大家晚上好。
不出意外，这应该是我最后一个晚上发这件衬衫的广告了，预售将在明天上午10点截止。今年肯定是不会再有第三波了。至于明年会不会有，我想大概率是不会有的。一件衣服，去年卖过两次，今年二次返场。演唱会的安可也只有一次，每个产品都会有生命周期，好看的衣服那么多，不至于薅着一件衣服卖好几年。
所以我说是最后一个晚上发这件衣服的广告这件事，应该是真的。
这件衣服，我没有认真推荐，都是随缘。可能有人会讲：你每天都发，还讲没有认真推荐，那么认真推荐会是啥样？
认真推荐，是我会搭配不同的裤子，裙子，每天发视频讲解细节，讲解卖点，亲自上身试穿。
认真推荐，是我起码会叫上两三个和我身材不同的朋友，去拍外景，起码用专业的器材呈现这件衣服在日光下的质感，版型。
毫无疑问，我认真起来，销量应该是会比现在多很多的。
但我没有认真，我很佛系。
我就想，我手机随便拍拍，你也能买。那就是真心喜欢这件衣服，那就够了。
随缘嘛！
说白了，是因为我自己足够喜欢这件衣服，给自己做了很多颜色出来。正好有朋友也喜欢，那么我也帮喜欢这件衣服的人做一点出来，满足大家的愿望。
是怀揣这样的初心，我做了这件衣服。
要说为了赚钱，真不用费这么大的周折。因为起订量小，我卖得也便宜，赚的利润真还不如在匠品随便买件衣服来卖，何况还有那么多样品的成本。以及大家看不到的背后的成本：因为疫情，有的地区普通快递不发，我们走京东，走顺丰。还有的顾客换码退货，那么寄出去的成本，也是我们来承担的。一来二去，一件衣服可能只有一二十元的利润。
当然说这些不是为了寻求理解。自己愿意去做这件事嘛！看到自己喜欢的衣服也被大家喜欢着，那种成就感是不言而喻的。特别是看到大家关于“惊喜”“有大牌感”“超值”的评价的时候，就觉得做这件衣服很值。
其实第二批新增的面料，比第一批的更好一点。我们的成本每件大约贵了10元，本来想把这10元加到衣服的售价上，变成199元，多9元大家也能接受对不？
但我和我的合作伙伴商量后决定我们还是不加价了，这个成本我们自己承担了。因为中途涨价，无论有什么原因，讲起来始终是不好的。所以就还是保留了原价。
所以，大概这就是我没有认真推荐这件衣服的原因吧。明天截单了，今天就难得跟大家说说心里话。
只想说：如果你喜欢这件衣服，就请你不要错过。因为这可能是你最后一次买到它了。我们为了免除大家的后顾之忧，原本定制的衣服不能无条件退换，但我们这件衣服也设置了可以退换。
当然我也有自信把这件衣服卖出去就是了。
因为只有拿到手，穿上身，你才知道它有多超值。
这种感觉不仅仅是在你收到衣服的那一瞬间，它还会存在无数次你穿这件衣服的瞬间。
以至于多年后你穿这件衣服的时候都会无比庆幸，今天你做了买它的决定。
明天10点截单，大家记得在那之前下单。还有图一的短裤，是我为和我一样的梨形身材定制的，也是明天10点截单。
不出意外，这应该是我最后一个晚上发这件衬衫的广告了，预售将在明天上午10点截止。今年肯定是不会再有第三波了。至于明年会不会有，我想大概率是不会有的。一件衣服，去年卖过两次，今年二次返场。演唱会的安可也只有一次，每个产品都会有生命周期，好看的衣服那么多，不至于薅着一件衣服卖好几年。
所以我说是最后一个晚上发这件衣服的广告这件事，应该是真的。
这件衣服，我没有认真推荐，都是随缘。可能有人会讲：你每天都发，还讲没有认真推荐，那么认真推荐会是啥样？
认真推荐，是我会搭配不同的裤子，裙子，每天发视频讲解细节，讲解卖点，亲自上身试穿。
认真推荐，是我起码会叫上两三个和我身材不同的朋友，去拍外景，起码用专业的器材呈现这件衣服在日光下的质感，版型。
