兵哥正努力打造自己的品牌，他们机构的注册商标“天子門生”有历史记录的年鉴就有一千三百

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近日，一位男士在龙湾文昌路侨商写字楼内的一家罗衫私人定制机构里定做罗衫，老板正为他量身定尺寸。时下，在大众消费中，“定制”不再是社会身份地位的象征，而成为了品位、时尚与个性化的代名词。随着着装个性化需求的增加，服装定制日益受到市民的喜爱，从几百元到上万元的高端订制，或高端或平民，散布在温州的各个角落。

（量体过程）

“量体裁衣”焕生机

“逛商场的时候，经常会对服装的一些小细节不满意，很难找到价位、版型各方面都喜欢的”。3月10日，在龙湾文昌路侨商写字楼内的天子門生棉麻罗衫私人定制机构里，林先生正在挑选定制服装的款式。“在这里可以将自己的想法跟老板沟通，最后配合我的身材、气质，设计出适合我的专属服饰。”记者在这家定制机构里看到不仅有样衣展示、样板缝纫间，还有专为顾客准备的中式沙发、茶具。“不少老顾客嫌逛街累，就会预约来店里喝茶、聊天，和我交流服装设计和穿着体验的心得。”老板兵哥曾是上市服装企业高管，他告诉记者，在写字楼内，预约订单一个月可以接到70—130件订单。

（会所内的茶具）

“我可是老顾客了，号称罗衫铁粉，这是我在他家定制的第7套罗衫了。”正在试穿定制罗衫的林先生一边照着镜子，一边对罗衫赞不绝口。“棉麻罗衫是中式服装的创新者，比普通棉麻服饰更讲究合体、合气质，并且还获得了实用发明专利，相当于中式服装的一个独有品类称谓，所以基本都是客人选好版型、款式后，再量身定做的，定制棉麻罗衫的价位从几百,一千多到几千元的都有，

兵哥表示，不少顾客会选择定制一些个性化的服装，“现在消费者有更多的需求，而定制讲究的就是一种文化态度，一种自我的实现。”兵哥说，有的顾客还会拿出在家的设计手稿与他探讨，或者要求设计自己专属的图案绣在衣服上。兵哥表示“定制前与顾客进行设计沟通，我们一般会满足顾客的要求，但定制后，可能会与想像中有差距。这时候需要按照客人的要求，进行一遍一遍的修改，在这个过程中浪费了不少的时间、金钱。

定制发展寻突围

“现在做服装定制，市场大但竞争也大。”兵哥告诉记者，服装定制机构需要不断开发新样品，积压了不少资金。“主要的投入是租金、装修、缝纫设备、面辅料采购、工人工资等。”记者调查发现，不少定制服装店都选址在商圈的商务楼或者市中心的位置，“临街店铺租金贵，压力更大”。除此之外，缝纫工的招聘也面临一定的困难。在兵哥的罗衫定制机构里，缝纫样工张师傅表示，相比流水线的操作，定制服装对工人的技术要求更高一些，需要了解服装制作的每个流程，而一般在工厂里只需了解流水线上的一个流程即可。

“服装定制店的圈子比较小、品质高低，决定了其发展的前景。”针对定制服装行业面临的困境，兵哥在北京、上海、深圳、西安、武汉、长沙、苏州等一线城市做了细致的考察，他表示，服装定制对版样、工艺、设计专业技术要求极高，老板必须了解这个行业，光靠雇人来做是远远不够的。”兵哥认为，做任何生意选址都很重要，但选址必须要考虑成本，高档定制店面肯定会选在商务人士聚集的地方，房租难免高；走中端特色路线，选择稍偏僻一点也没有关系，房租也就便宜。

天子門生京东旗舰店

积极触网立品牌

“刚开店的时候都是朋友相互介绍来的，营销方式还没及时梳理铺开。”兵哥告诉记者，天子門生棉麻罗衫的私人定制订购正在建立自己的网络平台，“我们正在建立属于自己的网站，以后顾客也可以在网上下单定制、非标准身材的也可以订购，上传三张照片就可以智慧定制了。”靠口碑相传吸引顾客是服装定制的传统手法，而如今为积累足够的客户，不少服装定制店开始借助网络手段揽客。

业内人士表示，服装定制融合电商销售这种双腿走路的模式是大势所趋。在网上打造一个平台，具有网络自助式定制、下单等功能，可以为消费者提供更便捷和贴心的服务。而“VIP线下体验消费中心”则更能满足一部分对个性设计和体验式服务有自己要求的消费者。传统模式和网络的有机结合，促使线上线下模式的完美呈现，满足更多消费者的需求。

天子門生原创设计

记者在走访中发现，温州的定制服装店里，服装上，几乎都是许多标签品牌形成的一盘货，有自己的独立品牌的还不多。这也就是所谓的买手定制店，几乎没有自己的独立设计思维，只是不断的抄袭。

兵哥表示，目前国内的定制业务大多数都是独立设计师在单独作战，品牌文化需要沉淀。国内定制服装要真正发展起来，首先要树立起自己的品牌，并在不断的发展过程中加强品牌的管理、平台的完善和营销策划。兵哥正努力打造自己的品牌，他们机构的注册商标“天子門生”有历史记录的年鉴就有一千三百多年记录，是古代状元的同义称谓，是一个难得的文化符号，“目前，我们正建立属于自己的网络平台，以后大家可以在网上找到我们的店铺，里面既可以定制，也可以购买成衣，希望可以逐渐形成一个有文化态度标签的定制品牌。

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