【胡张庄村民的日子为何甜如蜜?】金秋时节,在东丽区胡张庄村2000多亩葡萄园里,一棵棵枝繁叶茂的藤条上缀满了一串串红玛瑙、绿玛瑙、紫玛瑙,空气中弥漫了浓浓的香甜味道,摘一颗放在嘴里品尝,甜透心扉。兴高采烈的村民们忙着采摘、装箱、外运,整个葡萄园区喜气爆棚,一片欢声笑语。就是靠着这片甜美的葡萄园,全村500多户村民家有存款,开上汽车,住进楼房,日子过得甜如蜜。
  昔日“北大荒” 今日变葡萄庄园
  “芦苇荡、盐碱地、土坯房,有女不嫁胡张庄。”
  这句顺口溜是上世纪六七十年代胡张庄村艰苦生活的真实写照。该村坐落在东丽区东北部,远离城区,号称东丽的“北大荒”;村周边都是芦苇荡,土地贫瘠;村里没有企业,全村500多户、1500多名村民土里刨食,村子破,村民穷。
  今年63岁的胡张庄村股份经济合作社党支部书记、理事长杨宝玲感慨地说,早年,她从老家山东嫁到胡张庄,曾想象着婆家这里一定会是金黄色的米粮仓,但当真正走进胡张庄时,却大失所望,四周都是芦苇荡,米粮仓变成了盐碱地,一度感到特失望。
  上世纪八十年代改革开放后,胡张庄跟其他村庄一样,也实施了包产到户,村民们在分到的农田里种粮、种棉花,后来,又有村民开始种露地葡萄,探索土里生金。
  胡张庄的土地是盐碱地,但却富含丰富的钾元素,种出来的葡萄口感好,特香甜。就凭借这个优势,让胡张庄的葡萄在市场上很受宠爱,促使种植面积不断扩大,最后发展到家家户户几乎都种葡萄。
  种露天葡萄虽可增收,但每年都会遇到一些自然灾害,依旧是看天吃饭,收入很不稳定。
  由于村里的葡萄园位于一条冰雹带上,几乎每年大大小小都会遭遇雹灾,特别是2012年,一场突如其来的雹灾,把全村2000多亩葡萄几乎都砸烂了。另外,如果赶上连续下大雨,葡萄就会开裂腐烂,根本卖不出去。
  村民们种葡萄还遇到一个难题:每年夏秋季节,葡萄集中上市销售,由于葡萄数量太大,市场接近饱和,好葡萄卖不上好价钱。为此,急需建冷库,开展反季节销售,增加收入。
  杨宝玲坚信,只要坚持不懈,攻坚克难,任何困难都难不倒,盐碱地就一定会变成金土地。她带领村民们相继修建了冷库,并积极谋划发展设施反季节葡萄种植。
  忽如一夜“春风”来 葡萄园崛起41个大棚
  2018年7月,市里鼓励村集体大力发展现代都市农业,带领村民增收致富奔小康。接下来,市农业农村委会同东丽区积极为该村发展设施农业提供支持,其中就包括帮助规划兴建41个塑料大棚。
  为帮助村里建好大棚,市、区、街道三级政府部门大力支持,市农业农村委精挑细选了3家公司,在确保质量前提下,加快兴建速度,整个项目2019年10月进场施工,当年12月主体就建成,选用了高质量的钢管、棚膜等,确保了大棚透光好,坚固耐用,防风防冰雹。
  每个塑料大棚高5米、长140米、宽17米,堪称一个葡萄种植车间,大棚里还同步建好了水电设施,葡萄渴了,立马开闸浇灌;农业农家还给葡萄藤装上了杀虫灯、粘虫黄板等,根本不用打农药防治病虫害。
  有了这些设施,41个大棚顺利结出香甜果,村民们脸上笑开了花。
  “我差不多种了20年葡萄,但从来没有像今年在大棚里种得这样舒心、安心、放心,大棚本身就很棒,再加上政府部门帮助,3个大棚的葡萄,今年纯赚近15万元,每个纯赚近5万元, 比种露地葡萄每亩多赚2万元,太棒了!”今年60岁的村民王金江指着自家3个银白色的大棚笑着说道,“明年还要多种几个,感谢党和政府的大力支持,让温室葡萄藤变成了摇钱树。”
  胡张庄村股份经济合作社党支部副书记李平告诉记者,今年葡萄获得了丰收,这后面包含着各级政府部门的帮助,包含着农技专家的辛勤汗水,也有村党支部的一份功劳……
  李平回忆说,当41个大棚建好后,村民们却忐忑不安起来,因为虽说设施条件很好,但是无奈没有在大棚里种过葡萄;另外大棚还要定时放风、透光等,村民们更是一窍不通。
  让村民们没想到的是,村里请来了葡萄专家,从剪枝、施肥、蔬果等多个方面进行面对面、手把手指导,结果立竿见影。今年胡张庄41座大棚葡萄迎来了大丰收,香甜的葡萄被商贩们抢购一空。
