迈克尔的阵营发生了什么事。”
菲利普斯开始担心杰克逊会破坏他和AEG的“就是这样”（This Is It）演唱会合同。“如果还来得及停止的话，”那就是二月末，他说。“那个时候，我们的风险最小，获得的抵押品最多。”
但菲利普斯决心硬着头皮进行下去，哪怕杰克逊没有乘坐私人飞机到伦敦。
结果2009年3月4日，杰克逊和孩子们、托梅、一个保镖和一个保姆抵达了伦敦。保姆也为杰克逊打理了发型和化妆。菲利普斯就在新闻发布会开始的几个小时前。 菲利普斯直接去了兰斯伯瑞酒店杰克逊和托梅的套间就在一楼。他坐在托梅房间的沙发上看CNN直播，而这个经纪人则在查看杰克逊准备得怎么样了。过了一会儿，“我开始抓狂了，”他说。从酒店到伦敦东头的O2场馆需要花费90分钟，因为“交通很让人头痛，”他说。在又等待了一会儿后，“我完全抓狂了，”菲利普斯说，“我在走廊里走来走去。” “我们出了点状况，”托梅最终告诉他说，“迈克尔喝醉了。”
托梅返回到杰克逊的套间里，让焦急的菲利普斯继续待在酒店走廊里，他说。 “我的耳朵里插着耳机，手上拿着黑莓，我一边打字写邮件，一边与O2场馆里很多焦急的人们交谈和收发邮件，”菲利普斯说。
其中一封邮件发给了他的老板——AEG母公司的首席执行官提姆·莱维克（TimLeiweke）：
“MJ把自己锁在房间里，烂醉如泥，神情沮丧。托梅托梅和我在试图让他清醒过来，好带他和化妆师去新闻发布会。”
莱维克回复说：“你在跟我开玩笑么？” O2场馆里聚集了3000名粉丝，以及350家新闻媒体，他们在等待杰克逊。“时间一分一秒过去，”他说，“我汗如雨下。” 菲利普斯最终征得保镖阿尔伯托·阿尔瓦雷斯（Alberto Alvarez）的同意，进入了杰克逊的房间，在那里，他看到杰克逊的沙发床地面上有一个喝空了的酒瓶。 杰克逊穿着睡袍和短裤，“看上去似乎宿醉未醒，”菲利普斯说。
“我说，‘迈克尔，你还好吗？’”他说，“他对我说，他很担心没有人会来新闻发布会，这可能将会成为一场惨败。”
“相信我，迈克尔，”菲利普斯说他告诉他说，“你大错特错了。你有超过3000个粉丝在等你，许多人头天就架着帐篷等了你一夜。”
但当杰克逊不能把臂章束紧在他的袖子上时，他都要崩溃了。在10分钟后，酒店技师被叫来帮忙。 “简直超出了我的容忍范畴，”菲利普斯说。语调毫不客气 “我冲他大叫，墙都在颤抖，”菲利普斯在另外一封给莱维克的邮件里写道，“托梅和我给他穿好了衣服，他们正在完成他的发型，然后我们会冲到O2去。这是我见过的最可怕的事情。他简直是一瘫情感瘫痪的烂泥，充满自厌和怀疑情绪，不知道是否到了表演时间。他怕得要死。现在我只想把这个新闻发布会办下来。”
菲利普斯的情绪，不仅体现在语言上。 “我刚打了他，并叫嚷得比我对亚瑟的声音还大，“我打了他的屁股，”就像足球教练拍了拍球员的屁股一样，他解释说。菲利普斯现在表示，他应为局面失控承担责任。 (化妆师说的打了迈克一巴掌)
“我承认我有点夸张了，”菲利普斯说，“我是太紧张，杰克逊开着玩笑，路上非常有趣。“他在车里真的很风趣。” “他一直对我说，‘你看上去不错啊，你减肥了，’，但菲利普斯还是说，“在他第10次这么说后，我说，‘’” 聚集的数千名粉丝和世界上数百万人，菲利普斯就意识到杰克逊没有写台词。杰克逊在台上跟着提词器念的话，说菲利普斯在跟随杰克逊去台子上时临时写的。 “就是这样。真的就是这样了。这是最后的谢幕演出。好了，我们七月见。” 就在杰克逊走上舞台的台阶之前，刚开始他还有点驼着背，但当他走过幕布后，他就变成了迈克尔·杰克逊，”菲利普斯说。歌迷的反响让杰克逊“心花怒放”，他立刻飞回美国开始准备四个月后的演出。就在杰克逊准备返回伦敦的一周前，他去世了……
（编译：Keen 来源：MJJCN.com
✋热门推荐