用双脚丈量人生~~~要么读书、要么旅行,灵魂和身体,必须有一个在路上

没有旅行的生活,只能称之为生存。

当你不去旅行,不去冒险,不去谈一场恋爱,不过没试过的生活,挂着QQ,刷着微博,逛着淘宝,干着80岁都能做的事情。你要青春有什么用。

旅游不是旅行。有的旅行是为了拓宽眼界,浏览风景名胜。有的旅行是为了体验生活,感悟人生。

有的旅行时为了寻找逝去的年华,重温青春的惆怅。而有的旅行是释放负面情绪,换个心情,轻装上阵。

而一个真正的旅行家必是一个流浪者,经历者流浪者的快乐、诱惑和探险意志。旅行必须流浪式,否则便不成其为旅行。

旅行,其实是需要具有一些流浪精神的,这种精神使人能在旅行中和大自然更加接近,悠然享受和大自然融合之乐。

旅行,有一种苍凉,“浮云游子意,落日故人情”,孑然一身,隐入苍茫自然,自有一种孤独的意味;旅行,更有一种逍遥,浑然忘我,与大自然交融的境界令人心弛神往。

这些通过旅行存在脑海里的许多经验、知识、画面、独特视野,可是再多学位再多工作经验都换不来的人生的阅历,所以真的要趁年轻,通过旅行多翻翻世界这本大书。

每个人心中,都会有一个古镇情怀,流水江南,烟笼人家。

要么读书、要么旅行,灵魂和身体,必须有一个在路上。

一个人,一条路,人在途中,心随景动,从起点,到尽头,也许快乐,或有时孤独,如果心在远方,只需勇敢前行,梦想自会引路,有多远,走多远,把足迹连成生命线。

一个人的旅行,反而会更贴近自己的内心,真正的停下来,享受自我的体验时刻,也许浮光掠影,走马观花之外,这才是深入体验,探索自我的最佳时间,纵然走过那么多城市,对于未知的风景,还是好奇。

一个人旅行,背上简单的行囊,踏上行程,走过一个又一个陌生的城市,去感受旖旎的自然风光,绚丽的民族风情,悠久的历史文化。

抛开尘世的纷扰,远离城市的喧嚣,寻找一份宁静,奢侈地享受旅不问人,行随己意的潇洒。

中企思智库,远征将军的思想家园

【什么是商业的本质?了解商业本质之后】

近日,《今日管理》专题发出后,得到部分企业家读者反馈,认为很有价值。今天我们就摘录部分……

商业的本质就是人性的本质,是人性促进了商业的发展,人类欲望无止境,商业创新就无止境。

比如吃穿住行,比如思想的交流与精神的丰富,都需要交换也就是商业来完成,所以追求商业就是追求本质,追求本质才能长久,才能永远……

人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”,有交换才有利润。所以,商业的本质是交易,是整个商业世界最底层的基石。

当领导者能够抛开现象看本质,从人性真实的需求出发,企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。

一、商业的本质是交易

作为一名创业者、企业家,都想满足社会需要,就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手,其他创业者或者企业家也这么想,那我们凭什么会让消费者买我们的呢?

回答这个问题,要搞清楚,我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么?答案就是交易,这是商业的本质,是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易,用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。

商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。

什么是商品?只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。

研究所有问题,其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换,我们也就有了商业。所以说,商业的本质是交易。

二、商业目的就是要满足人性的需求

时代在变,那商业的本质是否也在变?从经济学的角度来看,供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换,需求与动机也很简单,但随着人类社会的不断进化,欲望越来越多样化,商业活动也越来越丰富。然而长久以来,商业创造价值的规则并未改变,关键核心就是人类的根本消费动机。

换句话说,商业的本质就是人性的本质,是人性促进了商业的发展,人类欲望无止境,商业创新就无止境。

商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题,然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质,就能获得更多有价值的洞察。

人性是什么?人有什么需求?举例来说,几百年来,人有很多东西是没有变过的,人的头、手、脚的形态没变过,人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化,其实本质上也都没怎么变过,差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子,或是三根袖子的衣服,因为那是反人性的。

