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#带你看展览# ☀️ 北京“漫长”的五月终于过去，全新的六月已经开始，美好的七月还远吗？
7月22日起，#嘉德艺术展# 重磅来袭，跨越时空，荟萃东西，一举推出三场大展：《崇威耀德——故宫博物院藏清代武备展》、《永恒的慕夏——线条的魔术》和《五感的建筑——隈研吾建筑设计展》——涵盖故宫武备文物瑰宝、新艺术运动巨擘经典作品和国际著名建筑设计师体验展在内的艺术盛宴。
《崇威耀德——故宫博物院藏清代武备展》是“宫廷武备文物”首次作为独立主题，大规模向境内公众呈现。故宫博物院专家亲自参与展品筛选，精心甄选150余件精美绝伦的宫藏武备文物。
阿尔丰斯· 慕夏（Alphonse Maria Mucha）是欧洲新艺术运动巨擎、捷克国宝级艺术大师、斯拉夫民族历史画巨匠。《永恒的慕夏——线条的魔术》是继慕夏在日本、中国台湾大型巡回展之后，迄今内地最大规模的慕夏作品展。相当期待去探寻这位天才艺术家的创作秘密！
作为本年度嘉德艺术展的重要展览项目之一，国际著名建筑设计师隈研吾的最大规模体验式展览《五感的建筑》也将同期开启。深度阐释其对后疫情时代，未来建筑设计方向的定义与思索——即“建筑应诉诸人的所有感官，依此给人的内心带来慰藉”——毕竟，世界经历了疫情后，很多事物都在悄然发生着改变，后疫情时代的精神疗愈应该是很多人所需要的。#旅行心愿清单#
⏰ 2022.7.22-10.30
东城区王府井大街1号「嘉德艺术中心」
#带你看展览# ☀️ 北京“漫长”的五月终于过去，全新的六月已经开始，美好的七月还远吗？
7月22日起，#嘉德艺术展# 重磅来袭，跨越时空，荟萃东西，一举推出三场大展：《崇威耀德——故宫博物院藏清代武备展》、《永恒的慕夏——线条的魔术》和《五感的建筑——隈研吾建筑设计展》——涵盖故宫武备文物瑰宝、新艺术运动巨擘经典作品和国际著名建筑设计师体验展在内的艺术盛宴。
《崇威耀德——故宫博物院藏清代武备展》是“宫廷武备文物”首次作为独立主题，大规模向境内公众呈现。故宫博物院专家亲自参与展品筛选，精心甄选150余件精美绝伦的宫藏武备文物。
阿尔丰斯· 慕夏（Alphonse Maria Mucha）是欧洲新艺术运动巨擎、捷克国宝级艺术大师、斯拉夫民族历史画巨匠。《永恒的慕夏——线条的魔术》是继慕夏在日本、中国台湾大型巡回展之后，迄今内地最大规模的慕夏作品展。相当期待去探寻这位天才艺术家的创作秘密！
作为本年度嘉德艺术展的重要展览项目之一，国际著名建筑设计师隈研吾的最大规模体验式展览《五感的建筑》也将同期开启。深度阐释其对后疫情时代，未来建筑设计方向的定义与思索——即“建筑应诉诸人的所有感官，依此给人的内心带来慰藉”——毕竟，世界经历了疫情后，很多事物都在悄然发生着改变，后疫情时代的精神疗愈应该是很多人所需要的。#旅行心愿清单#
⏰ 2022.7.22-10.30
东城区王府井大街1号「嘉德艺术中心」
前文：https://t.cn/A6Xjx8Ks
就喜欢作的 06
吃饱喝足后肖肖才开始烦恼，他好像已经没有什么可作的了。
壳壳教他的那些作精技巧对王博一点作用都没有，不是他被堵的哑口无言，就是坑的自己差点受伤。
正好外面下了阵雨，他们被困在餐厅里一时半会儿出不去，肖肖躲进卫生间里给壳壳打电话。
等电话接通期间，趴在镜子上查看微微红肿的上嘴唇。
像打了过度玻尿酸，肿的跟小鸡嘴一样。
肖肖对着镜子动动嘴巴，一想到他刚才就是顶着这张小鸡嘴在王博面前吃吃喝喝，肖肖绝望地笑笑：很好，还是很帅，但脸都丢光了。
壳壳电话一接通，肖肖怨声载道地向他抱怨今天上午和午餐期间发生的事。
电话那头的壳壳听得异常安静，甚至有些走神，肖肖喊了他好几声才支支吾吾地问肖肖，“你…你那个老男人接了我的电话后，有跟你说什么吗？”
