深夜emo……
我为啥会在这个时候喜欢上刘诗雯呢？！这个她临近退役的时候，我才刚刚说了你好，就紧接着要说再见了吗[苦涩]总觉得以你的性子应该也不会经常出现
但我还是希望这个美好的女孩，在没有乒乓球的岁月里熠熠生辉，上天不允许你拿你的一切来换取胜利，那就好好珍惜自己！
去读个书，学英语，后面去到处走走看看，要是实在爱乒乓球就去广东队或者做一点三创，这么漂亮的脸用起来！找个爱你的人，幸福美满的走下去吧！当个快乐富婆，多好！我也会永远记得，我在这个夏天遇到了一个很棒很棒的运动员，她叫刘诗雯！
“我以后会非常非常好 非常非常幸福的！”嗯，一定！
刘诗雯，往前走，别回头！
我为啥会在这个时候喜欢上刘诗雯呢？！这个她临近退役的时候，我才刚刚说了你好，就紧接着要说再见了吗[苦涩]总觉得以你的性子应该也不会经常出现
但我还是希望这个美好的女孩，在没有乒乓球的岁月里熠熠生辉，上天不允许你拿你的一切来换取胜利，那就好好珍惜自己！
去读个书，学英语，后面去到处走走看看，要是实在爱乒乓球就去广东队或者做一点三创，这么漂亮的脸用起来！找个爱你的人，幸福美满的走下去吧！当个快乐富婆，多好！我也会永远记得，我在这个夏天遇到了一个很棒很棒的运动员，她叫刘诗雯！
“我以后会非常非常好 非常非常幸福的！”嗯，一定！
刘诗雯，往前走，别回头！
梦
“小孩，你愿意吗？”
“小孩，你怎么这么可爱这么招人稀罕呢？”
“小孩，你要相信姐姐哦，姐姐会对你很好很好的！”
“小孩，你看这是我做的规划哦，里面有你哦！快看看是不是很棒！”
“小孩，我们一起努力一起进步一起变得更好。我会努力去到你身边的。”
“小孩，我准备考你那边的大学，到时候我们就可以天天见面啦！我还能去接你放学，带你去吃好吃的！”
“小孩，你等等我哦。”
……
我看到了梦里的女孩子满脸笑意，眼里是星辰大海，对未来满是期待。她意气风发，身上都是光。
我看着她一点点成长，她变得越来越优秀了，她成了她梦想中的样子。她考上了梦想的大学，来到了我身边。
这么优秀的人跟我在一起了。那年我高二，这是我们在一起的第三年。
那天本来很普通跟平常一样，可是看到她的那一刻，我觉得那一天特别美好。
我跟往常一样跟朋友一起放学回家，路上遇到了红灯，便停了下来。
等的时候，总不免说笑几句。我看着红灯变成了绿灯，拉了拉旁边的朋友示意她绿灯亮了。
人潮汹涌，可是我看过去的时候还是看到她了。她就站在红绿灯下，长发披散在肩头，怀里捧着一束粉色的玫瑰。
那一刻，我觉得时间都变慢了，周围的人都消失了，这个世界只剩下了她和我，或许这么说会有点落俗，可是当时的我就是这个感觉。
她嘴角挂着我熟悉的笑，很温柔很浪漫。她一步步的向我走过来，每一步都好像踏在了我的心尖上，我的心脏不受控制的随着她的到来越来越快。
她来到我跟前，摸了摸我的脑袋，弯下腰跟我平视，我看到了那双本来盛满星辰大海的眼睛此刻都是我。
“小孩，姐姐送你花，你要不要跟姐姐回家丫。”她歪了歪头，用一种哄小孩子的语气对我说。
此刻的她就像一只大狐狸。
她把玫瑰放到我的怀里“小孩，回神了，是姐姐太好看了，让你看呆了吗？”
“是呀，姐姐最好看了，我怎么看都看不够。”
她听到这话，笑意更浓了。
她直起身来向我的朋友点头示意“你好，我是小鱼的家长，小鱼我就先接走了，这束花送给你，谢谢你照顾小鱼。”说完又变魔术似的拿出一束满天星。
我跟朋友道别，牵起她的手，跟她一起漫步走在路上。
“小孩，我来接你回家了。”
“小孩，我带你去吃好吃的好不好。”
“小孩，我以后就有空我就来接你放学。”
……
她笑着说，我听着笑了。
时间总是在你的不经意间悄悄溜走，而且还溜的特别快。
