【为买奥体更名房，打给中介228万还送茅台和名包，苦等一年半却是一场空】“苦苦等了一年半，真没想到等来这样一个结局。”12月17日，胡玫（化名）满脸沮丧。2018年6月，杭州已开始摇号购房，为了买到奥体红盘，胡玫听信中介“包买到”的承诺，交纳了50万元更名费，后来还送给中介一箱茅台酒，两个名牌包。没想到一等就是一年半，等到楼盘都要交付了，才发觉自己可能上当了。像胡玫这样的购房者不在少数，最近，他们纷纷要求中介退还购房款，并赔偿相应的经济损失。
付给中介228万元买更名房
等了一年半都没兑现
2018年初，胡玫加入了购房大军。当时奥体板块炙手可热，她到处托关系，却依然没有买到房子。
“2018年6月，我在奥体某红盘售楼处遇到了魏姐，也就是后来声称可以帮我买到房子的人。”胡玫回忆，魏姐得知她很想买该楼盘，就告诉她加价50万元可以帮她买到一套“更名房”。
当时该奥体红盘新房备案价与二手房市场价倒挂约1.5万元/m2，是当年最难买到的楼盘之一。胡玫说，魏姐称自己与开发商高层熟悉。
买房心切的胡玫很快与魏姐签订了一份落款单位为杭州雷顿房地产咨询有限公司的委托购房协议。协议约定，胡玫委托杭州雷顿代购奥体某红盘6楼以上的138m2高层住宅一套，时间为2018年12月30日之前，保证金50万元，订金100万元。购房成功后，50万元就作为服务费（更名费）。协议签订后，胡玫当场将150万元转入魏姐指定的一个私人银行账号。
几天之后，魏姐要求胡玫再打78万元，说是两个车位的钱。“我以为房子肯定可以买到，车位也确实需要，没多考虑就买了。”
先后支付了228万元之后，胡玫开始了漫长的等待。“一开始每次问魏姐房子怎么样了，都说快搞定了。后来又说需要排队，要再等一段时间。”今年5月，由于高层房源一直没有等到，胡玫向魏姐提出，能不能买到花园洋房，“今年5月，我跟魏姐重新签订了一份协议，房源改为洋房，写明了具体房号，约定2019年11月30日之前完成购房。不过此时的协议落款单位变成了‘杭州禄天房地产营销策划有限公司’。”胡玫说，成功改为洋房之后，她还为此开心了好一阵子。
送中介茅台，送名牌包
开发商建议直接报警
为了尽快拿到房子并锁定好一点的房源，在对方多次暗示下，胡玫花费了7万余元买了两只迪奥包、一整箱茅台以及名贵香烟用于“打点”关系。“七七八八算下来又先后花了10万元左右。”胡玫说。
但在一拖再拖之后，胡玫对魏姐的各种说法开始产生了怀疑，“也有不少朋友提醒过，小心这是个骗局。”
事实上，早在去年摇号前，该奥体红盘所有房源均已领出预售证并售罄。也就是说，所有房子都已名花有主。所谓“更名房”，即原来的房东退房之后再改签。“‘更名房’这事不能摆在台面上公开说，知道的人越少越好，也没办法去公开求证。唯一的办法就是查到房子在谁的名下，与他取得联系进行求证。”胡玫说。
胡玫辗转找到了协议约定的这套洋房的真实房东，结果令她大吃一惊，“对方一点都不知情，说压根就没这回事。”
根据胡玫提供的联系方式，记者也与房东取得了联系，对方明确表示：“从来没有什么人跟我联系过要更名的事情。这房子我们是要自住的，不考虑转手。”
记者多次向开发商求证，相关负责人明确向记者表示，房子早就卖完了。“我们售罄后只有一套房子发生过更名，还是因为业主离婚需要更名重签。如果有中介声称可以买到更名房，建议直接报警。”
要回了购房款
其他赔偿仍在协商
12月17日，记者随同胡玫及另两名购房者，一同前往魏姐所在公司要求退还购房款。魏姐不在，由其同事吴某出面办理。
按照协议，未在约定时间买到相应房源，保证金及订金要退还购房者。吴某一开始提出，20个工作日内完成退款。由于担心夜长梦多，胡玫坚决不同意。最终，吴某妥协，答应了购房者当场退款的要求。
想买该奥体红盘“更名房”的购房者一共有多少？吴某并未正面回答这一提问，表示“很多事情他并不知情”。不过，胡玫提出退款申请后需填写账号资料等信息，在她填写之前已有二三十页，这就意味着此前已有二三十名购房者提出退款。
“你们跟这么多购房者签了协议，到底有没有买成功过一套？如果有的话，请拿出一个案例给我们看。”面对购房者的质疑，吴某没有任何回应。有购房者称，平时有联系的其他几位购房者，都没听说过有谁买到房子。
虽然成功拿回228万元购房款，但胡玫一点都高兴不起来。228万元一年半的利息就不是个小数字，更何况还给了中介很多礼品。此外，胡玫之前摇中过虹悦湾的排屋，考虑到买下之后就没有房票买奥体红盘，最终无奈放弃。折腾了一年半，耽误了很多摇号机会。