  村党支部做“后盾” 多措并举促增收
  村民富不富,关键要看村党支部。
  在胡张庄村民眼里,他们对村党支部特别满意,对当选为全国人大代表的村“当家人”──杨宝玲更是竖起了敬佩的大拇指,称赞她是村民们增收致富的“主心骨”。
  作为外来人的杨宝玲,先后担任村妇联主任、村委会副主任,2006年当选村委会主任,2010年当选了村党总支书记。当选的当天晚上,杨宝玲在家里流下了热泪,她感谢村民们的信任,并暗暗发下誓言:绝不辜负村民们的信任,一定要带领好村两委班子成员,倾心尽力为民办实事,排民忧、解民难。
  为解决村民葡萄销售难问题,杨宝玲带领大家协调资金建起了现代化仓储库房和冷库,延长了葡萄的销售期,让村民得到了实惠。2017年,村里又规划实施胡张庄村高标准农田建设,对2000多亩葡萄园的道路、水利、绿化等进行系统改造。
  为提高胡张庄村葡萄收益,杨宝玲又积极谋划成立了葡萄专业合作社,握指成拳聚合力,抱团取暖闯市场。合作化统一注册葡萄商标品牌“胡张庄”;对合作社成员葡萄种植进行统一科学管理,实行绿色生态种植,建立田间管理记录,全面实施葡萄质量安全可追溯……
  由于对大棚种葡萄不熟悉,一开始很多村民不愿意登记使用大棚,杨宝玲便带领村两委班子成员带头登记。后来村民们看到其他地方用大棚种反季节葡萄增收后,又纷纷找到杨宝玲,希望登记使用大棚种葡萄。最后,杨宝玲自己带头把原先登记的3个大棚指标让给了村民们,其他村两委班子成员也纷纷让出了指标。
  “帮助全体村民脱贫增收奔小康,让家家户户都过上好日子,这是我们党员干部义不容辞的责任。”杨宝玲说。
  植树种花护绿 打造美丽田园综合体
  金秋时节,来到胡张庄,不但可以品尝香甜的葡萄,这里的美景还会留住你的脚步。
  在整个葡萄园道路两侧,栽种了杨树、金叶榆、海棠等,郁郁葱葱。在葡萄园区的西南部,这里还有大片的格桑花盛开,吸引了很多彩蝶上下飞舞。一位热心的村民告诉记者,这片花海面积40多亩,是原来的一块闲散地,种上花朵后,美化了葡萄园,采摘的游客也迅速增加了。
  行走在葡萄园东北部,这里绿树成行,高大的杨树遮天蔽日,给行人洒下绿荫;在葡萄园的西北部这里还有3000多亩鱼塘,绿波荡漾……
  杨宝玲说,胡张庄葡萄园区位于东丽区绿色生态屏障一级管控区,近年来,我们认真贯彻落实市委决策部署,植树造林,爱绿护绿,见缝插绿,在园区道路两侧栽种了2000多棵树苗,在鱼塘周边种植芦苇水草等,净化水体,逐渐形成了“大水大绿野趣自然”的绿色生态屏障区。
  目前,胡张庄村正在规划实施田园综合体项目,兴建康养田园、渔歌田园、乐活田园、农创田园等,让一产和三产握手,使之成为现代都市型农业发展的标杆,把胡张庄打造成为芬芳香甜的美丽农庄,实现美环境、美田园、富村民。
  2019年,胡张庄村民人均纯收入达到2.7万元,村经营性收入达到600万元,每位村民享受到的福利多达3000余元……
  “葡萄园、金土地、新楼房、城里姑娘乐嫁胡张庄。”成为了胡张庄村新的顺口溜。
  “今天的胡张庄村变富了,变美了,这首先要感谢党的惠农好政策,感谢各个部门的大力支持,也要感谢村民们的辛勤付出,让我们的日子香甜如蜜,但我们绝不能满足现状,还要继续奋斗,相信未来胡张庄村民的日子定会比蜜还甜!”杨宝玲满脸笑容地说。
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【胡张庄村民的日子为何甜如蜜?】金秋时节,在东丽区胡张庄村2000多亩葡萄园里,一棵棵枝繁叶茂的藤条上缀满了一串串红玛瑙、绿玛瑙、紫玛瑙,空气中弥漫了浓浓的香甜味道,摘一颗放在嘴里品尝,甜透心扉。兴高采烈的村民们忙着采摘、装箱、外运,整个葡萄园区喜气爆棚,一片欢声笑语。就是靠着这片甜美的葡萄园,全村500多户村民家有存款,开上汽车,住进楼房,日子过得甜如蜜。

