明泰铝业调研纪要 20220301
短期经营情况
1-2 月销量由于春节和涨速太快导致发货节奏偏慢,待铝价企稳之后预计会快速修复:由 于春节较早,下游企业员工担心疫情总体停工较早,1 月份提货比较少;2 月份初五之后 发货天数也不多,2 月就 23 天的发货时间,一天发 4000 吨也都是历史新高了。再加上 2 月份最近铝锭价格涨的比较快,从 19000 涨到 22000 元/吨,客户还有一种观望情绪,导 致发货量总体偏慢。但是,只是影响发货节奏,客户已经交了 30%订金,如果说铝锭价格 稳定住了,或者稍有回落,提货速度会加快。下游客户的常备库存不多。公司现在的订单 非常饱满,还是 3 个月接满的。
当前出口市场盈利非常好:出口产品的加工费普遍比国内多 1000 元,还不算伦铝和沪铝 的价差 1000 元,如果合起来可以比国内产品多 2000 元,公司 2021Q4 的出口量占比大概 30%左右,今年 3 月份有可能要达到 40%。
铝价上涨对利润的影响?
✓ 存货有正向升值
✓ 再生铝价差也在扩大(特别是易拉罐这样合金成分复杂的相对难处理的再生铝价差在
扩大,而电线电缆这样纯铝合金的再生铝价差变化不大)。
加工费,同比 2021 Q1 提升了 1000 元左右,其中有一半是成本推升,剩下一半就是涨出 来的利润。经过去年一年加工费上调,同比提升了 1000 块的水平,现在最低的产品加工 费也在 4000 块,其中成本推升了大概一半左右,燃料、电力等成本推升,吨利润大概提 升了 500 元。未来加工费走势,公司判断还是才刚刚涨上来,行业底部刚刚开始回暖,竞 争对手也没怎么赚钱。
✓ 新能源产品加工费涨了比较多,比如铝塑膜铝箔加工费之前 1.2 万,新订单 1.5 万的加 工费,正极箔也差不多涨了这么多。
✓ 加工费涨价态势,目前在 2022 年 1 月份提价之后继续保持,未来铝箔还有计划提价
中长期展望
中长期产销量规划:2022 年 140 万吨,2024-2025 年有机会上 220-240 万吨。
✓ 2022 年规划铝板带箔产销量 140 万吨,利用再生铝铸造的大扁锭量估计 80 万吨。 2022 年的增量包括韩国光阳铝业 5 万吨,明晟新材料搬迁新增 5 万吨,义瑞贡献 3 万 吨,其他的包括老厂升级改造等。
✓ 2023 年产销量增速会很快,由于义瑞基本可以完全达产,公司的目标产销量都是根据 客户意向订单一家一家算出来的,每个销售都要签目标责任书
✓ 2024-2025 年还是有机会上 220-240 万吨的产能/产量
从产品结构看,公司新能源产品及消费用产品增速快,未来在公司的占比也会继续提升, 义瑞投产的产品附加值较高,有望提升整体单位毛利。
✓ 分结构看,2021H1 建材及工业耗材 40%左右(工业耗材比较多,比如机箱机柜料、模
具料;建材不到 10%,其中主要是高端建筑用的门板料,在别墅上用的高端铝门;包 括一些家具、装饰雕刻版;)新能源电子家电 20%;交通运输 18%;消费/医用包装领域 16%;剩下是军工、5G、特高压输电。


