1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。
2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。
3、干销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。
4、如果你对工作不积极，只想混日子、拿保底，上面所说的这些，以及下面将要说的这些，对你一点用也没有。
5、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
6、销售前的准备，包括沟通话术、顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。
7、那些顶级的销售员，态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。
8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
13、每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。
14、有计划的给顾客讲解产品的好处，让顾客感受到产品的益处，是销售员提升业绩必备的“本领”。
15、你不能奢望得到每一位顾客的认可，所以当你被拒绝的时候，不要气馁，用积极的心态去面对每一位顾客，总有成功的那一刻。
16、用心了解每一位顾客，因为他们决定了你的收入。
17、越是业绩好的销售员，越经得起失败，因为他们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心！
18、了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
19、顾客没有高低之分，却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度，可以使销售员的时间发挥出最大的效能。
#销售技巧与话术 #品牌营销 #销售秘诀 #销售那些事 #销售思维 #品牌策划
我是杨皓然，一个用心分享创业干货的知识博主；愿用我的经历丰富你的阅历，我的知识提升你的能力。
关注公众号【杨皓然说创业】，送你个体创业手册。
2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。
3、干销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。
4、如果你对工作不积极，只想混日子、拿保底，上面所说的这些，以及下面将要说的这些，对你一点用也没有。
5、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
6、销售前的准备，包括沟通话术、顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。
7、那些顶级的销售员，态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。
8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
13、每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。
14、有计划的给顾客讲解产品的好处，让顾客感受到产品的益处，是销售员提升业绩必备的“本领”。
15、你不能奢望得到每一位顾客的认可，所以当你被拒绝的时候，不要气馁，用积极的心态去面对每一位顾客，总有成功的那一刻。
