一个人如果欲望太多,生命该如何承受重负,人生又怎能获得安乐呢?因此,在人生的旅途,追求一种淡泊,坦然面对生活对你的赐予,包括所有的磨难与不公,用平和淡定的心态去看待沿途的一切。诸恶莫作,众善奉行:无须虚伪,无须奉承,无须圆滑,不为尘俗所迷,不为物欲所困,认认真真做事,踏踏实实做人。
#淡定从容爱茅台 +理性平和论茅台# #重塑辉煌五粮液+汾酒复兴跨步跃#
1)贵州茅台:环周批价依然维持在3050左右,发货到6月份;43度飞天茅台近两个月的批价已从970附近上涨到1080元,主要系指导价和i茅台售价较原价格明显上提、以及53度飞天阶段性发货偏紧;茅台15年、精品、生肖环周价格稳定。
贵州茅台:首度定义传承人,上半年积极运营,逆势向前。7月7日茅台召开传承人大会和经销商表彰会。1)产品创美:上半年茅台冰淇淋和小茅的IP在年轻人中反响较好,丁总表示茅台不仅限于美酒美食,也将在文创产品、金融产品上不断创美。2)预计三代专卖店年底前全部完成:第三代茅台专卖店在数量上明显扩充,对面积、层高、门头提出了更高的要求,目前全国已基本完成选址,大多数完成设计工作,预计年内全面落地。我们认为第三代茅台专卖店有望在销售以外,承担更多品酒、营销活动等职能,成为茅台文化宣传的重要窗口。3)时间过半、任务过半:销售公司王晓维董事长对上半年工作给出了总结,上半年茅台不仅实现“时间过半、任务过半”,也有数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放。第一、主动营销上多措并举,全国累积开展各类市场活动3400余场,约5万人参加,新增建档客户6600余家。第二、数字营销方面,日活用户、“小茅运”达50点的用户都接近200万人,酒类累积销售1232吨,实现营收46亿元。4)传承人计划加强厂商生态:7年来茅台传承人从35人扩大到490人,包括经销商传承人和工艺传承人,其中113人有海外经历,平均年龄33岁。未来茅台将加强传承人的培训,在每个省区建立传承人协会,为茅台培养优秀接班人。
2)五粮液:经过5-6月的加大发货,目前渠道反馈普五发货进度已恢复往年正常水平,华东等地已开始控货。经销商库存约为1.5个月,终端及批发商手中库存较低,动销势头较好。批价从此前的965附近上涨到了970-975区间。我们认为在发货力度大的时期批价上下10元的波动都属于正常情况,渠道反馈虽赚钱效应差,但并未倒挂,考虑到年终奖励仍有利润可赚,因此打款意愿较强,且未出现大规模抛货。
3)泸州老窖:国窖发货进度略慢于普五,特曲发货进度相对较快,渠道反馈积极,公司主动帮助经销商消化库存,目前特曲库存不到一个月。高度国窖批价在915-920区间。特曲60版和老字号近一个月批价稳定。
4)山西汾酒:打款和动销都持续超预期
1)贵州茅台:环周批价依然维持在3050左右,发货到6月份;43度飞天茅台近两个月的批价已从970附近上涨到1080元,主要系指导价和i茅台售价较原价格明显上提、以及53度飞天阶段性发货偏紧;茅台15年、精品、生肖环周价格稳定。
贵州茅台:首度定义传承人,上半年积极运营,逆势向前。7月7日茅台召开传承人大会和经销商表彰会。1)产品创美:上半年茅台冰淇淋和小茅的IP在年轻人中反响较好,丁总表示茅台不仅限于美酒美食,也将在文创产品、金融产品上不断创美。2)预计三代专卖店年底前全部完成:第三代茅台专卖店在数量上明显扩充,对面积、层高、门头提出了更高的要求,目前全国已基本完成选址,大多数完成设计工作,预计年内全面落地。我们认为第三代茅台专卖店有望在销售以外,承担更多品酒、营销活动等职能,成为茅台文化宣传的重要窗口。3)时间过半、任务过半:销售公司王晓维董事长对上半年工作给出了总结,上半年茅台不仅实现“时间过半、任务过半”,也有数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放。第一、主动营销上多措并举,全国累积开展各类市场活动3400余场,约5万人参加,新增建档客户6600余家。第二、数字营销方面,日活用户、“小茅运”达50点的用户都接近200万人,酒类累积销售1232吨,实现营收46亿元。4)传承人计划加强厂商生态:7年来茅台传承人从35人扩大到490人,包括经销商传承人和工艺传承人,其中113人有海外经历,平均年龄33岁。未来茅台将加强传承人的培训,在每个省区建立传承人协会,为茅台培养优秀接班人。
2)五粮液:经过5-6月的加大发货,目前渠道反馈普五发货进度已恢复往年正常水平,华东等地已开始控货。经销商库存约为1.5个月,终端及批发商手中库存较低,动销势头较好。批价从此前的965附近上涨到了970-975区间。我们认为在发货力度大的时期批价上下10元的波动都属于正常情况,渠道反馈虽赚钱效应差,但并未倒挂,考虑到年终奖励仍有利润可赚,因此打款意愿较强,且未出现大规模抛货。
3)泸州老窖:国窖发货进度略慢于普五,特曲发货进度相对较快,渠道反馈积极,公司主动帮助经销商消化库存,目前特曲库存不到一个月。高度国窖批价在915-920区间。特曲60版和老字号近一个月批价稳定。
4)山西汾酒:打款和动销都持续超预期
在做人上,精明不敌气度;在做事上,速度不敌精度;在交友上,较真不敌大度。苦才是人生,痛才是经历,累才是工作,变才是命运,忍才是历练,容才是智慧,静才是修养,舍才是得到,做才是拥有。心平气和地告别过去,只争朝夕地活在当下,淡定从容地迎接未来,看山神静,观海心阔,心态平和,知足常乐。
✋热门推荐