另一名购房者的处境也令人同情。“当时跟我说今年2月可以网签，我就赶在1月份把原来的房子低价出手了。因为急卖，比市场价低了20万元左右。现在一家五口人，挤住在50多m2的公租房里。”她说。
12月18日，胡玫等购房者已向魏姐提出利息损失、礼品费用等经济赔偿要求。目前，双方同意近日进行协商。
有人说，这就是一场精心设计的骗局，利用了人性的弱点。若有50人上当，每人都打给中介两百万元购房款，这金额就上亿元，一年光利息就可以超过500万元。
“我国新房销售实行的是网签备案制度。作为从业人员，理应知道操作所谓‘更名房’是违法行为，如果‘更名房’子虚乌有，那就是诈骗。”浙江六和律师事务所律师郎立新认为，无论是何种情形，都已经涉嫌违法。此外，购房者支付的订金和服务费金额巨大，如果被挪用，那么违法性质就很严重了。
这究竟是不是骗局，本报将继续关注事件的最新进展。https://t.cn/AikPfj9A（钱江晚报·小时新闻记者 蒋敏华）
付给中介228万元买更名房
等了一年半都没兑现
2018年初，胡玫加入了购房大军。当时奥体板块炙手可热，她到处托关系，却依然没有买到房子。
“2018年6月，我在奥体某红盘售楼处遇到了魏姐，也就是后来声称可以帮我买到房子的人。”胡玫回忆，魏姐得知她很想买该楼盘，就告诉她加价50万元可以帮她买到一套“更名房”。
当时该奥体红盘新房备案价与二手房市场价倒挂约1.5万元/m2，是当年最难买到的楼盘之一。胡玫说，魏姐称自己与开发商高层熟悉。
买房心切的胡玫很快与魏姐签订了一份落款单位为杭州雷顿房地产咨询有限公司的委托购房协议。协议约定，胡玫委托杭州雷顿代购奥体某红盘6楼以上的138m2高层住宅一套，时间为2018年12月30日之前，保证金50万元，订金100万元。购房成功后，50万元就作为服务费（更名费）。协议签订后，胡玫当场将150万元转入魏姐指定的一个私人银行账号。
几天之后，魏姐要求胡玫再打78万元，说是两个车位的钱。“我以为房子肯定可以买到，车位也确实需要，没多考虑就买了。”
先后支付了228万元之后，胡玫开始了漫长的等待。“一开始每次问魏姐房子怎么样了，都说快搞定了。后来又说需要排队，要再等一段时间。”今年5月，由于高层房源一直没有等到，胡玫向魏姐提出，能不能买到花园洋房，“今年5月，我跟魏姐重新签订了一份协议，房源改为洋房，写明了具体房号，约定2019年11月30日之前完成购房。不过此时的协议落款单位变成了‘杭州禄天房地产营销策划有限公司’。”胡玫说，成功改为洋房之后，她还为此开心了好一阵子。
送中介茅台，送名牌包
开发商建议直接报警
为了尽快拿到房子并锁定好一点的房源，在对方多次暗示下，胡玫花费了7万余元买了两只迪奥包、一整箱茅台以及名贵香烟用于“打点”关系。“七七八八算下来又先后花了10万元左右。”胡玫说。
但在一拖再拖之后，胡玫对魏姐的各种说法开始产生了怀疑，“也有不少朋友提醒过，小心这是个骗局。”
事实上，早在去年摇号前，该奥体红盘所有房源均已领出预售证并售罄。也就是说，所有房子都已名花有主。所谓“更名房”，即原来的房东退房之后再改签。“‘更名房’这事不能摆在台面上公开说，知道的人越少越好，也没办法去公开求证。唯一的办法就是查到房子在谁的名下，与他取得联系进行求证。”胡玫说。
胡玫辗转找到了协议约定的这套洋房的真实房东，结果令她大吃一惊，“对方一点都不知情，说压根就没这回事。”
根据胡玫提供的联系方式，记者也与房东取得了联系，对方明确表示：“从来没有什么人跟我联系过要更名的事情。这房子我们是要自住的，不考虑转手。”
记者多次向开发商求证，相关负责人明确向记者表示，房子早就卖完了。“我们售罄后只有一套房子发生过更名，还是因为业主离婚需要更名重签。如果有中介声称可以买到更名房，建议直接报警。”
要回了购房款
其他赔偿仍在协商
12月17日，记者随同胡玫及另两名购房者，一同前往魏姐所在公司要求退还购房款。魏姐不在，由其同事吴某出面办理。
按照协议，未在约定时间买到相应房源，保证金及订金要退还购房者。吴某一开始提出，20个工作日内完成退款。由于担心夜长梦多，胡玫坚决不同意。最终，吴某妥协，答应了购房者当场退款的要求。
想买该奥体红盘“更名房”的购房者一共有多少？吴某并未正面回答这一提问，表示“很多事情他并不知情”。不过，胡玫提出退款申请后需填写账号资料等信息，在她填写之前已有二三十页，这就意味着此前已有二三十名购房者提出退款。