16、用心了解每一位顾客，因为他们决定了你的收入。
17、越是业绩好的销售员，越经得起失败，因为他们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心！
18、了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
19、顾客没有高低之分，却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度，可以使销售员的时间发挥出最大的效能。
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#历史那些事#曹丕听说吕虔有一宝刀，佩戴者可官至三公，欲借来一观。但吕虔支支吾吾，曹丕大怒，质问他：宝刀何在！吕虔连忙下跪请罪：“陛下息怒，非老臣吝惜不借，实乃此刀已非老臣所有！”
曹丕平复心情，又问：“老将军说宝刀不在你身上，这是何意？”
吕虔解释道：“吕虔自知德才不足以至三公之位，不敢佩此宝刀。早已将此刀转赠给徐州别驾王祥！”
曹丕素闻王祥曾“卧冰求鲤”，事母至孝，不敢再去找他借刀。无缘见此宝刀，曹丕深感遗憾，反倒敬佩起吕虔的不慕虚荣。
曹丕起身扶起吕虔，宽慰道：“寡人无怪罪之意，老将军切莫自责。老将军为朝廷剿贼抚民，功不可没，当加位‘威虏将军’！望老将军继续为大魏镇守徐州！”
吕虔感激涕零，直呼：“老臣敢不以死奉社稷！”
说起这吕虔，可能有人会感到陌生，毕竟在小说《三国演义》当中，吕虔并没有什么出众的战绩。但历史上的吕虔可是深受曹操祖孙三代人重用的名将。
吕虔，字子恪，出身任城国，自幼弓马娴熟、有勇有谋。吕虔见汉末天下大乱，招募家丁，按军中规则操练，颇具威名。
曹操自领兖州牧时，听闻吕虔的英雄事迹，便征召他为从事，让他带着家丁旧部镇守湖陆城。
自此吕虔便成为曹操的“救火队长”之一，专门到处剿灭贼寇：
一是计灭叛贼炅母。
吕虔刚投曹营，就遇上曹操的部将炅母意欲勾结东海贼昌豨作乱。吕虔兵少，只能智取。于是，吕虔佯装不知，设下酒宴，招诱炅母及其党羽数十人，暗中却已让壮士埋伏在两侧。
吕虔与炅母等人推杯换盏，很快就将他们灌醉。吕虔一声令下，命两侧的伏兵尽出，炅母等人便在睡梦之中丢了性命。
吕虔拿着炅母的首级威慑其他叛贼，又允诺只诛其首、不咎从者，恩威并施之下，很快便平定了这伙逆贼。
二是劝降泰山山贼。
泰山郡依山傍海，贼寇众多，治安混乱，百姓都背井离乡或四处流窜或隐匿深山，亟需能人来治理。
曹操毫不犹豫地让吕虔担此重任，命他为泰山太守。当时，袁绍命郭祖、公孙犊等数十个占山为寇之人任命为中郎将，让他们烧杀劫掠，祸害曹操。
郭祖等人来去如风，当地百姓不堪其挠，却又无可奈何。吕虔带着家丁们到任后，广施恩惠，注重信用，张榜安民，迫使郭祖等人出山投降，山中百姓也返乡安居。吕虔从中精挑细选，组成泰山精兵，名冠州郡。
三是从征黄巾贼徐和。
青徐二州历来黄巾频发，济南黄巾贼徐和便是其中之一。曹操收编大部分的青州黄巾主力后，徐和仍在山东地界为祸数年，不断攻打城邑、劫持县官，屡征不灭。
为了解决这股贼寇，曹操命夏侯渊率领泰山郡、平原郡等地方部队合力围剿。
吕虔亲率泰山精兵协助夏侯渊，前后参与大大小小的战斗数十次，每次都是亲冒矢石、悍不畏死，因而斩首俘虏数千人。徐和在夏侯渊与吕虔等人的配合下，兵败身死。
四是征讨东莱贼寇。
夏侯渊离开后，东莱地区仍有李条等各路贼寇残害百姓。曹操就让吕虔总督青州诸郡兵马前去剿贼。身经百战的吕虔处理这些小贼，可谓是信手拈来，轻而易举便将他们全部歼灭。
曹操收到吕虔的捷报，喜笑颜开，将吕虔举茂才，升迁为骑都尉，还特地下令嘉奖：“有志者，事竟成，这是自古以来英烈之士以死追求的目标。
