销售效能天天讲（8.23）～10条销售心得

1. 永远客户为中心，一直思考谁是你的理想客户，他们想要什么，他们在意什么，不要被你们公司的产品，你们竞争对手模糊了焦点，当你面临所有选择的时候，问自己，你的客户会因为这个选择而跟你关系更好吗？

2. 花70%的工作在创造新的机会上，花30%的机会在现有机会上，大把销售死在商机不够多

3. 客户喜欢你和客户喜欢你的产品是两回事，如果你们品牌不够强势，那么你能做的就是让客户先喜欢你，如果你们品牌强势，你需要做的就是提升自己在购买过程中的价值。

4. 超过80%的销售没有仔细把产品搞明白，除了知道产品有哪些技术指标，重要的是搞清楚客户用你的产品干什么事情。

5. 如果客户这次没买你的，一定要诚恳地问客户：“您觉得我们哪里不好？”一般会有意外收获。

6. 不是每个人都是你的客户，因为你们家的产品在设计之初就是针对某一类人群的某一个需求的，只是因为可能是模仿对手，或者是年代久远，其定位已经模糊不清了，重新认识你的产品定位非常关键。

7. 销售找错客户痛苦一单子，结婚找错对象痛苦一辈子，销售失败没多大点事，大胆去做就是了，销售是一个不断试错的过程。

8. 选择销售，就要做到尽心致胜。千万不要浪费了自己的宝贵青春去做一个平庸销售员。

9. 一旦你弄清影响客户决策的主要因素，销售就会变得非常容易，客户需求产生购买欲，而不会降低价格和人为压力。

10.我们花费了太多的时间去讨论销售的流程，但是没有给予足够的时间去理解客户的采购流程。

销售是个大染缸，不管是丛林法则还是高大上法则，最重要的初心不改，首先是活下去，然后才有后面伟大的目标，假设今天活不下去了，重要的是让大家知道你活不下去了，那么在销售当中还有什么未来?对行业有信心，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。

早安！
设定目标:坚持不懈，努力付出，完胜过程，尽心致胜，突破潜能，特定的时间，特定的地点，做好特定的事，不要分心，专注于你的目标，用心对待，认认真真的把你自己打造成你要的样子，不负时光，爱拼才会赢，活出精彩的自己，活出属于你自己的人生！你始终要坚信，你一定能做到！肯定的声音会让你的付出有所收获，去拼搏吧！去努力吧！去执行吧！加油[奋斗][强] 你是最棒的[强]

死党的总结很到位，与分享之~
宁愿在“舒适圈”里假睡，也不想被已经发生的残酷事实叫醒。
这是表面忙碌，活在感觉里，实际不拿结果的人的状态。
真正的跨界，不是浅尝辄止，是到哪个行业都玩的尽心致胜，真正与不同于自己，然而拿结果的人链接合作。
假设一个团队里，大家都不拿结果，2019会怎样呢？
务虚要有，务实也要有；务实要有，务虚也要有，你才会平衡滴！！！