“你们跟这么多购房者签了协议，到底有没有买成功过一套？如果有的话，请拿出一个案例给我们看。”面对购房者的质疑，吴某没有任何回应。有购房者称，平时有联系的其他几位购房者，都没听说过有谁买到房子。
虽然成功拿回228万元购房款，但胡玫一点都高兴不起来。228万元一年半的利息就不是个小数字，更何况还给了中介很多礼品。此外，胡玫之前摇中过虹悦湾的排屋，考虑到买下之后就没有房票买奥体红盘，最终无奈放弃。折腾了一年半，耽误了很多摇号机会。
另一名购房者的处境也令人同情。“当时跟我说今年2月可以网签，我就赶在1月份把原来的房子低价出手了。因为急卖，比市场价低了20万元左右。现在一家五口人，挤住在50多m2的公租房里。”她说。
12月18日，胡玫等购房者已向魏姐提出利息损失、礼品费用等经济赔偿要求。目前，双方同意近日进行协商。
有人说，这就是一场精心设计的骗局，利用了人性的弱点。若有50人上当，每人都打给中介两百万元购房款，这金额就上亿元，一年光利息就可以超过500万元。
“我国新房销售实行的是网签备案制度。作为从业人员，理应知道操作所谓‘更名房’是违法行为，如果‘更名房’子虚乌有，那就是诈骗。”浙江六和律师事务所律师郎立新认为，无论是何种情形，都已经涉嫌违法。此外，购房者支付的订金和服务费金额巨大，如果被挪用，那么违法性质就很严重了。
这究竟是不是骗局，本报将继续关注事件的最新进展。https://t.cn/AikPfj9A（钱江晚报·小时新闻记者 蒋敏华）
根据这些年我的从业经验，做了一个企业全周期股权知识梳理（上）
在三年前，我在加入股加加前是一个拟上市公司的法律顾问，这家公司从建立到上市，我全程参与了其股权设计。感受到股权服务在企业发展每个阶段的必要性，经过这几年的行业经验，我总结了一整套从企业建立到上市每个节点出现的股权知识点。
我们以一家A股上市公司X为例，讨论其实际控制人张三在上市前进行的一系列股权结构调整。该公司在上市前共经历了17个阶段。
第一阶段：公司创立（如下图）
这个阶段是公司的初创期，股权结构为张氏夫妻直接持股，注册资本为100万元，全部实缴。
张三持股70%，张三的妻子持股30%。此时的X公司还属于夫妻店，没有完整的治理结构：
第二阶段：引入创业伙伴（如下图）
在这个阶段中，公司依然处于创业期，但张三找到了愿意与自己共担风险，共享利润的创业伙伴李四和王五。
张三妻子将自己30%的股份转让给李四和王五，转让价按每股注册资本1元进行计算。
虽然有了创业伙伴，但由于张三拥有绝对的控股权，一股独大，加之股东们的公司治理意识淡薄，尚处于以信赖作为股权合作基础的阶段，所以公司章程形同虚设，公司未成立董事会，仅为了工商登记的需要，设立了一名执行董事。
第三阶段：创业伙伴退出（如下图）
在创业过程中，王五由于与张三和李四理念不合，退出公司。经历过股权纠纷后，张三和李四意识到公司治理的重要意义，开始完善公司章程，并经过协商，由张三将王五的股份回收后作为股权激励池，留待激励员工。
这一阶段的具体操作流程为：
1、设立有限合伙企业作甲作为持股平台。该持股平台由张三作为普通合伙人（GP），持有合伙企业1%股权；员工占合伙企业的99%，这部分的股权暂时由财务负责人代持，股份来源为张三赠与。
2、王五将其股权转让给有限合伙企业甲。王五与有限合伙甲签订《股权转让协议》，协议约定，王五将X公司10%的股权转让给有限合伙甲，转让价按每注册资本为3元。X公司到工商局办理变更登记。
这一部分需要注意的事项：
1、股权转让税收。本次股权转让行为涉及的税种包含两个：个人所得税、印花税。
个人所得税。王五以30万价格转让给X公司10%的股权，其受让股权的成本为10万，取得股权转让收益为20万元，根据《个人所得税法》规定，应按照20%的税率缴纳个人所得税，即20×20%=4（万元）。
该个人所得税的纳税地点为X公司主管税务机关，由有限合伙企业甲在支付款项时代扣代缴。
印花税。根据税法规定，股权转让协议属于产权转移书据，需要按照协议所记载股权转让金额的万分之五贴花。转让方王五和受让方合伙企业甲均需要缴纳印花税。
2、股权代持行为。王五退出持股时，受让股权的主体是作为员工持股平台的有限合伙企业甲。该员工持股平台主要是作为未来计划授予给员工的股权。
但是在我国《公司法》里不允许存在未被股东认缴的“空余”股权。因此，为员工期权计划预留出来的股权在员工还没有行权时，需要有一个实体先代为持有，代持人为财务经理姜先生。