吕将军在泰山郡以来，禽奸讨暴，百姓获安，躬蹈矢石，所征辄克。吕将军的功绩，可比得上扬名于汝颍的寇恂、献策于青兖的耿弇了！”
之后，吕虔仍旧镇守泰山十多年，恩威并济，百姓安居乐业，宵小遁形山林。曹丕称帝时，吕虔因功，官至裨将军，加封为“益寿亭侯”。
很快，曹丕又升吕虔为徐州刺史，成为边疆大吏。吕虔自知一州之地，只靠自己无法治理，颇为忧愁。
他听闻50多岁的王祥竟为母守丧30余年都不愿出仕，知道王祥必有大才。于是多次拜访征召王祥，王祥被吕虔的诚意所感动，出任徐州别驾（相当于徐州二把手）。
吕虔心知内政非己所长，甘愿将一州政务之权，全都委托给王祥，为世人所称赞。吕虔又想起自己身上的佩刀，传闻佩此刀者必登三公之位。
吕虔有自知之明，将此宝刀转赠给王祥，并说：“我吕虔不是当三公的料，佩戴此刀说不定会害了自己。王大人有治世王佐之才，理应佩此宝刀！”
王祥坚辞不受，吕虔又多次劝说，王祥只得无奈接受。此后，王祥历任大司农、司空、太尉等职，确实是位列三公。
王祥临终前又将此刀转赠其弟王览，叮嘱道：“你的后代必定兴盛，足以佩此宝刀！”王览只官至光禄大夫，其子孙却成为了鼎盛一时的“琅琊王氏”，王敦、王导、王羲之均为其后代。
而吕虔官位止步于“威虏将军”和“徐州刺史”，在曹叡时期改封“万年亭侯”，食邑600户。
吕虔本人勇谋兼备，镇守泰山及徐州合计30余年，只能打打贼寇，错过了魏国所有重大战役，因而威名不显。但他知人善任，不慕虚荣，却也称得上是造福一方百姓的能吏了！（汤姐看点）
曹丕平复心情，又问：“老将军说宝刀不在你身上，这是何意？”
吕虔解释道：“吕虔自知德才不足以至三公之位，不敢佩此宝刀。早已将此刀转赠给徐州别驾王祥！”
曹丕素闻王祥曾“卧冰求鲤”，事母至孝，不敢再去找他借刀。无缘见此宝刀，曹丕深感遗憾，反倒敬佩起吕虔的不慕虚荣。
曹丕起身扶起吕虔，宽慰道：“寡人无怪罪之意，老将军切莫自责。老将军为朝廷剿贼抚民，功不可没，当加位‘威虏将军’！望老将军继续为大魏镇守徐州！”
吕虔感激涕零，直呼：“老臣敢不以死奉社稷！”
说起这吕虔，可能有人会感到陌生，毕竟在小说《三国演义》当中，吕虔并没有什么出众的战绩。但历史上的吕虔可是深受曹操祖孙三代人重用的名将。
吕虔，字子恪，出身任城国，自幼弓马娴熟、有勇有谋。吕虔见汉末天下大乱，招募家丁，按军中规则操练，颇具威名。
曹操自领兖州牧时，听闻吕虔的英雄事迹，便征召他为从事，让他带着家丁旧部镇守湖陆城。
自此吕虔便成为曹操的“救火队长”之一，专门到处剿灭贼寇：
一是计灭叛贼炅母。
吕虔刚投曹营，就遇上曹操的部将炅母意欲勾结东海贼昌豨作乱。吕虔兵少，只能智取。于是，吕虔佯装不知，设下酒宴，招诱炅母及其党羽数十人，暗中却已让壮士埋伏在两侧。
吕虔与炅母等人推杯换盏，很快就将他们灌醉。吕虔一声令下，命两侧的伏兵尽出，炅母等人便在睡梦之中丢了性命。
吕虔拿着炅母的首级威慑其他叛贼，又允诺只诛其首、不咎从者，恩威并施之下，很快便平定了这伙逆贼。
二是劝降泰山山贼。
泰山郡依山傍海，贼寇众多，治安混乱，百姓都背井离乡或四处流窜或隐匿深山，亟需能人来治理。
曹操毫不犹豫地让吕虔担此重任，命他为泰山太守。当时，袁绍命郭祖、公孙犊等数十个占山为寇之人任命为中郎将，让他们烧杀劫掠，祸害曹操。
郭祖等人来去如风，当地百姓不堪其挠，却又无可奈何。吕虔带着家丁们到任后，广施恩惠，注重信用，张榜安民，迫使郭祖等人出山投降，山中百姓也返乡安居。吕虔从中精挑细选，组成泰山精兵，名冠州郡。
三是从征黄巾贼徐和。
青徐二州历来黄巾频发，济南黄巾贼徐和便是其中之一。曹操收编大部分的青州黄巾主力后，徐和仍在山东地界为祸数年，不断攻打城邑、劫持县官，屡征不灭。
为了解决这股贼寇，曹操命夏侯渊率领泰山郡、平原郡等地方部队合力围剿。
