浙江新企力信息科技有限公司——新零售vs传统零售
在过去一年时间里随着盒马鲜生、超级物种等全国遍地开花，加上国家政策鼓励、消费升级、技术革新，新零售逐渐从巨头们的游戏向下盛行，许多中大、中小型传统企业也在谋求搭上新零售的便车。那么，新零售是什么，新零售又和传统零售有何区别吗？
(1)新零售是消费者赋能在买方市场的丰饶经济时代,消费者才真正成为“上帝”,他们的需求真正被重视甚至成为圣旨。新零售时代消费者被赋能体现在两个方面一是以用户为中心,一切以消费者的需求为出发点。而传统零售考虑的核心问题是我有什么、我要卖什么、在哪里卖。同样是7-11便利店卖的宫爆鸡丁,天津店的宫爆鸡丁用的是黄瓜丁,而北京店用的是芹菜丁。这是因为7-11会根据不同地区分店的销售情况,按消费者需要来调整自己的产品。刚开始的时候,可能天津既有芹菜丁也有黄瓜丁,但是发现天津人的口味普遍喜欢吃黄瓜丁,商品的组织就会随着需求持续调整、反复迭代。
二是选择成本更低、效率更高。传统零售想货比三家就要跑至少三个地方,时间成本很高。新零售通过全渠道让用户接触商品更加便捷和高效几乎，触手可得,只要挑选一个商品品类,那么全世界几乎所有的品牌都会呈现在眼前,可以直接比对它们的品质和价格,快速锁定性价比最高的商品,做出最优选择,实现“帕累托最优"。消费者就像皇帝一样,面对各式各样信息透明的商品,根据自己的心情随时进行“翻牌"。
很多传统零售电商平台把中国实体消费者给阉割掉了，本来消费是一件开心的事,线下去体验,摸一摸,试一试,结果因为价格太贵,服务太差,所以大家必须在家里面摸键盘,没感觉也没有体验了。在新零售中流量入口将没有线上与线下之分,而终端则是重要的体验场景,消费者不管是线上还是线下,他只想能够高效愉悦地买到所需要的优质产品。消费体验和定制化服务将成为终端最主要的两大功能,甚至,终端也是粉丝们聚会交流的“社区"。技术的进步也能够确保支持环节能够像 Amazon go一样无须排队无须结账,通过技术与硬件还能重构零售卖场空间,可实现门店数字化与智能化改造终端,智能终端将取代旧式的货架、货柜,延展店铺时空,构建丰富多样的全新消费场景,以新型门店与卖场来全面升级顾客体验,这样的终端将成为一种新业态。如此一来,消费者才能真正成为“上帝",真正拥有消费主权。
(2)新零售是全渠道新零售的全渠道,是PC网店、移动APP、微信商城、直营门店、加盟门店等多种线上线下渠道的全面打通与深度融合,商品、库存、会员、服务等环节皆贯穿为一个整体。传统零售渠道分散、客户体验不一、成本较高、利润小。全渠道具有三大特征:即全程、全面、全线。全程,一个消费者从接触一个品牌到最后购买的过程中,全程会有五个关键环节:搜寻、比较、下单、体验、分享,企业必须在这些关键节点保持与消费者的全程、零距离接触。全面,企业可以跟踪和积累消费者的购物全过程的数据,在这个过程中与消费者及时互动,掌握消费者在购买过程中的决策变化,给消费者个性化建议,提升购物体验。全线渠道的发展经历了单一渠道时代即单渠道、分散渠道时代即多渠道的发展阶段,到达了渠道全线覆盖即线上线下全渠道阶段。这个全渠道覆盖就包括了实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道的线上与线下的融合。
(3)新零售是智能门店 新零售的智能门店就是企业与商家应通过技术与硬件重构零售卖场空间进行门店智能化改造,一方面依托IT技术,顾客、商品、营销、交易4个环节完成运营数字化。另一方面店铺以物联网进行智能化改造,应用智能货架与智能硬件(POS、触屏、3D试衣镜等)延展店铺时空,构建丰富多样的全新零售场景。而传统零售的门店场景十分单一。简而言之“新零售=线上(云平台)+线下(门店或制造商)+智能物流(高效供应链体系),越来越多的企业有开始从市场侧进一步走向供给侧的变化,这是在未来一个阶段走向新零售的关键,走向新零售非常重要的一个标志,就是要完成对消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务,最终每个企业都要变成一个大数据支撑的公司,每个企业都要变成一个数据公司。做完这些之后最终才能走向真正对供给侧的改革。
