印广门清法师超话
.对于我们所遇到的附体、气功、阴阳八卦、看风水这些事要有正确的看法。这些法门对我们地球人，对我们带着隔阴之谜而来的修行人而言，在佛法里本来是一个很好的启蒙教育。通过诸佛菩萨、天人鬼畜借着人的嘴巴讲话，让我们感悟到除了人道之外还有另外的法界；通过气功调身，让我们知道除了吃药打针，还可以用心治我们的病；通过周易、八卦能让我们知道除了搞加减乘除语文、数学、化学来计算，还有些人道之外的学问；能知道很多的道理，都是我们佛门里非常好的启蒙教育。
可是因为其中一部分人，一个，他不懂装懂来哄人、骗人；一个，虽然懂，他用心不真，以此来谋取名闻利养，也有些言过其实。同时使一些修行人回大向小，把它作为究竟，所以造成了它的弊病。但是我们既不能一概否定，也不能一概肯定。现在造成两种极端。我们现在就附体这个内容来讲，一部分人不管是鬼神仙附体，还是什么，一律把它说为是南海观世音、药师如来、释迦牟尼佛；一种把即使是佛菩萨利用这个附体借人讲话，他也把它说成是弄神弄鬼邪门歪道，这两种极端都不可执着，是不是？
《楞严经》里讲的观世音菩萨是不是还可以现无情众生、泥巴瓦块说话？《阿弥陀经》上阿弥陀佛是不是还可以现鸟说话传法啊？还可以现树木花草、刮风下雨来传法。所以这个问题不搞清楚，会给我们许多人造成障碍，是不是？佛并没有在任何一部经典讲佛菩萨不可以利用人的嘴巴来讲话。《楞严经》批判了那些鬼神附到人身上说话，是介绍这类情况。他并没有讲附在人身上讲话的都是鬼神，这不符合逻辑推理。就比如我们人也能喝水，猪也喝水，狗也喝水，是不是？你不能讲他能喝水，所以他是人，那狗猫都是人，它是人吗？也不能因为狗猫都能喝水，把人，因为他喝水，所以这个人他就是一条狗，能不能这样讲啊？许多问题我们不能执着。我们一般来讲，不可以示现神通来教化众生，并不排除在关键的时候，也要示现神通来教化众生。在《楞严经》讲了五十种阴魔境界，是不是都是歪魔邪道在示现种种神通啊？可是在《楞严经》和《法华经》又同时讲诸佛菩萨、分身即佛、分身佛都在示现神通是不是？同时并举。
我们现在很好笑，往往从两种不同的角度来诽谤正法。那么我们怎样判别这些附体？唯一的办法就是佛讲的【依法不依人】。你不要管他是佛菩萨还是妖魔鬼怪，与你没有关系。你只看他传的法对不对。
佛在因地修行就曾经用生命来供养一个魔鬼说法。一个魔鬼传法，那个样子青面獠牙，他青面獠牙他传正法，传了个什么正法啊？【诸法无常 是生灭法 生灭灭已 寂灭现前】，这魔鬼讲了上一句话【诸法无常 是生灭法】， 下文不讲了。释迦牟尼佛在因地修行，啊，这魔鬼传的正法，当下跪下来磕头。他才不管什么青面獠牙不青面獠牙，请你传下去。魔鬼讲「我不传」。他问「为什么」？「我肚子饿了」「饿了，我给你找吃的」「不行，我要吃你」他吃人，是不是告诉「我就是魔鬼」？「我要吃人」，释迦牟尼佛讲「行，我给你吃，但是你要传法」。所以传了【生灭灭已 寂灭现前】，所以佛把这个字在石头上刻下来以后，用自己的血涂上去，然后用自己生命供养这个魔鬼，现在你可以吃了。他有没有认为魔鬼或者是什么附体，「狗嘴里吐不出象牙」，屁股一拍就走啊？他有没有这样做啊？没有啊。
所以我们现在判定一个附体是佛菩萨，还是一般的护法神明，还是搞名闻利养的邪鬼邪神，就是看他传法。如果他老给你搞人我是非，说：「告诉你啊，你家里那个男人不老实，你要当心呐」这都是邪鬼邪神，在挑拨离间。「你那个好朋友背后在讲你的坏话」，这都是在搞人我是非，这一定是邪鬼邪神。如果他劝导你，要看破放下，要念佛啊，这就是护法的正神。如果总是鼓励你教化众生，不要怕苦，而且能讲出，比如说【如来藏】的道理，一心三藏，那一定是明心见性的大菩萨，乃至诸佛如来。大家明白这个道理了吗？你们能不能认可？他如果能传如来正法，他哪怕讲「我就是八千年的狐狸精下凡，我就是峨眉山的八万年的一个大蛇仙来说法」，只要他讲出一心三藏，我们就可以对他当佛菩萨恭敬礼拜，明白吗？如果他讲的是些人我是非，即使讲，「我就是药师如来下凡，我就是南海观世音」，我们也把它当成邪鬼邪神，可以教训他，跟他沟通，大家明白吗？