对于代持行为，我国现有法律认可股权代持的合法性。但是如果公司计划在境内上市，则必须要清理代持关系。如果代持股，是已经授予但还未到行权期的期权，除了科创板外，为了避免股权结构的稳定度，一般都要求解除。
第四阶段：直接持股变为混合架构（如下图）
经过一段时间的发展，X公司商业模式日渐成熟，公司运营步入正轨，张三和李四制定了公司五年在A股上市的资本规划。
两人决定将自然人直接持股，调整为控股公司间接持股。
1、该阶段的具体操作有三步：
第一步：张三家族（即张三和张三之子）设立控股公司B。
第二步：李四和控股公司B共同设立控股公司A。
第三步：张三和李四将持有X公司股权放到控股公司A。
2、该步骤的注意要点
第一点：自然人平价转让股权的个人所得税
如果张三和李四将持有X公司股权以成本价（1元/注册资本）转让给控股公司A，并未获得股权转让收益，是否需要缴纳个人所得税？
答案是不一定！
这几年国家先后发布了一系列文件，这些文件的对自然人平价或低价转让股权的行为给予严格监管。如果在本次股权转让过程中，张三和李四的股权转让收入“明显偏低”且“无正当理由”，税务局有权核定二人的股权转让收入。
如果税务机关启动核定征收模式，二人可能在没有股权转让收益的情况下被征收个人所得税。
那么什么情况下算是“明显偏低”？
（一）申报的股权转让收入低于股权对应的净资产份额的。其中，被投资企业拥有土地使用权、房屋、房地产企业未销售房产、知识产权、探矿、采矿权、股权等资产的，申报的股权转让收入低于股权对应的净资产公允价值份额的。
（二）申报的股权转让收入低于初始投资成本或低于取得该股权所支什的价款及相关税费的。
（三）申报的股权转让收入低于相同或类似条件下同一企业同一股东或其他股东股权转让收入的。
（四）申报的股权转让收入低于相同或类似条件下同类行业的企业股权转让收入的。
（五）不具合理性的无偿让渡股权或股份。
（六）主管税务机关认定的其他情形。
什么情况下低价转让算是“正当理由”？
（一）能出具有效文件，证明被投资企业因国家政策调整，生产经营受到重大影响，导致低价转让股权。
（二）继承或将股权转让给其能提供具有法律效力身份关系证明的配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹以及对转让人承担直接抚养或者赡养义务的抚养人或者赡养人。
（三）相关法律、政府文件或企业章程规定，并有相关资料充分证明转让价格合理且真实的本企业员工持有的不能对外转让股权的内部转让。
（四）股权转让双方能够提供有效证据证明其合理性的其他合理情形。
作者：李利威 侵联系删
在三年前，我在加入股加加前是一个拟上市公司的法律顾问，这家公司从建立到上市，我全程参与了其股权设计。感受到股权服务在企业发展每个阶段的必要性，经过这几年的行业经验，我总结了一整套从企业建立到上市每个节点出现的股权知识点。
我们以一家A股上市公司X为例，讨论其实际控制人张三在上市前进行的一系列股权结构调整。该公司在上市前共经历了17个阶段。
第一阶段：公司创立（如下图）
这个阶段是公司的初创期，股权结构为张氏夫妻直接持股，注册资本为100万元，全部实缴。
张三持股70%，张三的妻子持股30%。此时的X公司还属于夫妻店，没有完整的治理结构：
第二阶段：引入创业伙伴（如下图）
在这个阶段中，公司依然处于创业期，但张三找到了愿意与自己共担风险，共享利润的创业伙伴李四和王五。
张三妻子将自己30%的股份转让给李四和王五，转让价按每股注册资本1元进行计算。
虽然有了创业伙伴，但由于张三拥有绝对的控股权，一股独大，加之股东们的公司治理意识淡薄，尚处于以信赖作为股权合作基础的阶段，所以公司章程形同虚设，公司未成立董事会，仅为了工商登记的需要，设立了一名执行董事。
第三阶段：创业伙伴退出（如下图）
在创业过程中，王五由于与张三和李四理念不合，退出公司。经历过股权纠纷后，张三和李四意识到公司治理的重要意义，开始完善公司章程，并经过协商，由张三将王五的股份回收后作为股权激励池，留待激励员工。
这一阶段的具体操作流程为：
1、设立有限合伙企业作甲作为持股平台。该持股平台由张三作为普通合伙人（GP），持有合伙企业1%股权；员工占合伙企业的99%，这部分的股权暂时由财务负责人代持，股份来源为张三赠与。
2、王五将其股权转让给有限合伙企业甲。王五与有限合伙甲签订《股权转让协议》，协议约定，王五将X公司10%的股权转让给有限合伙甲，转让价按每注册资本为3元。X公司到工商局办理变更登记。