(4)新零售是升维体验
新零售带来的将不再是单一的购物体验,而是提供产品、服务和体验的综合零售模式,三层叠加拉动产品销售。而一般的传统零售只能满足用户的购物需求。比如大量线下书店在电子商务冲击下不断亏损倒闭,但是亚马逊重新开起来的实体书店,和之前的书店却完全不一样。亚马逊重新定义了实体店,它不仅供产品,还提供服务和体验。比如说提供社区氛围,喜欢读书的人在线上交流之后,就要到线下来聚会,那么聚会的地点就选在了实体书店。再比如说它提供跟书籍相关性很强的产品,喜欢读书的人,往往还会买书店里的各种小玩意儿。甚至用户可以在网上下单后再到实体店取货,书店可以成为物流中心,这就是升维体验。
在过去一年时间里随着盒马鲜生、超级物种等全国遍地开花，加上国家政策鼓励、消费升级、技术革新，新零售逐渐从巨头们的游戏向下盛行，许多中大、中小型传统企业也在谋求搭上新零售的便车。那么，新零售是什么，新零售又和传统零售有何区别吗？
(1)新零售是消费者赋能在买方市场的丰饶经济时代,消费者才真正成为“上帝”,他们的需求真正被重视甚至成为圣旨。新零售时代消费者被赋能体现在两个方面一是以用户为中心,一切以消费者的需求为出发点。而传统零售考虑的核心问题是我有什么、我要卖什么、在哪里卖。同样是7-11便利店卖的宫爆鸡丁,天津店的宫爆鸡丁用的是黄瓜丁,而北京店用的是芹菜丁。这是因为7-11会根据不同地区分店的销售情况,按消费者需要来调整自己的产品。刚开始的时候,可能天津既有芹菜丁也有黄瓜丁,但是发现天津人的口味普遍喜欢吃黄瓜丁,商品的组织就会随着需求持续调整、反复迭代。
二是选择成本更低、效率更高。传统零售想货比三家就要跑至少三个地方,时间成本很高。新零售通过全渠道让用户接触商品更加便捷和高效几乎，触手可得,只要挑选一个商品品类,那么全世界几乎所有的品牌都会呈现在眼前,可以直接比对它们的品质和价格,快速锁定性价比最高的商品,做出最优选择,实现“帕累托最优"。消费者就像皇帝一样,面对各式各样信息透明的商品,根据自己的心情随时进行“翻牌"。
很多传统零售电商平台把中国实体消费者给阉割掉了，本来消费是一件开心的事,线下去体验,摸一摸,试一试,结果因为价格太贵,服务太差,所以大家必须在家里面摸键盘,没感觉也没有体验了。在新零售中流量入口将没有线上与线下之分,而终端则是重要的体验场景,消费者不管是线上还是线下,他只想能够高效愉悦地买到所需要的优质产品。消费体验和定制化服务将成为终端最主要的两大功能,甚至,终端也是粉丝们聚会交流的“社区"。技术的进步也能够确保支持环节能够像 Amazon go一样无须排队无须结账,通过技术与硬件还能重构零售卖场空间,可实现门店数字化与智能化改造终端,智能终端将取代旧式的货架、货柜,延展店铺时空,构建丰富多样的全新消费场景,以新型门店与卖场来全面升级顾客体验,这样的终端将成为一种新业态。如此一来,消费者才能真正成为“上帝",真正拥有消费主权。
(2)新零售是全渠道新零售的全渠道,是PC网店、移动APP、微信商城、直营门店、加盟门店等多种线上线下渠道的全面打通与深度融合,商品、库存、会员、服务等环节皆贯穿为一个整体。传统零售渠道分散、客户体验不一、成本较高、利润小。全渠道具有三大特征:即全程、全面、全线。全程,一个消费者从接触一个品牌到最后购买的过程中,全程会有五个关键环节:搜寻、比较、下单、体验、分享,企业必须在这些关键节点保持与消费者的全程、零距离接触。全面,企业可以跟踪和积累消费者的购物全过程的数据,在这个过程中与消费者及时互动,掌握消费者在购买过程中的决策变化,给消费者个性化建议,提升购物体验。全线渠道的发展经历了单一渠道时代即单渠道、分散渠道时代即多渠道的发展阶段,到达了渠道全线覆盖即线上线下全渠道阶段。这个全渠道覆盖就包括了实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道的线上与线下的融合。