✓ 2022 年,公司新能源产品总量大概 8 万吨,其中包括铝塑膜铝箔(3 万吨)、电池 箔、电池壳。目前限制公司新能源产品放量的还是产能,因为同样的产能可以做 3 吨 餐盒料或者 2 吨电池料,如果 3 吨餐盒料利润高那肯定回去做餐盒料。
✓ 未来,公司在新能源产品规划了 25 万吨电池料坯料,最后做出成品估计 16-17 万 吨,从静态看需求量应该在 50 万吨左右。明泰现在做的产品包括电池箔、电池壳、 电池箱包、充电桩配件,现在这个阶段铝塑膜铝箔是主导产品,在软包电池领域公司 可以占到 60%份额,鼎胜做的产品明泰也在积极拓展,电池壳属于板带产品,目前也 在和 C 客户等客户谈,现在也能生产,供科达利。汽车领域,蔚来、比亚迪、宇通、 大众、宝马,内饰件多一些,覆盖件少一些。商用车基本上都已经有合作,主要通过 二供或者三供切入。
市场空间和竞争格局
市场空间:符合明泰的热轧料市场目标市场大概 800 万吨(另外还有低端铸轧料 600 万 吨),明泰 2021 年 118 万吨占比热轧料大概 14%,如果按照所有产品 1400 万吨测算明泰 2021 年市占率 8%:符合公司目标市场的热轧料 2021 年市场大概 800 万吨(行业 1400 万 吨,有 600 万吨低端铸轧料剔除),目前餐盒料(每个月 1 万吨)和新能源放量很快。行 业增速还是比较快的,2020 年全行业不到 1200 万吨的量。
公司的单吨投资额相比同行(比如南山和宝武)要低 2/3::如果从再生铝开始投资,到热 轧-冷轧,明泰全产业链 1 万吨投资 7000 万左右;南山 1 万吨投资要 2 个亿(还不算再生 铝)。大国企怕低成本拼装投资失败,小企业没有这个技术实力,现在行业已经没有后发优 势了,目前竞争格局相对稳定。
竞争格局:现在是一超多强的格局,明泰属于一个综合型铝厂,属于铝加工超市,能够满 足大小客户的各种需求,产品种类丰富 1-8 系,而南山鼎胜华峰都是走专业型铝厂。 明泰能占据的细分小市场,通过在一个行业内做到绝对领先,明泰要做到小领域的绝对领 先,可以先把加工费打到很低,基本没有其他竞争对手的生存空间。例如,明泰在餐盒料 的市占率 60-70%,(明泰要涨价 200 元/吨,客户说多涨点也都行,说明需求非常好);比 如灯头料,明泰可以占到 80%;比如商用油箱储气罐,明泰占 60%;啤酒盖明泰占 80%;易 拉盖领域可以占 30%;阴极箔占 60%;胶带箔市占率 60%;屏蔽箔 60%市占率。明泰在每个 细分小行业可以做到绝对龙头。而别的大企业没有优势,比如南山,不会来做这个,他们 只会做大市场,适合一次性大规模连续生产的易拉罐市场。
为什么中小客户愿意找明泰?
公司对市场信息的搜集非常敏捷,为什么不去找大型国有企业,一方面交期上没法保证, 另一方面这些国企重点承担了国家新项目的研发;而找低端的小企业研发能力不行。所以 明泰这样又有效率又有技术的公司可以实现商用产品的研发,质量有保障,交期有保障。#投资##价值投资日志[超话]#

【“你车上乘客是逃犯!”网约车司机开免提接到警察电话懵了】据杭州日报报道:开了一年多网约车的华师傅(化名)真想不到,一早拉了单生意,顺便帮警方抓了个犯罪嫌疑人。

“警方给我打电话的时候,嫌疑人就坐在我副驾驶!我想办法不让他下车。我们司机嘛,你知道的,接电话都是开免提的。那个紧张啊!”华师傅连说了两个“惊心动魄”,“不过这个人,我一开始就觉得有点问题。”

最后,华师傅是在市区一个公共厕所里把嫌疑人堵牢的。真的神勇!

嫌疑人打车,对司机疯狂输出“金句”“我只和坐牢三年以上的人打交道”华师傅(化名)老家衢州江山,在杭州40多年了,做过很多年电工,现在开网约车,一天开12个钟头,蛮辛苦的。2月16日上午10点半左右,华师傅在老余杭接到一个单子,目的地是凤起路地铁站,路程一个多小时。10点39分,乘客上车了。

这个人华师傅一看就不大对劲——瘦削的小伙子,戴一顶黑色风帽,戴黑色口罩。帽子摘下来,留着寸头,上车谨慎地东看一眼西看一眼,神态疲惫。关键是他说的话,让华师傅也觉得不像个正经人。“啊这个鸟地方,待得无聊死,啥都没有,玩也没得玩。”当网约车司机,形形色色人的脸色都要看的,乘客是个话痨嘛,的哥也欢喜,一路瞎聊开去,热闹不会少的。华师傅也有一搭没一搭和他说起来,“年轻人嘛工作忙,可以趁放假旅旅游啊。”“还不如窝家里躺在床上,睡觉。”华师傅接着说,“你不打打麻将啊,时间过去很快的。”

小伙突然来兴致了,“你要是一天到晚玩来玩去,时间过得贼快。你要是关在一个地方,玩让你玩,不用让你做事,那倒是时间过得很慢的。就像在拘留所,在那里待一天,好比在外面待三天。”华师傅有点懵,象征性地回,“那是咯,又没有人身自由,再说一天到晚接触的都是犯人......”小伙子却“纠正”道,“这个别说哦,在那里面的话,犯人素质还是比外面的素质要高一些。”华师傅有点接不住了,“额,到时候出来的话,都是很好的兄弟,哦?”这时,小伙子继续输出,大谈自己的“人生观”:“但凡能进去的都是非富即贵的人。一般人进去,隔两三天出来的,我一般都不跟他们接触。至少要判个三四年五六年以上的,这种人是好接触的。”“额,对对......”华师傅啊,真的接不住啊!!只好故作深层地探讨,“一个男的,一辈子去过部队,或者有牢狱之灾,都算吃过苦,能锻炼意志。现在的独生女,妈宝男,到社会上,没有独立性的......”车子继续往市区开......小伙子逐渐不抵困意,歪着头,沉沉睡去了。