这一部分需要注意的事项：
1、股权转让税收。本次股权转让行为涉及的税种包含两个：个人所得税、印花税。
个人所得税。王五以30万价格转让给X公司10%的股权，其受让股权的成本为10万，取得股权转让收益为20万元，根据《个人所得税法》规定，应按照20%的税率缴纳个人所得税，即20×20%=4（万元）。
该个人所得税的纳税地点为X公司主管税务机关，由有限合伙企业甲在支付款项时代扣代缴。
印花税。根据税法规定，股权转让协议属于产权转移书据，需要按照协议所记载股权转让金额的万分之五贴花。转让方王五和受让方合伙企业甲均需要缴纳印花税。
2、股权代持行为。王五退出持股时，受让股权的主体是作为员工持股平台的有限合伙企业甲。该员工持股平台主要是作为未来计划授予给员工的股权。
但是在我国《公司法》里不允许存在未被股东认缴的“空余”股权。因此，为员工期权计划预留出来的股权在员工还没有行权时，需要有一个实体先代为持有，代持人为财务经理姜先生。
对于代持行为，我国现有法律认可股权代持的合法性。但是如果公司计划在境内上市，则必须要清理代持关系。如果代持股，是已经授予但还未到行权期的期权，除了科创板外，为了避免股权结构的稳定度，一般都要求解除。
第四阶段：直接持股变为混合架构（如下图）
经过一段时间的发展，X公司商业模式日渐成熟，公司运营步入正轨，张三和李四制定了公司五年在A股上市的资本规划。
两人决定将自然人直接持股，调整为控股公司间接持股。
1、该阶段的具体操作有三步：
第一步：张三家族（即张三和张三之子）设立控股公司B。
第二步：李四和控股公司B共同设立控股公司A。
第三步：张三和李四将持有X公司股权放到控股公司A。
2、该步骤的注意要点
第一点：自然人平价转让股权的个人所得税
如果张三和李四将持有X公司股权以成本价（1元/注册资本）转让给控股公司A，并未获得股权转让收益，是否需要缴纳个人所得税？
答案是不一定！
这几年国家先后发布了一系列文件，这些文件的对自然人平价或低价转让股权的行为给予严格监管。如果在本次股权转让过程中，张三和李四的股权转让收入“明显偏低”且“无正当理由”，税务局有权核定二人的股权转让收入。
如果税务机关启动核定征收模式，二人可能在没有股权转让收益的情况下被征收个人所得税。
那么什么情况下算是“明显偏低”？
（一）申报的股权转让收入低于股权对应的净资产份额的。其中，被投资企业拥有土地使用权、房屋、房地产企业未销售房产、知识产权、探矿、采矿权、股权等资产的，申报的股权转让收入低于股权对应的净资产公允价值份额的。
（二）申报的股权转让收入低于初始投资成本或低于取得该股权所支什的价款及相关税费的。
（三）申报的股权转让收入低于相同或类似条件下同一企业同一股东或其他股东股权转让收入的。
（四）申报的股权转让收入低于相同或类似条件下同类行业的企业股权转让收入的。
（五）不具合理性的无偿让渡股权或股份。
（六）主管税务机关认定的其他情形。
什么情况下低价转让算是“正当理由”？
（一）能出具有效文件，证明被投资企业因国家政策调整，生产经营受到重大影响，导致低价转让股权。
（二）继承或将股权转让给其能提供具有法律效力身份关系证明的配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹以及对转让人承担直接抚养或者赡养义务的抚养人或者赡养人。
（三）相关法律、政府文件或企业章程规定，并有相关资料充分证明转让价格合理且真实的本企业员工持有的不能对外转让股权的内部转让。
（四）股权转让双方能够提供有效证据证明其合理性的其他合理情形。
作者：李利威 侵联系删
招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
一、供方诊断？有这个必要吗？
1、招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
有人说：“权责本来不对等，因此发现问题也不能提，中式管理必然是背锅侠，如果不背锅，怎么做得了招标采购？”
权责不对等，导致咱们被动。是多数招采人员所必须面临的问题。这也就是我自己在十几年的招采从业经验当中所发现的一个问题，后来才想到要绝地反击，那么怎么样保护自己呢？就必须要把事实讲清楚。
2、“供方满意度诊断”是不是“找事儿”？