肖肖对镜子整理刘海，闻言想了想，“他说你忙着去自什么手来着，我听不太懂，你知道是什么意思吗？”
自手？！
电话另一头的壳壳吓得龇牙咧嘴啃指甲，语速极快，口齿略微含糊地交代他，“你你你你你保重吧，作不作都都都无所谓了，我我我们先暂停计划，晚上记得按时回来就好！”
壳壳说话速度和他挂电话速度一样快到令人乍舌，肖肖对着手机琢磨半天，他就听到了“作”、“无所谓”、“计划”、“好”这几个词。
肖肖歪着脑袋，盯着镜子里的自己放空思绪，毛茸茸的脑袋上仿佛蹦出一团杂乱的线，在一阵蹂躏下突然变成了发光的灯泡。
叮！
想到了！
壳壳想说的一定是：作他！无所谓管不管用，按照计划来就好！
肖肖颓丧的意志瞬间被重新激发，想想自己的大好年华，想想王博那张总是阴晴不定的脸，再想想壳壳对他的悉心教导和支持，怎么能不作呢！
重新整理好心情，肖肖昂首挺胸，撅起小鸡嘴，大步走回位置上，当着王博的面，气势汹汹的一屁股坐下。
刚要开口新一轮的作，王博收起手机，起身理了理衣服，淡淡道，“雨停了，走吧。”
肖肖朝窗外看去，雨确实停了，潮湿街道上已经出现不少披着雨衣的游客。
没作成，肖肖也不气馁，他正好觉得丢过脸的餐厅会束缚他的作劲儿。
自以为豪气地仰起小脸，边点头边眨眼地说，“好鸭好鸭！”
王博冷淡地嗯了嗯，脸上神色没什么变化，抬手在肖肖脑袋上不太温柔的揉了两下。
然后毫不意外地被肖肖躲开，对着手机屏幕边整理边抱怨，“小帅哥的发型都给你弄乱了！”
王博压了压想笑的嘴角，等肖肖臭美完，带着人出了餐厅。
多亏王博的vip卡，省去漫长的排队时间，只一个上午就能将游乐园里的项目玩过七七八八。
排除那些王博不让肖肖重复多次玩的刺激项目，留给下午的可游玩项目已经不多了。
王博带着肖肖在园区里逛了一会，怕又下雨，王博强行买了一件雨衣给肖肖套上。
肖作精反抗无辜，退而求其次地选了一款海棉宝宝雨衣，嘴上说着“太傻了”、“我不喜欢”，走起路来垫着脚尖，步伐轻快的差不多将“啊啊啊啊可爱死了”的呐喊写在脸上。
肖肖礼尚往来给王博挑了一款米 老鼠同款雨衣，王博很给面子的拒绝，买了把中规中矩的黑伞。
穿着海棉宝宝雨衣的肖作精跺脚生气质问，“凭什么你可以买伞，而我却要穿这件幼稚吧啦的雨衣！”
王博挑眉，拿出黑卡，一招制敌，“凭我付的钱。”
肖肖抿了抿小鸡嘴，再次无话可说。
王博气定神闲地领着穿海棉宝宝雨衣的肖肖走在路上，除开肖肖的个子过高，就两人的气场上来说，跟爸爸领着儿子逛游乐园无二差别。
走在后头的“儿子”脸上还有点点生气，跟爸爸不给买冰淇淋就闹脾气差不多。
园区派发传单的工作人员也不知是忙昏了头还是真的没仔细看，随手递了一张话/剧单给王博。
热情邀请，“我们儿童话剧十分钟后即将开演，这位家长有兴趣的话可以带小朋友去看看呀。”
王·家长·博有便宜不占白不占，转头去看跟在身后的肖肖，坏笑道，“也不是不行，小朋友，想看吗？”
肖海绵气的眼睛都瞪红了，又奶又凶的攥拳、跺脚、龇兔牙，“谁是小朋友！”
工作人员见状，忙道歉，“啊对不起对不起，是…是我认错了，我还以为你们俩是父子。”
对方越说越离谱，肖肖不死心地指着自己身上问，“我、我哪里像他儿子了！”
“这…”工作人员看着肖肖身上雨衣欲言又止。
肖肖低头一看…
好吧，就算胸前两只卡通大眼睛怎么看怎么傻，那也不至于把他认成王博儿子吧！
正巧迎面走来一个三口之家，走在父母中间的小朋友穿着肖肖同款卡通雨衣，见到肖肖犹如见到异父异母亲兄弟，拉着他爸爸的手边晃边喊，“爸爸爸爸！你看那个哥哥跟我穿的一样诶！他也是小朋友吗？”
三口之家的爸爸看了一眼肖肖，对儿子认真说道，“他不是小朋友。”
肖肖得意地对王博和工作人员抬抬下巴，“你看吧…”
三口之家的爸爸，“但是也有一些已经长大了的哥哥童心未泯，所以他们不是小朋友，而是大朋友，”
