赶在下一个凑丹周期之前，终于把最后一个品给你们发出来了！！
依旧满足两个条件：
1️⃣便宜，性价比高，闭眼买也没负担；
2️⃣特定人群用得到。
本次三个品适合：
1️⃣随着年龄增大感觉面部胶原流失，脸有些垮塌瘪，那你看看玻色因水乳；
2️⃣想加大面部退红力度，用来日常晒后，医美后舒缓，那你看看凝胶；
3️⃣脸时常感觉又干又油，不知道自己是干还是油的初老脸，水乳能很好地调整脸部皮肤状态；
4️⃣用其他水乳可能敏感或者致痘的脆弱脸；
5️⃣日常会去做光电医美或者使用家用美容仪，想要在后续保养上提升光电效果的高科技脸。
品牌是润刻，一个新兴的国货品牌，福瑞达工厂做的，很大胆也很有新意，上来就搞玻色因，并且肤感和浓度平衡得不错，或者说是我用过的目前唯一白天也可以用的玻色因。
其他的要么容易搓泥，要么过于厚重。
但是他们家这个没问题，因为乳化体系很独特。
先说我最推荐的玻色因乳液吧，除了添加了玻色因，还复配了5种肽，抗老三巨头加了两种，刚好打在我的心上，因为我现在基本不用a醇类（一直做光电折腾皮肤实在不敢用）。
玻色因的抗老原理我就不多说了，毕竟随手就能查到的东西，主要是表现在它能让皮肤变得更加饱满充盈上，像我们这种爱熬夜的人，脸特别容易变得干瘪，呈现一种像被吸干了的枯萎状的样子，就非常适合玻色因，它能让皮下组织变得更紧密，更加充盈；
其次搭配的多肽，更是在细节抗皱方面起到很好的效果，让脸保持充盈+平滑的效果。
然后依克多因，神经酰胺，燕麦葡聚糖，用来修复皮肤屏障，把肌底搭稳了再兼顾上表皮的平滑与健康。
尤其经常做医美，或者用完家用美容仪，后续护理跟上才能不白做一遭，蓝铜胜肽+玻色因的组合用起来，更别说乳液里还有修复屏障的成分，同时胶原生成速率加倍，抗老效果和修复效果也可以拉满。
然后是值得一提的肤感。
我基本上不太会用肤感不好的护肤品了，因为现在肤感好的东西太多，哪怕你浓度再高成分再华丽，我稍微降低一点成分的要求用肤感更好的，效果也不会打折太多，但是能让我在使用的时候开心程度上升不止一个档次，那我为什么不用肤感更好的呢？
润刻的这个乳液肤感很不错，因为他们的乳化技术很独特，你是可以感觉到乳液被吃进皮肤里然后慢慢地滋润你的脸，不油，不黏腻，吸收快，有脂质的亲肤感，又有水状的吸收感，非常牛。
同时，它也是我唯一一款日间用的带抗老作用的乳液/面霜，日间最后一步我从来的诉求都是不油就好，哪敢要求那么多，但是它能满足我的既要又要，就非常适合需要抗初老又不想堆太多护肤品的人，白天晚上都可以用，一瓶搞定。
对了，记得抹到脖子，我也是经年累月的把抗老护肤品带到脖子，颈纹大概淡了30%。
它的玻色因浓度虽然没有黑绷带那么高，但是胜在物美价廉，白天晚上都可以用，是一个性价比更高的选择，你用再多也不心疼，用量上不省，拿用量来堆浓度也未尝不可。
第二个是他们的舒缓凝胶，我做了效果测试，就在我做完点阵掉痂的第二天就上脸了，非常迅速的舒缓效果，大片的红是立即被镇住了，对比图有点吓人，大家可以直接看之前的原po：https://t.cn/A6XTE7j2
上脸非常清凉与治愈，带有清苦的草药味道，脸部的灼热能立马被压下去，很适合大夏天排队做完核酸的脸部不适与燥热，或者口罩戴久了的辛辣刺痛。
主要镇静成分是植物萃取，丹皮酚+丹参提取物+龙舌兰提取物，一看就是苦苦的降燥成分，舒缓皮肤不适和炎症特别快速，在修复表皮层方面又有依克多因和燕麦葡聚糖，修复+提升屏障稳定性。
对我来说，还有一点非常实用的点就是拿来当作美容仪的耦合剂，又镇静舒缓抗炎了，又做了美容仪护理，便宜大碗。
同时，后续搭配比如油橄榄精华之类的，退红速度又上一个档次，护肤品也可以形成功效闭环了。
如果你的脸经常不适或者有燥热潮红的情况，或者经常发炎发红，或者夏天要经常出门暴晒，很适合这个舒缓凝胶，一抹冰凉镇静，像给脸喝了酸梅汤。
第三个是配套的精华水，也是加了玻色因的。