毫无疑问，我认真起来，销量应该是会比现在多很多的。
但我没有认真，我很佛系。
我就想，我手机随便拍拍，你也能买。那就是真心喜欢这件衣服，那就够了。
随缘嘛！
说白了，是因为我自己足够喜欢这件衣服，给自己做了很多颜色出来。正好有朋友也喜欢，那么我也帮喜欢这件衣服的人做一点出来，满足大家的愿望。
是怀揣这样的初心，我做了这件衣服。
要说为了赚钱，真不用费这么大的周折。因为起订量小，我卖得也便宜，赚的利润真还不如在匠品随便买件衣服来卖，何况还有那么多样品的成本。以及大家看不到的背后的成本：因为疫情，有的地区普通快递不发，我们走京东，走顺丰。还有的顾客换码退货，那么寄出去的成本，也是我们来承担的。一来二去，一件衣服可能只有一二十元的利润。
当然说这些不是为了寻求理解。自己愿意去做这件事嘛！看到自己喜欢的衣服也被大家喜欢着，那种成就感是不言而喻的。特别是看到大家关于“惊喜”“有大牌感”“超值”的评价的时候，就觉得做这件衣服很值。
其实第二批新增的面料，比第一批的更好一点。我们的成本每件大约贵了10元，本来想把这10元加到衣服的售价上，变成199元，多9元大家也能接受对不？
但我和我的合作伙伴商量后决定我们还是不加价了，这个成本我们自己承担了。因为中途涨价，无论有什么原因，讲起来始终是不好的。所以就还是保留了原价。
所以，大概这就是我没有认真推荐这件衣服的原因吧。明天截单了，今天就难得跟大家说说心里话。
只想说：如果你喜欢这件衣服，就请你不要错过。因为这可能是你最后一次买到它了。我们为了免除大家的后顾之忧，原本定制的衣服不能无条件退换，但我们这件衣服也设置了可以退换。
当然我也有自信把这件衣服卖出去就是了。
因为只有拿到手，穿上身，你才知道它有多超值。
这种感觉不仅仅是在你收到衣服的那一瞬间，它还会存在无数次你穿这件衣服的瞬间。
以至于多年后你穿这件衣服的时候都会无比庆幸，今天你做了买它的决定。
明天10点截单，大家记得在那之前下单。还有图一的短裤，是我为和我一样的梨形身材定制的，也是明天10点截单。
#为什么手机壳很难产生头部品牌#【这门9.9包邮的生意，太暴利了】
对当代年轻人来说，“朋友圈三天可见，手机壳一天一变”的说法似乎并不过分——就像“早C晚A”一样，频繁更换手机壳的生活方式，已经注入年轻人的生活之中。毕竟手机已经成了人类身体的一个外挂器官，手机壳理所当然随之和我们“融为一体”。给身体“穿衣服”，然后去保护它、喜爱它，并没有什么问题。
将时间倒推回十几年前人手一部功能机的年代，并不会有谁真正去保护好手机。那是以质量著称的诺基亚称霸天下的年代，手机摔下4楼都可以正常使用，也就没有多少人愿意给能挡子弹、砸核桃的硬核手机再加一个累赘。
如果真的有保护手机的方式，只能靠平时多加爱惜，塑料制成的机身摔到地上，怎么说也会留下一道不那么好看的划痕。于是在2007年，离iPhone预定的上架时间还有一个月出头之时，乔布斯提出把iPhone的屏幕材质从塑料换成玻璃，因为后者更不容易留下划痕，同时也更容易触控。
iPhone走红，带动智能手机进入市场，让触控屏全面取代了按键+小屏。但屏幕变大了却更容易被划伤或摔碎，修一次屏幕花的钱让人十分肉疼，年轻人也开始想方设法地去保护手机、保住那块屏。
国内的手机壳市场，也就在那个时候开始兴起。不少原本盘踞在华强北靠做手机配件甚至山寨机的厂商，在经历“大洗牌”之后纷纷转向了手机壳。原本做硅胶手机键盘的做起了硅胶手机壳，做外壳五金加工的开始做金属壳，从事手机美容的商家搞出了水钻壳。这其中，靠生产iPhone4手机壳起家，目前为华为、三星、vivo等大型手机厂商代工的杰美特，专攻防摔和防水，不仅把手机壳做出了品牌，还进入了深交所成了上市公司。财报显示，2021年，杰美特的营收超过7亿元，自有品牌的毛利率高达57.6%，让无数手机壳厂商为之羡慕。
