《天津碱厂销售案例》
2008年底，我刚进公司不久，没有什么业务量，听师兄们说临港工业区里刚开始建，要开的工地比较多，要我去那边了解下情况。

当时没有车，临港工业区里又大，又没有公交车，在里面走了一天，看见了一个管桩工地，用的是宝丰的桩。认识了当时在那里打桩的戴老板，打听到这是天津碱厂的项目，现在是总包方中化二建集团有限公司采购管桩，项目经理姓由，项目部就在工地附近，于是过去拜访。当时马上过去找由经理，没有找到她，问了下她们公司的人，出去办事了，今天可能不回来了，明天再去找她。

第二天我就直接过去了，在那里见到了由经理，她很忙，等了会才和她正式的交谈。从她那里了解到现在他们干的是天津碱厂的几个罐区基础，已经接近尾声，都是用的宝丰的桩，还有一个两千多米的小项目马上要开，后面陆续的还有很多基础要开工。因为这个地方很偏辟，她们公司以前也没有采购过管桩，宝丰是经人介绍的才采购的，建华她也是第一次接触，我给她介绍了一下建华的情况，把宣传册给她，希望能合作一次。第一次见面就谈了这些，由经理让我回去等电话。

回去办事处后我把情况汇报给我们的领导张主任，张主任告诉我不要等，叫我明天继续过去，并告诉我该怎么谈。大体是这样的：第一，先把我们公司的实力以及企业文化结合实际介绍一下，第二，把自己的情况说一下，也就是说自己刚毕业，靠走路跑到这边工地来，很不容易，以自己的诚意打动她，第三，了解她的个人情况，做点能让对方感动的事。

于是我照着张主任教我的方法又去找了由经理一次，结果对方答应和我合作这个两千多米的小项目了，价格和宝丰的一样。还了解到由经理有一个儿子在外国留学，年纪和我差不多大，从她的身份证复印件上得知她快过生日了，于是从蛋糕店预定了一个蛋糕，等到生日那天给她送了过去。后面天碱里项目又下来后，由经理都找我谈，基本上都能给我做，和她们公司建立起了良好的关系。

从这个项目，我有以下三点体会：

一、勤奋，真诚才能有机会做成项目。

二、遇到项目及时与领导及师兄沟通，才能有把握拿下项目。

三、提高自身的情商，才有可能与客户达成长期合作。 https://t.cn/AikFQwHW

补发的圣诞

男朋友口口声声说圣诞节这么重要的节日一定要陪我过！
所以翘了他那边的课陪我到26号
结果这几天除了天天窝在酒店看庆余年(走路也看排队也看吃饭也看)天天说累不想走路
昨天还一觉睡到晚上六点半[微笑]起来贱兮兮的告诉我外面下雨了还下的不小呢[微笑]
真是低估了女孩子撒泼的能力 在我一顿狂轰滥炸下终于把他轰出了酒店
两个人顶着雨寻着音乐找到了圣诞集市 逛了一把只有四个摊位两棵圣诞树和一堆围在圣诞树周围一拍就不走了的小姐姐的圣诞集市算是过了一次圣诞节
男朋友给我拍照越来越不难烦了[微笑]输出全靠我撒泼 好不好全看运气[作揖][作揖][作揖][作揖]
虽然但是 我依旧很开心[good][good]
从小到大第一次过了有仪式感的圣诞节
以后还要一起过好多好多圣诞节 https://t.cn/z8Ab3nZ

#食物语手游[超话]#最近感觉有不少姐妹从狗叠那边过来……
在欢迎姐妹们的同时，我奉劝某些人别把在狗叠那里撕天撕地的臭毛病带过来哦[可爱]
看到官方哪个操作不顺心就开骂，看到哪个玩家的发言不称意就开怼，您怕不是哪里派来的卧底吧，天天在超话里挑拨离间、制造分裂[微笑]
游戏不好玩嘛？崽不可爱吗？