我还跟她在一起，我努力的考进了她的大学，她成了我的学姐，这是我跟她在一起的第五年。
这五年我们也有像别的情侣一样吵吵闹闹，但是我们没有没开，这些吵闹就像粘合剂一样让我们的感情更加好了。
他让我们知道了世界那么大阿，遇到对方不容易，要好好珍惜对方。
在她的手机备忘录有她的恋爱手册，里面满满的都是她的心得。
今天是她来我家见家长的日子哦，我们说好了的只要等我高考完了就见家长把彼此介绍给彼此父母。
她来到我家并没有我想象中的手足无措，而是一如既往的温和有礼。我父母抛出的一个个问题她也能很好的回答。
我真的觉得她好厉害阿！
这顿饭吃下来我爸妈对她特别满意，最后走的时候还笑着让她常来吃饭。
……
我们不是说好要去见家长的嘛，可是呢因为种种原因我一直都没能见到她的父母。这一直是我很介怀的事情。
这天我跟她一起坐在树下看夕阳。
我问她:“姐姐，我们什么时候去见你的父母丫？”
“小孩你听我讲一个故事好吗？”
她没有看我。
“好的丫姐姐”
“今天早上我出门的时候看到一只小蚂蚁哭，一边哭他还一边说，你踩死了我们的蚁后。我们没有蚁后了，我们没有以后了。”
“小孩，你听懂了吗？我们没有以后了。”
我自然是听懂了，可是我不理解，今天下午还好好的，怎么突然就……
我不敢看她，故意把头扭到一旁，假装没听到她刚刚说了什么。
她许久没得到我的回应，站了起来走到了我面前，捧着我的脸:“小孩，你看着我。”
“怎么了吗，姐姐”我强装镇定，努力的让自己的语气跟平常一样。
“小孩，我不能在陪着你了，我不喜欢你了，我们没有以后了。”
“我可以问你为什么吗？”
我没等到她的回答，她松开了手，走了。
没有解释，没有安慰……一句话也没有留下。
那天以后她就从我的生活里消失了，我再也没见过她，就像这个人从来没有出现过，之前的那几年都是我在做梦。
……
再见的时候是她的婚礼，婚礼的邀请函是她拜托我朋友给我的。
我纠结了很久，我最后还是去了。
那场婚礼很盛大，她穿上了洁白的婚纱，她还是那么好看，熟悉又陌生。
我也有想象过我跟她结婚的场景，她结婚了，婚礼也有我，可是新娘不是我。
我坐在席位上，看着她出场，交换戒指，跟她的丈夫接吻。
我没有等到新婚夫妻向我敬酒，我中场离席了……
梦开始的地方是一个女孩一步步接近另一个女孩。梦结束的地方是女孩长大了，嫁给了家里安排的对象。
我从梦中醒来，脸上满是泪痕，摸了摸身旁你果然不在我身旁。这是我第三次梦到你了，没想到在梦里我也没能跟你厮守终生。
（这只是我的一个梦，她很好很温柔我很喜欢她，但是不可能了，这算是一个念想吧。我之前答应过她，要为她这一本小说，小说没写城，短文还是可以的，我并没有食言。可能文里面有很多词不达意，因为那个梦是一个星期之前的，现在才下笔去写，多多少少有点模糊。）
“小孩，你愿意吗？”
“小孩，你怎么这么可爱这么招人稀罕呢？”
“小孩，你要相信姐姐哦，姐姐会对你很好很好的！”
“小孩，你看这是我做的规划哦，里面有你哦！快看看是不是很棒！”
“小孩，我们一起努力一起进步一起变得更好。我会努力去到你身边的。”
“小孩，我准备考你那边的大学，到时候我们就可以天天见面啦！我还能去接你放学，带你去吃好吃的！”
“小孩，你等等我哦。”
……
我看到了梦里的女孩子满脸笑意，眼里是星辰大海，对未来满是期待。她意气风发，身上都是光。
我看着她一点点成长，她变得越来越优秀了，她成了她梦想中的样子。她考上了梦想的大学，来到了我身边。
这么优秀的人跟我在一起了。那年我高二，这是我们在一起的第三年。
那天本来很普通跟平常一样，可是看到她的那一刻，我觉得那一天特别美好。
我跟往常一样跟朋友一起放学回家，路上遇到了红灯，便停了下来。
等的时候，总不免说笑几句。我看着红灯变成了绿灯，拉了拉旁边的朋友示意她绿灯亮了。
