【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
【巴西男足奥运会拒穿匹克领奖服，匹克董事长首度回应：中国企业国际化格局比国外品牌大】
东京奥运会结束了，但奥运会引发的热议并未结束，8月8日，巴西奥运男足蝉联冠军后，在领奖台上并未履约穿上匹克赞助的服装，而是将其系在腰间，此举立刻引起争议，巴西奥委会表示要处罚，匹克官方也表态将就此事与巴西奥委会交涉，但著名球星，巴西奥运男足队长阿尔维斯的辩解言论，再次让这次风波引发争议。
8月11日，经过多次联系，华商报二三里资讯在匹克总部，对匹克董事长许景南进行了独家采访，许景南也首次对热点事件给出了自己的态度。
企业的力量应该是发展而不是炒作
这样的热议的事情，实际上并没有打扰许景南，在他看来，巴西奥运男足的做法“可能是采取了这种的办法。”
华商报二三里资讯（下简称华）：对于这次引起广泛关注的事件，您本人的态度是怎样的？
许景南（下简称许）：巴西以前是耐克赞助的，但这次更换了我们匹克，球队可能是采取了折中的办法，把我们的衣服挂在腰上，但裤子显示了我们的品牌，毕竟耐克曾经长期支持过巴西男足，给了很多钱，而巴西足球在世界上的地位有目共睹，类似的情况我们国家也出现过。
当然，这个事情发生后，外界给予了匹克很大的支持，有很多自媒体和消费者发声对巴西奥运男足提出了批评，但我们作为企业不想再去炒这些事情。企业的力量应该是去发展，而不是炒作。
华：那这个事情是否会影响我们与巴西的合作甚至会对我们的国际化造成什么策略上的改变？
许：不会有什么改变，我们还会与巴西继续合作，这次奥运会上，我们赞助了7个国家，还有一个国家购买了我们的产品，也就是这8个国家的运动员，总共获得80枚奖牌，这意味着匹克在东京奥运会上展现了80次，所以，匹克会一如既往的坚持国际化。中国企业在国际化的过程中，注定格局就要比国外的企业格局大，不争论细枝末节的事情。
华：在匹克国际化的过程中收获是什么？
许：嗯，国际化的事情我们已经做了三十年，过程是非常艰辛的，因为国际化的（产品）太多了，不是所有的国际化都能立刻有回报。我们是以中国的市场保证国际的拓展，以国际的拓展拉动中国的市场，我们全球化的目标是要有三个条件的，一个是名称的国际化，一个是全球注册，更重要的是要参与到国际高端的组织，比如奥委会就是体育的最高组织，我们去跟他们合作就是走国际化这条路。
另外，像国际足联是足球的最高组织，所以在世界杯的时候，耐克就发现，整个世界杯都是我们匹克的广告，耐克就会提出更高的条件来跟我们竞争。中国企业目前在国际合作中声音是小了一点，但实力是强大的。
中国企业的品牌度与大国形象还不匹配
华：在国际化的过程中，也会遇到因地缘政治等因素所带来的的影响，匹克是如何规避的？
许：我们走出去，除了要履行一个企业的目标，还要为国争光，实际上，国际型企业之间的竞争是很厉害的，是免不了受到国际政治气候的影响，在这方面，我深有体会。但首先是因为我们国家实力强大了，我们提出的世界命运共同体的理念得到了很多的支持，那么我们作为企业走出去，也会因为国家的强大和价值观的趋同，就会有更多的合作。
回到这件事上，如果我们整天没完没了，怎么去发展？
华：也就是说，中国企业的国际化受惠于国家实力的强大？
许：我们国家强大让我们走出去，但国际品牌的展现与我们大国形象是不匹配的，中国企业的国际化品牌，还需要不断提高。
我是福建省品牌促进会的会长，泉州品牌促进会的理事，对这些方面我们都有研究，研究怎么走出去，特别是我们民营企业一定要承担起走出去的任务，并且要把这个任务传承下去。
我现在有个在全球都属于非常高科技的材料用在我们的鞋上，这个材料是能做到瞬间反弹的，我还公开悬赏：谁的鞋子超过我们，我就奖励他五十万。