依法不依人。不在于他讲他是谁，看他传法。如果我们自己把持不好，你会造业，你会受报。诸佛菩萨不管以什么相现形，我们的感受，他充满着慈悲心、充满着智慧、充满着风度、胸怀宽广得很。是诸佛菩萨来借人体说话，你不会有一点点不舒服。为什么？他是正气、他是亮、他是暖。如果邪鬼邪神附体说法，当事人一定是很难受，不是眼泪一大把，就是鼻涕，直抖是不是？我们要学会判别。如果是诸佛菩萨借人体说法，只要你有劲，陪着他坐，他跟你坐一天一夜，人家都不会累。一般鬼神众说法，他上身，半个小时他就累了，他就下了是不是？你赶快结束，不结束，他要走了。所以对这些问题要学会正确的处理。大家明白这个道理了吗？这是师父的最新对这个问题，通过实际观察，研究又上了一个等级。幸亏师父今生以来，我从来对这些人就非常恭敬，从来都是一分为二。凡是听过师父传法的人，有没有听过师父把这个附体，一律说为是歪门邪道啊？我从来没有这样讲过。这就是师父的本性。这就是师父的根机，压根儿对一切问题都不是一概的排斥或者一概的盲从，都带着自己的智慧来观察。
包括这个气功，师父还经常叫大家修气功是不是？懂得气功的人他容易开智慧。气功是不是一种心法？用我们的心，是不是啊？在气功方面来讲，你哪里不舒服，通则不痛，痛则不通，这里痛（肩膀），你就在这里用工夫，让他放松，心力用在这里，持之以恒就能叫他好。师父原来是关节炎，所有的医院看的都看不好，上厕所只能蹲一半，腿就蹲不下来，就是练气功，第一个功叫鹤翔桩气功，一个礼拜两条腿练好了。因为我练功很认真，就是站桩就站好了。可能这也是佛菩萨来成就我，所以我对气功对各门学派，我都能包容，我都能接受。师父讲两个手合掌长长是不是？这本来就是一种气功，是中华养生功。学二步功的人就是学的这个法。师父把它借题发挥，提升，而帮助大家开智慧。气功它本身就是心法，它本身就是佛法。就是因为在我们中国在文化大革命期间，由于排斥佛法，所以诸佛菩萨想出新鲜名词叫气功，实际上就是佛法，大家明白吗？它是一种启蒙佛法。
那么由于气功调心调身这个法，能使我们身体很快的康复，乃至出现种种的功能，所以一部分修行人走偏了，丢开如来正法，专门修这种感应和神通，所以使气功走向反面。一般的把气功说为附法外道。它属于佛门内部的外道。其实他是一种搞启蒙教育的比较好的方式。仅仅是因为我们误解走偏，执着，乃至一些人以此来诈骗钱财，所以造成了我们在思想上的混乱。
所以师父做这个开示来讲啊，也是帮助我们正本清源，对于我们修大法、明心见性的菩萨来讲，对一切的法门我们都能妥善利用来教化众生。我们今后要做进行正面的宣传，所以圆教是不是都圆融？我们不执着于哪一端。诸佛可以示现无量色身三昧，连牛屎狗粪都可以示现，法门可以无量无边，只要我们明白了宇宙人生的真理，法法平等。
#教资面试##不说再见##把乐带回家##静静生活##教育学考研##红色百年路##客片分享##真正男子汉##晚安##大和守安定##热点##让生活好看##百年致敬者#
.对于我们所遇到的附体、气功、阴阳八卦、看风水这些事要有正确的看法。这些法门对我们地球人，对我们带着隔阴之谜而来的修行人而言，在佛法里本来是一个很好的启蒙教育。通过诸佛菩萨、天人鬼畜借着人的嘴巴讲话，让我们感悟到除了人道之外还有另外的法界；通过气功调身，让我们知道除了吃药打针，还可以用心治我们的病；通过周易、八卦能让我们知道除了搞加减乘除语文、数学、化学来计算，还有些人道之外的学问；能知道很多的道理，都是我们佛门里非常好的启蒙教育。
可是因为其中一部分人，一个，他不懂装懂来哄人、骗人；一个，虽然懂，他用心不真，以此来谋取名闻利养，也有些言过其实。同时使一些修行人回大向小，把它作为究竟，所以造成了它的弊病。但是我们既不能一概否定，也不能一概肯定。现在造成两种极端。我们现在就附体这个内容来讲，一部分人不管是鬼神仙附体，还是什么，一律把它说为是南海观世音、药师如来、释迦牟尼佛；一种把即使是佛菩萨利用这个附体借人讲话，他也把它说成是弄神弄鬼邪门歪道，这两种极端都不可执着，是不是？
《楞严经》里讲的观世音菩萨是不是还可以现无情众生、泥巴瓦块说话？《阿弥陀经》上阿弥陀佛是不是还可以现鸟说话传法啊？还可以现树木花草、刮风下雨来传法。所以这个问题不搞清楚，会给我们许多人造成障碍，是不是？佛并没有在任何一部经典讲佛菩萨不可以利用人的嘴巴来讲话。《楞严经》批判了那些鬼神附到人身上说话，是介绍这类情况。他并没有讲附在人身上讲话的都是鬼神，这不符合逻辑推理。就比如我们人也能喝水，猪也喝水，狗也喝水，是不是？你不能讲他能喝水，所以他是人，那狗猫都是人，它是人吗？也不能因为狗猫都能喝水，把人，因为他喝水，所以这个人他就是一条狗，能不能这样讲啊？许多问题我们不能执着。我们一般来讲，不可以示现神通来教化众生，并不排除在关键的时候，也要示现神通来教化众生。在《楞严经》讲了五十种阴魔境界，是不是都是歪魔邪道在示现种种神通啊？可是在《楞严经》和《法华经》又同时讲诸佛菩萨、分身即佛、分身佛都在示现神通是不是？同时并举。
