客户想要的才是最好的！ 欧马可X轻卡打开阜阳市场成绩亮眼
转自：第一商用车网
安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
“新车到店之后，公司将会举办大规模的巡展，把车送到客户手里，让客户试乘试驾。之前由于没有现车，有些客户会有顾虑，等现车到位后，相信销量会进一步攀升。在服务方面，我们不但会对购车用户进行用车培训，帮助客户更好的使用产品，同时，我们设立了24小时售后服务中心，车辆如果出现问题，客户可以直接给服务站长或给我打电话，我们将第一时间进行上门解决，保障客户权益。”
打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
欢迎卡友们关注“福田欧航欧马可”
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往期回顾
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安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
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打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
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#白城头条##白城记录# 【#白城# 小螃蟹撬动大产业—镇赉县汇聚农业科技发展有限公司发展掠影】平静的一座城，突然喧嚣。宁静的一条街，变得繁华。这都源于一个小生灵——螃蟹。镇赉县吉黑蒙水产批发市场里车水马龙，来自北上广深等国内的客商云集于此，只为它而来。
一座小城，一个产业，繁荣了水产业，带动了上下游相关产业融合发展。这正是产业领军人物的初衷，要用小螃蟹撬动大产业的飞速发展。他就是来自安徽安庆的葛俊——镇赉县汇聚科技发展农业有限公司总经理。
为实现全产业链发展，今年4月初，镇赉县为充分发挥当地丰富的水产资源优势和三省区交界的独特区位优势，促进水产业健康发展，实现产业集聚效应和辐射带动作用，通过招商引资，以国有企业镇赉县鹤源水产发展有限公司为依托，与汇聚农业科技发展有限公司合作规划建设了吉黑蒙水产品交易市场项目。为北京、天津、上海、武汉、深圳等60多家水产市场优质商户提供摊位。为方圆400公里的水产养殖户、1500余万亩养殖面积提供市场。汇聚农业入驻吉黑蒙水产批发市场，自8月18日，试运行以来，最高峰时日成交量达到50万斤，交易额近2000万元。大量客商的涌入，产业用工的需求，使这里的物流业、餐饮住宿业、网具销售和人员务工等各业悄然繁荣。旺达小区的业主邱女士说：“我们的楼房以前每月500元的房租都租不出去，现在远道而来的客商多了，小区的楼房月租金都涨到了2500元。周边那些不景气的旅店也都旅客盈门了。小螃蟹的辐射带动作用，可太大了。”
47岁的葛俊，2020年7月落户镇赉，成功试养中华绒螯蟹和大闸蟹，在中秋节前个头大、黄满膏肥、活力强，肉质鲜嫩可口，成功参展2020年白城市第三届农民丰收节，好评如潮。
此前，葛俊发现镇赉人养蟹多年，水质、气候适合养殖螃蟹，但养殖户受困于本地没有养蟹育苗基地，外购的种苗良莠不齐；且无稳定销售批发平台，导致收益无法保障、无法规模化养殖。五棵树镇卜荷村的付兆庆说：“高价从省外买蟹苗，又被低价回收成蟹，是导致我们养蟹收益低的主要原因。”