人潮汹涌，可是我看过去的时候还是看到她了。她就站在红绿灯下，长发披散在肩头，怀里捧着一束粉色的玫瑰。
那一刻，我觉得时间都变慢了，周围的人都消失了，这个世界只剩下了她和我，或许这么说会有点落俗，可是当时的我就是这个感觉。
她嘴角挂着我熟悉的笑，很温柔很浪漫。她一步步的向我走过来，每一步都好像踏在了我的心尖上，我的心脏不受控制的随着她的到来越来越快。
她来到我跟前，摸了摸我的脑袋，弯下腰跟我平视，我看到了那双本来盛满星辰大海的眼睛此刻都是我。
“小孩，姐姐送你花，你要不要跟姐姐回家丫。”她歪了歪头，用一种哄小孩子的语气对我说。
此刻的她就像一只大狐狸。
她把玫瑰放到我的怀里“小孩，回神了，是姐姐太好看了，让你看呆了吗？”
“是呀，姐姐最好看了，我怎么看都看不够。”
她听到这话，笑意更浓了。
她直起身来向我的朋友点头示意“你好，我是小鱼的家长，小鱼我就先接走了，这束花送给你，谢谢你照顾小鱼。”说完又变魔术似的拿出一束满天星。
我跟朋友道别，牵起她的手，跟她一起漫步走在路上。
“小孩，我来接你回家了。”
“小孩，我带你去吃好吃的好不好。”
“小孩，我以后就有空我就来接你放学。”
……
她笑着说，我听着笑了。
时间总是在你的不经意间悄悄溜走，而且还溜的特别快。
我还跟她在一起，我努力的考进了她的大学，她成了我的学姐，这是我跟她在一起的第五年。
这五年我们也有像别的情侣一样吵吵闹闹，但是我们没有没开，这些吵闹就像粘合剂一样让我们的感情更加好了。
他让我们知道了世界那么大阿，遇到对方不容易，要好好珍惜对方。
在她的手机备忘录有她的恋爱手册，里面满满的都是她的心得。
今天是她来我家见家长的日子哦，我们说好了的只要等我高考完了就见家长把彼此介绍给彼此父母。
她来到我家并没有我想象中的手足无措，而是一如既往的温和有礼。我父母抛出的一个个问题她也能很好的回答。
我真的觉得她好厉害阿！
这顿饭吃下来我爸妈对她特别满意，最后走的时候还笑着让她常来吃饭。
……
我们不是说好要去见家长的嘛，可是呢因为种种原因我一直都没能见到她的父母。这一直是我很介怀的事情。
这天我跟她一起坐在树下看夕阳。
我问她:“姐姐，我们什么时候去见你的父母丫？”
“小孩你听我讲一个故事好吗？”
她没有看我。
“好的丫姐姐”
“今天早上我出门的时候看到一只小蚂蚁哭，一边哭他还一边说，你踩死了我们的蚁后。我们没有蚁后了，我们没有以后了。”
“小孩，你听懂了吗？我们没有以后了。”
我自然是听懂了，可是我不理解，今天下午还好好的，怎么突然就……
我不敢看她，故意把头扭到一旁，假装没听到她刚刚说了什么。
她许久没得到我的回应，站了起来走到了我面前，捧着我的脸:“小孩，你看着我。”
“怎么了吗，姐姐”我强装镇定，努力的让自己的语气跟平常一样。
“小孩，我不能在陪着你了，我不喜欢你了，我们没有以后了。”
“我可以问你为什么吗？”
我没等到她的回答，她松开了手，走了。
没有解释，没有安慰……一句话也没有留下。
那天以后她就从我的生活里消失了，我再也没见过她，就像这个人从来没有出现过，之前的那几年都是我在做梦。
……
再见的时候是她的婚礼，婚礼的邀请函是她拜托我朋友给我的。
我纠结了很久，我最后还是去了。
那场婚礼很盛大，她穿上了洁白的婚纱，她还是那么好看，熟悉又陌生。
我也有想象过我跟她结婚的场景，她结婚了，婚礼也有我，可是新娘不是我。
我坐在席位上，看着她出场，交换戒指，跟她的丈夫接吻。
我没有等到新婚夫妻向我敬酒，我中场离席了……
梦开始的地方是一个女孩一步步接近另一个女孩。梦结束的地方是女孩长大了，嫁给了家里安排的对象。