我们现在很好笑，往往从两种不同的角度来诽谤正法。那么我们怎样判别这些附体？唯一的办法就是佛讲的【依法不依人】。你不要管他是佛菩萨还是妖魔鬼怪，与你没有关系。你只看他传的法对不对。
佛在因地修行就曾经用生命来供养一个魔鬼说法。一个魔鬼传法，那个样子青面獠牙，他青面獠牙他传正法，传了个什么正法啊？【诸法无常 是生灭法 生灭灭已 寂灭现前】，这魔鬼讲了上一句话【诸法无常 是生灭法】， 下文不讲了。释迦牟尼佛在因地修行，啊，这魔鬼传的正法，当下跪下来磕头。他才不管什么青面獠牙不青面獠牙，请你传下去。魔鬼讲「我不传」。他问「为什么」？「我肚子饿了」「饿了，我给你找吃的」「不行，我要吃你」他吃人，是不是告诉「我就是魔鬼」？「我要吃人」，释迦牟尼佛讲「行，我给你吃，但是你要传法」。所以传了【生灭灭已 寂灭现前】，所以佛把这个字在石头上刻下来以后，用自己的血涂上去，然后用自己生命供养这个魔鬼，现在你可以吃了。他有没有认为魔鬼或者是什么附体，「狗嘴里吐不出象牙」，屁股一拍就走啊？他有没有这样做啊？没有啊。
所以我们现在判定一个附体是佛菩萨，还是一般的护法神明，还是搞名闻利养的邪鬼邪神，就是看他传法。如果他老给你搞人我是非，说：「告诉你啊，你家里那个男人不老实，你要当心呐」这都是邪鬼邪神，在挑拨离间。「你那个好朋友背后在讲你的坏话」，这都是在搞人我是非，这一定是邪鬼邪神。如果他劝导你，要看破放下，要念佛啊，这就是护法的正神。如果总是鼓励你教化众生，不要怕苦，而且能讲出，比如说【如来藏】的道理，一心三藏，那一定是明心见性的大菩萨，乃至诸佛如来。大家明白这个道理了吗？你们能不能认可？他如果能传如来正法，他哪怕讲「我就是八千年的狐狸精下凡，我就是峨眉山的八万年的一个大蛇仙来说法」，只要他讲出一心三藏，我们就可以对他当佛菩萨恭敬礼拜，明白吗？如果他讲的是些人我是非，即使讲，「我就是药师如来下凡，我就是南海观世音」，我们也把它当成邪鬼邪神，可以教训他，跟他沟通，大家明白吗？
依法不依人。不在于他讲他是谁，看他传法。如果我们自己把持不好，你会造业，你会受报。诸佛菩萨不管以什么相现形，我们的感受，他充满着慈悲心、充满着智慧、充满着风度、胸怀宽广得很。是诸佛菩萨来借人体说话，你不会有一点点不舒服。为什么？他是正气、他是亮、他是暖。如果邪鬼邪神附体说法，当事人一定是很难受，不是眼泪一大把，就是鼻涕，直抖是不是？我们要学会判别。如果是诸佛菩萨借人体说法，只要你有劲，陪着他坐，他跟你坐一天一夜，人家都不会累。一般鬼神众说法，他上身，半个小时他就累了，他就下了是不是？你赶快结束，不结束，他要走了。所以对这些问题要学会正确的处理。大家明白这个道理了吗？这是师父的最新对这个问题，通过实际观察，研究又上了一个等级。幸亏师父今生以来，我从来对这些人就非常恭敬，从来都是一分为二。凡是听过师父传法的人，有没有听过师父把这个附体，一律说为是歪门邪道啊？我从来没有这样讲过。这就是师父的本性。这就是师父的根机，压根儿对一切问题都不是一概的排斥或者一概的盲从，都带着自己的智慧来观察。
包括这个气功，师父还经常叫大家修气功是不是？懂得气功的人他容易开智慧。气功是不是一种心法？用我们的心，是不是啊？在气功方面来讲，你哪里不舒服，通则不痛，痛则不通，这里痛（肩膀），你就在这里用工夫，让他放松，心力用在这里，持之以恒就能叫他好。师父原来是关节炎，所有的医院看的都看不好，上厕所只能蹲一半，腿就蹲不下来，就是练气功，第一个功叫鹤翔桩气功，一个礼拜两条腿练好了。因为我练功很认真，就是站桩就站好了。可能这也是佛菩萨来成就我，所以我对气功对各门学派，我都能包容，我都能接受。师父讲两个手合掌长长是不是？这本来就是一种气功，是中华养生功。学二步功的人就是学的这个法。师父把它借题发挥，提升，而帮助大家开智慧。气功它本身就是心法，它本身就是佛法。就是因为在我们中国在文化大革命期间，由于排斥佛法，所以诸佛菩萨想出新鲜名词叫气功，实际上就是佛法，大家明白吗？它是一种启蒙佛法。
那么由于气功调心调身这个法，能使我们身体很快的康复，乃至出现种种的功能，所以一部分修行人走偏了，丢开如来正法，专门修这种感应和神通，所以使气功走向反面。一般的把气功说为附法外道。它属于佛门内部的外道。其实他是一种搞启蒙教育的比较好的方式。仅仅是因为我们误解走偏，执着，乃至一些人以此来诈骗钱财，所以造成了我们在思想上的混乱。