警方给我打电话,嫌疑人就坐旁边迟5秒钟,他就下车了我当时真紧张啊,我责任很大的车子经中河高架,往体育场路下来,继续往凤起路方向走。目的地马上到达,就在华师傅准备让乘客下车的时候,接到了警方的电话。“电话说我车上有个嫌疑人,叫我想办法不要让他下车,找最近的派出所。”电话开着免提,华师傅心里一惊,马上摁掉免提,搜了下最近的派出所大约两公里,武林派出所。小伙子大概一夜没睡,刚刚沉沉醒来,没有发觉。华师傅下意识地反锁车门,继续开。“这两公里真是紧张、煎熬。我责任很重的,这是个嫌疑人我不能让他逃掉。我是这么想的,他是做贼心虚的,我是正义的,不能虚。”华师傅心下已打定主意,最快的速度开到武林派出所去,要是嫌疑人开门逃跑,就把车开到路牙子或者墙边,卡住他。车子开到观巷,远远看到带国徽标志的单位,华师傅以为到了,下车去看,结果是工商所,派出所还在前面!这时小伙子也从车上下来,幸好他不熟悉市区,下车停留了一会找地方。就在华师傅心下紧张时,对面十几米远有个民警。华师傅上前一说,小伙子瞬间警觉,转身就跑。

嫌疑人躲在公厕被抓获前一晚刚在余杭撬门盗窃华师傅和民警赶忙追!“旁边就是个公共厕所。我看他跑得快,很快消失掉了,还以为被他逃掉了。结果我们追到公共厕所进去看,里面四扇门,三个门检查过了,第四个门反锁着。我想也可能是有人上厕所,就和民警守到门口去等。结果里面十几分钟了没出来,武林派出所其他几个民警也来了,一起把嫌疑人揪出来了。”华师傅说。

嫌疑人被摁在路边控制住。华师傅一看时间,中午12点多了。回想起刚才的一幕,华师傅实在心惊肉跳,“电话再迟5秒钟来,嫌疑人就下车了。”当天下午,嫌疑人被带回余杭。这是位盗窃嫌疑人,章某,23岁,淳安人,有前科。当天早上,余杭警方接到报案人李先生报警,其手机店价值3万多元的物品被盗。余杭派出所会同刑侦大队展开调查,通过多警种合成作战,半小时锁定了章某,随即联系了拱墅警方协助抓捕。

经查,就在2月15日晚上,章某在余杭街道禹航路某手机店撬门盗窃十余部手机和一台笔记本电脑。目前,部分被盗手机和笔记本电脑已被民警查获,其余被章某变卖的手机民警正在积极开展追赃挽损工作,案件进一步办理中。临危不乱给华师傅点个赞!https://t.cn/A6iDSQmQ(杭州日报)

亚历山大·杰格佳列夫:“喀山红宝石 ❤️ 收获2022首胜,德雷尔的帽子戏法和全场施压帮助球队战胜了萨马拉苏维埃之翼 ⚪”

喀山红宝石 ❤️ 在土耳其贝莱克冬训期间的第五场热身赛中5比0大胜萨马拉苏维埃之翼 ⚪。作为喀山红宝石 ❤️ 阵中的重要球员,球队本赛季在俄超联赛中的最佳射手安德斯·德雷尔在本场比赛中上演了“帽子戏法”!同时,球队在此役还获得了很多重要的回报,以及一次引人注目的新援首秀。但这也并非没有负面影响,主力中场克瓦拉茨赫利亚再次受伤了,甚至无法踢完上半场……

本场比赛,喀山红宝石 ❤️ 在向对方施压方面的表现堪称经典。球队已经很久没有如此有效和集中地使用过这样的武器了。最终,与萨马拉苏维埃之翼 ⚪ 的比赛结果非常出色,而这一战术也直接帮助德雷尔取得了进球,在迫使对方门将伊万·洛马耶夫出现传球失误的比赛片段中,球队收获了一个很理想的结果!