我从梦中醒来，脸上满是泪痕，摸了摸身旁你果然不在我身旁。这是我第三次梦到你了，没想到在梦里我也没能跟你厮守终生。
（这只是我的一个梦，她很好很温柔我很喜欢她，但是不可能了，这算是一个念想吧。我之前答应过她，要为她这一本小说，小说没写城，短文还是可以的，我并没有食言。可能文里面有很多词不达意，因为那个梦是一个星期之前的，现在才下笔去写，多多少少有点模糊。）
见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格
【Zhao Wu的笔记】
见精准客户前需要准备什么？怎么去快速了解客户的性格？客户找到了，第一次想把他 close 掉，怎么办？我是不是要做哪些准备呢？
我们好不容易找到一个好的精准客户，今天的目的就是要把他 CLOSE 掉，签单收款一条龙服务，那我们一定不能莽撞。
为了达成那个目标，首先要做哪些事情？我见这个客户到底是个什么样的人？这个老板多大年纪？他是什么样的性格？我要去了解他的性格，要摸出他的脾性去沟通，还是说我要去跟他对抗式的沟通？
一般来说，你们的岗位是不匹配的，他是一个 CEO ，他是一个董事长，可能在他的眼中你就是一个破 sales 。
在你的心中，你觉得这么大一个老板，那我今天怎么办？大部分 sales 心理是发憷，只要这么一想，你就矮了一截。我跟大家讲，不管他是 20 个亿身价的，还是他只有 1000 万的营业额，做的事情很简单，我今天过来是跟你谈生意的，心态要平，我以谈生意的方式，跟你来沟通。
当然我也不能说，和你对着干，比如说他是老虎型的，你可以尽情地要准备好，让他说为主。他说完以后，你可以把他说的这些重点的东西总结下来，跟他进行确认就可以了。如果你本身也是个老虎型，那你就会出问题。
很多的老板就差点把桌子翘到大办台上去，那么心理素质很差的人看到这一幕他就开始发抖了，他说：「我怎么样？」
但凡发生这件事情，你心理上、心态上就已经发生了问题。你单子签下来的概率很小。 我今天过来跟你谈生意，就算谈不成也没关系，不强求？你的钱那么多跟我有什么关系？你这么大的工厂，你有一年做几个亿的营业额，跟我有一毛钱的关系吗？没关系，一点关系没有。
如果说我求着你说来你给我点钱嘛，你愿意给我也愿意求。关键问题是你这样求人家也不一定给你，你还不如索性说来我们怎么去谈生意，就这么简单的心态。
但是我不会说，用你不喜欢的方式去跟你沟通，这是两码事情。
针对孔雀型的，王总你怎么做得这么好呢？他心里很开心，孔雀型特别喜欢你夸他：「王总你怎么做的这么成功？能不能分享一下你成功的秘籍是什么？」
王总就开始讲就讲了半天。「太棒了，王总，你是我们的偶像，我什么时候能做到你这么一个状态呢。」
这种人他是需要夸，他爽得差不多，就开始说，小王，讲讲你的事情。他反过来会让你爽的。很多的 sales 是什么情况？王总，我们产品怎么样？看了半天。就很多的销售就是不断的去给别人灌东西。
这种性格的人，他喜欢听你说他有多优秀，他就跟你讲他有多优秀。他讲完他是不是倒空了？他知道你过来有事，他很嗨了，一定会让你嗨。
你千万不要用一套方法去打所有的客户。所以为什么很多的销售做得很烂？是因为他就用一套方法，他以为他可以吃遍天下的，怎么可能呢。
你今天见到的那些客户，那些老板都是久经沙场的。你唯一要做的是他喜欢的方式跟他沟通，用他渴望的去满足他的渴望，用他想要的价值去创造价值。
什么样类型的老板，用他喜欢的方式去沟通。
为了做这个准备，我以前坐在公交车上，闭着眼睛演练。
这个你会怎么回复？针对你的性格，你会怎么回复？这句话我怎么去回复，可能还会用什么话顶过来，我再用什么话跟你沟通。
我们在没有接触客户之前，怎么去了解？