我们现在品牌战略是科技加国际化加时尚的，产品态极系列就证明了我们企业发展进入了一个新的时代，加速了国际化，我在和南美的一个国家的领导在交流时，就表示“我们不是去占领他们的市场，也不是与他们本土企业竞争，而是要把中国好的产品提供给他们消费者，如果需求量大，我们就会在那里建厂增加本地人的就业岗位。”毕竟从中国到他那里飞机要飞三十几个小时。
华：在国际化进程中，遇到过类似华为那样被打压的事情么？
许：某大国的打压我们不怕，会让我们自强，越打压越激发我们的民族信心！这次奥运会一改以前的状况。以前的领奖都是其他国际品牌展现的机会，但这次一改以前的大部分领奖都是中国的品牌。
我们的产品不止出现在领奖台上，奥运村就是用我们的拖鞋，运动员在村里溜达的时候，都穿我们的拖鞋，跑步的时候就穿我们态极的跑步鞋，我们现在就是要增加我们中国人的信心。
我们现在坚持的路是正确的
华：现在还有些消费者更认可国外的品牌，这是因为我们产品的质量还是某种观念作祟？
许：好多年前，我第一次出国的时候就想弄清我们为什么穷？考察后发现，我们中国人不比任何人差，我们勤劳勇敢，但为什么比别人穷？
就观念而言，就像是我们闽南流行的一句话“近香烧不香”，就是说这个庙外地的人说烧香很灵，但是本地的他不会去烧香。近的庙他烧香他没感觉到味道，外来的和尚好念经。所以一定要打破这个观念，把全球看成一个整体。
我们产品的舒适度是超过耐克的篮球鞋的，耐克篮球鞋两百多美金，我们只要七百多块（人民币），跑鞋我们才卖四百多。
中国现在走这条路是对的，我们中华五千年文化不比他们差，他们资本主义实行的这两百年来暴露了很多问题， 特别是这次新冠暴露出更多问题：他们社会分工、分配都有问题，而我们社会主义现在分工就更明确，公益事业政府来承担，分配相对来说差距没有这么大。
产品的发展需要时间去沉淀，我们这一代人都是自己去摸索实践，我们这代人讲究诚信，所以，像质量问题、守时问题都要既要沉淀传承，也要在技术上有更多创新。
一个产品的发展如果没有十年的沉淀怎么行呢？我们这一代都是自己一点一滴去摸索去实验，我们这代人讲究：第一、信义，包括质量问题、包括守时问题，所以有很多创新。我们匹克要把社会的需求作为企业的奋斗目标。企业的发展离不开国家政府的支持，所以企业要积极承担起自己的社会责任。
目前，匹克在中国的零售网点达5000多家，在海外拥有100多个经销商、1000多个经销网点，建立起产销结合的国际品牌运营体系，业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲100多个国家和地区。
华：匹克发展到今天的成功秘诀是什么？您对年轻创业者有什么建议？
许：1、看准目标。目标选定很重要，要与市场的需求匹配。
2、要有信心。对国家要有信心 ，对自己要有信心 。外国的月亮不一定比中国的圆。目前匹克的产品科技走在全球同行业的领先位置。国内的消费者要对国产的品牌要有足够的自信心。
3、坚持到底。要有一辈子做好一件事的决心。为民族复兴做贡献。
华商报记者 丛治国
东京奥运会结束了，但奥运会引发的热议并未结束，8月8日，巴西奥运男足蝉联冠军后，在领奖台上并未履约穿上匹克赞助的服装，而是将其系在腰间，此举立刻引起争议，巴西奥委会表示要处罚，匹克官方也表态将就此事与巴西奥委会交涉，但著名球星，巴西奥运男足队长阿尔维斯的辩解言论，再次让这次风波引发争议。
8月11日，经过多次联系，华商报二三里资讯在匹克总部，对匹克董事长许景南进行了独家采访，许景南也首次对热点事件给出了自己的态度。
企业的力量应该是发展而不是炒作
这样的热议的事情，实际上并没有打扰许景南，在他看来，巴西奥运男足的做法“可能是采取了这种的办法。”
华商报二三里资讯（下简称华）：对于这次引起广泛关注的事件，您本人的态度是怎样的？
许景南（下简称许）：巴西以前是耐克赞助的，但这次更换了我们匹克，球队可能是采取了折中的办法，把我们的衣服挂在腰上，但裤子显示了我们的品牌，毕竟耐克曾经长期支持过巴西男足，给了很多钱，而巴西足球在世界上的地位有目共睹，类似的情况我们国家也出现过。