所以师父做这个开示来讲啊，也是帮助我们正本清源，对于我们修大法、明心见性的菩萨来讲，对一切的法门我们都能妥善利用来教化众生。我们今后要做进行正面的宣传，所以圆教是不是都圆融？我们不执着于哪一端。诸佛可以示现无量色身三昧，连牛屎狗粪都可以示现，法门可以无量无边，只要我们明白了宇宙人生的真理，法法平等。
#教资面试##不说再见##把乐带回家##静静生活##教育学考研##红色百年路##客片分享##真正男子汉##晚安##大和守安定##热点##让生活好看##百年致敬者#
来，聊咖啡馆子[害羞]
（星巴克涨价了瑞幸也涨价了，其实是因为咖啡豆涨价了（别说云南，云南的也涨）所以作为咖啡，实在太不好意思了。今天我就不做咖啡了，我做一回人吧[害羞]。说起咖啡馆这个话题我就是个可恶的厦门人。什么叫可恶的厦门人？大概就是城市第三产业内卷成魔而环境优越，消费者作为口袋里没二两钱的普通人说起话来也仿佛不懂人间疾苦，特别普信[害羞]）
之前可能有些人看不懂我说“瑞幸没有桌子喝”的意思，也会拿瑞幸门店出来说。我……想说：
卖咖啡，和经营咖啡馆，是两回事啦[开学季]
如果说卖咖啡，瑞幸当然是成功的，但瑞幸！瑞幸根本就没有在经营咖啡馆啊[苦涩]……你们也别跟我说瑞幸门店的那几个小座位叫咖啡馆，那不是的[苦涩]举个例子，如果我逛街走累了要找一个座位坐进去休息、看看书看看手机（或者找充电口），对我来说瑞幸隔壁夏商的快餐店座位和空间布局都比它要更吸引人哦[害羞]。说到头瑞幸门店的装修模式，再怎么精致，这种格局也更像一个面包店：窄、逼仄，色彩不沉稳，风格气氛尴尬；好桌子好椅子都有但就是没有让人久坐的欲望；而且要说面包店，巴黎贝甜的门店的光照布局都比瑞幸舒服很多（虽然我还没怎么去过厦门的巴黎贝甜[害羞]）。所以要说拿瑞幸来吐槽星巴克，我这种会乱逛咖啡馆的可恶的厦门人想表示真的太没眼看了[苦涩]瑞幸算个什么东西啊[苦涩]
（除非你拿瑞幸来吐槽雀巢速溶系列或者麦氏，那可以的。欢迎）
要说厦门本地的咖啡馆，我以前最喜欢的是古柏，现在变成了第肆（不是说古柏变成第四喜欢，是说Tox Coffee中文就叫“第肆”跟个小酒肆似的）还有很多咖啡馆都不错（我也没有那么勤逛啦[害羞]也没有特别调查[害羞]），所以这里也不想特别尬吹哪家了免得好像在打GG。而在厦门我确实也经常去星巴克，经常的那两家分别有各自的首要原因，其中一家是离家近，另一个是能看鼓浪屿；除此当然还有其他原因——让我能认可“这是一家有在好好经营的咖啡馆”并且坚决拒绝承认瑞幸是个咖啡馆的原因。 你们不是总想吐槽星巴克么？贵？难喝？那么星巴克为什么还能到处开店呢[开学季]
咖啡是咖啡，咖啡馆是咖啡馆[害羞]拎清啦[害羞]星巴克的利润当然高，店租也很贵；但是星巴克除了卖贵且难喝的咖啡之外，还出售另外这几种东西：
边界感，独家歌单，咖啡豆IP卡，以及我们时常会泛泛而谈的“服务”。
1。边界感。
边界感，尤其是在闹市中的边界感。这个不仅仅是多花点店租，或者多花点装修钱就能搞定，而是要找设计师去反复计算怎样做到每个座位的人都能感觉其他从自己身边经过的时候没有干扰感，跟人谈事情约在这里不会尴尬，要一个人做点工作也能迅速静得下心——天花板多高才有这种空间视觉？店里的气流要怎么走会不会憋闷会不会臭？不停动作中的店员们的着装有没有打扰到顾客的眼睛？店里没有洗手间的话距离最近的洗手间是否开放？要做的这种设计需要的不仅仅是钱，还需要高情商，甚至还需要懂风水——西方人讲不讲风水我不知道，但是给星巴克打工的设计师肯定不缺钱。
（当然也有些星巴克的设计很失败，比如北京的某几家，布局乱七八糟的。当然我要大声说这些的话星巴克内部也会迅速卷起来的吧。所以我就不具体说了，想开咖啡馆的有志之士自己体会去吧。）
2。独家歌单
南京有一家星巴克的某一首音乐，问店员店员也不知道。我特么在虾米找了整整两年才找到。
然后虾米就没了。艹
3。咖啡豆IP卡
没有云南的。好过分。每次去都没有。
4。我们时常会泛泛而谈的“服务”
这篇文字我刚刚打一个开头的时候，一个店员突然跑过来说抱歉打扰了，拿着一个非常详细的表格问我咖啡味道怎么样，是不是很难喝，并在我说了一点点意见之后表示可以请我喝咖啡，在我现在没有时间之后说看我经常来可以下回请我。这样尴尬的场面我在其他咖啡馆很少遇到，在星巴克遇到太多回了，所以你说人家难喝难道人家自己不知道吗？你们说这是不是需要严肃批评[害羞]就不提星巴克店员出去丢个垃圾都要把制服脱下来便装才出去的事情了[害羞]真的好装[害羞]店员比消费者装多了，消费者都没这么装[害羞]雨天的星巴克挤满了避雨的路人，各个都很随便，那形象，不是刚去吃大排档的，就是要回家做饭的[害羞]