  昔日“北大荒” 今日变葡萄庄园

  “芦苇荡、盐碱地、土坯房,有女不嫁胡张庄。”

  这句顺口溜是上世纪六七十年代胡张庄村艰苦生活的真实写照。该村坐落在东丽区东北部,远离城区,号称东丽的“北大荒”;村周边都是芦苇荡,土地贫瘠;村里没有企业,全村500多户、1500多名村民土里刨食,村子破,村民穷。

  今年63岁的胡张庄村股份经济合作社党支部书记、理事长杨宝玲感慨地说,早年,她从老家山东嫁到胡张庄,曾想象着婆家这里一定会是金黄色的米粮仓,但当真正走进胡张庄时,却大失所望,四周都是芦苇荡,米粮仓变成了盐碱地,一度感到特失望。

  上世纪八十年代改革开放后,胡张庄跟其他村庄一样,也实施了包产到户,村民们在分到的农田里种粮、种棉花,后来,又有村民开始种露地葡萄,探索土里生金。

  胡张庄的土地是盐碱地,但却富含丰富的钾元素,种出来的葡萄口感好,特香甜。就凭借这个优势,让胡张庄的葡萄在市场上很受宠爱,促使种植面积不断扩大,最后发展到家家户户几乎都种葡萄。

  种露天葡萄虽可增收,但每年都会遇到一些自然灾害,依旧是看天吃饭,收入很不稳定。

  由于村里的葡萄园位于一条冰雹带上,几乎每年大大小小都会遭遇雹灾,特别是2012年,一场突如其来的雹灾,把全村2000多亩葡萄几乎都砸烂了。另外,如果赶上连续下大雨,葡萄就会开裂腐烂,根本卖不出去。

  村民们种葡萄还遇到一个难题:每年夏秋季节,葡萄集中上市销售,由于葡萄数量太大,市场接近饱和,好葡萄卖不上好价钱。为此,急需建冷库,开展反季节销售,增加收入。

  杨宝玲坚信,只要坚持不懈,攻坚克难,任何困难都难不倒,盐碱地就一定会变成金土地。她带领村民们相继修建了冷库,并积极谋划发展设施反季节葡萄种植。

  忽如一夜“春风”来 葡萄园崛起41个大棚

  2018年7月,市里鼓励村集体大力发展现代都市农业,带领村民增收致富奔小康。接下来,市农业农村委会同东丽区积极为该村发展设施农业提供支持,其中就包括帮助规划兴建41个塑料大棚。

  为帮助村里建好大棚,市、区、街道三级政府部门大力支持,市农业农村委精挑细选了3家公司,在确保质量前提下,加快兴建速度,整个项目2019年10月进场施工,当年12月主体就建成,选用了高质量的钢管、棚膜等,确保了大棚透光好,坚固耐用,防风防冰雹。

  每个塑料大棚高5米、长140米、宽17米,堪称一个葡萄种植车间,大棚里还同步建好了水电设施,葡萄渴了,立马开闸浇灌;农业农家还给葡萄藤装上了杀虫灯、粘虫黄板等,根本不用打农药防治病虫害。

  有了这些设施,41个大棚顺利结出香甜果,村民们脸上笑开了花。

  “我差不多种了20年葡萄,但从来没有像今年在大棚里种得这样舒心、安心、放心,大棚本身就很棒,再加上政府部门帮助,3个大棚的葡萄,今年纯赚近15万元,每个纯赚近5万元, 比种露地葡萄每亩多赚2万元,太棒了!”今年60岁的村民王金江指着自家3个银白色的大棚笑着说道,“明年还要多种几个,感谢党和政府的大力支持,让温室葡萄藤变成了摇钱树。”