为此，葛俊就想从根本减少蟹农投入，缩短小螃蟹与大餐桌之间的距离，越过中间商，从水产品市场直接进入到大江南北的餐桌上。葛俊带领汇聚农业豪迈启程——积极响应国家十四五规划，实施乡村振兴、富民强县战略，依托镇赉县丰富的嫩江淡水资源，建设高标准稻蟹养殖区，实行产业化经营、标准化生产、科学化养殖、品牌化运作、电商化销售的经营模式，致力于实现农业升级、农户增收、绿色生态、企业发展，打造吉林省自主品牌。他们在资源丰富、河湖连通、水质优良的镇赉县，打造了蟹苗培育示范基地、成蟹养殖示范基地、稻蟹综合种养基地和多种示范基地，特组建了科研团队，成立孵化基地，在孵化的同时又组建了蟹苗养殖技术团队，在供应老百姓蟹苗的同时全程指导农户稻田养蟹。他们培育的本地苗种——嫩江大闸蟹，适应环境能力强、成活率高、肥度饱满的优质蟹苗，真正做到了养殖有规范、技术有保障、质量有检测、成品有标准。为了提高农户养殖积极性，还实施保底价回购，如果市场价超出保底价，农户可选择自由交易。
蟹苗在镇赉越冬，次年冰面融化，统一销售给大水面养殖户，选用大母本苗种，由于运程短、脱水率低、伤残小、本地存储水质好，可满足同积温存储、同积温投放、应激反应小、活力强、成活率高，降低了农户养殖成本，为养好蟹打下良好基础。今年，预计1公顷稻田仅养蟹一项可实现纯收入7500元以上。
历经一年多的快速发展，汇聚农业已建成集中连片内陆养殖水域5.1万亩，分布在东屏镇、莫莫格乡、五棵树镇、四方坨子四地，建设了稻蟹共养池、暂养池、精养池、育苗基地、越冬基地等多种功能性基地。期间，选用鱼、螺蛳等高标准喂养，在虾蟹养殖专家的精心供养下，成蟹每只均可达到4.6标准（母蟹4两、公蟹6两）。形成了“为农户进行技术指导、定期培训，提升养殖技能，提供蟹苗、回收成蟹”的多元化种养模式，年产量预计超5000万斤，带动百姓共同致富。
汇聚农业在发展中，通过推广“嫩江大闸蟹”、“哈尔淖有机鱼”等地域品牌，形成品牌效应，集聚效应；冷藏冷链物流、现代化分拣生产线、现代化包装生产线，为客商提供优质货源和全方位的配套服务，实现优品直营，河蟹年交易量可达5000万斤、野生鱼年销量可达9000万斤，为商农双方提供了健康稳定的现代化交易平台。平台整合了吉黑蒙蟹农购苗和卖蟹产业链夯下良好基础。野生鱼整合后，继续补足短板，建设水产品精深加工，生产小鱼即食罐头、鱼片、鱼丸、鱼滑、咸鱼干、蟹黄、蟹肉和蟹壳粉等产品，真正实现三产融合。
实现产业富民，助力乡村振兴。汇聚农业定位准确、目标明确，以嫩江大闸蟹为品牌，打造北方河蟹新品牌，让更多中国人品尝嫩江美味；打造吉林省最大河蟹交易市场，提高镇赉水产知名度；切实为百姓谋福利、为产业谋效益，以孵化为核心、大水面养殖为示范带动、稻蟹共养为推广，向高端现代化原生态水产企业大力迈进。（镇赉发布） https://t.cn/R2WxCS3
一座小城，一个产业，繁荣了水产业，带动了上下游相关产业融合发展。这正是产业领军人物的初衷，要用小螃蟹撬动大产业的飞速发展。他就是来自安徽安庆的葛俊——镇赉县汇聚科技发展农业有限公司总经理。
为实现全产业链发展，今年4月初，镇赉县为充分发挥当地丰富的水产资源优势和三省区交界的独特区位优势，促进水产业健康发展，实现产业集聚效应和辐射带动作用，通过招商引资，以国有企业镇赉县鹤源水产发展有限公司为依托，与汇聚农业科技发展有限公司合作规划建设了吉黑蒙水产品交易市场项目。为北京、天津、上海、武汉、深圳等60多家水产市场优质商户提供摊位。为方圆400公里的水产养殖户、1500余万亩养殖面积提供市场。汇聚农业入驻吉黑蒙水产批发市场，自8月18日，试运行以来，最高峰时日成交量达到50万斤，交易额近2000万元。大量客商的涌入，产业用工的需求，使这里的物流业、餐饮住宿业、网具销售和人员务工等各业悄然繁荣。旺达小区的业主邱女士说：“我们的楼房以前每月500元的房租都租不出去，现在远道而来的客商多了，小区的楼房月租金都涨到了2500元。周边那些不景气的旅店也都旅客盈门了。小螃蟹的辐射带动作用，可太大了。”
47岁的葛俊，2020年7月落户镇赉，成功试养中华绒螯蟹和大闸蟹，在中秋节前个头大、黄满膏肥、活力强，肉质鲜嫩可口，成功参展2020年白城市第三届农民丰收节，好评如潮。
此前，葛俊发现镇赉人养蟹多年，水质、气候适合养殖螃蟹，但养殖户受困于本地没有养蟹育苗基地，外购的种苗良莠不齐；且无稳定销售批发平台，导致收益无法保障、无法规模化养殖。五棵树镇卜荷村的付兆庆说：“高价从省外买蟹苗，又被低价回收成蟹，是导致我们养蟹收益低的主要原因。”