我们之所以说“供方管理诊断”是招采部门的护身符，是因为：不出问题的时候，它是诊断报告；而被领导挑刺的时候，它就是护身符（能让领导知道全景，而不至于光怪罪咱们招采部门）。
招采在公司的权责定位中越是弱势，就越要想办法保护自己，咱们干的本身就是一个专业+协同性并存的工作，那么在工作当中遇到了各种各样的问题反馈过来，向领导们反映这些问题，到底是来自于公司内还是公司外，是来自于咱们招采部门本身的问题，还是说是其他协同部门、甚至于是公司外部的一些原因导致的，把问题说清楚。不要怕把事实说清楚，摆事实总是没有错的。仅仅是情绪化的抱怨，解决不了问题。
我们来举一个例子，请看下图：
上面这个图，大家可以看出什么问题吗？
我来简单的解释下：
从刚才这个汇总的图来看，在供方进场之前，也就是主要对接咱们招采部门的时段，供方反馈的得分都在80分以上。供方进场之后，问题反馈的情况才开始逐步增加，说明咱们招采部门的工作做得还是蛮好的。
这也是大多数地产公司的实际情况：绝大多数的地产公司，招采组织工作都是得到了社会认可的。
问题出现在进场以后的环节。
众所周知，信息不畅是招采人员的业务痛点。
没错，信息不畅，很多时候是因为我们根本都不知道问题在哪儿，等问题爆发了，就已经来不及了。所以通过诊断和排查，迅速的把问题定位，我们就能腾出时间，来研究这个问题，然后才能解决问题。房地产公司，都是高手云集的地方，一堆专业人士，只要有足够的时间，一定能够把问题解决，怕就怕没时间，直到问题临时发生了，领导发怒了，就来不及了，就只能救火了。
二、为什么是我们的“供方诊断”？
很多人，会问我们：你们和XX星有什么区别（我们已经用XX星很多年了）？
群里很多朋友都知道，我们的核心产品是“策地帮（智能投资决策系统）”，但是更早期的时候，我们的拳头产品却并不是“策地帮”，而是招采系统、供方系统和成本系统。
一个很偶然的机会，我们的一个客户，某Top10房地产开发商，跟我们提到有这方面的需求。
没有想到，我们还真的做出了这么一个产品。该客户用我们的供方满意度调查（供方管理诊断）整整3年。
随后，我们与其他Top20地产企业做了多次的供方管理诊断服务，由此积累了丰富的经验、全面的问卷库、扎实的问询服务功底和强悍的问卷场景逻辑自动化分析系统。
我们的“供方管理诊断”服务，曾被国家电网的高层领导高度评价为：比世界银行的同类服务还要更加专业！（这位客户同时用过世界银行的满意度调查和我们的。）
我们的“供方管理诊断”服务，到底有什么与众不同的地方呢？
我们用事实说话，就某一家知名企业的《XX股份201X年合作伙伴满意度调查问卷》来说，
他们的问卷是这样的：
而我们的问卷是这样的（因为核心商业机密的原因，此处只列举问卷的很小一部分）：
仔细对比发现，两个问卷的区别还是非常大的，具体包括：
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
（此处需要详细比对问卷，拿问卷星上“金科”的案例和汇睿达的相对比。）
此处，插入沙龙里面所讲到的3点（配上截图）：
1、供方角色分析:
给定了总包、分包、监理、造价咨询等专业角色，不同角色智能匹配不同的调查问卷。
2、满意度敏感点分析：
多维度的敏感度分析，从调查中发现不为人知的秘密。
同样的，我也给大家举几个例子，内行人一看就知道，我们的就是专业。
3、各专业条线反馈信息分析，数据全面透彻：
包括：招采、集采专项、针对项目、双方配合过程、供方自身配合情况自检、设计、总包、监理、造价咨询、有代表性的针对性建议，让招采部门不做背锅侠。
也来给大家举几个例子，给大家看看几个截图：
总而言之，我们的”供方诊断“与”XX星“完全不是一个量级的，两者的专业度也是没有任何可比性的。
奥拓与奥迪有啥区别？
三、述职报告的亮点
另外，“供方管理诊断报告”也是年度述职报告的绝对亮点。
根据我们众多客户的反馈，他们以前写述职报告的时候，要修改20～50遍以上。
然而，用上我们的“供方诊断”服务以后，能够极大的提升部门的工作效率。
我们在给某Top10客户“H集团”提供“供方诊断服务”的时候，分管成本招采的领导向公司董事长述职时，董事长点评指出：
“公司成本招采所有系统花了几百万，’满意度调查系统+一次问卷服务’，加起来不足10万元，却办成了大事！”
这次表扬，可是那次年度总结会当中，针对所有信息化建设相关成果中所获得的唯一的表扬，并作为第三方外包服务每年延续使用。
为什么会得到董事长的表扬呢？原因很简单！