吕虔亲率泰山精兵协助夏侯渊，前后参与大大小小的战斗数十次，每次都是亲冒矢石、悍不畏死，因而斩首俘虏数千人。徐和在夏侯渊与吕虔等人的配合下，兵败身死。
四是征讨东莱贼寇。
夏侯渊离开后，东莱地区仍有李条等各路贼寇残害百姓。曹操就让吕虔总督青州诸郡兵马前去剿贼。身经百战的吕虔处理这些小贼，可谓是信手拈来，轻而易举便将他们全部歼灭。
曹操收到吕虔的捷报，喜笑颜开，将吕虔举茂才，升迁为骑都尉，还特地下令嘉奖：“有志者，事竟成，这是自古以来英烈之士以死追求的目标。
吕将军在泰山郡以来，禽奸讨暴，百姓获安，躬蹈矢石，所征辄克。吕将军的功绩，可比得上扬名于汝颍的寇恂、献策于青兖的耿弇了！”
之后，吕虔仍旧镇守泰山十多年，恩威并济，百姓安居乐业，宵小遁形山林。曹丕称帝时，吕虔因功，官至裨将军，加封为“益寿亭侯”。
很快，曹丕又升吕虔为徐州刺史，成为边疆大吏。吕虔自知一州之地，只靠自己无法治理，颇为忧愁。
他听闻50多岁的王祥竟为母守丧30余年都不愿出仕，知道王祥必有大才。于是多次拜访征召王祥，王祥被吕虔的诚意所感动，出任徐州别驾（相当于徐州二把手）。
吕虔心知内政非己所长，甘愿将一州政务之权，全都委托给王祥，为世人所称赞。吕虔又想起自己身上的佩刀，传闻佩此刀者必登三公之位。
吕虔有自知之明，将此宝刀转赠给王祥，并说：“我吕虔不是当三公的料，佩戴此刀说不定会害了自己。王大人有治世王佐之才，理应佩此宝刀！”
王祥坚辞不受，吕虔又多次劝说，王祥只得无奈接受。此后，王祥历任大司农、司空、太尉等职，确实是位列三公。
王祥临终前又将此刀转赠其弟王览，叮嘱道：“你的后代必定兴盛，足以佩此宝刀！”王览只官至光禄大夫，其子孙却成为了鼎盛一时的“琅琊王氏”，王敦、王导、王羲之均为其后代。
而吕虔官位止步于“威虏将军”和“徐州刺史”，在曹叡时期改封“万年亭侯”，食邑600户。
吕虔本人勇谋兼备，镇守泰山及徐州合计30余年，只能打打贼寇，错过了魏国所有重大战役，因而威名不显。但他知人善任，不慕虚荣，却也称得上是造福一方百姓的能吏了！（汤姐看点）
#历史那些事[超话]#1971年秋，北京香山，一个叫陈燕秀的老妇人在挂相框时，一个不留神，相框的边角磕掉了一大块墙皮，陈燕秀发现，被碰掉的墙内竟然还有一面墙，定睛一看，上面居然写满了密密麻麻的字！
陈燕秀觉得不可思议，毕竟这是自己与老伴住了大半辈子的地方，她心想：难道老伴有什么秘密瞒着自己，一个人偷偷将秘密记录在了这里？
但很快，陈燕秀便否定了自己的这种臆想，因为她发现墙面上的这些毛笔字的笔迹和老伴舒成勋的迥然不同，完全是不同的书体，而且那些字看上去年头还不短。由于字迹潦草加上陈燕秀文化水平并不高，所以并不能完全识得那些字。
陈燕秀觉得，如果这些字迹不是老伴留下的，那很有可能是建造房屋的泥瓦匠留下的，顿时，一个可怕的猜想涌上心头：难道泥瓦匠与夫家有仇，而这些文字就是泥瓦匠对夫家动的手脚？
越想越觉得诡异，她赶紧将此事告诉了老伴舒成勋。
当舒成勋听了陈燕秀的猜想后，头皮发麻，赶紧跑到了脱落墙皮的房间察看。当他大概扫视了一遍后，紧张的神情立马平淡了几分。
舒成勋一边看着墙面上的字，一边淡然地告诉陈燕秀不必紧张，墙面上的字并非害人的东西，而是一些普通的诗词楹联，它们排布的形态不尽相同，有的排列得竖直方正，有的则呈“扇形”状排列，有的呈菱形分布。
这些文字的内容不外乎吟花咏草，慨叹人情世故，而其中一句感叹世态炎凉的话让舒成勋若有所思——“远富近贫以礼相交天下少，疏亲慢友因财而散世间多”。
舒成勋小声提醒着老伴，这句话他好像在哪里见过，只不过一时想不起来，但当他看到离这句话不远处的一处带有“拙笔”字样的落款时，他几乎激动地跳了起来，顺便喊了一句“曹雪芹”！