为此，葛俊就想从根本减少蟹农投入，缩短小螃蟹与大餐桌之间的距离，越过中间商，从水产品市场直接进入到大江南北的餐桌上。葛俊带领汇聚农业豪迈启程——积极响应国家十四五规划，实施乡村振兴、富民强县战略，依托镇赉县丰富的嫩江淡水资源，建设高标准稻蟹养殖区，实行产业化经营、标准化生产、科学化养殖、品牌化运作、电商化销售的经营模式，致力于实现农业升级、农户增收、绿色生态、企业发展，打造吉林省自主品牌。他们在资源丰富、河湖连通、水质优良的镇赉县，打造了蟹苗培育示范基地、成蟹养殖示范基地、稻蟹综合种养基地和多种示范基地，特组建了科研团队，成立孵化基地，在孵化的同时又组建了蟹苗养殖技术团队，在供应老百姓蟹苗的同时全程指导农户稻田养蟹。他们培育的本地苗种——嫩江大闸蟹，适应环境能力强、成活率高、肥度饱满的优质蟹苗，真正做到了养殖有规范、技术有保障、质量有检测、成品有标准。为了提高农户养殖积极性，还实施保底价回购，如果市场价超出保底价，农户可选择自由交易。
蟹苗在镇赉越冬，次年冰面融化，统一销售给大水面养殖户，选用大母本苗种，由于运程短、脱水率低、伤残小、本地存储水质好，可满足同积温存储、同积温投放、应激反应小、活力强、成活率高，降低了农户养殖成本，为养好蟹打下良好基础。今年，预计1公顷稻田仅养蟹一项可实现纯收入7500元以上。
历经一年多的快速发展，汇聚农业已建成集中连片内陆养殖水域5.1万亩，分布在东屏镇、莫莫格乡、五棵树镇、四方坨子四地，建设了稻蟹共养池、暂养池、精养池、育苗基地、越冬基地等多种功能性基地。期间，选用鱼、螺蛳等高标准喂养，在虾蟹养殖专家的精心供养下，成蟹每只均可达到4.6标准（母蟹4两、公蟹6两）。形成了“为农户进行技术指导、定期培训，提升养殖技能，提供蟹苗、回收成蟹”的多元化种养模式，年产量预计超5000万斤，带动百姓共同致富。
汇聚农业在发展中，通过推广“嫩江大闸蟹”、“哈尔淖有机鱼”等地域品牌，形成品牌效应，集聚效应；冷藏冷链物流、现代化分拣生产线、现代化包装生产线，为客商提供优质货源和全方位的配套服务，实现优品直营，河蟹年交易量可达5000万斤、野生鱼年销量可达9000万斤，为商农双方提供了健康稳定的现代化交易平台。平台整合了吉黑蒙蟹农购苗和卖蟹产业链夯下良好基础。野生鱼整合后，继续补足短板，建设水产品精深加工，生产小鱼即食罐头、鱼片、鱼丸、鱼滑、咸鱼干、蟹黄、蟹肉和蟹壳粉等产品，真正实现三产融合。
实现产业富民，助力乡村振兴。汇聚农业定位准确、目标明确，以嫩江大闸蟹为品牌，打造北方河蟹新品牌，让更多中国人品尝嫩江美味；打造吉林省最大河蟹交易市场，提高镇赉水产知名度；切实为百姓谋福利、为产业谋效益，以孵化为核心、大水面养殖为示范带动、稻蟹共养为推广，向高端现代化原生态水产企业大力迈进。（镇赉发布） https://t.cn/R2WxCS3
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一座小城，一个产业，繁荣了水产业，带动了上下游相关产业融合发展。这正是产业领军人物的初衷，要用小螃蟹撬动大产业的飞速发展。他就是来自安徽安庆的葛俊——镇赉县汇聚科技发展农业有限公司总经理。
为实现全产业链发展，今年4月初，镇赉县为充分发挥当地丰富的水产资源优势和三省区交界的独特区位优势，促进水产业健康发展，实现产业集聚效应和辐射带动作用，通过招商引资，以国有企业镇赉县鹤源水产发展有限公司为依托，与汇聚农业科技发展有限公司合作规划建设了吉黑蒙水产品交易市场项目。为北京、天津、上海、武汉、深圳等60多家水产市场优质商户提供摊位。为方圆400公里的水产养殖户、1500余万亩养殖面积提供市场。汇聚农业入驻吉黑蒙水产批发市场，自8月18日，试运行以来，最高峰时日成交量达到50万斤，交易额近2000万元。大量客商的涌入，产业用工的需求，使这里的物流业、餐饮住宿业、网具销售和人员务工等各业悄然繁荣。旺达小区的业主邱女士说：“我们的楼房以前每月500元的房租都租不出去，现在远道而来的客商多了，小区的楼房月租金都涨到了2500元。周边那些不景气的旅店也都旅客盈门了。小螃蟹的辐射带动作用，可太大了。”
