昨天跟坤哥聊了一下，今年很多亚马逊卖家公司都在裁员，而且是直接裁员三分之二，确实吓人。实际上，很多亚马逊卖家从去年也都能感受到市场环境的变化，不再像早些年，野蛮生长。也就是现在大家都开始认真了，比拼的是手头上的资源，资金，人均产出，利润率。而不再是，一味地追求单量，销售额。
一个做精细化运营的卖家公司，二三十个人能够做出几亿销售额，甚至是十几亿的销售额，同时利润率还很高。而反观很多公司，实际上人海战术，无论是人均产出，利润率都远远比不上小公司。
去年我一直提到，随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家，两极化越来越严重，好的会越来越好，差的只能是越来越差，有的人是一年到头单量一直持续上涨，售价还一直不断拉高，不断达到利润的最大化，产品的溢价能力，品牌的溢价能力。
而有的人却是另外一种情况了，不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”，一年到头，啥产品也没能打造成功，到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品，明明原本就是高单价产品，到头来即使超低价也没能成功把它给送出去，说多了都是泪。这是个真实的故事，也是个悲伤的故事。
很多人都觉得现在亚马逊难做，看到身边的人亏损严重，清仓清了一年也没能清出去，都觉得亚马逊市场环境竞争激烈，是个重资产重投资的行业。
实际上，你们真的觉得是这样子的吗？经历过去年一整年的政策严控，小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想，频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈，自己所在的细分类目市场，已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。
人教人是教不会的，事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富，而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质，就一头扎进去，头也不回，到了最后遍体鳞伤的时候，才懂得其实做生意没那么容易，创业九死一生。发现压根实操起来，根本就是两回事。
......
最珍贵的是时间成本，要尽快推进自己的整个节奏，选上一款偏长尾的产品，用心打造，用心经营，在正确的运营思路上，我相信活下来是不难的。
根据自己的自身能力，资金情况出发，用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊，并不是靠钱多，砸钱就能够做起来的。很多时候，你会发现，实际上很多人带着大资金进入亚马逊，也没能撑住几个回合，就出场了。
如同我文章前面提到的一个案例，同学ER带着她的产品来公司找我，探讨如何高效地打造这个产品，因为老板压力很大，毕竟这个产品是开了私模，库存很多，单价也高。看着前面的同事，每天四百美金的广告预算，打了三个月，每天只能出七八个广告单，三个月亏上了二十几万，她就更加没信心了。
而才打造了半个多月，按照我的思路让她重建listing，埋词思路，文案描写思路，广告打法，一天三十美金的广告预算，打造了半个多月，现在平均每天开始有25-36个订单，而自然订单能达到60%以上，重点是有利润的情况下，广告是可控的情况下，这两点非常重要！如果反过来，产品没利润，广告是不可控的话，那么这个产品我想必是非常难以打造的。
一个是一天四百美金的广告预算，打造了三个月，每天出七八个订单，还都是广告订单。一个是一天三十美金的广告预算，打造了半个月，一天就能够出二三十个订单，自然订单占比不断增大。那么哪种模式是你想要的？我们肯定想要的是第二种模式，能够在资金有限的情况下，把钱花在刀刃上，广告也能够是可控的。随着产品的排名不断上涨，销量不断上涨，自然流量增大，自然流量订单占比不断增大，那么势必产品的CPC我们也能够降低得很快，ACOS自然也是同样能够降低得很快，从而达到一个平衡点。