(3)新零售是智能门店 新零售的智能门店就是企业与商家应通过技术与硬件重构零售卖场空间进行门店智能化改造,一方面依托IT技术,顾客、商品、营销、交易4个环节完成运营数字化。另一方面店铺以物联网进行智能化改造,应用智能货架与智能硬件(POS、触屏、3D试衣镜等)延展店铺时空,构建丰富多样的全新零售场景。而传统零售的门店场景十分单一。简而言之“新零售=线上(云平台)+线下(门店或制造商)+智能物流(高效供应链体系),越来越多的企业有开始从市场侧进一步走向供给侧的变化,这是在未来一个阶段走向新零售的关键,走向新零售非常重要的一个标志,就是要完成对消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务,最终每个企业都要变成一个大数据支撑的公司,每个企业都要变成一个数据公司。做完这些之后最终才能走向真正对供给侧的改革。
(4)新零售是升维体验
新零售带来的将不再是单一的购物体验,而是提供产品、服务和体验的综合零售模式,三层叠加拉动产品销售。而一般的传统零售只能满足用户的购物需求。比如大量线下书店在电子商务冲击下不断亏损倒闭,但是亚马逊重新开起来的实体书店,和之前的书店却完全不一样。亚马逊重新定义了实体店,它不仅供产品,还提供服务和体验。比如说提供社区氛围,喜欢读书的人在线上交流之后,就要到线下来聚会,那么聚会的地点就选在了实体书店。再比如说它提供跟书籍相关性很强的产品,喜欢读书的人,往往还会买书店里的各种小玩意儿。甚至用户可以在网上下单后再到实体店取货,书店可以成为物流中心,这就是升维体验。
#金吉列留学北京[超话]# #留学申请季# 留学党们从申请到选校到入学前准备，你应该知道的事：
1、申请时各个方面的部件，哪些补充材料可以使自己脱颖而出
2、申请选校时，应该考虑和注意哪些方面
3、我到底要不要请中介来帮我做申请
4、OFFER出来之后的选校，我应该怎么做出最优的选择
5、如果我的申请季不甚如意，可能去不了太好的大学，我该怎么办
6、入读大学之前的暑假，我可以做哪些事情
今天讲的是第一个方面，主要服务于还在准备申请的小伙伴。
各位2020年准备申请的小伙伴们，是不是正在准备五六月份的SAT考试，悄摸摸的看着那些你中意的学校，向往的专业，然后计算自己和梦想之间的距离呢？
是不是正在手握一把offer打牌，却又不知道最终哪个学校才是最适合你，虽然选择多多却似乎总做不了决定呢？
又或者，你已经选择了你命中注定的那所学校，那么从现在到入学之前，你可以做些什么，又应该怎么对你四年的大学生活进行一个粗略的规划呢？
其实无论是要出国念本科生还是研究生，申请季和选校季无疑对我们留学党来说构成了最重要的一年。回顾我自己大学本科以及研究生的申请，我也有很多话想对准备留学的小伙伴们说，这些经验或者是教训，大家一定要看一看~虽然是从我自身的故事出发，但是希望也能让你在这里找到一些你的影子。如果能帮到大家就最好啦~
申请时各方面的部件