智能手机开始“人手一部”，手机壳的利润空间也越来越大。有人曾经粗略计算过，一个十块钱的手机壳，也能获得200亿元的市场份额。信通院公布的最新数据显示，目前我国智能手机渗透率整体已达95%以上。2021年全年国内市场手机总体出货量累计3.51亿部，同比增长13.9%；仅以手机出货量来计算，国内手机壳的需求量至少在3.5亿以上。
如此有利可图的市场，自然吸引了各路玩家涌入其中，资本也在其中纷至沓来。比如刚开店就成功日销百万的潮流品牌CASETiFY，去年6月获得了C资本数千万美元A轮融资；半年后，另一潮玩手机壳品牌玩壳工厂也获得小米、顺为资本的数千万元人民币A轮融资。
尽管手机壳市场前景可嘉，但手机厂商们却高兴不起来。有不愿具名的手机厂商人士接受华尔街科技眼采访时，担心自家的市场会被手机壳抢走。“不仅要与同行比拼，还要做手机壳做不出的创新，我们很难。”这的确是事实——毕竟当下的手机已经到了创新的天花板，只是增加了一些边角功能，顺便附赠一个爆款的“高级配色”，本质上还是换汤不换药。在那些早已看穿手机市场营销规律的年轻人眼中，与其换机，还不如花几十块买个新手机壳实用、划算。
但看似红红火火的手机壳市场，却并没有一个能够真正产生影响力的头部品牌。毕竟生产手机壳，本身是一个零技术门槛、低竞争壁垒的行业。确定好手机壳的材质，就可以根据手机壳的形状做模具，批量生产之后就可以直接拿到市面上出售。
早些年，每当iPhone新型号即将上市的风声传遍网络，精明的手机壳厂家就会通过各种渠道打听或猜测新机的外观数据，赶在新机发布之前就开出模具、生产手机壳。当苹果CEO蒂姆·库克出现在新品发布会现场介绍新产品的同时，适配新品的手机壳往往就已经开始打包流向市面了；而在中国最大的电子产品集散地华强北，甚至在iPhone新机上市前一两个月，手机壳就已经遍地开花。
利用时间差来“赌壳”，赌对了就能大赚一笔，赌错了就损失惨重。而当iPhone的外形改观变得微乎其微，“赌壳”就成了鸡肋，失去了存在的必要。另一方面，一些原厂手机壳一个卖到两三百，而在一些电商店铺和地摊商贩手中，就变成了9.9元一口价包邮的“工厂尾货”。
市场上的手机壳质量参差不齐、差距悬殊，手机壳市场的主力军，还是那些小作坊批量生产出来的低价杂牌手机壳，甚至还夹杂着不少“山寨货”。也正如此，不少原创手机壳品牌开始加大力度申请专利、注重品质，与多个知名IP合作出“爆款”，同时还与电商平台一起打击盗版手机壳，增加正版手机壳在市场上的话语权。有的品牌甚至还搞起了手机壳技术发布会，用揭秘技术来拉近厂商与消费者之间的距离。
《豹变》此前的一篇文章引用业内人士的话称，有了原创IP加持后的正版手机壳，除了能够吸引粉丝购买，定价也能达到普通手机壳的3倍左右。与此同时，行业内部也出台了国内首个针对手机壳的通用规范，从手机壳套产品外观、安全、环境适应性、功能和环保等方面，规范了普通手机壳套及防摔型手机壳套、防水型手机壳套、装饰型手机壳套等功能型手机壳套的质量技术要求和试验方法。这也说明了另一个消费现象——钟情更换手机壳的当代年轻人，其实是愿意花大价钱买一个独特且有个性的高品质手机壳的；而那些低品质的手机壳，也会在市场的优胜劣汰中逐渐出局。
毕竟手机壳的生意，早就不再只是路边摊或者是9.9元包邮的小生意。新消费主义浪潮之下，手机壳成了大势所趋、人人必备的“护肤衣”，自然就有消费升级的可能性。而年轻人“为壳疯狂”，其实也不过是顺应潮流罢了——在承受范围内的价格花上一笔就能收获快乐，哪个年轻人不会接受呢？