我们要学会省钱，而不是一味地乱花钱，要勤俭持家，而不是当个败家子。
之前很多人都跟我说，杜哥，你少扯，你要不是一直以来存款多，周转资金多，你做亚马逊肯定也没那么容易，肯定也很难，很焦虑。
而事实上真的是这样子？如果是这样子的话，那些带着大资金进场的选手，就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了，包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家，凭借着工厂垫资，从而有大资金运营产品，你们也能看到他们实际上，也是亏得一塌糊涂的，直至怀疑人生，这样子的真实案例还真不少！
多对比一下我上面讲到的案例，同款产品，不同人打造，结果不同，花出去的钱也不同，你也就能够明白，选择大于努力。在一条死胡同一路走到黑，那么是没有好结果的。
刘润同学在五分钟商学院提到：找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。利用爆款，做到赢家通吃。
第一，要找到足够细小的长尾。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。
第三，利用互联网，降低边际成本。
一个做精细化运营的卖家公司，二三十个人能够做出几亿销售额，甚至是十几亿的销售额，同时利润率还很高。而反观很多公司，实际上人海战术，无论是人均产出，利润率都远远比不上小公司。
去年我一直提到，随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家，两极化越来越严重，好的会越来越好，差的只能是越来越差，有的人是一年到头单量一直持续上涨，售价还一直不断拉高，不断达到利润的最大化，产品的溢价能力，品牌的溢价能力。
而有的人却是另外一种情况了，不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”，一年到头，啥产品也没能打造成功，到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品，明明原本就是高单价产品，到头来即使超低价也没能成功把它给送出去，说多了都是泪。这是个真实的故事，也是个悲伤的故事。
很多人都觉得现在亚马逊难做，看到身边的人亏损严重，清仓清了一年也没能清出去，都觉得亚马逊市场环境竞争激烈，是个重资产重投资的行业。
实际上，你们真的觉得是这样子的吗？经历过去年一整年的政策严控，小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想，频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈，自己所在的细分类目市场，已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。
人教人是教不会的，事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富，而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质，就一头扎进去，头也不回，到了最后遍体鳞伤的时候，才懂得其实做生意没那么容易，创业九死一生。发现压根实操起来，根本就是两回事。
......
最珍贵的是时间成本，要尽快推进自己的整个节奏，选上一款偏长尾的产品，用心打造，用心经营，在正确的运营思路上，我相信活下来是不难的。
根据自己的自身能力，资金情况出发，用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊，并不是靠钱多，砸钱就能够做起来的。很多时候，你会发现，实际上很多人带着大资金进入亚马逊，也没能撑住几个回合，就出场了。
如同我文章前面提到的一个案例，同学ER带着她的产品来公司找我，探讨如何高效地打造这个产品，因为老板压力很大，毕竟这个产品是开了私模，库存很多，单价也高。看着前面的同事，每天四百美金的广告预算，打了三个月，每天只能出七八个广告单，三个月亏上了二十几万，她就更加没信心了。