硬件：考试成绩。对于本科申请，成绩包括高中的成绩单，雅思/托福成绩，SAT/ACT，如果你有SAT2/AP成绩，则是对申请很优秀的学校，例如美国TOP50的学校，你最好提交的成绩，但并不是必须的。对于研究生申请，则是本科成绩单，如果本科授课非英文，也需要提交雅思/托福成绩，以及对于美国商科院校，需要考GMAT，文理工科一般是GRE，法学院则是LSAT。这些成绩你问我重要不重要，很重要，但是它是不是最重要的，那还真的不一定。这么说吧，成绩，相当于一块敲门砖。在大学看所有人的申请的时候，一般是会画一条线，然后高于这条线的会被考虑，而没有过的自然就被淘汰。但是如果你已经过了这条线，比如说他们对GPA画的线是3.5，那么3.55和3.98在GPA这一项上就都是过关的，没什么太大的区别。但是由于你并不知道线在哪里，所以理论上还是努力去考，不过我的意思就是，不必太追求完美的高分，多次刷分只为刷出来一个接近满分在我看来不太划算，毕竟考一次试也挺贵的嘛~
软件之一：推荐信。找老师写推荐信的时候，一定要找和你熟悉的人，以及可以从各方面相互补充shape你这个人的能力和性格的人。只要每个推荐人都能从不同的方面说你一些好话，这就OK了！可能你会拥有很多封推荐信，这个怎么选择和提交基本就是像打牌一样的了，怎么用好推荐信，让你这个人能显得更立体，更适合这个学校或者专业项目，这个是你要花脑筋想一想的~
软件之二：文书（Personal Statement/Statement of Purpose）。本科申请的文书和研究生申请的文书有着不太一样的性质和功能，我会分别说一下。本科申请的文书侧重于你个人的性格 (所以一般叫PERSONAL statement）。有同学问我：美国招生官最看重申请者的那些品质啊？我会回答：一切你能想到的好的品质，以及你自己独特的闪光点。好的品质好说，但是独特的闪光点咋整呀？所以呢，在准备写文书的时候我记得我有经过很长一段时间的brainstorm，主要想什么呢：想我人生中发生过的独一无二却又意义重大的事情，以及他能反应出我的什么性格。我拿了一张白纸纸，竖着从中间折了一下，左边开始龙飞凤舞的brainstrom我人生中的一些事情，让我印象深刻的，好的坏的都会写下来，然后在右边写我从这个故事里学到，有益于我成长的东西，以及反映了我什么样积极的性格。你可以把它理解成初高中的记叙文：记录一件事情，悟出一个道理，得到一些启发，收获一份成长。你要分别出来哪些东西是能让别人喜欢你的，而其他的东西，如果能对你造成一点坏的影响，都不要写。因为你不知道坐在对面的是什么人，会怎么judge你。所以需要避免的我认为有：1.不要写有争议的话题，比如LGBTQ，我没有歧视这个群体，但保不齐别人不会啊，你想表达出你是一个很有勇气，自信，挑战权威，不做沉默的大多数的人，但是！如果你的argument太强，招生官可能会从另一方面觉得你这个人太狗血偏激。2. 不要写太personal的东西，比如心理疾病，童年阴影，也许你可以写你怎么从一个很negative的方面扭转过来阳光面对生活，但是可能招生官会有两极化的看法。好的会觉得你有勇气，坏的会觉得你负能量爆棚情绪不稳定有可能会有自杀的危险。选择过事例之后，你一定不能完全叙事，一定要转回去谈他对你的影响。咱们都知道托福考试，问你同不同意一个观点，为什么，肯定为什么才是你要说的最主要的东西。研究生的文书一般叫做statement of PURPOSE，purpose这个词语就已经写出了他是个很有目的性的东西。这方面不想说太多了，一个是每个人的专业不一样，可能侧重点也不同，再加上研究生申请者一般也是各种paper磨炼过来的了。大方向就是：1.你目前为止的相关的专业成绩；2.你读完这个研究生后的职业规划；3.你现在的水平和你的规划中间有一个gap，而只有你申请的这个项目能填满你的这个gap，这个需要你对这个program做很细的调查，包括课程设置，老师，研究组等。4.歌颂一波这个学校，最好有很吸引你的比较细的具体东西。