所以其实我很难理解重庆星巴克发生的事情。作为一个可恶的厦门人都知道，在厦门有人在小店门口吃东西没地方坐，稍微有点野心的小店的店老板都会亲自把椅子拿出来招呼人坐，穿什么都不重要。当然可能是咖啡我长在深山见识少，说不定星巴克真有类似的维护店面形象规定，只是如何执行还是要看人罢？不是说看怎样的消费者，而是看怎样的店员[兔子]以及怎样的城市，怎样的消费能力，怎样的第三产业内卷环境。
所以如果你只是想喝咖啡而已说星巴克又贵又难喝当然OK啦[开学季]我超支持[开学季]但如果你要开一个“发誓能击败星巴克”的中国自己的咖啡馆品牌还只会吐槽人家又贵又难喝，那算了八[握手][作揖][赞][good]
你去玩你的钱钱，我回家做饭[害羞]
（星巴克涨价了瑞幸也涨价了，其实是因为咖啡豆涨价了（别说云南，云南的也涨）所以作为咖啡，实在太不好意思了。今天我就不做咖啡了，我做一回人吧[害羞]。说起咖啡馆这个话题我就是个可恶的厦门人。什么叫可恶的厦门人？大概就是城市第三产业内卷成魔而环境优越，消费者作为口袋里没二两钱的普通人说起话来也仿佛不懂人间疾苦，特别普信[害羞]）
之前可能有些人看不懂我说“瑞幸没有桌子喝”的意思，也会拿瑞幸门店出来说。我……想说：
卖咖啡，和经营咖啡馆，是两回事啦[开学季]
如果说卖咖啡，瑞幸当然是成功的，但瑞幸！瑞幸根本就没有在经营咖啡馆啊[苦涩]……你们也别跟我说瑞幸门店的那几个小座位叫咖啡馆，那不是的[苦涩]举个例子，如果我逛街走累了要找一个座位坐进去休息、看看书看看手机（或者找充电口），对我来说瑞幸隔壁夏商的快餐店座位和空间布局都比它要更吸引人哦[害羞]。说到头瑞幸门店的装修模式，再怎么精致，这种格局也更像一个面包店：窄、逼仄，色彩不沉稳，风格气氛尴尬；好桌子好椅子都有但就是没有让人久坐的欲望；而且要说面包店，巴黎贝甜的门店的光照布局都比瑞幸舒服很多（虽然我还没怎么去过厦门的巴黎贝甜[害羞]）。所以要说拿瑞幸来吐槽星巴克，我这种会乱逛咖啡馆的可恶的厦门人想表示真的太没眼看了[苦涩]瑞幸算个什么东西啊[苦涩]
（除非你拿瑞幸来吐槽雀巢速溶系列或者麦氏，那可以的。欢迎）
要说厦门本地的咖啡馆，我以前最喜欢的是古柏，现在变成了第肆（不是说古柏变成第四喜欢，是说Tox Coffee中文就叫“第肆”跟个小酒肆似的）还有很多咖啡馆都不错（我也没有那么勤逛啦[害羞]也没有特别调查[害羞]），所以这里也不想特别尬吹哪家了免得好像在打GG。而在厦门我确实也经常去星巴克，经常的那两家分别有各自的首要原因，其中一家是离家近，另一个是能看鼓浪屿；除此当然还有其他原因——让我能认可“这是一家有在好好经营的咖啡馆”并且坚决拒绝承认瑞幸是个咖啡馆的原因。 你们不是总想吐槽星巴克么？贵？难喝？那么星巴克为什么还能到处开店呢[开学季]
咖啡是咖啡，咖啡馆是咖啡馆[害羞]拎清啦[害羞]星巴克的利润当然高，店租也很贵；但是星巴克除了卖贵且难喝的咖啡之外，还出售另外这几种东西：
边界感，独家歌单，咖啡豆IP卡，以及我们时常会泛泛而谈的“服务”。
1。边界感。
边界感，尤其是在闹市中的边界感。这个不仅仅是多花点店租，或者多花点装修钱就能搞定，而是要找设计师去反复计算怎样做到每个座位的人都能感觉其他从自己身边经过的时候没有干扰感，跟人谈事情约在这里不会尴尬，要一个人做点工作也能迅速静得下心——天花板多高才有这种空间视觉？店里的气流要怎么走会不会憋闷会不会臭？不停动作中的店员们的着装有没有打扰到顾客的眼睛？店里没有洗手间的话距离最近的洗手间是否开放？要做的这种设计需要的不仅仅是钱，还需要高情商，甚至还需要懂风水——西方人讲不讲风水我不知道，但是给星巴克打工的设计师肯定不缺钱。
（当然也有些星巴克的设计很失败，比如北京的某几家，布局乱七八糟的。当然我要大声说这些的话星巴克内部也会迅速卷起来的吧。所以我就不具体说了，想开咖啡馆的有志之士自己体会去吧。）
2。独家歌单
南京有一家星巴克的某一首音乐，问店员店员也不知道。我特么在虾米找了整整两年才找到。
然后虾米就没了。艹
3。咖啡豆IP卡
没有云南的。好过分。每次去都没有。
