“梅花香自苦寒来”
于和伟：我是喝我大姐的奶长大的，小时候靠卖地瓜生存。
于和伟小时候3岁就没了父亲，家里一共9个孩子，他最小，那会儿母亲没奶给他吃，家里条件不好，也没有奶粉。刚好大姐的孩子出生了，就一起把于和伟养大。
于和伟的母亲生他时，已经45岁，家里的老大和于和伟之间差了有整整24岁。
于和伟的姐姐对他就像自己的孩子一样照顾，所以于和伟说自己和大姐很亲。
在那个年代，家里有这么多孩子要养活确实不容易，加上父亲早早就没了，家里条件非常不好，于和伟说：妈妈很伟大。
她虽然没有读书，但出口成章，特别懂得为人处世的道理，靠着卖烤地瓜供所有孩子读书。
于和伟小时候一放学，还常常帮母亲卖烤地瓜。
于和伟之所以会进入演艺圈，是因为初中一位老师给他指了条道。
那会儿有一个师范学校在招生，本来往届只招女生，那年突然改革，要招男生，还设立了音乐专业。
老师就推荐于和伟去报考，因为他觉得很适合于和伟眼前的情况，出来马上能有工作。
于和伟就去了，还考上了，后来毕业时，又有话剧团来他们学校招生，于和伟怕自己成绩不大好误人子弟，就报了，也顺利考上了。
学有所成后，于和伟还常常去探望自己的老师。
从《历史的天空》到凭借《悬崖之上》获得白玉兰ZUI佳男主角，于和伟真的是靠自己的努力一步步走过来的。
他演过的角色几乎都给大家留下了深刻的印象，别人问他有什么心得，于和伟说：揣摩角色，让角色接近生活。
现在再看于和伟的成绩，不得不说，这可能跟他从小的成长环境也有一定的关系吧？
因为生活的艰难，他更懂得把握机会，不惜力地去演好每一个角色。因为成长环境特殊，对各种人物的体会更真实。
于和伟：我是喝我大姐的奶长大的，小时候靠卖地瓜生存。
于和伟小时候3岁就没了父亲，家里一共9个孩子，他最小，那会儿母亲没奶给他吃，家里条件不好，也没有奶粉。刚好大姐的孩子出生了，就一起把于和伟养大。
于和伟的母亲生他时，已经45岁，家里的老大和于和伟之间差了有整整24岁。
于和伟的姐姐对他就像自己的孩子一样照顾，所以于和伟说自己和大姐很亲。
在那个年代，家里有这么多孩子要养活确实不容易，加上父亲早早就没了，家里条件非常不好，于和伟说：妈妈很伟大。
她虽然没有读书，但出口成章，特别懂得为人处世的道理，靠着卖烤地瓜供所有孩子读书。
于和伟小时候一放学，还常常帮母亲卖烤地瓜。
于和伟之所以会进入演艺圈，是因为初中一位老师给他指了条道。
那会儿有一个师范学校在招生，本来往届只招女生，那年突然改革，要招男生，还设立了音乐专业。
老师就推荐于和伟去报考，因为他觉得很适合于和伟眼前的情况，出来马上能有工作。
于和伟就去了，还考上了，后来毕业时，又有话剧团来他们学校招生，于和伟怕自己成绩不大好误人子弟，就报了，也顺利考上了。
学有所成后，于和伟还常常去探望自己的老师。
从《历史的天空》到凭借《悬崖之上》获得白玉兰ZUI佳男主角，于和伟真的是靠自己的努力一步步走过来的。
他演过的角色几乎都给大家留下了深刻的印象，别人问他有什么心得，于和伟说：揣摩角色，让角色接近生活。
现在再看于和伟的成绩，不得不说，这可能跟他从小的成长环境也有一定的关系吧？
因为生活的艰难，他更懂得把握机会，不惜力地去演好每一个角色。因为成长环境特殊，对各种人物的体会更真实。
外院新榜样（十二）——本科生如何在大学期间成功创业
姓名：马俊涛
学院：外国语学院
专业：法语
年级：2017 级
主要成就
2020年10月策划洛带古镇“红色洛带，喜迎国庆”活动
2020年1月策划洛带古镇“辞旧迎新，喜客洛带”活动
2020年1月“音跃发条”公司入驻龙泉驿区青创园
为什么创业
（1)兴趣决定
本人虽说是法语专业，但是对于音乐有着近乎狂热的偏执。从事音乐行业也一直是我内心最理想的职业。
（2志同道合的伙伴
我算是比较幸运的，大学四年结识了一群志同道合的朋友。大一的时候我作为主唱兼吉他手加入了学校的原色乐队，经过两年的演出活动，大家渐渐建立了深厚的友谊；紧接着我认识了咱们学校美术学院的韩怡老师，她为我们的创业之路点燃了一盏明灯，并且一直指引着我们。
心得体会