  胡张庄村股份经济合作社党支部副书记李平告诉记者,今年葡萄获得了丰收,这后面包含着各级政府部门的帮助,包含着农技专家的辛勤汗水,也有村党支部的一份功劳……

  李平回忆说,当41个大棚建好后,村民们却忐忑不安起来,因为虽说设施条件很好,但是无奈没有在大棚里种过葡萄;另外大棚还要定时放风、透光等,村民们更是一窍不通。

  让村民们没想到的是,村里请来了葡萄专家,从剪枝、施肥、蔬果等多个方面进行面对面、手把手指导,结果立竿见影。今年胡张庄41座大棚葡萄迎来了大丰收,香甜的葡萄被商贩们抢购一空。

  村党支部做“后盾” 多措并举促增收

  村民富不富,关键要看村党支部。

  在胡张庄村民眼里,他们对村党支部特别满意,对当选为全国人大代表的村“当家人”──杨宝玲更是竖起了敬佩的大拇指,称赞她是村民们增收致富的“主心骨”。

  作为外来人的杨宝玲,先后担任村妇联主任、村委会副主任,2006年当选村委会主任,2010年当选了村党总支书记。当选的当天晚上,杨宝玲在家里流下了热泪,她感谢村民们的信任,并暗暗发下誓言:绝不辜负村民们的信任,一定要带领好村两委班子成员,倾心尽力为民办实事,排民忧、解民难。

  为解决村民葡萄销售难问题,杨宝玲带领大家协调资金建起了现代化仓储库房和冷库,延长了葡萄的销售期,让村民得到了实惠。2017年,村里又规划实施胡张庄村高标准农田建设,对2000多亩葡萄园的道路、水利、绿化等进行系统改造。

  为提高胡张庄村葡萄收益,杨宝玲又积极谋划成立了葡萄专业合作社,握指成拳聚合力,抱团取暖闯市场。合作化统一注册葡萄商标品牌“胡张庄”;对合作社成员葡萄种植进行统一科学管理,实行绿色生态种植,建立田间管理记录,全面实施葡萄质量安全可追溯……

  由于对大棚种葡萄不熟悉,一开始很多村民不愿意登记使用大棚,杨宝玲便带领村两委班子成员带头登记。后来村民们看到其他地方用大棚种反季节葡萄增收后,又纷纷找到杨宝玲,希望登记使用大棚种葡萄。最后,杨宝玲自己带头把原先登记的3个大棚指标让给了村民们,其他村两委班子成员也纷纷让出了指标。

  “帮助全体村民脱贫增收奔小康,让家家户户都过上好日子,这是我们党员干部义不容辞的责任。”杨宝玲说。

  植树种花护绿 打造美丽田园综合体

  金秋时节,来到胡张庄,不但可以品尝香甜的葡萄,这里的美景还会留住你的脚步。

  在整个葡萄园道路两侧,栽种了杨树、金叶榆、海棠等,郁郁葱葱。在葡萄园区的西南部,这里还有大片的格桑花盛开,吸引了很多彩蝶上下飞舞。一位热心的村民告诉记者,这片花海面积40多亩,是原来的一块闲散地,种上花朵后,美化了葡萄园,采摘的游客也迅速增加了。

  行走在葡萄园东北部,这里绿树成行,高大的杨树遮天蔽日,给行人洒下绿荫;在葡萄园的西北部这里还有3000多亩鱼塘,绿波荡漾……

  杨宝玲说,胡张庄葡萄园区位于东丽区绿色生态屏障一级管控区,近年来,我们认真贯彻落实市委决策部署,植树造林,爱绿护绿,见缝插绿,在园区道路两侧栽种了2000多棵树苗,在鱼塘周边种植芦苇水草等,净化水体,逐渐形成了“大水大绿野趣自然”的绿色生态屏障区。

  目前,胡张庄村正在规划实施田园综合体项目,兴建康养田园、渔歌田园、乐活田园、农创田园等,让一产和三产握手,使之成为现代都市型农业发展的标杆,把胡张庄打造成为芬芳香甜的美丽农庄,实现美环境、美田园、富村民。

  2019年,胡张庄村民人均纯收入达到2.7万元,村经营性收入达到600万元,每位村民享受到的福利多达3000余元……

  “葡萄园、金土地、新楼房、城里姑娘乐嫁胡张庄。”成为了胡张庄村新的顺口溜。

  “今天的胡张庄村变富了,变美了,这首先要感谢党的惠农好政策,感谢各个部门的大力支持,也要感谢村民们的辛勤付出,让我们的日子香甜如蜜,但我们绝不能满足现状,还要继续奋斗,相信未来胡张庄村民的日子定会比蜜还甜!”杨宝玲满脸笑容地说。(来源:天津日报)