第一、通过官网去了解这个老板是什么样的性格，通过官网的一些图片，或者是一些相关的内容。因为很多公司就是老板的文化，那么老板的文化一定会体现在他的官网里面很多的一些细节方面，比如说他讲话，或者是他们公司的标语，或者是一些企业文化，通过这家公司的企业文化基本上可以做一个判断，这个老板是一个什么样的老板？
老虎型的、猫头鹰型的，还是孔雀型的，比如说这家公司基本上都是这个老板的经典语录。那么这个老板一定是权威型的，那么这个权威性几乎是不会脱离两个，一个是老虎型，一个是孔雀型。面对一个老虎型加孔雀型的老板，我们不仅仅见面以后要给他赞美，更多的要去听他说什么，而不是你说了什么。因为这种老板不太愿意，或者不太喜欢你在他面前夸夸其谈，你可能说了三句，他就要把你打断。
第二，比如说我们打的是第二 KP 的电话，或者是第三 KP 的电话。我们可以从中间了解一下，说他们老板是个什么样的性格的人，他们老板喜欢怎么样的一种沟通方式？几句话就了解清楚了。你跟第二第三 KP 沟通的过程中要刻意地去了解。
可能你是直接打到了老板的电话，如果你通过前面的两种方式，不了解，那么这就是你自己的错了。因为可能客户就给你一次机会，如果这次机会你没有很好的去把握好，那几乎上就没有下次的电话，任何一个客户找资料的时候，就要做好充分的准备。
你打电话的时候，面对一个老虎型的，你就简单直接的跟他讲一些你的目的和价值。打个比方，你要去卖广告，那你就肯定会去了解，我过来面谈，怎么帮贵公司的价值可以传递得更高，在这个行业里我们怎么脱颖而出。
因为大家知道很多的老虎型的老板，都是希望说只做第一不做第二的。那我们就根据他所期望的这个成为第一名，傲视群雄的这么一个概念去帮助他，这样子的话人家可能喜欢听。但你要去卖其他东西，夸夸其谈，碰到一个劳务型的老板，他可能就电话都不想你听了。他其实就很简单，那你告诉我这个 123 怎么样就可以了，其实他是很干脆简单的一个人。
为了这个简单的这个三点或者五点，你要准备对人性的了解，对他的脾性的了解，对他的渴望的了解，对他的价值观的了解，只有这些东西了解好了，你做好了充分的准备那就很简单了。
我们来总结一下今天的内容，我们在见精准客户前，你要做怎么样的准备呢？
第一，心理上的准备。你是和客户去谈生意的，不是去求着他给钱的，所以一定要有平等的心态准备。我知道很多人做不到，但是你一定要做到，想办法做到。不然如果你永远看客户是高高在上的话，这个就麻烦了。你见了客户，你有可能哆哆嗦嗦，你很多话不敢说，所以你就达不到你拜访的目的。
第二，提前了解客户的性格，做好演练，用客户喜欢的方式去跟他沟通。比如说老虎型的，以他为主导，你要掌握到他想要什么，123 就够了。这样的客户，你尽量简洁明了地跟他去表明，你们之间沟通的重要关键点，和他最 care 的那几个关键点，不要罗嗦。他不喜欢你夸夸其谈。比如说孔雀型的老板，你也要让他尽情的去展现他自己。你只要做一件事情，「王总，你好帅啊，你好优秀啊，王总你是怎么做的这么优秀的？你能不能跟我分享一下你这么多年怎么成为行业的老大的？」诸如此类，让他尽情的释放自己，那么他展现完自己以后，他就会让你来展现你。你也简洁明了地跟他讲明来意，和你要跟他讨论的主题等等，跟他进行一个简洁明了的一个交流。
无尾熊型和猫头鹰型怎么样？猫头鹰是什么？猫头鹰是在黑暗中，他喜欢去观察，他去观察外界的世界，这个时候你可以更多的去陈述一下。比如说这个现在的形势是怎么样，现在的这个行业是怎么样？现在他的同行是怎么样，你要去给他更多的启迪或者引导。无尾熊可能就是比较憨厚，比较老实。