47岁的葛俊，2020年7月落户镇赉，成功试养中华绒螯蟹和大闸蟹，在中秋节前个头大、黄满膏肥、活力强，肉质鲜嫩可口，成功参展2020年白城市第三届农民丰收节，好评如潮。
此前，葛俊发现镇赉人养蟹多年，水质、气候适合养殖螃蟹，但养殖户受困于本地没有养蟹育苗基地，外购的种苗良莠不齐；且无稳定销售批发平台，导致收益无法保障、无法规模化养殖。五棵树镇卜荷村的付兆庆说：“高价从省外买蟹苗，又被低价回收成蟹，是导致我们养蟹收益低的主要原因。”
为此，葛俊就想从根本减少蟹农投入，缩短小螃蟹与大餐桌之间的距离，越过中间商，从水产品市场直接进入到大江南北的餐桌上。葛俊带领汇聚农业豪迈启程——积极响应国家十四五规划，实施乡村振兴、富民强县战略，依托镇赉县丰富的嫩江淡水资源，建设高标准稻蟹养殖区，实行产业化经营、标准化生产、科学化养殖、品牌化运作、电商化销售的经营模式，致力于实现农业升级、农户增收、绿色生态、企业发展，打造吉林省自主品牌。他们在资源丰富、河湖连通、水质优良的镇赉县，打造了蟹苗培育示范基地、成蟹养殖示范基地、稻蟹综合种养基地和多种示范基地，特组建了科研团队，成立孵化基地，在孵化的同时又组建了蟹苗养殖技术团队，在供应老百姓蟹苗的同时全程指导农户稻田养蟹。他们培育的本地苗种——嫩江大闸蟹，适应环境能力强、成活率高、肥度饱满的优质蟹苗，真正做到了养殖有规范、技术有保障、质量有检测、成品有标准。为了提高农户养殖积极性，还实施保底价回购，如果市场价超出保底价，农户可选择自由交易。
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历经一年多的快速发展，汇聚农业已建成集中连片内陆养殖水域5.1万亩，分布在东屏镇、莫莫格乡、五棵树镇、四方坨子四地，建设了稻蟹共养池、暂养池、精养池、育苗基地、越冬基地等多种功能性基地。期间，选用鱼、螺蛳等高标准喂养，在虾蟹养殖专家的精心供养下，成蟹每只均可达到4.6标准（母蟹4两、公蟹6两）。形成了“为农户进行技术指导、定期培训，提升养殖技能，提供蟹苗、回收成蟹”的多元化种养模式，年产量预计超5000万斤，带动百姓共同致富。
汇聚农业在发展中，通过推广“嫩江大闸蟹”、“哈尔淖有机鱼”等地域品牌，形成品牌效应，集聚效应；冷藏冷链物流、现代化分拣生产线、现代化包装生产线，为客商提供优质货源和全方位的配套服务，实现优品直营，河蟹年交易量可达5000万斤、野生鱼年销量可达9000万斤，为商农双方提供了健康稳定的现代化交易平台。平台整合了吉黑蒙蟹农购苗和卖蟹产业链夯下良好基础。野生鱼整合后，继续补足短板，建设水产品精深加工，生产小鱼即食罐头、鱼片、鱼丸、鱼滑、咸鱼干、蟹黄、蟹肉和蟹壳粉等产品，真正实现三产融合。
实现产业富民，助力乡村振兴。汇聚农业定位准确、目标明确，以嫩江大闸蟹为品牌，打造北方河蟹新品牌，让更多中国人品尝嫩江美味；打造吉林省最大河蟹交易市场，提高镇赉水产知名度；切实为百姓谋福利、为产业谋效益，以孵化为核心、大水面养殖为示范带动、稻蟹共养为推广，向高端现代化原生态水产企业大力迈进。（镇赉发布） https://t.cn/R2WxCS3
一座小城，一个产业，繁荣了水产业，带动了上下游相关产业融合发展。这正是产业领军人物的初衷，要用小螃蟹撬动大产业的飞速发展。他就是来自安徽安庆的葛俊——镇赉县汇聚科技发展农业有限公司总经理。