商业归根结底就是要满足人性的需求,哪怕只是满足部分群体的偏好,也一定会存利基市场。事实上,现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计,多是基于人性中的某种特性来展开的,电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。

外部的环境变了,人与人交互的方式变了,但人性本质没变过,马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。

商业活动的主体是“人 ”,连接起每个环节的也是“人”,一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性,只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业,才会有机会成为市场的赢家。因此,不管技术如何创新和突破,仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反,如果以人性为核心,技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。

当领导者能够抛开现象看本质,从人性真实的需求出发,企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。

图片

三、“免费”可以创造需求

有一家新开业的串串香店,搞开业大促销——串免费,但酒水饮料谢绝自带,开业一个月之后,非但没有赔钱,反倒赚了几十万。为什么?

再看这个案例,以前有小商贩在戏院卖零食,顾客们都比较矜持,局面难以打开。但是,有的小商贩就比较聪明,他们先免费送大家花生米,因为这个花生米有点咸,所以,他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。

总的来看,花生米加饮料捆绑一起卖,花生米和饮料分开卖,都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出,免费的花生米是个“圈套”,但是,还是忍不住往里钻。

同样,免费的串串香也是圈套,因为串串香一般都很辣,所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高,一个人大概30元左右,所以,这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。

这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费,打印机免费墨收费,相机免费胶卷收费,饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套,它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。

比如,“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期,用一段时间,剃须刀会变得不锋利,需要更换刀片。即便是技术允许,吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言,卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情(可以卖客户耐用品,但得有办法合理合法地把他们毁掉)。

然而,有些企业似乎十分短视,他们让客户尽可能多地消费(把商品买回去并屯在家里),但却没能让客户进行有效的消耗(甚至抑制了客户的消耗)。

四、物联网时代为什么要回归商业本质?

商业要实现产品价值,而触达用户,获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命,则将真实世界“拉平”,人们的社交方式、消费行为,也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起,构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此,商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。

如今商业最大的变化是什么?是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意,一手交钱一手交货;传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户,我的产品怎样好,快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的,这样的方式促成的交易不仅缺少温情,而且存在着大量的欺骗性。

而在互联网时代做生意是“用户决定一切”,从客户思维过渡到用户思维,已经是当下发展的一种态势,用户思维是能够持续给顾客提供价值。

用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的,先给你免费体验,体验得不错,再心甘情愿使用、下单,有温度、有粘性。有社群运营模式,让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱,而是先有了流量,赚钱只是顺带。

到了物联网时代用的是家人思维,什么是家人思维,最直白的说法就是当消费者当成家人看待,你会给家人吃地沟油吗?你会给家人有害物品吗?答案是:“一定不会”,用这样的思维做产品,家人般的对待,就不是做生意而是在做人,让产品灵魂化。

在经营商品的时代,我们考虑的是如何提高利润率,如何降低生存成本;在经营用户的时代,我们考虑的是人的需求,创造用户价值;在经营家人的时代,我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。

站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务,还要考虑不要破坏地球的环境,保护地球。让每个人享受到生态产品,生活在生态地球。这才是真正的商业升级。