没错，多年前的一期报纸上曾专门报道了这样一件事：
有一次，著名红学家吴恩裕、周汝昌专程到香山拜访了一位叫张永海的老人，据说这个老人一生痴迷《红楼梦》，痴迷到什么程度？他能将《红楼梦》整个地背诵出来，并且对于该书的作者曹雪芹先生的生平事迹，那也是信手拈来，侃侃而谈。
那一次，吴恩裕和周汝昌向张永海了解了许多学术知识之外的事情，比如“远富近贫以礼相交天下少，疏亲慢友因财而散世间多”这副对联其实还有一个关于曹雪芹的典故。
有一年，曹雪芹手头拮据，因当时新书还未付梓，别无他法，他只得厚着脸皮向别人借钱，但是借了一圈后发现根本没人肯借给他一分钱，而这些人中不乏和他沾亲带故的那些亲戚。
当时曹雪芹有一位叫鄂比的朋友，他听说了曹雪芹的窘况后，连夜带着一些钱币赶到了曹雪芹的住处，和钱币一同带来的还有一副对联，这副对联的内容正是舒成勋家老房子墙壁上的那副！
于是，一个大胆的念头浮现在舒成勋的脑海里：难道自家的这处祖宅，曹雪芹先生以前住过？
想到这里，舒成勋异常亢奋，他觉得此事非同小可，搞不好，自家的老宅还是一处历史遗迹。于是，舒成勋连午饭也顾不得吃就奔着县里的红学研究所去了。
很快，一群红学专家赶到了舒成勋家，一番紧锣密鼓地勘察鉴定后，其中一个专家代表表态了——舒成勋家墙壁上的这些文字和曹雪芹毫无关系，也许是曹雪芹的某位粉丝抄录上去的。
正当专家准备离去时，舒成勋的妻子陈燕秀在清理地上剥落的墙皮时竟然发现墙皮渣土间竟夹杂着一些印花白纸，这说明有人在故意保护这些文字，说白了，印花白纸和陈燕秀不小心磕碰掉的那层墙土起的就是一个保护作用。
舒成勋明白，这些文字肯定不简单，他决定自己弄清楚这些文字背后的秘密。
果然，在接下来的走访中，一些线索逐渐浮出水面。
在走访的过程中，舒成勋认识了一个叫张行的工人，那人家里有一部古旧线装书籍，据说是太爷爷那一辈流传下来的，书里面有多处带有“拙笔”字样的落款。
关键的地方来了！
就在舒成勋小心翻动着那些古旧书页时，临近书的末页上的一行小字引起了他的注意：赠予芹溪居士。
了解过红学的人都知道，“芹溪居士”正是他的作者曹雪芹先生的号。
于是，一个很合乎逻辑的猜想便来了，舒成勋家墙壁上的字正是当年这个落款为“拙笔”的人题写，而当时这处房子正是曹雪芹的住处。
为什么这么说呢？
原来，在古代，一些文人骚客喜欢在亲友家中即兴题字，这是一种祈愿和示好，代表的是双方的友谊会一直走下去。而主人家在看到好友的赠字后往往也会题字回应，一唱一和间，两人的友情又增进了几分。
后来，舒成勋二次请来了红学专家，这次，专家们通过对《南鹞北鸢考工志》（曹雪芹的另一部著作，原本流落日本）中的字迹对照发现，舒成勋家墙壁上的题字正是曹雪芹和他的那位叫“拙笔”的友人一起留下的。
十余年后，舒成勋的这处住所被复原建设成曹雪芹纪念馆，供全国各地的红学研究爱好者参观。即便如此，学界尚未定论舒成勋的住处就是当年曹雪芹的住处，所以，这里取名为“纪念馆”，而不是“故居”。你怎么认为呢？欢迎留言讨论。
#创作力计划#
陈燕秀觉得不可思议，毕竟这是自己与老伴住了大半辈子的地方，她心想：难道老伴有什么秘密瞒着自己，一个人偷偷将秘密记录在了这里？
但很快，陈燕秀便否定了自己的这种臆想，因为她发现墙面上的这些毛笔字的笔迹和老伴舒成勋的迥然不同，完全是不同的书体，而且那些字看上去年头还不短。由于字迹潦草加上陈燕秀文化水平并不高，所以并不能完全识得那些字。
陈燕秀觉得，如果这些字迹不是老伴留下的，那很有可能是建造房屋的泥瓦匠留下的，顿时，一个可怕的猜想涌上心头：难道泥瓦匠与夫家有仇，而这些文字就是泥瓦匠对夫家动的手脚？
越想越觉得诡异，她赶紧将此事告诉了老伴舒成勋。
当舒成勋听了陈燕秀的猜想后，头皮发麻，赶紧跑到了脱落墙皮的房间察看。当他大概扫视了一遍后，紧张的神情立马平淡了几分。