说罢，给了肖肖一个友好又善意的眼神，带着儿子潇洒离去。
肖大朋友：无语…
工作人员：松了一口气…
王博：看热闹
三人尴尬的站在原地，出来缓解氛围的竟然是王博。
他牵起肖肖藏在雨衣下攥拳的手腕，语气难得温柔，“走吧儿子，爸爸带你去看剧。”
肖肖：狗男人！
今天不是周末也不是节假日，游客大多都在外面玩项目，剧/院里的人不多，他们挑了稍微靠前的位置坐下。
节目开始前，王博说要出去打个电话，等节目开始了也不见他回来。
肖肖一分钟回三次头，频率高到坐在他后排的阿姨都准备给他递卫星二微嘛的时候，王博终于回来了。
“你怎么…”肖肖正要问王博怎么去了这么久才回来，怀里先被塞了一杯冰奶茶，吸管已经插好，张嘴就能喝。
王博垂眸从塑料袋里掏出一支烫伤膏，给肖肖之前被烫红的手背上药。
突如其来的温柔令肖肖有些手足无措，想说的话全部忘记，被王博握住的手腕发烫发痒。
剧/场里光线昏暗，蓝色效果灯从他们周边一次次掠过，在王博专注的侧脸闪现出温柔的蓝色光晕。
上了药的手背凉凉的，肖肖咬了咬下唇，突然觉得王博除了年纪大点、脸臭了点、嘴毒了点，还是有好的一面的。
倒是他自己，从认识王博开始就一直在作，王博虽说不按套路出牌，但也没真正嫌弃过他。
肖肖吸了一口奶茶，被甜的有点感动。
他想对王博道谢，可第一个“谢”字还没吐出，王博薄薄的眼皮一掀，没什么温度的眼睛看着他说，“不许作，难喝也给我咽下去。”
就喜欢作的 06
吃饱喝足后肖肖才开始烦恼，他好像已经没有什么可作的了。
壳壳教他的那些作精技巧对王博一点作用都没有，不是他被堵的哑口无言，就是坑的自己差点受伤。
正好外面下了阵雨，他们被困在餐厅里一时半会儿出不去，肖肖躲进卫生间里给壳壳打电话。
等电话接通期间，趴在镜子上查看微微红肿的上嘴唇。
像打了过度玻尿酸，肿的跟小鸡嘴一样。
肖肖对着镜子动动嘴巴，一想到他刚才就是顶着这张小鸡嘴在王博面前吃吃喝喝，肖肖绝望地笑笑：很好，还是很帅，但脸都丢光了。
壳壳电话一接通，肖肖怨声载道地向他抱怨今天上午和午餐期间发生的事。
电话那头的壳壳听得异常安静，甚至有些走神，肖肖喊了他好几声才支支吾吾地问肖肖，“你…你那个老男人接了我的电话后，有跟你说什么吗？”
肖肖对镜子整理刘海，闻言想了想，“他说你忙着去自什么手来着，我听不太懂，你知道是什么意思吗？”
自手？！
电话另一头的壳壳吓得龇牙咧嘴啃指甲，语速极快，口齿略微含糊地交代他，“你你你你你保重吧，作不作都都都无所谓了，我我我们先暂停计划，晚上记得按时回来就好！”
壳壳说话速度和他挂电话速度一样快到令人乍舌，肖肖对着手机琢磨半天，他就听到了“作”、“无所谓”、“计划”、“好”这几个词。
肖肖歪着脑袋，盯着镜子里的自己放空思绪，毛茸茸的脑袋上仿佛蹦出一团杂乱的线，在一阵蹂躏下突然变成了发光的灯泡。
叮！
想到了！
壳壳想说的一定是：作他！无所谓管不管用，按照计划来就好！
肖肖颓丧的意志瞬间被重新激发，想想自己的大好年华，想想王博那张总是阴晴不定的脸，再想想壳壳对他的悉心教导和支持，怎么能不作呢！
重新整理好心情，肖肖昂首挺胸，撅起小鸡嘴，大步走回位置上，当着王博的面，气势汹汹的一屁股坐下。
刚要开口新一轮的作，王博收起手机，起身理了理衣服，淡淡道，“雨停了，走吧。”
肖肖朝窗外看去，雨确实停了，潮湿街道上已经出现不少披着雨衣的游客。
没作成，肖肖也不气馁，他正好觉得丢过脸的餐厅会束缚他的作劲儿。
自以为豪气地仰起小脸，边点头边眨眼地说，“好鸭好鸭！”
王博冷淡地嗯了嗯，脸上神色没什么变化，抬手在肖肖脑袋上不太温柔的揉了两下。
然后毫不意外地被肖肖躲开，对着手机屏幕边整理边抱怨，“小帅哥的发型都给你弄乱了！”
王博压了压想笑的嘴角，等肖肖臭美完，带着人出了餐厅。
多亏王博的vip卡，省去漫长的排队时间，只一个上午就能将游乐园里的项目玩过七七八八。