创业是一个无比艰难的过程，需要考虑的因素特别多。我自己也是刚刚起步，一切都是在摸着石头过河，谈不上多有经验，只是把自己个人的一些心得体会写在这里。这里面涉及到创业中一些可能会对你有帮助的思维模式，需要注意的事项等等。个人拙见，仅供参考。
思维模式
1、从个体小成本创业开始
从小本创业开始，甚至0成本开始创业，做自己一个人可以做的项目开始启动。刚开始时，坚持一个人可以启动原则，不要在刚开始时想着去找合伙人。在你没有见效时，是找不到真正的合伙人的，只能找到头脑一时发热的合伙人。项目不能马上见效，他们就会扔下你跑掉。而且，“合”字是非常难写的，刚开始时你应该全力做好与创业直接相关的事，而不能陷在处理和合伙人的关系上。所以，学生创业，要从小项目，小成本，自己一个人可以操作的项目启动，等启动成功了，再考虑加大投入和扩大团队。小成本，还有一个好处，就算不成功，也没什么影响。
2、测试思维
测试一个月不见效，不做无谓的坚持，不恋战，先撤退，日后卷土重来。创业不成功，往往是项目选错、方法选错。坚持小规模测试，或者在关键环节上测试是否能走得通很重要。如果测试不成功，应该先停下，认真反思原因在哪里，找到原因后再重新上路，这样你创业的风险就会很低，成功率就会很高。
学生创业，个人创业最怕的就是看到的大饼，一下子就投入大笔钱，要把整个项目的架子全搭起来。很不幸的是，创业成功的普遍机率只有10%到15%，每个人都在这个规律范围之内。所以，小投入去测试能不能走得通是很重要的，他会让你把15%的平均成功率留给别人，而自己坐享99%的成功率，甚至100%成功。
3、从解决一个很细分痛点开始
从细分到不能细分的痛点开始，意味着你几乎成为目标客户的刚需，也意味着你一个人就可以小本操作，风险极底，成功率极其大。不要小看细分得不能细分的痛点，专业把它做好，收益也是极其大的。
注意事项
1、明确创业的目的
明确自己为什么而创业，也可以叫公司的愿境，你想解决什么？改善什么？希望实现什么？其实创业的目的并不仅仅是赚钱，如果单纯以赚钱为目的的创业，这样的公司也走不远，而著名的公司，往往不是以赚钱为最终目的，而是为了实现创始人的一个梦想，它可以是一些简单而细微的事情，是一些对生活、对社会有益的活动，而赚钱只是实现这个梦想过程中顺带而为的事情。
2、创业者的素质评测
决定创业之前，还需要问问自己，是否能够承担以下风险：
(1)、你是否愿意投入一生的精力去做一件事情?无论途中有多少的艰难曲折，能否做到不抛弃、不放弃?
(2)、你是否能够忍受经历3年、5年，甚至更长一段时间没有工资或其它收入来源？
(3)、你是否能够承受背着老婆、小孩在钢丝上跳舞般的风险？家人是否会一直支持你？
(4)、你的身体是否能承受多年每天近20小时的工作？没有周末、没有假期，起早摸黑，连老婆、小孩都难得见一面的生活？
3、核心产品的确定
千万不要等注册了公司、租了厂房才去考虑做什么产品，因为一旦成立了公司，每天都要花钱，厂房租金、人员工资等等，你是消耗不起的。需要提前做好市场调研，确定做什么产品，确定以什么方式销售产品。
4、创业核心团队的规划和组建
提前确定志同道合的、互相信任的创业合伙人，他们将会是你今后创业路上朝夕相处、风雨同路的人。
5、创业投资预算
打算为公司投入多少的初期启动资金?要根据这个预计来找合伙人去投资，并且根据出资比例确定各自占的股权比例，并且要预留一定的备用股权，以备后期引入技术、业务或管理精英做准备。
6、公司管理团队规划
必须考虑好公司以谁做主导，谁担任总经理、谁负责业务、谁负责技术、谁负责财务等等，必须提前规划好。创业前做好了充分的准备，是创业成功的重要基础，是对合伙人、对员工、对自己负责的一种表现，也可以未雨绸缪，令你创业成功的概率更大。
7、负能量无限放大器
因为创业困难重重，创业者无论原来气量多大，多么能容物，随着创业的深入，都会有一段时间处于疲惫不堪的阶段。这时候，丁点负能量就能被无限放大，进而引起家庭不和睦，或者团队冲突加大。 未来的创业路途中，必然有很多人不看好你，甚至蔑视你、不信任你。同时，创业项目必然有一段困难期，在哪个时期，你的接受力会下降。原来自己和那些给你负能量的人，不是他们攻击力增强了，而是你防御力降低了!