因为客户是在动态过程中，没有办法用标准的答案给你们，希望大家在实战中来自我总结，不断的总结，然后你就会不断地知道，你这个行业或者你这个领域的客户，不同类型的客户，他应该是怎么样的一个沟通方式，会让他们更加的舒服，能够接受你，能够认可你。
【Zhao Wu的笔记】
见精准客户前需要准备什么？怎么去快速了解客户的性格？客户找到了，第一次想把他 close 掉，怎么办？我是不是要做哪些准备呢？
我们好不容易找到一个好的精准客户，今天的目的就是要把他 CLOSE 掉，签单收款一条龙服务，那我们一定不能莽撞。
为了达成那个目标，首先要做哪些事情？我见这个客户到底是个什么样的人？这个老板多大年纪？他是什么样的性格？我要去了解他的性格，要摸出他的脾性去沟通，还是说我要去跟他对抗式的沟通？
一般来说，你们的岗位是不匹配的，他是一个 CEO ，他是一个董事长，可能在他的眼中你就是一个破 sales 。
在你的心中，你觉得这么大一个老板，那我今天怎么办？大部分 sales 心理是发憷，只要这么一想，你就矮了一截。我跟大家讲，不管他是 20 个亿身价的，还是他只有 1000 万的营业额，做的事情很简单，我今天过来是跟你谈生意的，心态要平，我以谈生意的方式，跟你来沟通。
当然我也不能说，和你对着干，比如说他是老虎型的，你可以尽情地要准备好，让他说为主。他说完以后，你可以把他说的这些重点的东西总结下来，跟他进行确认就可以了。如果你本身也是个老虎型，那你就会出问题。
很多的老板就差点把桌子翘到大办台上去，那么心理素质很差的人看到这一幕他就开始发抖了，他说：「我怎么样？」
但凡发生这件事情，你心理上、心态上就已经发生了问题。你单子签下来的概率很小。 我今天过来跟你谈生意，就算谈不成也没关系，不强求？你的钱那么多跟我有什么关系？你这么大的工厂，你有一年做几个亿的营业额，跟我有一毛钱的关系吗？没关系，一点关系没有。
如果说我求着你说来你给我点钱嘛，你愿意给我也愿意求。关键问题是你这样求人家也不一定给你，你还不如索性说来我们怎么去谈生意，就这么简单的心态。
但是我不会说，用你不喜欢的方式去跟你沟通，这是两码事情。
针对孔雀型的，王总你怎么做得这么好呢？他心里很开心，孔雀型特别喜欢你夸他：「王总你怎么做的这么成功？能不能分享一下你成功的秘籍是什么？」
王总就开始讲就讲了半天。「太棒了，王总，你是我们的偶像，我什么时候能做到你这么一个状态呢。」
这种人他是需要夸，他爽得差不多，就开始说，小王，讲讲你的事情。他反过来会让你爽的。很多的 sales 是什么情况？王总，我们产品怎么样？看了半天。就很多的销售就是不断的去给别人灌东西。
这种性格的人，他喜欢听你说他有多优秀，他就跟你讲他有多优秀。他讲完他是不是倒空了？他知道你过来有事，他很嗨了，一定会让你嗨。
你千万不要用一套方法去打所有的客户。所以为什么很多的销售做得很烂？是因为他就用一套方法，他以为他可以吃遍天下的，怎么可能呢。
你今天见到的那些客户，那些老板都是久经沙场的。你唯一要做的是他喜欢的方式跟他沟通，用他渴望的去满足他的渴望，用他想要的价值去创造价值。
什么样类型的老板，用他喜欢的方式去沟通。
为了做这个准备，我以前坐在公交车上，闭着眼睛演练。
这个你会怎么回复？针对你的性格，你会怎么回复？这句话我怎么去回复，可能还会用什么话顶过来，我再用什么话跟你沟通。
我们在没有接触客户之前，怎么去了解？
第一、通过官网去了解这个老板是什么样的性格，通过官网的一些图片，或者是一些相关的内容。因为很多公司就是老板的文化，那么老板的文化一定会体现在他的官网里面很多的一些细节方面，比如说他讲话，或者是他们公司的标语，或者是一些企业文化，通过这家公司的企业文化基本上可以做一个判断，这个老板是一个什么样的老板？