目前的萨马拉苏维埃之翼 ⚪ 是一支实力非常强,但在各方面仍然不均衡的球队,虽然谢尔盖耶夫转投了泽尼特 ⚪,但他们仍然拥有强大的进攻线。不过,这支球队中场球员的能力只能算是联赛中等水平,同时必须要坦率地说,他们在一些防守位置上的球员很弱。因此,喀山红宝石 ❤️ 的施压对这样的对手起作用也就不足为奇了。像克拉斯诺达尔 ⚫ 或莫斯科火车头 的那些在能力和经验上更强的防守球员是可以抗得住这种压力的,并能从防守转向进攻,但萨马拉苏维埃之翼 ⚪ 本场首发的这些后防线球员还做不到这一点。诚然,当喀山红宝石 ❤️ 进攻端的球员们以这种方式对位萨马拉苏维埃之翼 ⚪ 的每一名防守球员时确实是非常消耗体能的,在上半场2/3的时间里,斯卢茨基的球队都是在高度消耗中。但是,在一系列的高位逼抢之后,球队还是取得了非常不错的结果。可以想象的是,参加冬训第三阶段训练的球员们已经接近了最佳的身体状态,但也要注意到的是在克瓦拉茨赫利亚、利萨科维奇和德雷尔的进攻三人组中,没有一个人是完全在集体合练中度过的今年冬训前两个阶段的训练。这就是喀山红宝石 ❤️ 的问题——远非所有球员都完整地经历了过去2/3的训练营。中后卫蒙塔萨尔·塔勒比是在非洲杯结果之后才回到球队的,此前曾经被确诊的他在转阴之前一直没有进行训练,而像克瓦拉茨赫利亚这样的伤员则一直缺席训练。顺便说一句,克瓦拉茨赫利在本场比赛中又是因伤没有完成全场比赛——第38分钟,这位格鲁吉亚中场就被库查耶夫换下了。

萨马拉苏维埃之翼 此役其实也尝试了高位逼抢,但他们只在下半场才开始这样踢,而且那时的比分也已是0比2落后了,当比分来到0比4时,对面的喀山红宝石 ❤️ 马上就安排大半个替补阵容出场了。这时候,萨马拉苏维埃之翼 ⚪ 竟然仍不能找到进攻的感觉,反倒是被对手再入一球!在这里需要注意的是,喀山红宝石 ❤️ 并没有试图通过自己此前最为擅长的长传发起进攻,球队取得进球的机会多是通过短传打出的!

德雷尔仍是队内最佳射手

德雷尔在本场比赛中重回队内最佳射手的角色。在此前的冬训期间热身赛中,他并没有特别突出的表现,但这场比赛中,他以连进三球的个人成绩再次闪耀全场——除了开局阶段的精彩吊射之外,还有上半场在点球罚失后的补射破门和下半场的另一个进球!德雷尔之前没能取得进球的原因可能是由于生病导致的开始训练时间较晚。但现在,他绝对已经恢复了状态。

如果把正式比赛中的进球和热身赛中的进球全部计算在内,那么德雷尔在本赛季已经取得了十几粒进球了。在俄超,他有7球入账,是喀山红宝石 ❤️ 队内的最佳射手。其他队员中有几位进过两球的球员,但没有打进更多进球的人了。喀山红宝石 ❤️ 将以利萨科维奇和奥努格哈的锋线组合开始本赛季下半程的比赛,但奥努格哈此前只进了三球。显然,在春季的正式比赛开始后,德雷尔将不得不为球队能展开有效地进攻再次承担重任。

与萨马拉苏维埃之翼 ⚪ 一役的最终结果是在黄仁范和佐托夫的两粒进球之后确定的。对于在替补登场之后接过了队长袖标的后防老将佐托夫来说,这个进球也是他在喀山红宝石 ❤️ 的第一个进球。喀山红宝石 ❤️ 也因此收获了他们在2022年的首场胜利——在此之前的四场冬训热身赛中,球队都是只取得了平局。

库查耶夫首次亮相

本场比赛是库查耶夫在租借来到喀山红宝石 ❤️ 后的第一次出场。这位前莫斯科中央陆军 中场此役换下了受伤的克瓦拉茨赫利亚,且整个下半场都在中场踢得非常得当。当他不能出场时,哈克沙巴诺维奇预计会在喀山红宝石 ❤️ 的进攻端左路占据克瓦拉茨赫利亚的位置。应该说,喀山红宝石 ❤️ 在这个位置上的人员储备是相当丰厚的。

从非洲杯上归来的突尼斯中后卫塔勒比也在今年第一次为喀山红宝石 ❤️ 出场。在冬训第三阶段训练期间,他还有时间向教练组证明自己配得上继续出任球队的主力中卫。在这种情况下,贝吉奇可以再次回到替补席。

正在接受试训的年轻中后卫叶戈尔·捷斯连科未来的命运尚不确定,但有迹象表明他会留下。在比赛当天,他的母队卡马河畔切尔尼卡马兹 签下了另一名同位置上的年轻球员,很有可能是希望通过这种方式弥补捷斯连科的离队带来的人员空缺。也许,喀山红宝石 ❤️ 很快就会宣布捷斯连科的正式转会了。

▶️ https://t.cn/A6imR8eQ


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