8、设置投资上限，做好放弃的准备
创业过程就是一个冒险的过程，刺激、艰辛、收获等心情并存，但创业者需要提醒自己，任何创业都需要有度，过犹不及。给自己的项目，设立一个创业资金上限，无论发展到什么状况，只要不能自负盈亏，就及时终止，否则失败的不仅是项目，还有人生。
9、创业途中的迷茫
创业者都有一个方向，但是并非所有人都有一个清晰的目标。你知道自己向那个方向走，却不清楚目标在哪里。
创业之初，人人都认为自己的方向是清晰地，目标是明确的，但是经过事实的洗礼，市场的验证，方向和目标都会出现模糊，甚至是全盘否定，整体转型。可以原谅自己迷茫，但是迷茫出现后，需要和团队核心快速的凝聚一个新的目标，你不是一个人在战斗。
10、失败后如何面对
有一句话，创业失败率=99%。失败是常态，成功才是稀有品，无论亲友如何看你，你要知道自己努力了，可以在心里笑看风云，不要在面上和人争执。你的强大，在于你的努力拼搏和勇于试探。
个人感悟
其实，创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。最后，我想用清华大学罗建北教授的一段话来结束本篇：世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论何等艰辛.他们都欣然面对，因为只有如此。
——部分删改
姓名：马俊涛
学院：外国语学院
专业：法语
年级：2017 级
主要成就
2020年10月策划洛带古镇“红色洛带，喜迎国庆”活动
2020年1月策划洛带古镇“辞旧迎新，喜客洛带”活动
2020年1月“音跃发条”公司入驻龙泉驿区青创园
为什么创业
（1)兴趣决定
本人虽说是法语专业，但是对于音乐有着近乎狂热的偏执。从事音乐行业也一直是我内心最理想的职业。
（2志同道合的伙伴
我算是比较幸运的，大学四年结识了一群志同道合的朋友。大一的时候我作为主唱兼吉他手加入了学校的原色乐队，经过两年的演出活动，大家渐渐建立了深厚的友谊；紧接着我认识了咱们学校美术学院的韩怡老师，她为我们的创业之路点燃了一盏明灯，并且一直指引着我们。
心得体会
创业是一个无比艰难的过程，需要考虑的因素特别多。我自己也是刚刚起步，一切都是在摸着石头过河，谈不上多有经验，只是把自己个人的一些心得体会写在这里。这里面涉及到创业中一些可能会对你有帮助的思维模式，需要注意的事项等等。个人拙见，仅供参考。
思维模式
1、从个体小成本创业开始
从小本创业开始，甚至0成本开始创业，做自己一个人可以做的项目开始启动。刚开始时，坚持一个人可以启动原则，不要在刚开始时想着去找合伙人。在你没有见效时，是找不到真正的合伙人的，只能找到头脑一时发热的合伙人。项目不能马上见效，他们就会扔下你跑掉。而且，“合”字是非常难写的，刚开始时你应该全力做好与创业直接相关的事，而不能陷在处理和合伙人的关系上。所以，学生创业，要从小项目，小成本，自己一个人可以操作的项目启动，等启动成功了，再考虑加大投入和扩大团队。小成本，还有一个好处，就算不成功，也没什么影响。
2、测试思维