属于稍微浓稠的质地，前两天就说过，福瑞达给我的感觉更适合把玻尿酸做得更浓。
浓得恰到好处，一是能迅速被皮肤吃进去，二是又有一个长效滋润的感觉，迅速被吃进去意味着吸收快，并且不油腻，长效滋润代表着你不会因此觉得皮肤好像又有点油又有点干，始终是保持滋润的。我想着可能是加了福瑞达的聚谷氨酸专利的缘故，毕竟他们几个加了这个的产品（乳液也是）给我的肤感都极度享受和丝滑。
此外，它的玻尿酸用的是vc和玻尿酸的复合玻尿酸，保证vc透皮能力的情况下，通过玻尿酸的结合搭载，让它的释放变得更加缓慢以此达到一个低刺激性，减少了你使用上的负担。
真真正正地把玻尿酸玩出了花。
整个水乳的成分和技术都很适合经常熬夜的脆弱暗沉脸，或者皮肤干不干油不油的初老脸。
或者你感觉自己脸有些要垮的趋势了，也非常合适，乳化体系不油不干，既能让你感到滋润，又不会闷或者厚重，也不致痘致敏，属于初老人群/皮肤脆弱人群/抗老人群的梦中情水乳。
然后凝胶，你要是日常会去做医美，就备一盒吧，做完后一周你都会想敷的，我又拿来镇静舒缓，又拿来当家用美容仪的耦合剂，怕用得太快，已经先又买了两罐了，赠品非常多。
最后，凑丹方式依旧放下面了，明天开始的，大家有需要的加购可以明天再合并结算。
依旧满足两个条件：
1️⃣便宜，性价比高，闭眼买也没负担；
2️⃣特定人群用得到。
本次三个品适合：
1️⃣随着年龄增大感觉面部胶原流失，脸有些垮塌瘪，那你看看玻色因水乳；
2️⃣想加大面部退红力度，用来日常晒后，医美后舒缓，那你看看凝胶；
3️⃣脸时常感觉又干又油，不知道自己是干还是油的初老脸，水乳能很好地调整脸部皮肤状态；
4️⃣用其他水乳可能敏感或者致痘的脆弱脸；
5️⃣日常会去做光电医美或者使用家用美容仪，想要在后续保养上提升光电效果的高科技脸。
品牌是润刻，一个新兴的国货品牌，福瑞达工厂做的，很大胆也很有新意，上来就搞玻色因，并且肤感和浓度平衡得不错，或者说是我用过的目前唯一白天也可以用的玻色因。
其他的要么容易搓泥，要么过于厚重。
但是他们家这个没问题，因为乳化体系很独特。
先说我最推荐的玻色因乳液吧，除了添加了玻色因，还复配了5种肽，抗老三巨头加了两种，刚好打在我的心上，因为我现在基本不用a醇类（一直做光电折腾皮肤实在不敢用）。
玻色因的抗老原理我就不多说了，毕竟随手就能查到的东西，主要是表现在它能让皮肤变得更加饱满充盈上，像我们这种爱熬夜的人，脸特别容易变得干瘪，呈现一种像被吸干了的枯萎状的样子，就非常适合玻色因，它能让皮下组织变得更紧密，更加充盈；
其次搭配的多肽，更是在细节抗皱方面起到很好的效果，让脸保持充盈+平滑的效果。
然后依克多因，神经酰胺，燕麦葡聚糖，用来修复皮肤屏障，把肌底搭稳了再兼顾上表皮的平滑与健康。
尤其经常做医美，或者用完家用美容仪，后续护理跟上才能不白做一遭，蓝铜胜肽+玻色因的组合用起来，更别说乳液里还有修复屏障的成分，同时胶原生成速率加倍，抗老效果和修复效果也可以拉满。
然后是值得一提的肤感。
我基本上不太会用肤感不好的护肤品了，因为现在肤感好的东西太多，哪怕你浓度再高成分再华丽，我稍微降低一点成分的要求用肤感更好的，效果也不会打折太多，但是能让我在使用的时候开心程度上升不止一个档次，那我为什么不用肤感更好的呢？
润刻的这个乳液肤感很不错，因为他们的乳化技术很独特，你是可以感觉到乳液被吃进皮肤里然后慢慢地滋润你的脸，不油，不黏腻，吸收快，有脂质的亲肤感，又有水状的吸收感，非常牛。
同时，它也是我唯一一款日间用的带抗老作用的乳液/面霜，日间最后一步我从来的诉求都是不油就好，哪敢要求那么多，但是它能满足我的既要又要，就非常适合需要抗初老又不想堆太多护肤品的人，白天晚上都可以用，一瓶搞定。
对了，记得抹到脖子，我也是经年累月的把抗老护肤品带到脖子，颈纹大概淡了30%。