【为何另辟蹊径 集成商转关键设备提供商? ——访罗伯泰克自动化科技(苏州)有限公司董事总经理 唐树哲】

30年前,这家欧洲血统的企业心怀长远,以工匠之心脚踏实地,追求恒久的稳步增长;20年前,创始人洞察先机,成功预判行业趋势,另辟蹊径成为物流自动化的逆行者;5年前,他来到中国,取得令人惊艳的井喷式发展。

“他未曾预料会如此成功,”当谈及公司创始人Mr. Volgger如何评价中国区当前取得的业绩时,罗伯泰克自动化科技(苏州)有限公司(下文简称:罗伯泰克)董事总经理唐树哲说,“公司认为中国市场的成功乃情理之中,但我们今天取得的成绩仍在意料之外。”

在中国落地生根的第一个5年,罗伯泰克(中国)交出了一份惊艳的答卷,凭借丰富的项目与技术经验积累,截至2019年公司年复合增长率均超40%,实现2,500台的销售成绩,唐树哲表示,依托广袤且充满活力的中国智能物流市场,罗伯泰克用5年时间走完了奥地利本部30年的路。

01 不同寻常的转型路径

兼收并蓄 厚积薄发

“那时候,罗伯泰克的集成商身份如假包换”。1988年创立之初,罗伯泰克主要面向光纤光缆行业提供内部制造的物流系统解决方案,尽管欧洲市场强者林立,但罗伯泰克依然杀出重围,发展成全球光纤光缆行业最大的自动化厂商。“我们是欧洲典型的小而美企业,但始终专注智能物流行业,一心探究自动化物流技术”,唐树哲侃侃而谈。

当然,罗伯泰克的影响力不止于此,例如令业内瞩目的施华洛世奇的自动化物流系统项目也是其骄傲。经过各行业的项目搭建,罗伯泰克不仅积累了丰厚的生产企业高度自动化解决方案能力,还研发了相应的核心设备。

洞察先机 成功转型

2000年后,整个市场的供需变化促使罗伯泰克迫切进行转型。在与大型集成商的合作过程中,罗伯泰克创始人Mr. Volgger发现,公司具有非常专业的物流自动化设备能力,因此萌生了以生产设备作为核心竞争力的想法,决定将公司从物流集成商转变为以堆垛机为主的设备提供商,并衍生了多层穿梭车、输送机等关联产品。

不同于一般的设备商向集成商转型,罗伯泰克找到了一条适合自己的发展路径,唐树哲说:“另辟蹊径,从集成商往设备商倒着转,也相当成功!罗伯泰克就像汽车引擎制造商,与扮演主机厂角色的系统集成商形成紧密的供应链协作关系,助力其开发、设计、制造并提供关键设备。”他解释称,对于集成商而言,罗伯泰克的加入是对其关键设备的补充与提升,彼此间联合开发、技术共享、需求定制,帮助集成商进一步提升项目获取能力。

02 本土化策略旗开得胜

在中国,本土集成商苦于国内核心的专业技术能力薄弱,虽有新想法和年轻的技术规划工程师团队,但仍缺乏关键设备的制造能力。进驻中国后,罗伯泰克与中国本土集成商展开合作,顺势而为,为其提供成熟的核心设备技术,填补了这方面的空白。

成功预判市场趋势

此前,罗伯泰克认为随着中国人口红利逐步消失,土地成本日趋上升,以及中国大量头部制造型企业和流通企业的规模逐渐扩大,促使其迫切需要提升自身的生产制造水平,因此,引进自动化和智能化技术成为必然。当时中国物流自动化应用主要集中在烟草、电力、医药等非市场化行业,而市场化行业的头部企业为了抢占市场,亦会选择引入自动化、智能化技术与设备。

但大部分客户不愿承担投资过高的原装进口设备,也不信任当时中国的设备生产技术、产品质量及其可靠性。由此契机,罗伯泰克成功将奥地利的技术引入中国,并完成本土化生产制造,如此一来,极大降低投资造价又保证了产品品质,在满足客户需求的情况下进一步提升了性价比。

