#起底商用软件销售乱象# 【隐秘的角落:ToB 销售、乱象和 SaaS 堪忧的未来】
在国内高呼“SaaS 万岁”的创业潮中,一种隐忧正在浮现。
二十多年来,软件商巨头们以侵权为名,向其中国企业客户们发函要求购买软件。这本无可厚非。但现实中,代理商们通过威胁、骚扰、差异定价等方式,引导企业主支付计费规则不透明的交易额。企业主苦不堪言,更损毁了买卖双方的信任。
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在他的讲述中,:猎物“早已完成分级:年产值 5000 万到 8000 万的企业能进入大公司的最低档;第二档是年产值 8000 万到 1.5 亿;大客户是年产值超过 1.5 亿;如果年产值超过 5 亿则是“大客户中的大客户”;而一个 500 强企业,“哪怕只有一个人用软件,也要重视。”
详情请阅读:https://t.cn/A6XsuND8
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