软件之三：课外活动 （Extracurricular Activities） 。本科申请的同学们放心，一般招生官也不会希望你在高中时期做出什么太厉害的，和专业太相关的活动的。当然最最理想的是，做一些和专业相关的活动，比如说比赛啊，社团啊，app开发啊什么的。如果没有这些，就普通的志愿者活动这样是很好很安全的，总说不出来什么差的。但是如果你实在没有的话，你说一个自己的爱好，以及他对你性格和人生轨迹带来的影响，我觉得也是不错的。这方面是唯一一个你可以从很早就准备，越到申请季你就越觉得来不及的东西，所以如果你还在准备申请，一定要注意这方面也不能落下了！研究生申请一般比较偏向专业方面的project，research这样的，所以理工科从大概大二的时候就要开始踅摸怎么跟心仪的教授搭上话，准备进组搬砖。还有志愿者活动也必不可少，社团这方面如果不是领导人的话基本我觉得用处不大，创业比赛演讲比赛，都是很好的加分点。（ps：知乎
Spencer小兔）
1、申请时各个方面的部件，哪些补充材料可以使自己脱颖而出
2、申请选校时，应该考虑和注意哪些方面
3、我到底要不要请中介来帮我做申请
4、OFFER出来之后的选校，我应该怎么做出最优的选择
5、如果我的申请季不甚如意，可能去不了太好的大学，我该怎么办
6、入读大学之前的暑假，我可以做哪些事情
今天讲的是第一个方面，主要服务于还在准备申请的小伙伴。
各位2020年准备申请的小伙伴们，是不是正在准备五六月份的SAT考试，悄摸摸的看着那些你中意的学校，向往的专业，然后计算自己和梦想之间的距离呢？
是不是正在手握一把offer打牌，却又不知道最终哪个学校才是最适合你，虽然选择多多却似乎总做不了决定呢？
又或者，你已经选择了你命中注定的那所学校，那么从现在到入学之前，你可以做些什么，又应该怎么对你四年的大学生活进行一个粗略的规划呢？
其实无论是要出国念本科生还是研究生，申请季和选校季无疑对我们留学党来说构成了最重要的一年。回顾我自己大学本科以及研究生的申请，我也有很多话想对准备留学的小伙伴们说，这些经验或者是教训，大家一定要看一看~虽然是从我自身的故事出发，但是希望也能让你在这里找到一些你的影子。如果能帮到大家就最好啦~
申请时各方面的部件
硬件：考试成绩。对于本科申请，成绩包括高中的成绩单，雅思/托福成绩，SAT/ACT，如果你有SAT2/AP成绩，则是对申请很优秀的学校，例如美国TOP50的学校，你最好提交的成绩，但并不是必须的。对于研究生申请，则是本科成绩单，如果本科授课非英文，也需要提交雅思/托福成绩，以及对于美国商科院校，需要考GMAT，文理工科一般是GRE，法学院则是LSAT。这些成绩你问我重要不重要，很重要，但是它是不是最重要的，那还真的不一定。这么说吧，成绩，相当于一块敲门砖。在大学看所有人的申请的时候，一般是会画一条线，然后高于这条线的会被考虑，而没有过的自然就被淘汰。但是如果你已经过了这条线，比如说他们对GPA画的线是3.5，那么3.55和3.98在GPA这一项上就都是过关的，没什么太大的区别。但是由于你并不知道线在哪里，所以理论上还是努力去考，不过我的意思就是，不必太追求完美的高分，多次刷分只为刷出来一个接近满分在我看来不太划算，毕竟考一次试也挺贵的嘛~
软件之一：推荐信。找老师写推荐信的时候，一定要找和你熟悉的人，以及可以从各方面相互补充shape你这个人的能力和性格的人。只要每个推荐人都能从不同的方面说你一些好话，这就OK了！可能你会拥有很多封推荐信，这个怎么选择和提交基本就是像打牌一样的了，怎么用好推荐信，让你这个人能显得更立体，更适合这个学校或者专业项目，这个是你要花脑筋想一想的~