施行完全本土化

完全本土化是罗伯泰克在中国的经营策略,为了更好地了解中国市场的需求、文化和特性,以及如何才能更接地气,于是,罗伯泰克在中国组建了专家团队。据唐树哲介绍,该团队核心成员均为堆垛机领域的顶尖技术专家,且相关领导层均已在自动化仓储行业深耕30年。
正因为这些专家团队承袭了奥地利罗伯泰克成熟的自动化物流设备技术,罗伯泰克才能将欧洲的先进技术转化成能够在中国本土生产制造的工艺。唐树哲表示,由于中国与欧美的工艺标准和供应链体系存在差异,并非有图纸就能成功复制,只有经验深厚的技术及生产制造专家,才能理解其标准的工艺模式以及供应链上的异同,进而完成图纸和供应链的转化。

03 系列产品各有千秋

罗伯泰克在中国落地投产后第一款,也是其目前市场上立体仓库用量最普遍的明星产品——黑豹系列标准托盘堆垛机。截至目前,该款机型已迭代至第三代新型产品。唐树哲介绍称,其第三代黑豹机型的技术,秉承了原有高度可靠性的同时,在长期连续运行的基础上,提供了最大程度的高吞吐能力。对比同类机型,罗伯泰克第三代黑豹机型运行速度高达240米/二次方秒,加速度最高达1米/二次方秒,唐树哲表示,这些专业技术比市面上现有的国产标准堆垛机技术高出30%左右。

不同于黑豹机型兼具速度与可靠性,罗伯泰克的猎豹机型更追求高吞吐量、高加速度,适用于高要求的小件仓库或高吞吐量缓存仓库;而公牛系列机型则更注重载重能力,罗伯泰克在中国曾设计制造过重达12吨的特种堆垛机。在公司系列产品中,除猎豹机型外,其他机型的国产化率都超过90%,而且每款机型都可适应多种仓储环境,包括低温仓储。

唐树哲认为,堆垛机技术起源于起重机,因此起重能力是检测堆垛机技术的重要指标之一。其中,框架结构强度、起重技术结构方式,以及牵引、缠绕、侧翻、倾翻等细节,综合决定了堆垛机的荷载重量。他表示,目前中国国内的堆垛机集成商基本无法超过2吨,而罗伯泰克研制的2~2.5吨以上的堆垛机其实是一种特种设备,亦是罗伯泰克的强项之一。

04 积淀深厚 集中爆发

不少人认为,罗伯泰克在中国的发展是“平地起高楼”,殊不知其也是一步一个台阶走出来的。唐树哲表示,罗伯泰克崛起的背后是奥地利总部30年专业沉淀,以及中国资深团队专家二三十年的技术积累,同时赶上了中国物流自动化市场井喷态势。他分析表示,原来堆垛机的制造主要集中在集成商,而经销商和机械加工商并不具备真正的集堆垛机设计、研发、制造等一体的成套制造能力,也不具备电气、软件,以及控制系统的设计研发能力。因此,罗伯泰克能够以一个专业设备商的角色进入大众视野,更是“时势造英雄”。

产品与服务并重

从全球业务到聚焦亚太及中国,尔后再次从中国走向世界,罗伯泰克(中国)的产品不仅出口泰国、印尼、越南等东南亚国家,甚至出口到新加坡、新西兰、瑞典、日本等发达国家。其中拿下日本客户的订单是其国际市场的骄傲之一。众所周知,由于日本产业组织结构普遍存在系列化生产和固定交易方式,以及日本政府通过实行产业保护政策,导致日本进口市场具有封闭性;其次,日本本身具备强大的立体仓库自动化物流技术实力,因此非本土企业进入日本困难重重。

以日本某一机械制造企业为例,唐树哲认为,客户选择罗伯泰克,不仅因为产品高质,其更看重罗伯泰克完善的服务体系。他回忆道,当时该客户踌躇不决,除了本土供应商,他不知道选择谁,也无法接受直接引进欧洲设备;正好发现一家欧美企业在中国生产堆垛机,优异的服务和产品令客户非常满意,最终选择了罗伯泰克。

规模运作 专注制造

随着市场规模的递增,罗伯泰克堆垛机业务以规模化运作的优势自然显现,唐树哲分析表示,由于原来的物流自动化产业规模较小,无法形成产业链分工,阻碍了物流自动化设备进行规模化的步伐。
另一方面,由于资源缺乏,导致相关企业无法承担自动化产品线的大额投入,“部分企业无法像专业厂商一样投入大量资源,专注设备制造,”唐树哲说,“而罗伯泰克就是专注做这个事情”。

未来,罗伯泰克将继续秉承工匠理念,踏实打磨产品,持续树立自身的竞争特色,与集成商形成共赢的供应链体系。


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