而才打造了半个多月，按照我的思路让她重建listing，埋词思路，文案描写思路，广告打法，一天三十美金的广告预算，打造了半个多月，现在平均每天开始有25-36个订单，而自然订单能达到60%以上，重点是有利润的情况下，广告是可控的情况下，这两点非常重要！如果反过来，产品没利润，广告是不可控的话，那么这个产品我想必是非常难以打造的。
一个是一天四百美金的广告预算，打造了三个月，每天出七八个订单，还都是广告订单。一个是一天三十美金的广告预算，打造了半个月，一天就能够出二三十个订单，自然订单占比不断增大。那么哪种模式是你想要的？我们肯定想要的是第二种模式，能够在资金有限的情况下，把钱花在刀刃上，广告也能够是可控的。随着产品的排名不断上涨，销量不断上涨，自然流量增大，自然流量订单占比不断增大，那么势必产品的CPC我们也能够降低得很快，ACOS自然也是同样能够降低得很快，从而达到一个平衡点。
我们要学会省钱，而不是一味地乱花钱，要勤俭持家，而不是当个败家子。
之前很多人都跟我说，杜哥，你少扯，你要不是一直以来存款多，周转资金多，你做亚马逊肯定也没那么容易，肯定也很难，很焦虑。
而事实上真的是这样子？如果是这样子的话，那些带着大资金进场的选手，就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了，包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家，凭借着工厂垫资，从而有大资金运营产品，你们也能看到他们实际上，也是亏得一塌糊涂的，直至怀疑人生，这样子的真实案例还真不少！
多对比一下我上面讲到的案例，同款产品，不同人打造，结果不同，花出去的钱也不同，你也就能够明白，选择大于努力。在一条死胡同一路走到黑，那么是没有好结果的。
刘润同学在五分钟商学院提到：找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。利用爆款，做到赢家通吃。
第一，要找到足够细小的长尾。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。
第三，利用互联网，降低边际成本。
彤程出席上海电子化学品专区工作推进会[赞啊]
12月15日，上海电子化学品专区工作推进会暨签约揭牌仪式举行，副市长张为出席并为“上海电子化学品创新研究院”揭牌，副秘书长陈鸣波主持会议。
化工区管委会主任马静、市经信委副主任傅新华、市规资局副局长张玉鑫、市生态环境局副局长苏国栋、金山区政府党组成员翟金国与市领导们一同见证了“电子化学品项目”签约和“电子化学品创新联合体”签约仪式，化工区管委会副主任侯金花主持签约揭牌仪式，彤程新材料集团出席并交流发言。
2020年12月，上海电子化学品专区在上海化工区成立。彤程作为首批重点进驻企业，积极布局电子材料，针对卡脖子的光刻胶及关键原材料进行了重点开发。目前我们已实现电子级酚醛树脂的量产技术，为光刻胶的国产化提供了有力保障。
彤程电子材料一期项目正在紧锣密鼓进行，为年产1.1万吨的光刻胶和年产2万吨的配套试剂产线，同时还包括与之匹配的公用工程及辅助设施、应用测试平台等, 预计在2022年一季度开始分批完成并投产。作为国内最领先的光刻胶企业，彤程的KrF已经批量供应国内主要的12寸、8寸晶圆工厂，广泛用于14nm及以上工艺制程。
张为副市长在听取了马静同志关于上海电子化学品专区建设进展和下一步工作建议的汇报，高度肯定了一年多来专区建设取得的成绩。他指出，上海电子化学品专区的设立充分体现了市委市政府高瞻远瞩的工作思路，各部门以时不我待、只争朝夕的劲头，通力协作，工作推进非常迅速有力，未来发展潜力也非常巨大，令人印象非常深刻。化工区管委会作为主体，锚定“优先解决战略仓储，其次解决本地化生产，同时解决研发配套”的发展思路，主要领导挂帅亲自推动，快速引进了一批国内外龙头企业和领军企业落户化工区，取得了显著的成果；市里各部门和金山、奉贤两区对专区建设给予全力支持，开通绿色通道、形成工作合力，发挥了非常重要的作用；华谊发挥国企功能性作用，有效解决行业仓储痛点堵点问题；华东理工大学，以自身优势在重要环节发挥核心带动作用；各企业作为专区构成的主要元素和市场主体，为今后产业链安全形成起到主要作用。