4。我们时常会泛泛而谈的“服务”
这篇文字我刚刚打一个开头的时候，一个店员突然跑过来说抱歉打扰了，拿着一个非常详细的表格问我咖啡味道怎么样，是不是很难喝，并在我说了一点点意见之后表示可以请我喝咖啡，在我现在没有时间之后说看我经常来可以下回请我。这样尴尬的场面我在其他咖啡馆很少遇到，在星巴克遇到太多回了，所以你说人家难喝难道人家自己不知道吗？你们说这是不是需要严肃批评[害羞]就不提星巴克店员出去丢个垃圾都要把制服脱下来便装才出去的事情了[害羞]真的好装[害羞]店员比消费者装多了，消费者都没这么装[害羞]雨天的星巴克挤满了避雨的路人，各个都很随便，那形象，不是刚去吃大排档的，就是要回家做饭的[害羞]
所以其实我很难理解重庆星巴克发生的事情。作为一个可恶的厦门人都知道，在厦门有人在小店门口吃东西没地方坐，稍微有点野心的小店的店老板都会亲自把椅子拿出来招呼人坐，穿什么都不重要。当然可能是咖啡我长在深山见识少，说不定星巴克真有类似的维护店面形象规定，只是如何执行还是要看人罢？不是说看怎样的消费者，而是看怎样的店员[兔子]以及怎样的城市，怎样的消费能力，怎样的第三产业内卷环境。
所以如果你只是想喝咖啡而已说星巴克又贵又难喝当然OK啦[开学季]我超支持[开学季]但如果你要开一个“发誓能击败星巴克”的中国自己的咖啡馆品牌还只会吐槽人家又贵又难喝，那算了八[握手][作揖][赞][good]
你去玩你的钱钱，我回家做饭[害羞]
【卡位性能SUV市场，看透领克05均价突破20万的高阶玩家之路】2021年，中国汽车品牌迅速崛起，不仅在新能源领域风头正盛，在合资车企仍有强大统治力的燃油车领域，领克品牌也获得了高速增长，全年销售22.05万辆，同比增长25.68%。
领克品牌的众多产品中，最令人印象深刻的，当属领克05，其成功的将小众市场做到了规模销量，并将销售均价提升到20万元以上。
年满五周岁的领克，本就是一个为年轻而生的极致品牌，领克05则是领克家族中，最具潮流、个性的那一款，轿跑型SUV，对标宝马X4。
客观说，小众市场不好做，品牌强如宝马，X4每年在中国的销量也仅一万台出头，内部使命只是丰富和提升宝马的品牌形象，而非走量。
领克05却将小众的个性车型做到了极致，价量齐升，加权平均售价超过了20万元，达到甚至超越了主流合资品牌。上市一年半以来，累计销售超5万辆，甚至超过了同期上市的大众双X（探岳X、途观X）之和。
在竞争最激烈的燃油车领域，领克05让中国品牌不再聚焦于价格！
销量只是结果，成功的背后是领克团队精准的卡位、越级的产品和极致的营销！
精准卡位
市场营销常用“定位”的概念，但在互联网行业的战略分析中，更常用“卡位”概念。所谓卡位，是提前预判并超前布局一个市场，卡住一个位置，提前占据某个产品概念的用户心智。一旦风口降临，机会总是给有准备的人，提前卡位的公司，一定是最先受益的。
领克05，受益于两个精准“卡位”：
首先，五年前成立的领克品牌，卡住了国潮时代的位！
成长于大国崛起时代的年轻人，天然的民族自豪感，审视世界的视角是平的，在他们眼中，大众、丰田的品牌星光，远没有父辈那么闪耀。新一代的年轻人，已经愿意尝试购买一款代表科技和中国属性的高品质汽车。国潮时代的到来，预示着孕育中国高端品牌的大环境已经成熟！
其次，领克05，卡住了20万价格区间，个性性能车型的位！
这一代年轻人，思想更开放，更注重个人兴趣和自我实现，并展现出独特的汽车品味。造型平淡、性能中庸的汽车，已经不能满足他们的诉求，他们更渴望拥有一款个性、运动、引领潮流的汽车，这个变化导致市场对个性车型、性能车型的需求逐渐提升。
需求有了，定价是一个技术活，对个性、性能车型有需求的年轻人，尽管教育背景良好，收入较高，但财富积累还不够。20万元是一个市场分割点，价格再高，超过30万，会吃力，买不起；15万以下，制造成本无法支撑车辆的品质和性能。领克05的定价：17.58万~26.18万元，非常的老辣！
精准的卡位，助力了领克05的起飞！
越级产品
产品品质相似的宝马X4需要36万元起；而与价格相近的大众探岳 X比，无论造型、品质，还是动力、装备，领克05都全面领先。
越级产品力优势，让领克05形成了独特的竞争壁垒！列举几个数据和成绩：
外观：年度最佳外观设计车大奖——“2020中国汽车风云盛典”。
性能：2.0TD T5涡轮增压发动机，最大功率187kW扭矩350N·m，百公里加速6.7秒；爱信8 AT变速箱（豪华车标配）；博格华纳智能四驱系统，扭力分配比例最大50:50。