即便买回来的一堆手机壳，来来去去用的“其实都是那么几个”；某天晚上蹭热点买的手机壳，热度消退之后就失去了存在的意义。而那些换了手机之后再也用不了的手机壳，不是堆在墙角发黄，就是已经被遗忘在了某个角落。但理性的年轻消费者终究还是占大多数。毕竟在表达自我这一方面，没有哪个年轻人愿意和别人“撞衫”。https://t.cn/A6XUzt9l（作者：新周刊）
对当代年轻人来说，“朋友圈三天可见，手机壳一天一变”的说法似乎并不过分——就像“早C晚A”一样，频繁更换手机壳的生活方式，已经注入年轻人的生活之中。毕竟手机已经成了人类身体的一个外挂器官，手机壳理所当然随之和我们“融为一体”。给身体“穿衣服”，然后去保护它、喜爱它，并没有什么问题。
将时间倒推回十几年前人手一部功能机的年代，并不会有谁真正去保护好手机。那是以质量著称的诺基亚称霸天下的年代，手机摔下4楼都可以正常使用，也就没有多少人愿意给能挡子弹、砸核桃的硬核手机再加一个累赘。
如果真的有保护手机的方式，只能靠平时多加爱惜，塑料制成的机身摔到地上，怎么说也会留下一道不那么好看的划痕。于是在2007年，离iPhone预定的上架时间还有一个月出头之时，乔布斯提出把iPhone的屏幕材质从塑料换成玻璃，因为后者更不容易留下划痕，同时也更容易触控。
iPhone走红，带动智能手机进入市场，让触控屏全面取代了按键+小屏。但屏幕变大了却更容易被划伤或摔碎，修一次屏幕花的钱让人十分肉疼，年轻人也开始想方设法地去保护手机、保住那块屏。
国内的手机壳市场，也就在那个时候开始兴起。不少原本盘踞在华强北靠做手机配件甚至山寨机的厂商，在经历“大洗牌”之后纷纷转向了手机壳。原本做硅胶手机键盘的做起了硅胶手机壳，做外壳五金加工的开始做金属壳，从事手机美容的商家搞出了水钻壳。这其中，靠生产iPhone4手机壳起家，目前为华为、三星、vivo等大型手机厂商代工的杰美特，专攻防摔和防水，不仅把手机壳做出了品牌，还进入了深交所成了上市公司。财报显示，2021年，杰美特的营收超过7亿元，自有品牌的毛利率高达57.6%，让无数手机壳厂商为之羡慕。
智能手机开始“人手一部”，手机壳的利润空间也越来越大。有人曾经粗略计算过，一个十块钱的手机壳，也能获得200亿元的市场份额。信通院公布的最新数据显示，目前我国智能手机渗透率整体已达95%以上。2021年全年国内市场手机总体出货量累计3.51亿部，同比增长13.9%；仅以手机出货量来计算，国内手机壳的需求量至少在3.5亿以上。
如此有利可图的市场，自然吸引了各路玩家涌入其中，资本也在其中纷至沓来。比如刚开店就成功日销百万的潮流品牌CASETiFY，去年6月获得了C资本数千万美元A轮融资；半年后，另一潮玩手机壳品牌玩壳工厂也获得小米、顺为资本的数千万元人民币A轮融资。
尽管手机壳市场前景可嘉，但手机厂商们却高兴不起来。有不愿具名的手机厂商人士接受华尔街科技眼采访时，担心自家的市场会被手机壳抢走。“不仅要与同行比拼，还要做手机壳做不出的创新，我们很难。”这的确是事实——毕竟当下的手机已经到了创新的天花板，只是增加了一些边角功能，顺便附赠一个爆款的“高级配色”，本质上还是换汤不换药。在那些早已看穿手机市场营销规律的年轻人眼中，与其换机，还不如花几十块买个新手机壳实用、划算。
但看似红红火火的手机壳市场，却并没有一个能够真正产生影响力的头部品牌。毕竟生产手机壳，本身是一个零技术门槛、低竞争壁垒的行业。确定好手机壳的材质，就可以根据手机壳的形状做模具，批量生产之后就可以直接拿到市面上出售。