当然，这个事情发生后，外界给予了匹克很大的支持，有很多自媒体和消费者发声对巴西奥运男足提出了批评，但我们作为企业不想再去炒这些事情。企业的力量应该是去发展，而不是炒作。
华：那这个事情是否会影响我们与巴西的合作甚至会对我们的国际化造成什么策略上的改变？
许：不会有什么改变，我们还会与巴西继续合作，这次奥运会上，我们赞助了7个国家，还有一个国家购买了我们的产品，也就是这8个国家的运动员，总共获得80枚奖牌，这意味着匹克在东京奥运会上展现了80次，所以，匹克会一如既往的坚持国际化。中国企业在国际化的过程中，注定格局就要比国外的企业格局大，不争论细枝末节的事情。
华：在匹克国际化的过程中收获是什么？
许：嗯，国际化的事情我们已经做了三十年，过程是非常艰辛的，因为国际化的（产品）太多了，不是所有的国际化都能立刻有回报。我们是以中国的市场保证国际的拓展，以国际的拓展拉动中国的市场，我们全球化的目标是要有三个条件的，一个是名称的国际化，一个是全球注册，更重要的是要参与到国际高端的组织，比如奥委会就是体育的最高组织，我们去跟他们合作就是走国际化这条路。
另外，像国际足联是足球的最高组织，所以在世界杯的时候，耐克就发现，整个世界杯都是我们匹克的广告，耐克就会提出更高的条件来跟我们竞争。中国企业目前在国际合作中声音是小了一点，但实力是强大的。
中国企业的品牌度与大国形象还不匹配
华：在国际化的过程中，也会遇到因地缘政治等因素所带来的的影响，匹克是如何规避的？
许：我们走出去，除了要履行一个企业的目标，还要为国争光，实际上，国际型企业之间的竞争是很厉害的，是免不了受到国际政治气候的影响，在这方面，我深有体会。但首先是因为我们国家实力强大了，我们提出的世界命运共同体的理念得到了很多的支持，那么我们作为企业走出去，也会因为国家的强大和价值观的趋同，就会有更多的合作。
回到这件事上，如果我们整天没完没了，怎么去发展？
华：也就是说，中国企业的国际化受惠于国家实力的强大？
许：我们国家强大让我们走出去，但国际品牌的展现与我们大国形象是不匹配的，中国企业的国际化品牌，还需要不断提高。
我是福建省品牌促进会的会长，泉州品牌促进会的理事，对这些方面我们都有研究，研究怎么走出去，特别是我们民营企业一定要承担起走出去的任务，并且要把这个任务传承下去。
我现在有个在全球都属于非常高科技的材料用在我们的鞋上，这个材料是能做到瞬间反弹的，我还公开悬赏：谁的鞋子超过我们，我就奖励他五十万。
我们现在品牌战略是科技加国际化加时尚的，产品态极系列就证明了我们企业发展进入了一个新的时代，加速了国际化，我在和南美的一个国家的领导在交流时，就表示“我们不是去占领他们的市场，也不是与他们本土企业竞争，而是要把中国好的产品提供给他们消费者，如果需求量大，我们就会在那里建厂增加本地人的就业岗位。”毕竟从中国到他那里飞机要飞三十几个小时。
华：在国际化进程中，遇到过类似华为那样被打压的事情么？
许：某大国的打压我们不怕，会让我们自强，越打压越激发我们的民族信心！这次奥运会一改以前的状况。以前的领奖都是其他国际品牌展现的机会，但这次一改以前的大部分领奖都是中国的品牌。
我们的产品不止出现在领奖台上，奥运村就是用我们的拖鞋，运动员在村里溜达的时候，都穿我们的拖鞋，跑步的时候就穿我们态极的跑步鞋，我们现在就是要增加我们中国人的信心。
我们现在坚持的路是正确的
华：现在还有些消费者更认可国外的品牌，这是因为我们产品的质量还是某种观念作祟？
许：好多年前，我第一次出国的时候就想弄清我们为什么穷？考察后发现，我们中国人不比任何人差，我们勤劳勇敢，但为什么比别人穷？
就观念而言，就像是我们闽南流行的一句话“近香烧不香”，就是说这个庙外地的人说烧香很灵，但是本地的他不会去烧香。近的庙他烧香他没感觉到味道，外来的和尚好念经。所以一定要打破这个观念，把全球看成一个整体。