当你参透商业的本质之后,你会发现获取财富并不是一件很难的事,而关键是看你能否用到家人思维。

审校:孟丽
美编:晨晨

#刘雨昕[超话]##与昕黔行#
中华民族传统美德,倡导“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”的实现人生理想的步骤和模式。这种为人处世的基本道德观念,是人类进行物质生产活动和自身生存发展的基本要求,也是人们共同生活的起码的行为准则。 ​刚开始是没有办法真正地做你自己,你必须要去接受更多的东西,把你自己丰富起来,然后让你自己更好,才可以有一天做自己想做的东西。勿起不善之念,勿阅不善之书,勿听不善之乐,勿吐不善之语,勿为不善之事,勿近不善之人,勿学不善之法,勿入不善之境。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 经危罹祸终不悔,与君共度风雨程!经危罹祸终不悔,与君共度风雨程!
  • 如果大家能够从明朝皇帝用人之道的角度,来看待《锦心似玉》的剧情,您就会明白靖远侯这位大反派,虽然得到了该有的下场。完全是因为他是一位用人的高手,他巧妙地借用了朝
  • 在疫情防控的背景下,国足缺乏高强度、高质量的热身赛,客观上也为主教练确定主力阵容制造了困难,并为之付出了学费。在疫情防控的背景下,国足缺乏高强度、高质量的热身赛
  • 他建校以来,培养了不少的名人,像姚明,刘翔等都是这所高校毕业的,他的撤销可以说非常令人惋惜。对于有些被合并了的高校的话,他的在校大学生也是会被一起挪走的,咱们中
  • 即以港口为龙头和切入点,以临港的产业园区为核心和主要载体,系统解决制约东道国产业转移的硬环境短板和软环境短板,打造国际产能合作的平台。作为产业园区运营者,招商蛇
  • “真的是宝宝呀”不知道龙会不会想“真的是包包呀”唯一从粉丝这边下车的人,唯一和粉丝招手的人[哆啦A梦害怕]认真接受采访,认真配合媒体拍照早早回家忙工作。然后被贱
  •   八字,指的就是一个人的出生时间,再进一步讲,就是根据此人出生的年月日时,转换成的具有五行生克关系的,包含其人生信息的,这样一组干支,也称其为生辰八字,或命局
  • ​ ​​​人最大的魅力,是有一颗阳光的心态。容貌乃天成,浮华在身外,心里满是阳光,才是永恒的美[二哈]#情感语录##萬寶竹林[超话]#【平常语·甘露味】 人最
  • 蓝海豹搬家成立于2020年,是“最懂你的搬家全国连锁品牌”。蓝海豹搬家成立于2020年,是“最懂你的搬家全国连锁品牌”。
  • 2. 《模仿游戏》这个是本尼主演的,看了这部电影也让我对计算机之父图灵有了一些了解,他的命运也让人很唏嘘,凯拉在里面帮助了他很多。但可能是人之本性,当对一个人外
  • 33.小手一牵 岁岁年年34.手捧浪漫来见你35.只有当你爱我的时候,我对你的爱才有意义36.游遍整个星系也找卡早了[允悲]1.好好生活 慢慢相遇2.今天天气好
  • 该来的总会来,平常心对待就好。小何见状皱着眉头委屈状跑进了房间,我不理他继续吃,于是在房间里一会传来一句,每句间隔大概一两分钟:自己偷吃长不大我才不吃呢……昨天
  • 之前总认为很庆幸pp出生在泰国,出生在一个相对开放的国家,这样他就可以完全遵从自己的内心,不用去承受太多世俗的压力而去爱自己想爱的人、和自己想爱的人相爱。因此同
  • 就……第一次跟闺蜜提起亚轩,王牌的路人缘真的很绝,我们宝贝也很蒸汽。[给你小心心]但是比起肖战王牌部队路透图,我还是觉得 肖战工作室 发的图更清晰,更适合做 肖
  • [微风]轻医美与传统美容有什么区别?轻医美是介于整形医院皮肤科和生活美容院之间的一种新的护肤方式,以仪器治疗为主,有效整合产品调理和美容护理等手段,通过对顾客进
  • 《夜色暗涌时》所有人都说许倾悠懂事,但其实她最讨厌的就是懂事听话,最讨厌自己的人生被别人安排,“如果被人安排,那还是自己的人生吗?#莫灵泽等许倾悠做决定# #
  • 我是一个性格活泼开朗的女孩子,热爱生活,喜欢朗诵、主持和唱歌,积极参加各项活动。个人简介大家好,我是来自电气工程系电气自动化专业220232班的武强,是系文艺部
  • 我国对于房地产交易中的“独家代理”也无法律禁止性规定,而作为新兴委托/代理模式的尝试,结合我市房地产市场与行业现状,特此提请消费者在选择是否采用独家委托/代理时
  • 公司同国内外知名手机制造商有着成功的商业合作关系,同时保持与国内三大运营商的合作关系,进一步推进线上线下渠道资源结合。公司同国内外知名手机制造商有着成功的商业合
  • 很多人退役时依旧默默无闻谈及电竞职业选手的薪水,雷嘉豪说,这与选手所在的项目以及选手的游戏水平、知名度是挂钩的。队友在《英雄联盟》韩国服务器的游戏段位达到了最高