软件之二：文书（Personal Statement/Statement of Purpose）。本科申请的文书和研究生申请的文书有着不太一样的性质和功能，我会分别说一下。本科申请的文书侧重于你个人的性格 (所以一般叫PERSONAL statement）。有同学问我：美国招生官最看重申请者的那些品质啊？我会回答：一切你能想到的好的品质，以及你自己独特的闪光点。好的品质好说，但是独特的闪光点咋整呀？所以呢，在准备写文书的时候我记得我有经过很长一段时间的brainstorm，主要想什么呢：想我人生中发生过的独一无二却又意义重大的事情，以及他能反应出我的什么性格。我拿了一张白纸纸，竖着从中间折了一下，左边开始龙飞凤舞的brainstrom我人生中的一些事情，让我印象深刻的，好的坏的都会写下来，然后在右边写我从这个故事里学到，有益于我成长的东西，以及反映了我什么样积极的性格。你可以把它理解成初高中的记叙文：记录一件事情，悟出一个道理，得到一些启发，收获一份成长。你要分别出来哪些东西是能让别人喜欢你的，而其他的东西，如果能对你造成一点坏的影响，都不要写。因为你不知道坐在对面的是什么人，会怎么judge你。所以需要避免的我认为有：1.不要写有争议的话题，比如LGBTQ，我没有歧视这个群体，但保不齐别人不会啊，你想表达出你是一个很有勇气，自信，挑战权威，不做沉默的大多数的人，但是！如果你的argument太强，招生官可能会从另一方面觉得你这个人太狗血偏激。2. 不要写太personal的东西，比如心理疾病，童年阴影，也许你可以写你怎么从一个很negative的方面扭转过来阳光面对生活，但是可能招生官会有两极化的看法。好的会觉得你有勇气，坏的会觉得你负能量爆棚情绪不稳定有可能会有自杀的危险。选择过事例之后，你一定不能完全叙事，一定要转回去谈他对你的影响。咱们都知道托福考试，问你同不同意一个观点，为什么，肯定为什么才是你要说的最主要的东西。研究生的文书一般叫做statement of PURPOSE，purpose这个词语就已经写出了他是个很有目的性的东西。这方面不想说太多了，一个是每个人的专业不一样，可能侧重点也不同，再加上研究生申请者一般也是各种paper磨炼过来的了。大方向就是：1.你目前为止的相关的专业成绩；2.你读完这个研究生后的职业规划；3.你现在的水平和你的规划中间有一个gap，而只有你申请的这个项目能填满你的这个gap，这个需要你对这个program做很细的调查，包括课程设置，老师，研究组等。4.歌颂一波这个学校，最好有很吸引你的比较细的具体东西。
软件之三：课外活动 （Extracurricular Activities） 。本科申请的同学们放心，一般招生官也不会希望你在高中时期做出什么太厉害的，和专业太相关的活动的。当然最最理想的是，做一些和专业相关的活动，比如说比赛啊，社团啊，app开发啊什么的。如果没有这些，就普通的志愿者活动这样是很好很安全的，总说不出来什么差的。但是如果你实在没有的话，你说一个自己的爱好，以及他对你性格和人生轨迹带来的影响，我觉得也是不错的。这方面是唯一一个你可以从很早就准备，越到申请季你就越觉得来不及的东西，所以如果你还在准备申请，一定要注意这方面也不能落下了！研究生申请一般比较偏向专业方面的project，research这样的，所以理工科从大概大二的时候就要开始踅摸怎么跟心仪的教授搭上话，准备进组搬砖。还有志愿者活动也必不可少，社团这方面如果不是领导人的话基本我觉得用处不大，创业比赛演讲比赛，都是很好的加分点。（ps：知乎
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在尝试了各种各样的保护套我有一段时间一直以为原装的键盘套可能是最优解了，直到我了解到Logitech的全面屏键盘套，有键盘灯，笔专门的防护套，以及平板模式，价格都是一样的1499
原装的最蛋疼的问题就是装上后基本没有平板的功能，打音游把盖子翻到后面太占面积，压到下面又会出现磨损（如图）
还是希望Apple能改进一下这些问题[吃瓜]
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还是希望Apple能改进一下这些问题[吃瓜]
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