我们产品的舒适度是超过耐克的篮球鞋的，耐克篮球鞋两百多美金，我们只要七百多块（人民币），跑鞋我们才卖四百多。
中国现在走这条路是对的，我们中华五千年文化不比他们差，他们资本主义实行的这两百年来暴露了很多问题， 特别是这次新冠暴露出更多问题：他们社会分工、分配都有问题，而我们社会主义现在分工就更明确，公益事业政府来承担，分配相对来说差距没有这么大。
产品的发展需要时间去沉淀，我们这一代人都是自己去摸索实践，我们这代人讲究诚信，所以，像质量问题、守时问题都要既要沉淀传承，也要在技术上有更多创新。
一个产品的发展如果没有十年的沉淀怎么行呢？我们这一代都是自己一点一滴去摸索去实验，我们这代人讲究：第一、信义，包括质量问题、包括守时问题，所以有很多创新。我们匹克要把社会的需求作为企业的奋斗目标。企业的发展离不开国家政府的支持，所以企业要积极承担起自己的社会责任。
目前，匹克在中国的零售网点达5000多家，在海外拥有100多个经销商、1000多个经销网点，建立起产销结合的国际品牌运营体系，业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲100多个国家和地区。
华：匹克发展到今天的成功秘诀是什么？您对年轻创业者有什么建议？
许：1、看准目标。目标选定很重要，要与市场的需求匹配。
2、要有信心。对国家要有信心 ，对自己要有信心 。外国的月亮不一定比中国的圆。目前匹克的产品科技走在全球同行业的领先位置。国内的消费者要对国产的品牌要有足够的自信心。
3、坚持到底。要有一辈子做好一件事的决心。为民族复兴做贡献。
华商报记者 丛治国
【2628个国内外品牌参展 个个都是精品】昨日上午，首届中国国际消费品博览会媒体吹风会在海口举行，商务部市场运行和消费促进司司长朱小良、海南国际经济发展局局长韩圣健出席并介绍了首届消博会的筹备情况和特色亮点。
记者从会上获悉，首届消博会汇聚了全球消费精品，其中国际展区参展企业648家，参展品牌1365个，来自69个国别和地区；国内展区参展企业857家，参展品牌1263个。目前，展馆布展已经全面完成，各类采购商和专业观众报名数量超过3万人，预计各类观众将超过20万人。
【有精品】
展览总面积8万平米，国内外参展企业1505家
据介绍，首届消博会展览总面积8万平方米，将成为亚太地区规模最大的消费精品展。其中，国际展区6万平方米，分为时尚生活、珠宝钻石、高端食品保健品、旅居生活和服务消费五大专业展区，参展企业648家，参展品牌1365个，来自69个国别和地区。参展头部企业包括法国的路威酩轩（LVMH）集团、开云集团、欧莱雅，瑞士的历峰集团、雀巢集团，英国的捷豹路虎，德国的汉斯游艇等。
国内展区2万平方米，全国31个省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团，以及厦门、大连2个计划单列市单独组团，分别组织本地消费精品和老字号参展。参展企业857家，参展品牌1263个，包括华为、格力、科大讯飞、茅台、五粮液等众多国内知名品牌。其中，海南馆集中展示海南“名特优新”精品，包括沉香、海南黄花梨、黎锦等高端文创产品，以及游艇、高端农产品和高科技产品等。
各类参展人员近万人，韩国参展品牌最多
从参展人员看，国内国际各类参展人员近万人。目前，展馆布展已经全面完成，特装比例超过90%。
瑞士担任首届消博会主宾国，瑞士国家馆将展出26家瑞士企业及品牌的最新产品与服务。本届消博会，参展品牌最多的国别依次为韩国124个品牌、法国99个品牌、日本89个品牌、美国68个品牌以及意大利56个品牌。
此外，海口将在海口国家帆船基地公共码头举办游艇展，包括水上展区7万平方米和陆上展区面积1万平方米，将集中展示来自波兰、德国、法国等12个国家和地区58个品牌107艘高端精品船艇。
【有新品】