早些年，每当iPhone新型号即将上市的风声传遍网络，精明的手机壳厂家就会通过各种渠道打听或猜测新机的外观数据，赶在新机发布之前就开出模具、生产手机壳。当苹果CEO蒂姆·库克出现在新品发布会现场介绍新产品的同时，适配新品的手机壳往往就已经开始打包流向市面了；而在中国最大的电子产品集散地华强北，甚至在iPhone新机上市前一两个月，手机壳就已经遍地开花。
利用时间差来“赌壳”，赌对了就能大赚一笔，赌错了就损失惨重。而当iPhone的外形改观变得微乎其微，“赌壳”就成了鸡肋，失去了存在的必要。另一方面，一些原厂手机壳一个卖到两三百，而在一些电商店铺和地摊商贩手中，就变成了9.9元一口价包邮的“工厂尾货”。
市场上的手机壳质量参差不齐、差距悬殊，手机壳市场的主力军，还是那些小作坊批量生产出来的低价杂牌手机壳，甚至还夹杂着不少“山寨货”。也正如此，不少原创手机壳品牌开始加大力度申请专利、注重品质，与多个知名IP合作出“爆款”，同时还与电商平台一起打击盗版手机壳，增加正版手机壳在市场上的话语权。有的品牌甚至还搞起了手机壳技术发布会，用揭秘技术来拉近厂商与消费者之间的距离。
《豹变》此前的一篇文章引用业内人士的话称，有了原创IP加持后的正版手机壳，除了能够吸引粉丝购买，定价也能达到普通手机壳的3倍左右。与此同时，行业内部也出台了国内首个针对手机壳的通用规范，从手机壳套产品外观、安全、环境适应性、功能和环保等方面，规范了普通手机壳套及防摔型手机壳套、防水型手机壳套、装饰型手机壳套等功能型手机壳套的质量技术要求和试验方法。这也说明了另一个消费现象——钟情更换手机壳的当代年轻人，其实是愿意花大价钱买一个独特且有个性的高品质手机壳的；而那些低品质的手机壳，也会在市场的优胜劣汰中逐渐出局。
毕竟手机壳的生意，早就不再只是路边摊或者是9.9元包邮的小生意。新消费主义浪潮之下，手机壳成了大势所趋、人人必备的“护肤衣”，自然就有消费升级的可能性。而年轻人“为壳疯狂”，其实也不过是顺应潮流罢了——在承受范围内的价格花上一笔就能收获快乐，哪个年轻人不会接受呢？
即便买回来的一堆手机壳，来来去去用的“其实都是那么几个”；某天晚上蹭热点买的手机壳，热度消退之后就失去了存在的意义。而那些换了手机之后再也用不了的手机壳，不是堆在墙角发黄，就是已经被遗忘在了某个角落。但理性的年轻消费者终究还是占大多数。毕竟在表达自我这一方面，没有哪个年轻人愿意和别人“撞衫”。https://t.cn/A6XUzt9l（作者：新周刊）
#悦诗风吟最高涨价36%#
物价上涨，工资不涨，现在深圳疫情，班也没得上，生活压力太大，不管男人女人，还是有钱才行，没钱寸步难行。
最近无意中从朋友那知道了一个商业秘密：超级多大牌碍于档次不好降价，全都在线上悄悄打折，在这里，我不仅给老公买了好看的衣服，我还学会自己卖货，这里超多大牌衣服真的很便宜！我一次买了五六件还不到一百块钱！大牌衣服质量真的好的没话说，老公都夸我买的好。 https://t.cn/RTv4Kyo
物价上涨，工资不涨，现在深圳疫情，班也没得上，生活压力太大，不管男人女人，还是有钱才行，没钱寸步难行。
最近无意中从朋友那知道了一个商业秘密：超级多大牌碍于档次不好降价，全都在线上悄悄打折，在这里，我不仅给老公买了好看的衣服，我还学会自己卖货，这里超多大牌衣服真的很便宜！我一次买了五六件还不到一百块钱！大牌衣服质量真的好的没话说，老公都夸我买的好。 https://t.cn/RTv4Kyo
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