张为强调，要充分认识专区建设的重要性，集成电路产业是战略性、基础性、先导性产业，事关国家安全和国民经济命脉，是工业制造皇冠上的明珠，当前我国集成电路产业面临的最大风险就是供应链的安全问题，集成电路用到的电子化学品数量多，必须花大力气、集中各方面力量去实现“2025年，仓储及本地化生产供应的品种为本地集成电路产业的配套率达到一定水平，2030年，达到较高水平”这一目标。我们要构筑自己产业链安全，专区的发展思路非常好，通过引进一批国内外高水平企业，打造一个盟友最多、互相支持、共同发展的更加有效的市场。我们有条件、有基础、有责任在电子化学品方面加大投入，打造自主产业链，特别是要集中资源把相关纳米级成熟工艺全部打通，全力缓解当前的痛点问题。
张为要求，一要做强研发，加大创新力度。集中优势力量，加速推进基础研发、中试放大、上线验证等进度，推动电子化学品自主创新。充分发挥科研机构作用，依托上海电子化学品创新研究院，重点突破超净高纯试剂、芯片制造材料、芯片封装材料等方向的基础研究；依托国家集成电路材料技术创新中心研发中试平台，以企业需求为导向，加快推进高端光刻胶树脂开发等先期启动项目，实现一批产品的国产替代；依托上海集成电路研发中心、上海市计量测试技术研究院等平台，加快推进产品检测、上线验证等流程，加速实现研发产品产业化。
二要做优生态，加强产业链协同。产业链上下游各个环节集聚在一个轨道，实现最优功能、最低成本的配置，上下游互相呼应、互相衔接，吸引不同产业链单元进来，同时保持了规模和非常大的弹性。光刻胶领域，要聚焦产业链关键点布局重点项目，形成上下游一体化互供模式；电子特气领域，引进国内气体行业领军企业，加快实现特气产品的国产技术突破和替代，另一方面要积极引入外资龙头项目，开展本地化生产及存储经营，确保供应链安全稳定；湿电子化学品领域，要加速推进重点项目，打造功能性湿电子化学品与高纯湿电子化学品国产替代的产业聚集高地。
三要做实保障，加快项目落地。起步阶段的专区建设能不能抓好、抓实、抓出成效，关键看重点项目能不能早落地、快落地、早产出。相关部门要全力强化要素保障，为专区发展营造良好环境。土地方面，要进一步梳理化工区管委会受托的专区土地审批事项及相关权限，科学合理分工、协调联动审批，促进土地高效收储、高效供应。资金方面，要发挥本市战略性新兴产业、工业强基等现有专项资金的引导作用，尽可能向专区企业倾斜。同时，积极引导企业对接国家集成电路产业投资基金（二期）、上海市集成电路产业基金等，进一步获取支持。服务方面，要抓紧研究并提出电子化学品项目审批流程优化的方案，进一步压缩审批环节和时限，助力项目早开工、早投产。
会议还就相关事项进行了研究，并就专区高质量发展与筑牢安全环保底线要求进一步部署。会议要求大家在市委、市政府的坚强领导下，砥砺前行、拼搏奋进，持续做大做强专区品牌，更好服务上海集成电路产业发展，加快打造最具韧性的供应链，为集成电路产业“上海高地”建设贡献新的力量。
来源：上海化工区
12月15日，上海电子化学品专区工作推进会暨签约揭牌仪式举行，副市长张为出席并为“上海电子化学品创新研究院”揭牌，副秘书长陈鸣波主持会议。
化工区管委会主任马静、市经信委副主任傅新华、市规资局副局长张玉鑫、市生态环境局副局长苏国栋、金山区政府党组成员翟金国与市领导们一同见证了“电子化学品项目”签约和“电子化学品创新联合体”签约仪式，化工区管委会副主任侯金花主持签约揭牌仪式，彤程新材料集团出席并交流发言。
2020年12月，上海电子化学品专区在上海化工区成立。彤程作为首批重点进驻企业，积极布局电子材料，针对卡脖子的光刻胶及关键原材料进行了重点开发。目前我们已实现电子级酚醛树脂的量产技术，为光刻胶的国产化提供了有力保障。
彤程电子材料一期项目正在紧锣密鼓进行，为年产1.1万吨的光刻胶和年产2万吨的配套试剂产线，同时还包括与之匹配的公用工程及辅助设施、应用测试平台等, 预计在2022年一季度开始分批完成并投产。作为国内最领先的光刻胶企业，彤程的KrF已经批量供应国内主要的12寸、8寸晶圆工厂，广泛用于14nm及以上工艺制程。