花的钱不多，但是却办了大事儿！不仅理清了招采管理存在的问题，还探清楚了公司工程相关各个条线的管理盲区，为公司今后的管理提升提供了依据，且问卷库非常接地气，不来虚的，为公司品牌形象的提升大大加分。
总之，这部分的内容完全可以称为招采部门的工作亮点。
四、写在最后
目前为止，我们已经连续为多家TOP30强地产公司做过“供方诊断服务”；非房地产行业，也正服务于国家电网等知名企业。
坦白来说，我们从来没有重点推广过这个产品，都是顺带着做（还是上面所说过的那个原因：我们的拳头产品，是“策地帮”这个人工智能拿地测算与投资规划系统）。
但是，自从国家电网说我们这个比世界银行还要专业之后，我们才意识到今年应该有相应的机会，值得一推。
所以，就有了这篇文字。
说到这里，可能大家很关心一个问题：这个服务怎么收费呢？
一个东西再好，如果太贵，也很难让大家都用上。
就好比，双11的时候，有人给了我一张5元的玛莎拉蒂的优惠券……真是尴尬了。
由于我们今年业绩很棒，我们的AI产品“策地帮（智能投资决策系统）”也在业内引起了广大Top100地产公司的注意，投资人对此非常满意！
为进一步抓住行业各公司四季度述职盘点的风口、拓展市场，吸引更多客户，现针对供方管理诊断服务，推出5折优惠！
我们的服务价格，将是超级低的：最低8,800元，即可起做！
这是我们的报价单。
我们的“供方管理诊断”服务，包括2个版本：一个是豪华版，另一个是至尊版。
可以满足客户不同的需求和预算。
最后，我们给大家送一份厚礼。
我们将提供若干份经脱敏处理的《供方管理诊断报告》供您参考！
如果您感兴趣，欢迎微信或电话联系我们，进行免费索取！
联系人：
侯经理：13810620497 (微信同号)
唐经理 ：13226352603 (微信同号)
张经理：18131372139 (微信同号)
今天的分享暂时就到这里。
非常感谢大家的时间！
一、供方诊断？有这个必要吗？
1、招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
有人说：“权责本来不对等，因此发现问题也不能提，中式管理必然是背锅侠，如果不背锅，怎么做得了招标采购？”
权责不对等，导致咱们被动。是多数招采人员所必须面临的问题。这也就是我自己在十几年的招采从业经验当中所发现的一个问题，后来才想到要绝地反击，那么怎么样保护自己呢？就必须要把事实讲清楚。
2、“供方满意度诊断”是不是“找事儿”？
我们之所以说“供方管理诊断”是招采部门的护身符，是因为：不出问题的时候，它是诊断报告；而被领导挑刺的时候，它就是护身符（能让领导知道全景，而不至于光怪罪咱们招采部门）。
招采在公司的权责定位中越是弱势，就越要想办法保护自己，咱们干的本身就是一个专业+协同性并存的工作，那么在工作当中遇到了各种各样的问题反馈过来，向领导们反映这些问题，到底是来自于公司内还是公司外，是来自于咱们招采部门本身的问题，还是说是其他协同部门、甚至于是公司外部的一些原因导致的，把问题说清楚。不要怕把事实说清楚，摆事实总是没有错的。仅仅是情绪化的抱怨，解决不了问题。
我们来举一个例子，请看下图：
上面这个图，大家可以看出什么问题吗？
我来简单的解释下：
从刚才这个汇总的图来看，在供方进场之前，也就是主要对接咱们招采部门的时段，供方反馈的得分都在80分以上。供方进场之后，问题反馈的情况才开始逐步增加，说明咱们招采部门的工作做得还是蛮好的。
这也是大多数地产公司的实际情况：绝大多数的地产公司，招采组织工作都是得到了社会认可的。
问题出现在进场以后的环节。
众所周知，信息不畅是招采人员的业务痛点。
没错，信息不畅，很多时候是因为我们根本都不知道问题在哪儿，等问题爆发了，就已经来不及了。所以通过诊断和排查，迅速的把问题定位，我们就能腾出时间，来研究这个问题，然后才能解决问题。房地产公司，都是高手云集的地方，一堆专业人士，只要有足够的时间，一定能够把问题解决，怕就怕没时间，直到问题临时发生了，领导发怒了，就来不及了，就只能救火了。
二、为什么是我们的“供方诊断”？
很多人，会问我们：你们和XX星有什么区别（我们已经用XX星很多年了）？
群里很多朋友都知道，我们的核心产品是“策地帮（智能投资决策系统）”，但是更早期的时候，我们的拳头产品却并不是“策地帮”，而是招采系统、供方系统和成本系统。
一个很偶然的机会，我们的一个客户，某Top10房地产开发商，跟我们提到有这方面的需求。