排除那些王博不让肖肖重复多次玩的刺激项目，留给下午的可游玩项目已经不多了。
王博带着肖肖在园区里逛了一会，怕又下雨，王博强行买了一件雨衣给肖肖套上。
肖作精反抗无辜，退而求其次地选了一款海棉宝宝雨衣，嘴上说着“太傻了”、“我不喜欢”，走起路来垫着脚尖，步伐轻快的差不多将“啊啊啊啊可爱死了”的呐喊写在脸上。
肖肖礼尚往来给王博挑了一款米 老鼠同款雨衣，王博很给面子的拒绝，买了把中规中矩的黑伞。
穿着海棉宝宝雨衣的肖作精跺脚生气质问，“凭什么你可以买伞，而我却要穿这件幼稚吧啦的雨衣！”
王博挑眉，拿出黑卡，一招制敌，“凭我付的钱。”
肖肖抿了抿小鸡嘴，再次无话可说。
王博气定神闲地领着穿海棉宝宝雨衣的肖肖走在路上，除开肖肖的个子过高，就两人的气场上来说，跟爸爸领着儿子逛游乐园无二差别。
走在后头的“儿子”脸上还有点点生气，跟爸爸不给买冰淇淋就闹脾气差不多。
园区派发传单的工作人员也不知是忙昏了头还是真的没仔细看，随手递了一张话/剧单给王博。
热情邀请，“我们儿童话剧十分钟后即将开演，这位家长有兴趣的话可以带小朋友去看看呀。”
王·家长·博有便宜不占白不占，转头去看跟在身后的肖肖，坏笑道，“也不是不行，小朋友，想看吗？”
肖海绵气的眼睛都瞪红了，又奶又凶的攥拳、跺脚、龇兔牙，“谁是小朋友！”
工作人员见状，忙道歉，“啊对不起对不起，是…是我认错了，我还以为你们俩是父子。”
对方越说越离谱，肖肖不死心地指着自己身上问，“我、我哪里像他儿子了！”
“这…”工作人员看着肖肖身上雨衣欲言又止。
肖肖低头一看…
好吧，就算胸前两只卡通大眼睛怎么看怎么傻，那也不至于把他认成王博儿子吧！
正巧迎面走来一个三口之家，走在父母中间的小朋友穿着肖肖同款卡通雨衣，见到肖肖犹如见到异父异母亲兄弟，拉着他爸爸的手边晃边喊，“爸爸爸爸！你看那个哥哥跟我穿的一样诶！他也是小朋友吗？”
三口之家的爸爸看了一眼肖肖，对儿子认真说道，“他不是小朋友。”
肖肖得意地对王博和工作人员抬抬下巴，“你看吧…”
三口之家的爸爸，“但是也有一些已经长大了的哥哥童心未泯，所以他们不是小朋友，而是大朋友，”
说罢，给了肖肖一个友好又善意的眼神，带着儿子潇洒离去。
肖大朋友：无语…
工作人员：松了一口气…
王博：看热闹
三人尴尬的站在原地，出来缓解氛围的竟然是王博。
他牵起肖肖藏在雨衣下攥拳的手腕，语气难得温柔，“走吧儿子，爸爸带你去看剧。”
肖肖：狗男人！
今天不是周末也不是节假日，游客大多都在外面玩项目，剧/院里的人不多，他们挑了稍微靠前的位置坐下。
节目开始前，王博说要出去打个电话，等节目开始了也不见他回来。
肖肖一分钟回三次头，频率高到坐在他后排的阿姨都准备给他递卫星二微嘛的时候，王博终于回来了。
“你怎么…”肖肖正要问王博怎么去了这么久才回来，怀里先被塞了一杯冰奶茶，吸管已经插好，张嘴就能喝。
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突如其来的温柔令肖肖有些手足无措，想说的话全部忘记，被王博握住的手腕发烫发痒。
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上了药的手背凉凉的，肖肖咬了咬下唇，突然觉得王博除了年纪大点、脸臭了点、嘴毒了点，还是有好的一面的。
倒是他自己，从认识王博开始就一直在作，王博虽说不按套路出牌，但也没真正嫌弃过他。
肖肖吸了一口奶茶，被甜的有点感动。
他想对王博道谢，可第一个“谢”字还没吐出，王博薄薄的眼皮一掀，没什么温度的眼睛看着他说，“不许作，难喝也给我咽下去。”
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
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