安全：中保研碰撞测试，获得7个G（优秀）评价，结构耐撞性满分（6分），唯一一款达到满分的中国品牌车型。
科技：至高配备21项高阶ADAS智能驾驶辅助，具备L2+级别的全场景驾控实力。
质量：2021年J.D.Power中国新车质量研究中，领克05在中型SUV类别中排名第一。超越了所有主流合资SUV及包括BBA在内的豪华品牌SUV。
除了越级产品力，领克05家族的细分车型布局，也提供了更多的用户选择。
预算略紧张的，可以选择基本款领克05，价格17.58万（耀）~21.28万（劲 Halo），标配2.0TD+8AT发动机，性能满足绝大多数用户对轿跑SUV的想象。
限牌城市或希望绿色出行的，可以选择领克05 PHEV，4+1种驾驶模式自由切换，可油可电可混动。
如果觉得，普通版还不够个性，直接上领克05+，这是家族的极致性能车型，更强大的动力调教、全碳纤维个性化性能套装，个性张扬的“探索绿”战衣，将逼格拉满。
从2020年5月5日，领克05上市，到2021年9月30，领克05+发布，不到一年半的时间，完成05家族三款车型投放，并在2021年10月5日，完成2022年款的产品换新，产品布局节奏，堪称领克速度！
极致营销
好产品，更需要会营销，对于新一代年轻用户，传统营销套路已不再感冒，颜值主义、潮流IP、个性定制才是真爱。
传统车企要想占领他们的心智，需要从产品形象到终端体验的全方位变革，这是一个巨大的挑战。不过对于新品牌领克，反而是一个机遇，没有历史包袱，不需要像大众、丰田，要兼顾不同客群的感受，“不从众，未必小众”，聚焦一个细分客群，市场体量也足够大，领克05高端小众的定位，既有时代的需求，也有产品的底气和团队的锐气。
每一届车展，领克的展台一定是与众不同，最具个性的，洋溢的青春气息，甚至会让中年人感到“格格不入，默认出圈”；
每一场活动，从创意、到内容、甚至细节到每一张海报，都在“挑战一切惯例”，开创了众多的业内第一。
例如（均为2021年）：
3月，跨界联合知乎，探索领克全球工厂，业内首个大型沉浸式工厂剧本推理活动；
4月，魔都的潮流新地标——淮海TX，领克05 PHEV新车首秀，首创「密室逃脱」创意展方式；
5月，改装车展的形式，领克05周年庆；
11月，领克05+首批车主LPCC性能培训。
从产品到营销，持续的一致性，领克打上“潮牌”的标签，也让领克05成为“性能轿跑SUV的代言”！
2022 展望
前罗兰贝格中国区合伙人张君毅表示，领克05的销售均价突破20万，对于领克品牌，以及中国品牌，都是影响巨大的，标志着领克品牌的价值战略获得了成功，进入到健康发展的新阶段！
展望2022，在领克05的助力下，不仅是价格天花板的再次提升，更是品牌想象力的拓展！
突破，领克05仅是一个开始！
本文为“车评网”原创，属于“2021年风云车型库”系列之一，作者：秋名山，编辑：田淼，未经允许不得转载。关注“车评网”，专注汽车行业深度报道。
领克品牌的众多产品中，最令人印象深刻的，当属领克05，其成功的将小众市场做到了规模销量，并将销售均价提升到20万元以上。
年满五周岁的领克，本就是一个为年轻而生的极致品牌，领克05则是领克家族中，最具潮流、个性的那一款，轿跑型SUV，对标宝马X4。
客观说，小众市场不好做，品牌强如宝马，X4每年在中国的销量也仅一万台出头，内部使命只是丰富和提升宝马的品牌形象，而非走量。
领克05却将小众的个性车型做到了极致，价量齐升，加权平均售价超过了20万元，达到甚至超越了主流合资品牌。上市一年半以来，累计销售超5万辆，甚至超过了同期上市的大众双X（探岳X、途观X）之和。
在竞争最激烈的燃油车领域，领克05让中国品牌不再聚焦于价格！
销量只是结果，成功的背后是领克团队精准的卡位、越级的产品和极致的营销！
精准卡位
市场营销常用“定位”的概念，但在互联网行业的战略分析中，更常用“卡位”概念。所谓卡位，是提前预判并超前布局一个市场，卡住一个位置，提前占据某个产品概念的用户心智。一旦风口降临，机会总是给有准备的人，提前卡位的公司，一定是最先受益的。
领克05，受益于两个精准“卡位”：
首先，五年前成立的领克品牌，卡住了国潮时代的位！
成长于大国崛起时代的年轻人，天然的民族自豪感，审视世界的视角是平的，在他们眼中，大众、丰田的品牌星光，远没有父辈那么闪耀。新一代的年轻人，已经愿意尝试购买一款代表科技和中国属性的高品质汽车。国潮时代的到来，预示着孕育中国高端品牌的大环境已经成熟！