没有想到，我们还真的做出了这么一个产品。该客户用我们的供方满意度调查（供方管理诊断）整整3年。
随后，我们与其他Top20地产企业做了多次的供方管理诊断服务，由此积累了丰富的经验、全面的问卷库、扎实的问询服务功底和强悍的问卷场景逻辑自动化分析系统。
我们的“供方管理诊断”服务，曾被国家电网的高层领导高度评价为：比世界银行的同类服务还要更加专业！（这位客户同时用过世界银行的满意度调查和我们的。）
我们的“供方管理诊断”服务，到底有什么与众不同的地方呢？
我们用事实说话，就某一家知名企业的《XX股份201X年合作伙伴满意度调查问卷》来说，
他们的问卷是这样的：
而我们的问卷是这样的（因为核心商业机密的原因，此处只列举问卷的很小一部分）：
仔细对比发现，两个问卷的区别还是非常大的，具体包括：
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
（此处需要详细比对问卷，拿问卷星上“金科”的案例和汇睿达的相对比。）
此处，插入沙龙里面所讲到的3点（配上截图）：
1、供方角色分析:
给定了总包、分包、监理、造价咨询等专业角色，不同角色智能匹配不同的调查问卷。
2、满意度敏感点分析：
多维度的敏感度分析，从调查中发现不为人知的秘密。
同样的，我也给大家举几个例子，内行人一看就知道，我们的就是专业。
3、各专业条线反馈信息分析，数据全面透彻：
包括：招采、集采专项、针对项目、双方配合过程、供方自身配合情况自检、设计、总包、监理、造价咨询、有代表性的针对性建议，让招采部门不做背锅侠。
也来给大家举几个例子，给大家看看几个截图：
总而言之，我们的”供方诊断“与”XX星“完全不是一个量级的，两者的专业度也是没有任何可比性的。
奥拓与奥迪有啥区别？
三、述职报告的亮点
另外，“供方管理诊断报告”也是年度述职报告的绝对亮点。
根据我们众多客户的反馈，他们以前写述职报告的时候，要修改20～50遍以上。
然而，用上我们的“供方诊断”服务以后，能够极大的提升部门的工作效率。
我们在给某Top10客户“H集团”提供“供方诊断服务”的时候，分管成本招采的领导向公司董事长述职时，董事长点评指出：
“公司成本招采所有系统花了几百万，’满意度调查系统+一次问卷服务’，加起来不足10万元，却办成了大事！”
这次表扬，可是那次年度总结会当中，针对所有信息化建设相关成果中所获得的唯一的表扬，并作为第三方外包服务每年延续使用。
为什么会得到董事长的表扬呢？原因很简单！
花的钱不多，但是却办了大事儿！不仅理清了招采管理存在的问题，还探清楚了公司工程相关各个条线的管理盲区，为公司今后的管理提升提供了依据，且问卷库非常接地气，不来虚的，为公司品牌形象的提升大大加分。
总之，这部分的内容完全可以称为招采部门的工作亮点。
四、写在最后
目前为止，我们已经连续为多家TOP30强地产公司做过“供方诊断服务”；非房地产行业，也正服务于国家电网等知名企业。
坦白来说，我们从来没有重点推广过这个产品，都是顺带着做（还是上面所说过的那个原因：我们的拳头产品，是“策地帮”这个人工智能拿地测算与投资规划系统）。
但是，自从国家电网说我们这个比世界银行还要专业之后，我们才意识到今年应该有相应的机会，值得一推。
所以，就有了这篇文字。
说到这里，可能大家很关心一个问题：这个服务怎么收费呢？
一个东西再好，如果太贵，也很难让大家都用上。
就好比，双11的时候，有人给了我一张5元的玛莎拉蒂的优惠券……真是尴尬了。
由于我们今年业绩很棒，我们的AI产品“策地帮（智能投资决策系统）”也在业内引起了广大Top100地产公司的注意，投资人对此非常满意！
为进一步抓住行业各公司四季度述职盘点的风口、拓展市场，吸引更多客户，现针对供方管理诊断服务，推出5折优惠！
我们的服务价格，将是超级低的：最低8,800元，即可起做！
这是我们的报价单。
我们的“供方管理诊断”服务，包括2个版本：一个是豪华版，另一个是至尊版。
可以满足客户不同的需求和预算。
最后，我们给大家送一份厚礼。
我们将提供若干份经脱敏处理的《供方管理诊断报告》供您参考！
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侯经理：13810620497 (微信同号)
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