测试一个月不见效，不做无谓的坚持，不恋战，先撤退，日后卷土重来。创业不成功，往往是项目选错、方法选错。坚持小规模测试，或者在关键环节上测试是否能走得通很重要。如果测试不成功，应该先停下，认真反思原因在哪里，找到原因后再重新上路，这样你创业的风险就会很低，成功率就会很高。
学生创业，个人创业最怕的就是看到的大饼，一下子就投入大笔钱，要把整个项目的架子全搭起来。很不幸的是，创业成功的普遍机率只有10%到15%，每个人都在这个规律范围之内。所以，小投入去测试能不能走得通是很重要的，他会让你把15%的平均成功率留给别人，而自己坐享99%的成功率，甚至100%成功。
3、从解决一个很细分痛点开始
从细分到不能细分的痛点开始，意味着你几乎成为目标客户的刚需，也意味着你一个人就可以小本操作，风险极底，成功率极其大。不要小看细分得不能细分的痛点，专业把它做好，收益也是极其大的。
注意事项
1、明确创业的目的
明确自己为什么而创业，也可以叫公司的愿境，你想解决什么？改善什么？希望实现什么？其实创业的目的并不仅仅是赚钱，如果单纯以赚钱为目的的创业，这样的公司也走不远，而著名的公司，往往不是以赚钱为最终目的，而是为了实现创始人的一个梦想，它可以是一些简单而细微的事情，是一些对生活、对社会有益的活动，而赚钱只是实现这个梦想过程中顺带而为的事情。
2、创业者的素质评测
决定创业之前，还需要问问自己，是否能够承担以下风险：
(1)、你是否愿意投入一生的精力去做一件事情?无论途中有多少的艰难曲折，能否做到不抛弃、不放弃?
(2)、你是否能够忍受经历3年、5年，甚至更长一段时间没有工资或其它收入来源？
(3)、你是否能够承受背着老婆、小孩在钢丝上跳舞般的风险？家人是否会一直支持你？
(4)、你的身体是否能承受多年每天近20小时的工作？没有周末、没有假期，起早摸黑，连老婆、小孩都难得见一面的生活？
3、核心产品的确定
千万不要等注册了公司、租了厂房才去考虑做什么产品，因为一旦成立了公司，每天都要花钱，厂房租金、人员工资等等，你是消耗不起的。需要提前做好市场调研，确定做什么产品，确定以什么方式销售产品。
4、创业核心团队的规划和组建
提前确定志同道合的、互相信任的创业合伙人，他们将会是你今后创业路上朝夕相处、风雨同路的人。
5、创业投资预算
打算为公司投入多少的初期启动资金?要根据这个预计来找合伙人去投资，并且根据出资比例确定各自占的股权比例，并且要预留一定的备用股权，以备后期引入技术、业务或管理精英做准备。
6、公司管理团队规划
必须考虑好公司以谁做主导，谁担任总经理、谁负责业务、谁负责技术、谁负责财务等等，必须提前规划好。创业前做好了充分的准备，是创业成功的重要基础，是对合伙人、对员工、对自己负责的一种表现，也可以未雨绸缪，令你创业成功的概率更大。
7、负能量无限放大器
因为创业困难重重，创业者无论原来气量多大，多么能容物，随着创业的深入，都会有一段时间处于疲惫不堪的阶段。这时候，丁点负能量就能被无限放大，进而引起家庭不和睦，或者团队冲突加大。 未来的创业路途中，必然有很多人不看好你，甚至蔑视你、不信任你。同时，创业项目必然有一段困难期，在哪个时期，你的接受力会下降。原来自己和那些给你负能量的人，不是他们攻击力增强了，而是你防御力降低了!