为实现全产业链发展，今年4月初，镇赉县为充分发挥当地丰富的水产资源优势和三省区交界的独特区位优势，促进水产业健康发展，实现产业集聚效应和辐射带动作用，通过招商引资，以国有企业镇赉县鹤源水产发展有限公司为依托，与汇聚农业科技发展有限公司合作规划建设了吉黑蒙水产品交易市场项目。为北京、天津、上海、武汉、深圳等60多家水产市场优质商户提供摊位。为方圆400公里的水产养殖户、1500余万亩养殖面积提供市场。汇聚农业入驻吉黑蒙水产批发市场，自8月18日，试运行以来，最高峰时日成交量达到50万斤，交易额近2000万元。大量客商的涌入，产业用工的需求，使这里的物流业、餐饮住宿业、网具销售和人员务工等各业悄然繁荣。旺达小区的业主邱女士说：“我们的楼房以前每月500元的房租都租不出去，现在远道而来的客商多了，小区的楼房月租金都涨到了2500元。周边那些不景气的旅店也都旅客盈门了。小螃蟹的辐射带动作用，可太大了。”
47岁的葛俊，2020年7月落户镇赉，成功试养中华绒螯蟹和大闸蟹，在中秋节前个头大、黄满膏肥、活力强，肉质鲜嫩可口，成功参展2020年白城市第三届农民丰收节，好评如潮。
此前，葛俊发现镇赉人养蟹多年，水质、气候适合养殖螃蟹，但养殖户受困于本地没有养蟹育苗基地，外购的种苗良莠不齐；且无稳定销售批发平台，导致收益无法保障、无法规模化养殖。五棵树镇卜荷村的付兆庆说：“高价从省外买蟹苗，又被低价回收成蟹，是导致我们养蟹收益低的主要原因。”
为此，葛俊就想从根本减少蟹农投入，缩短小螃蟹与大餐桌之间的距离，越过中间商，从水产品市场直接进入到大江南北的餐桌上。葛俊带领汇聚农业豪迈启程——积极响应国家十四五规划，实施乡村振兴、富民强县战略，依托镇赉县丰富的嫩江淡水资源，建设高标准稻蟹养殖区，实行产业化经营、标准化生产、科学化养殖、品牌化运作、电商化销售的经营模式，致力于实现农业升级、农户增收、绿色生态、企业发展，打造吉林省自主品牌。他们在资源丰富、河湖连通、水质优良的镇赉县，打造了蟹苗培育示范基地、成蟹养殖示范基地、稻蟹综合种养基地和多种示范基地，特组建了科研团队，成立孵化基地，在孵化的同时又组建了蟹苗养殖技术团队，在供应老百姓蟹苗的同时全程指导农户稻田养蟹。他们培育的本地苗种——嫩江大闸蟹，适应环境能力强、成活率高、肥度饱满的优质蟹苗，真正做到了养殖有规范、技术有保障、质量有检测、成品有标准。为了提高农户养殖积极性，还实施保底价回购，如果市场价超出保底价，农户可选择自由交易。
蟹苗在镇赉越冬，次年冰面融化，统一销售给大水面养殖户，选用大母本苗种，由于运程短、脱水率低、伤残小、本地存储水质好，可满足同积温存储、同积温投放、应激反应小、活力强、成活率高，降低了农户养殖成本，为养好蟹打下良好基础。今年，预计1公顷稻田仅养蟹一项可实现纯收入7500元以上。
历经一年多的快速发展，汇聚农业已建成集中连片内陆养殖水域5.1万亩，分布在东屏镇、莫莫格乡、五棵树镇、四方坨子四地，建设了稻蟹共养池、暂养池、精养池、育苗基地、越冬基地等多种功能性基地。期间，选用鱼、螺蛳等高标准喂养，在虾蟹养殖专家的精心供养下，成蟹每只均可达到4.6标准（母蟹4两、公蟹6两）。形成了“为农户进行技术指导、定期培训，提升养殖技能，提供蟹苗、回收成蟹”的多元化种养模式，年产量预计超5000万斤，带动百姓共同致富。
汇聚农业在发展中，通过推广“嫩江大闸蟹”、“哈尔淖有机鱼”等地域品牌，形成品牌效应，集聚效应；冷藏冷链物流、现代化分拣生产线、现代化包装生产线，为客商提供优质货源和全方位的配套服务，实现优品直营，河蟹年交易量可达5000万斤、野生鱼年销量可达9000万斤，为商农双方提供了健康稳定的现代化交易平台。平台整合了吉黑蒙蟹农购苗和卖蟹产业链夯下良好基础。野生鱼整合后，继续补足短板，建设水产品精深加工，生产小鱼即食罐头、鱼片、鱼丸、鱼滑、咸鱼干、蟹黄、蟹肉和蟹壳粉等产品，真正实现三产融合。
实现产业富民，助力乡村振兴。汇聚农业定位准确、目标明确，以嫩江大闸蟹为品牌，打造北方河蟹新品牌，让更多中国人品尝嫩江美味；打造吉林省最大河蟹交易市场，提高镇赉水产知名度；切实为百姓谋福利、为产业谋效益，以孵化为核心、大水面养殖为示范带动、稻蟹共养为推广，向高端现代化原生态水产企业大力迈进。（镇赉发布） https://t.cn/R2WxCS3
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