其次，领克05，卡住了20万价格区间，个性性能车型的位！
这一代年轻人，思想更开放，更注重个人兴趣和自我实现，并展现出独特的汽车品味。造型平淡、性能中庸的汽车，已经不能满足他们的诉求，他们更渴望拥有一款个性、运动、引领潮流的汽车，这个变化导致市场对个性车型、性能车型的需求逐渐提升。
需求有了，定价是一个技术活，对个性、性能车型有需求的年轻人，尽管教育背景良好，收入较高，但财富积累还不够。20万元是一个市场分割点，价格再高，超过30万，会吃力，买不起；15万以下，制造成本无法支撑车辆的品质和性能。领克05的定价：17.58万~26.18万元，非常的老辣！
精准的卡位，助力了领克05的起飞！
越级产品
产品品质相似的宝马X4需要36万元起；而与价格相近的大众探岳 X比，无论造型、品质，还是动力、装备，领克05都全面领先。
越级产品力优势，让领克05形成了独特的竞争壁垒！列举几个数据和成绩：
外观：年度最佳外观设计车大奖——“2020中国汽车风云盛典”。
性能：2.0TD T5涡轮增压发动机，最大功率187kW扭矩350N·m，百公里加速6.7秒；爱信8 AT变速箱（豪华车标配）；博格华纳智能四驱系统，扭力分配比例最大50:50。
安全：中保研碰撞测试，获得7个G（优秀）评价，结构耐撞性满分（6分），唯一一款达到满分的中国品牌车型。
科技：至高配备21项高阶ADAS智能驾驶辅助，具备L2+级别的全场景驾控实力。
质量：2021年J.D.Power中国新车质量研究中，领克05在中型SUV类别中排名第一。超越了所有主流合资SUV及包括BBA在内的豪华品牌SUV。
除了越级产品力，领克05家族的细分车型布局，也提供了更多的用户选择。
预算略紧张的，可以选择基本款领克05，价格17.58万（耀）~21.28万（劲 Halo），标配2.0TD+8AT发动机，性能满足绝大多数用户对轿跑SUV的想象。
限牌城市或希望绿色出行的，可以选择领克05 PHEV，4+1种驾驶模式自由切换，可油可电可混动。
如果觉得，普通版还不够个性，直接上领克05+，这是家族的极致性能车型，更强大的动力调教、全碳纤维个性化性能套装，个性张扬的“探索绿”战衣，将逼格拉满。
从2020年5月5日，领克05上市，到2021年9月30，领克05+发布，不到一年半的时间，完成05家族三款车型投放，并在2021年10月5日，完成2022年款的产品换新，产品布局节奏，堪称领克速度！
极致营销
好产品，更需要会营销，对于新一代年轻用户，传统营销套路已不再感冒，颜值主义、潮流IP、个性定制才是真爱。
传统车企要想占领他们的心智，需要从产品形象到终端体验的全方位变革，这是一个巨大的挑战。不过对于新品牌领克，反而是一个机遇，没有历史包袱，不需要像大众、丰田，要兼顾不同客群的感受，“不从众，未必小众”，聚焦一个细分客群，市场体量也足够大，领克05高端小众的定位，既有时代的需求，也有产品的底气和团队的锐气。
每一届车展，领克的展台一定是与众不同，最具个性的，洋溢的青春气息，甚至会让中年人感到“格格不入，默认出圈”；
每一场活动，从创意、到内容、甚至细节到每一张海报，都在“挑战一切惯例”，开创了众多的业内第一。
例如（均为2021年）：
3月，跨界联合知乎，探索领克全球工厂，业内首个大型沉浸式工厂剧本推理活动；
4月，魔都的潮流新地标——淮海TX，领克05 PHEV新车首秀，首创「密室逃脱」创意展方式；
5月，改装车展的形式，领克05周年庆；
11月，领克05+首批车主LPCC性能培训。
从产品到营销，持续的一致性，领克打上“潮牌”的标签，也让领克05成为“性能轿跑SUV的代言”！
2022 展望
前罗兰贝格中国区合伙人张君毅表示，领克05的销售均价突破20万，对于领克品牌，以及中国品牌，都是影响巨大的，标志着领克品牌的价值战略获得了成功，进入到健康发展的新阶段！
展望2022，在领克05的助力下，不仅是价格天花板的再次提升，更是品牌想象力的拓展！
突破，领克05仅是一个开始！
本文为“车评网”原创，属于“2021年风云车型库”系列之一，作者：秋名山，编辑：田淼，未经允许不得转载。关注“车评网”，专注汽车行业深度报道。
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