它的玻色因浓度虽然没有黑绷带那么高，但是胜在物美价廉，白天晚上都可以用，是一个性价比更高的选择，你用再多也不心疼，用量上不省，拿用量来堆浓度也未尝不可。
第二个是他们的舒缓凝胶，我做了效果测试，就在我做完点阵掉痂的第二天就上脸了，非常迅速的舒缓效果，大片的红是立即被镇住了，对比图有点吓人，大家可以直接看之前的原po：https://t.cn/A6XTE7j2
上脸非常清凉与治愈，带有清苦的草药味道，脸部的灼热能立马被压下去，很适合大夏天排队做完核酸的脸部不适与燥热，或者口罩戴久了的辛辣刺痛。
主要镇静成分是植物萃取，丹皮酚+丹参提取物+龙舌兰提取物，一看就是苦苦的降燥成分，舒缓皮肤不适和炎症特别快速，在修复表皮层方面又有依克多因和燕麦葡聚糖，修复+提升屏障稳定性。
对我来说，还有一点非常实用的点就是拿来当作美容仪的耦合剂，又镇静舒缓抗炎了，又做了美容仪护理，便宜大碗。
同时，后续搭配比如油橄榄精华之类的，退红速度又上一个档次，护肤品也可以形成功效闭环了。
如果你的脸经常不适或者有燥热潮红的情况，或者经常发炎发红，或者夏天要经常出门暴晒，很适合这个舒缓凝胶，一抹冰凉镇静，像给脸喝了酸梅汤。
第三个是配套的精华水，也是加了玻色因的。
属于稍微浓稠的质地，前两天就说过，福瑞达给我的感觉更适合把玻尿酸做得更浓。
浓得恰到好处，一是能迅速被皮肤吃进去，二是又有一个长效滋润的感觉，迅速被吃进去意味着吸收快，并且不油腻，长效滋润代表着你不会因此觉得皮肤好像又有点油又有点干，始终是保持滋润的。我想着可能是加了福瑞达的聚谷氨酸专利的缘故，毕竟他们几个加了这个的产品（乳液也是）给我的肤感都极度享受和丝滑。
此外，它的玻尿酸用的是vc和玻尿酸的复合玻尿酸，保证vc透皮能力的情况下，通过玻尿酸的结合搭载，让它的释放变得更加缓慢以此达到一个低刺激性，减少了你使用上的负担。
真真正正地把玻尿酸玩出了花。
整个水乳的成分和技术都很适合经常熬夜的脆弱暗沉脸，或者皮肤干不干油不油的初老脸。
或者你感觉自己脸有些要垮的趋势了，也非常合适，乳化体系不油不干，既能让你感到滋润，又不会闷或者厚重，也不致痘致敏，属于初老人群/皮肤脆弱人群/抗老人群的梦中情水乳。
然后凝胶，你要是日常会去做医美，就备一盒吧，做完后一周你都会想敷的，我又拿来镇静舒缓，又拿来当家用美容仪的耦合剂，怕用得太快，已经先又买了两罐了，赠品非常多。
最后，凑丹方式依旧放下面了，明天开始的，大家有需要的加购可以明天再合并结算。
今天真的是史无前例的沮丧。在520这天，在pyq被杰伦的演唱会重播刷屏的同时，我还收到了丰台全区封控设置电子围栏的消息。
不由得想起2017年的夏天。那时候的我刚刚入手了一台微单，快放假了到处抓同学给我当模特拍照。也是那年夏天，我要退了社团准备出国，和朋友们约了很多饭，会去排五小时队的网红店打卡，会通宵骑车去看北京的日出。也是那时候，我把头上这玩意染成了绿的，和朋友们去看了五月天的演唱会。
2019年本科毕业那年，我以为我的精彩人生才刚刚开始，没想到最好的时光在那时就已经戛然而止。
这几天晚上骑车去做核酸，2017的记忆也常常闪回。但是再也回不去了。
不由得想起2017年的夏天。那时候的我刚刚入手了一台微单，快放假了到处抓同学给我当模特拍照。也是那年夏天，我要退了社团准备出国，和朋友们约了很多饭，会去排五小时队的网红店打卡，会通宵骑车去看北京的日出。也是那时候，我把头上这玩意染成了绿的，和朋友们去看了五月天的演唱会。
2019年本科毕业那年，我以为我的精彩人生才刚刚开始，没想到最好的时光在那时就已经戛然而止。
这几天晚上骑车去做核酸，2017的记忆也常常闪回。但是再也回不去了。
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
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