张为副市长在听取了马静同志关于上海电子化学品专区建设进展和下一步工作建议的汇报，高度肯定了一年多来专区建设取得的成绩。他指出，上海电子化学品专区的设立充分体现了市委市政府高瞻远瞩的工作思路，各部门以时不我待、只争朝夕的劲头，通力协作，工作推进非常迅速有力，未来发展潜力也非常巨大，令人印象非常深刻。化工区管委会作为主体，锚定“优先解决战略仓储，其次解决本地化生产，同时解决研发配套”的发展思路，主要领导挂帅亲自推动，快速引进了一批国内外龙头企业和领军企业落户化工区，取得了显著的成果；市里各部门和金山、奉贤两区对专区建设给予全力支持，开通绿色通道、形成工作合力，发挥了非常重要的作用；华谊发挥国企功能性作用，有效解决行业仓储痛点堵点问题；华东理工大学，以自身优势在重要环节发挥核心带动作用；各企业作为专区构成的主要元素和市场主体，为今后产业链安全形成起到主要作用。
张为强调，要充分认识专区建设的重要性，集成电路产业是战略性、基础性、先导性产业，事关国家安全和国民经济命脉，是工业制造皇冠上的明珠，当前我国集成电路产业面临的最大风险就是供应链的安全问题，集成电路用到的电子化学品数量多，必须花大力气、集中各方面力量去实现“2025年，仓储及本地化生产供应的品种为本地集成电路产业的配套率达到一定水平，2030年，达到较高水平”这一目标。我们要构筑自己产业链安全，专区的发展思路非常好，通过引进一批国内外高水平企业，打造一个盟友最多、互相支持、共同发展的更加有效的市场。我们有条件、有基础、有责任在电子化学品方面加大投入，打造自主产业链，特别是要集中资源把相关纳米级成熟工艺全部打通，全力缓解当前的痛点问题。
张为要求，一要做强研发，加大创新力度。集中优势力量，加速推进基础研发、中试放大、上线验证等进度，推动电子化学品自主创新。充分发挥科研机构作用，依托上海电子化学品创新研究院，重点突破超净高纯试剂、芯片制造材料、芯片封装材料等方向的基础研究；依托国家集成电路材料技术创新中心研发中试平台，以企业需求为导向，加快推进高端光刻胶树脂开发等先期启动项目，实现一批产品的国产替代；依托上海集成电路研发中心、上海市计量测试技术研究院等平台，加快推进产品检测、上线验证等流程，加速实现研发产品产业化。
二要做优生态，加强产业链协同。产业链上下游各个环节集聚在一个轨道，实现最优功能、最低成本的配置，上下游互相呼应、互相衔接，吸引不同产业链单元进来，同时保持了规模和非常大的弹性。光刻胶领域，要聚焦产业链关键点布局重点项目，形成上下游一体化互供模式；电子特气领域，引进国内气体行业领军企业，加快实现特气产品的国产技术突破和替代，另一方面要积极引入外资龙头项目，开展本地化生产及存储经营，确保供应链安全稳定；湿电子化学品领域，要加速推进重点项目，打造功能性湿电子化学品与高纯湿电子化学品国产替代的产业聚集高地。
三要做实保障，加快项目落地。起步阶段的专区建设能不能抓好、抓实、抓出成效，关键看重点项目能不能早落地、快落地、早产出。相关部门要全力强化要素保障，为专区发展营造良好环境。土地方面，要进一步梳理化工区管委会受托的专区土地审批事项及相关权限，科学合理分工、协调联动审批，促进土地高效收储、高效供应。资金方面，要发挥本市战略性新兴产业、工业强基等现有专项资金的引导作用，尽可能向专区企业倾斜。同时，积极引导企业对接国家集成电路产业投资基金（二期）、上海市集成电路产业基金等，进一步获取支持。服务方面，要抓紧研究并提出电子化学品项目审批流程优化的方案，进一步压缩审批环节和时限，助力项目早开工、早投产。
会议还就相关事项进行了研究，并就专区高质量发展与筑牢安全环保底线要求进一步部署。会议要求大家在市委、市政府的坚强领导下，砥砺前行、拼搏奋进，持续做大做强专区品牌，更好服务上海集成电路产业发展，加快打造最具韧性的供应链，为集成电路产业“上海高地”建设贡献新的力量。
来源：上海化工区
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