81场首发首秀活动将发布上百款新品
据统计，首届消博会各类采购商和专业观众报名数量超过3万人，组委会预计各类观众将超过20万人。瑞士、阿联酋、印度尼西亚、法国、白俄罗斯、爱尔兰、乌克兰等21个国家近50位使节将到会观展参会。
全国各省、自治区、直辖市和宁波、深圳、大连、厦门、青岛计划单列市政府，以及新疆生产建设兵团负责人将率团参会。除观展参会外，还将到海南各市县园区开展自贸港考察调研活动。
三菱商事、太古集团、沃尔玛、玛氏、新世界、京东、阿里、苏宁、中国免税品集团、王府井集团、华润万象城、银泰集团、太古集团、中粮集团、大商集团、老佛爷百货等境内外免税经营企业、高端零售商贸企业、大型实体商超、头部电商企业组团参会，并举办形式多样的采购对接活动。
同时，首届消博会也得到境内外媒体的高度关注，160多家境内外媒体近千名记者将现场参会，共同讲好消博会故事，传递海南自贸港声音。
根据日程安排，5月7日下午，首届消博会将举办主题论坛——全球消费创新暨免税与旅游零售大会，商务部、海南省领导以及经济学家林毅夫等专家学者将围绕“新消费、新平台、新机遇”主题发表演讲，论坛还将发布《全球免税白皮书》。
作为全球消费精品展示交易平台，消博会期间将有众多国际品牌举办81场首发首秀活动，上百款新品发布，涵盖服饰箱包、美妆用品、食品酒饮、珠宝钻石等几十个品类，中国10个省区市还将举办本地精品发布活动。
【有服务】
开通12条消博会专线
海口将全方位做好服务保障工作。在餐饮住宿方面，已对重点酒店实施价格调控和房源协调。同时，统筹优化展馆停车、公交专线、社会运力等，开通12条消博会专线，确保交通出行便利、有序。
疫情防控方面，首届消博会在严格落实国务院联防联控机制相关要求前提下，尽可能做到便利化。入琼时，出示全国健康码或海南一码通均可，进馆时无须再出示健康码，戴口罩和无感测温后即可进馆。
接待保障方面，已在机场等进琼入口设立接待中心，设立消博会专线4008-833-088，根据各类参会人员需求，做好服务保障工作。目前，展馆已全面完善通信等基础设施，并制定了安保措施和应急处置预案。
组委会高度重视知识产权保护，已成立综合执法小组，依法严厉打击“展虫”和伪劣假冒展品。信息化服务方面，已上线首届消博会APP，内容涵盖新闻发布、展品展示、活动预告等。
【有未来】
消博会将年年办下去
首届消博会的门票也是大家较为关心的问题。消博会定位为消费精品专业展会，主要面向专业采购商和专业观众开放。5月10日定为社会公众开放日，持有门票的观众可核验入场。目前，初定的5万张门票已经全部售罄。
韩圣健在吹风会上表示，消博会热线接到了大量希望购票的信息，但因展馆容量所限，确实难以满足所有公众的购票需求，希望大家予以理解。他表示，消博会今后将年年办下去，并将一届比一届更精彩，未来社会公众一定有更多的观展机会。（记者 林文星）
记者从会上获悉，首届消博会汇聚了全球消费精品，其中国际展区参展企业648家，参展品牌1365个，来自69个国别和地区；国内展区参展企业857家，参展品牌1263个。目前，展馆布展已经全面完成，各类采购商和专业观众报名数量超过3万人，预计各类观众将超过20万人。
【有精品】
展览总面积8万平米，国内外参展企业1505家
据介绍，首届消博会展览总面积8万平方米，将成为亚太地区规模最大的消费精品展。其中，国际展区6万平方米，分为时尚生活、珠宝钻石、高端食品保健品、旅居生活和服务消费五大专业展区，参展企业648家，参展品牌1365个，来自69个国别和地区。参展头部企业包括法国的路威酩轩（LVMH）集团、开云集团、欧莱雅，瑞士的历峰集团、雀巢集团，英国的捷豹路虎，德国的汉斯游艇等。