老虎型的、猫头鹰型的，还是孔雀型的，比如说这家公司基本上都是这个老板的经典语录。那么这个老板一定是权威型的，那么这个权威性几乎是不会脱离两个，一个是老虎型，一个是孔雀型。面对一个老虎型加孔雀型的老板，我们不仅仅见面以后要给他赞美，更多的要去听他说什么，而不是你说了什么。因为这种老板不太愿意，或者不太喜欢你在他面前夸夸其谈，你可能说了三句，他就要把你打断。
第二，比如说我们打的是第二 KP 的电话，或者是第三 KP 的电话。我们可以从中间了解一下，说他们老板是个什么样的性格的人，他们老板喜欢怎么样的一种沟通方式？几句话就了解清楚了。你跟第二第三 KP 沟通的过程中要刻意地去了解。
可能你是直接打到了老板的电话，如果你通过前面的两种方式，不了解，那么这就是你自己的错了。因为可能客户就给你一次机会，如果这次机会你没有很好的去把握好，那几乎上就没有下次的电话，任何一个客户找资料的时候，就要做好充分的准备。
你打电话的时候，面对一个老虎型的，你就简单直接的跟他讲一些你的目的和价值。打个比方，你要去卖广告，那你就肯定会去了解，我过来面谈，怎么帮贵公司的价值可以传递得更高，在这个行业里我们怎么脱颖而出。
因为大家知道很多的老虎型的老板，都是希望说只做第一不做第二的。那我们就根据他所期望的这个成为第一名，傲视群雄的这么一个概念去帮助他，这样子的话人家可能喜欢听。但你要去卖其他东西，夸夸其谈，碰到一个劳务型的老板，他可能就电话都不想你听了。他其实就很简单，那你告诉我这个 123 怎么样就可以了，其实他是很干脆简单的一个人。
为了这个简单的这个三点或者五点，你要准备对人性的了解，对他的脾性的了解，对他的渴望的了解，对他的价值观的了解，只有这些东西了解好了，你做好了充分的准备那就很简单了。
我们来总结一下今天的内容，我们在见精准客户前，你要做怎么样的准备呢？
第一，心理上的准备。你是和客户去谈生意的，不是去求着他给钱的，所以一定要有平等的心态准备。我知道很多人做不到，但是你一定要做到，想办法做到。不然如果你永远看客户是高高在上的话，这个就麻烦了。你见了客户，你有可能哆哆嗦嗦，你很多话不敢说，所以你就达不到你拜访的目的。
第二，提前了解客户的性格，做好演练，用客户喜欢的方式去跟他沟通。比如说老虎型的，以他为主导，你要掌握到他想要什么，123 就够了。这样的客户，你尽量简洁明了地跟他去表明，你们之间沟通的重要关键点，和他最 care 的那几个关键点，不要罗嗦。他不喜欢你夸夸其谈。比如说孔雀型的老板，你也要让他尽情的去展现他自己。你只要做一件事情，「王总，你好帅啊，你好优秀啊，王总你是怎么做的这么优秀的？你能不能跟我分享一下你这么多年怎么成为行业的老大的？」诸如此类，让他尽情的释放自己，那么他展现完自己以后，他就会让你来展现你。你也简洁明了地跟他讲明来意，和你要跟他讨论的主题等等，跟他进行一个简洁明了的一个交流。
无尾熊型和猫头鹰型怎么样？猫头鹰是什么？猫头鹰是在黑暗中，他喜欢去观察，他去观察外界的世界，这个时候你可以更多的去陈述一下。比如说这个现在的形势是怎么样，现在的这个行业是怎么样？现在他的同行是怎么样，你要去给他更多的启迪或者引导。无尾熊可能就是比较憨厚，比较老实。
因为客户是在动态过程中，没有办法用标准的答案给你们，希望大家在实战中来自我总结，不断的总结，然后你就会不断地知道，你这个行业或者你这个领域的客户，不同类型的客户，他应该是怎么样的一个沟通方式，会让他们更加的舒服，能够接受你，能够认可你。
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