舒成勋一边看着墙面上的字，一边淡然地告诉陈燕秀不必紧张，墙面上的字并非害人的东西，而是一些普通的诗词楹联，它们排布的形态不尽相同，有的排列得竖直方正，有的则呈“扇形”状排列，有的呈菱形分布。
这些文字的内容不外乎吟花咏草，慨叹人情世故，而其中一句感叹世态炎凉的话让舒成勋若有所思——“远富近贫以礼相交天下少，疏亲慢友因财而散世间多”。
舒成勋小声提醒着老伴，这句话他好像在哪里见过，只不过一时想不起来，但当他看到离这句话不远处的一处带有“拙笔”字样的落款时，他几乎激动地跳了起来，顺便喊了一句“曹雪芹”！
没错，多年前的一期报纸上曾专门报道了这样一件事：
有一次，著名红学家吴恩裕、周汝昌专程到香山拜访了一位叫张永海的老人，据说这个老人一生痴迷《红楼梦》，痴迷到什么程度？他能将《红楼梦》整个地背诵出来，并且对于该书的作者曹雪芹先生的生平事迹，那也是信手拈来，侃侃而谈。
那一次，吴恩裕和周汝昌向张永海了解了许多学术知识之外的事情，比如“远富近贫以礼相交天下少，疏亲慢友因财而散世间多”这副对联其实还有一个关于曹雪芹的典故。
有一年，曹雪芹手头拮据，因当时新书还未付梓，别无他法，他只得厚着脸皮向别人借钱，但是借了一圈后发现根本没人肯借给他一分钱，而这些人中不乏和他沾亲带故的那些亲戚。
当时曹雪芹有一位叫鄂比的朋友，他听说了曹雪芹的窘况后，连夜带着一些钱币赶到了曹雪芹的住处，和钱币一同带来的还有一副对联，这副对联的内容正是舒成勋家老房子墙壁上的那副！
于是，一个大胆的念头浮现在舒成勋的脑海里：难道自家的这处祖宅，曹雪芹先生以前住过？
想到这里，舒成勋异常亢奋，他觉得此事非同小可，搞不好，自家的老宅还是一处历史遗迹。于是，舒成勋连午饭也顾不得吃就奔着县里的红学研究所去了。
很快，一群红学专家赶到了舒成勋家，一番紧锣密鼓地勘察鉴定后，其中一个专家代表表态了——舒成勋家墙壁上的这些文字和曹雪芹毫无关系，也许是曹雪芹的某位粉丝抄录上去的。
正当专家准备离去时，舒成勋的妻子陈燕秀在清理地上剥落的墙皮时竟然发现墙皮渣土间竟夹杂着一些印花白纸，这说明有人在故意保护这些文字，说白了，印花白纸和陈燕秀不小心磕碰掉的那层墙土起的就是一个保护作用。
舒成勋明白，这些文字肯定不简单，他决定自己弄清楚这些文字背后的秘密。
果然，在接下来的走访中，一些线索逐渐浮出水面。
在走访的过程中，舒成勋认识了一个叫张行的工人，那人家里有一部古旧线装书籍，据说是太爷爷那一辈流传下来的，书里面有多处带有“拙笔”字样的落款。
关键的地方来了！
就在舒成勋小心翻动着那些古旧书页时，临近书的末页上的一行小字引起了他的注意：赠予芹溪居士。
了解过红学的人都知道，“芹溪居士”正是他的作者曹雪芹先生的号。
于是，一个很合乎逻辑的猜想便来了，舒成勋家墙壁上的字正是当年这个落款为“拙笔”的人题写，而当时这处房子正是曹雪芹的住处。
为什么这么说呢？
原来，在古代，一些文人骚客喜欢在亲友家中即兴题字，这是一种祈愿和示好，代表的是双方的友谊会一直走下去。而主人家在看到好友的赠字后往往也会题字回应，一唱一和间，两人的友情又增进了几分。
后来，舒成勋二次请来了红学专家，这次，专家们通过对《南鹞北鸢考工志》（曹雪芹的另一部著作，原本流落日本）中的字迹对照发现，舒成勋家墙壁上的题字正是曹雪芹和他的那位叫“拙笔”的友人一起留下的。
十余年后，舒成勋的这处住所被复原建设成曹雪芹纪念馆，供全国各地的红学研究爱好者参观。即便如此，学界尚未定论舒成勋的住处就是当年曹雪芹的住处，所以，这里取名为“纪念馆”，而不是“故居”。你怎么认为呢？欢迎留言讨论。
#创作力计划#
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