8、设置投资上限，做好放弃的准备
创业过程就是一个冒险的过程，刺激、艰辛、收获等心情并存，但创业者需要提醒自己，任何创业都需要有度，过犹不及。给自己的项目，设立一个创业资金上限，无论发展到什么状况，只要不能自负盈亏，就及时终止，否则失败的不仅是项目，还有人生。
9、创业途中的迷茫
创业者都有一个方向，但是并非所有人都有一个清晰的目标。你知道自己向那个方向走，却不清楚目标在哪里。
创业之初，人人都认为自己的方向是清晰地，目标是明确的，但是经过事实的洗礼，市场的验证，方向和目标都会出现模糊，甚至是全盘否定，整体转型。可以原谅自己迷茫，但是迷茫出现后，需要和团队核心快速的凝聚一个新的目标，你不是一个人在战斗。
10、失败后如何面对
有一句话，创业失败率=99%。失败是常态，成功才是稀有品，无论亲友如何看你，你要知道自己努力了，可以在心里笑看风云，不要在面上和人争执。你的强大，在于你的努力拼搏和勇于试探。
个人感悟
其实，创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。最后，我想用清华大学罗建北教授的一段话来结束本篇：世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论何等艰辛.他们都欣然面对，因为只有如此。
——部分删改
我后悔了，后悔在以前为什么要和你生气 ，要和你不说话，也体会到了人们常说的失去了 才懂得珍惜了。还记得十八岁那年刚刚 下学的我是个 只会花钱吃喝的孩子 ，是您和妈妈宠坏了的小公主，您和妈妈有什么都是倾尽全力的给我的人，那个时候得我什么都不会做，是个躲在您和妈妈羽翼下的小孩子。还记得那天本来是个阴天，中午快下班的时候，我忽然特别 的难受头疼，请假回家，领导因为我刚刚请假回家，不准假，当时已经宠坏了得我感觉特别的难受，伤心。我就给 妈妈打电话，当时我没想到您也会在家，听到我的电话的您，在电话里我就听到了您的焦急，还记得您特别强硬的语气 ，说：“回来，不干了”我说：“领导不准假，咋回去”当时的您就说 ：“辞职，不干了，我养着你，不干了”听到这些话的时候，当时我整个人就很激动 ，因为当时我们已经半年没有说话了，也不知道因为什么，从何而起 ，但是当您的一席话我听了以后，我的内心是很激动的，因为我知道您还是爱我的。我还是您手心里的小公主。挂了电话 妈妈就让我去大门口等您，我等到门口 的时候，天开始阴沉沉雾蒙蒙的，就像别人抢走了小孩子最喜爱的糖果，他就要落下金豆豆了呢。等了好长时间，您一直 没来，我在门卫那抬头是不是的看看有没有您的身影，可惜一直没有看到您。同事们都已经吃完饭要上班了呢，门口只剩下我孤零零的在等您，当时的我以为您不会来了呢，因为天 已经开始下雨了呢，给妈妈打电话，妈妈说 您早就出门了呢，电话没挂听见我不舒服就已经出门了，可是当时的我是生气怨恨您的，因为您一直不到，在哪等着得我，很冷很饿 。没过一会，看着您骑车电动车冒着雨来接我的是时候，我又很感动，看到您冒着雨来接我，拿了 雨衣雨伞却不用而留给我的时候，我的心里又是 很难过的，因为我再一次的明白了您的爱，您的爱 是无声的，您的爱是无形 的 ， 您的爱是深沉的。直到这一刻我还记得您来接我的时候，那脸上被雨水嘭打而睁不开的双眼。回家的路上您让我披着雨衣打着 雨伞 我把 雨伞撑给您的时候，您说 ：“你打着吧”那一刻我的眼泪留了 下来，再也忍受不住内心的委屈 不知是对您的怨恨还是对您的感动还是因为让我们父女不知名的冷战。泪水混着雨水流满了脸颊，心里升起来 了一丝丝的后悔，后悔年少无知的冲动。到家了，妈妈已经做好了热腾腾的饭菜，告诉我，等会吃完了饭 我领着你去诊所看看，我没吭声，因为您和妈妈的爱让我再一次感受到了温暖。妈妈喊我去端饭的时候，说：“去喊你爸 吃饭，着急忙慌的去接你，还没吃饭呢”听见这一句的时候，我的内心无法平静，我去喊您 吃饭，：“爸，吃饭了”记得当时的是在床上躺着，双手交叠枕在头低下，看着电视剧，还记得您当时特别 小声 的说 了一句，“闺女 终于喊爸了”听见这句话的时候 我感觉自己特别的不孝，因为我的任性我的小脾气 和您生气，到现在我都记不起是因为什么生您的气不和 您说 话。我到现在都记忆尤新您脸上的表情是心酸还是宠溺眼里包含着泪花。我真的后悔了，为什么不和您多多的交流 非带等到您失去的时候才明白 。爸爸，我真的很想您，想再一次的在晚上去昂九点多下班的时候， 看见路灯下 那个骑车电动车接我 的人 ，想再一次在晚上下班的时候，回到家有您给我准备好的饭菜，想再一次受到委屈难过的时候，您对女儿说 一句，我在。我后悔在失去您的时候才明白这些。我爱您 我的爸爸！您看我现我每天都在努力的生活哦，每天都在微笑呢。 https://t.cn/RJLSytB
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