国内展区2万平方米，全国31个省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团，以及厦门、大连2个计划单列市单独组团，分别组织本地消费精品和老字号参展。参展企业857家，参展品牌1263个，包括华为、格力、科大讯飞、茅台、五粮液等众多国内知名品牌。其中，海南馆集中展示海南“名特优新”精品，包括沉香、海南黄花梨、黎锦等高端文创产品，以及游艇、高端农产品和高科技产品等。
各类参展人员近万人，韩国参展品牌最多
从参展人员看，国内国际各类参展人员近万人。目前，展馆布展已经全面完成，特装比例超过90%。
瑞士担任首届消博会主宾国，瑞士国家馆将展出26家瑞士企业及品牌的最新产品与服务。本届消博会，参展品牌最多的国别依次为韩国124个品牌、法国99个品牌、日本89个品牌、美国68个品牌以及意大利56个品牌。
此外，海口将在海口国家帆船基地公共码头举办游艇展，包括水上展区7万平方米和陆上展区面积1万平方米，将集中展示来自波兰、德国、法国等12个国家和地区58个品牌107艘高端精品船艇。
【有新品】
81场首发首秀活动将发布上百款新品
据统计，首届消博会各类采购商和专业观众报名数量超过3万人，组委会预计各类观众将超过20万人。瑞士、阿联酋、印度尼西亚、法国、白俄罗斯、爱尔兰、乌克兰等21个国家近50位使节将到会观展参会。
全国各省、自治区、直辖市和宁波、深圳、大连、厦门、青岛计划单列市政府，以及新疆生产建设兵团负责人将率团参会。除观展参会外，还将到海南各市县园区开展自贸港考察调研活动。
三菱商事、太古集团、沃尔玛、玛氏、新世界、京东、阿里、苏宁、中国免税品集团、王府井集团、华润万象城、银泰集团、太古集团、中粮集团、大商集团、老佛爷百货等境内外免税经营企业、高端零售商贸企业、大型实体商超、头部电商企业组团参会，并举办形式多样的采购对接活动。
同时，首届消博会也得到境内外媒体的高度关注，160多家境内外媒体近千名记者将现场参会，共同讲好消博会故事，传递海南自贸港声音。
根据日程安排，5月7日下午，首届消博会将举办主题论坛——全球消费创新暨免税与旅游零售大会，商务部、海南省领导以及经济学家林毅夫等专家学者将围绕“新消费、新平台、新机遇”主题发表演讲，论坛还将发布《全球免税白皮书》。
作为全球消费精品展示交易平台，消博会期间将有众多国际品牌举办81场首发首秀活动，上百款新品发布，涵盖服饰箱包、美妆用品、食品酒饮、珠宝钻石等几十个品类，中国10个省区市还将举办本地精品发布活动。
【有服务】
开通12条消博会专线
海口将全方位做好服务保障工作。在餐饮住宿方面，已对重点酒店实施价格调控和房源协调。同时，统筹优化展馆停车、公交专线、社会运力等，开通12条消博会专线，确保交通出行便利、有序。
疫情防控方面，首届消博会在严格落实国务院联防联控机制相关要求前提下，尽可能做到便利化。入琼时，出示全国健康码或海南一码通均可，进馆时无须再出示健康码，戴口罩和无感测温后即可进馆。
接待保障方面，已在机场等进琼入口设立接待中心，设立消博会专线4008-833-088，根据各类参会人员需求，做好服务保障工作。目前，展馆已全面完善通信等基础设施，并制定了安保措施和应急处置预案。
组委会高度重视知识产权保护，已成立综合执法小组，依法严厉打击“展虫”和伪劣假冒展品。信息化服务方面，已上线首届消博会APP，内容涵盖新闻发布、展品展示、活动预告等。
【有未来】
消博会将年年办下去
首届消博会的门票也是大家较为关心的问题。消博会定位为消费精品专业展会，主要面向专业采购商和专业观众开放。5月10日定为社会公众开放日，持有门票的观众可核验入场。目前，初定的5万张门票已经全部售罄。
韩圣健在吹风会上表示，消博会热线接到了大量希望购票的信息，但因展馆容量所限，确实难以满足所有公众的购票需求，希望大家予以理解。他表示，消博会今后将年年办下去，并将一届比一届更精彩，未来社会公众一定有更多的观展机会。（记者 林文星）
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