梁红每天坚持读半小时的书Day 809《45秒讲座拥有你的人生》
很重要的一点是：千万千万不要问你的新人：“你上周卖了多少货？”如果你问了，那么你就毁掉了你之前告诉他们的一切！因为你在刚开始时，就已经告诉他们，并不需要去卖东西，他们只需要和朋友分享这个生意机会、推荐、及架构网路行销组织即可。
如果你问他们“卖了多少产品？”他们的第一个反应会是：你只关心他们为你赚了多少钱！而且他们这样想很可能也是对的！
如果你首先想的是如何协助你的人成功，那么钱财会自然而然地发生的。激励大师齐格勒曾说过：“如果你能协助足够的人得到他们想要的东西，那么你就可以得到任何你想要的东西！”
当你和第一层的组织会员通电话时，可以问问他们：他们的会员中是否有新人需要你去协助并见面聊聊的！在和他的会员通话之后，再回一个电话给他，告诉你已经和他的会员聊过了，他们很兴奋，并且大家会再约时间一起见个面……。
当你和会员打电话时，要让他们感觉到：你是想协助他们，而不是在“监督”他们。“监督”下属是直销公司经理们的职责，我们不是在直销产业，我们是在网路行销这个生意里，到这里你应该知道这个差别了吧！
总结一下本章所讲的：我指出，你们这些读者不是“空船”如果你是，你现在大概也不会正在读这本书了。如果你觉得读此书前，你还是艘“空船”的话，那么现在你应该已经成为一艘“金船”了吧，或至少也是艘“银船”了，并正在变成“金船”当中。请继续努力吧！
第六章——餐巾纸讲座第六章：以第三人称作为邀约的技巧
“寻找潜在客户”是本章的主题，与上一章“金船、银船或空船”相呼应。更简单地说，我们将“寻找潜在客户”称作“第三方邀约”。让你的伙伴都了解第三方邀约的重要，同时学会如何去做！
解释：如果我认识卡萝，我不会直接去问卡萝是否想多赚些钱？我不这样做的原因是：即使卡萝想多赚些钱，她也不想让我认为她经济上有问题，所以她会说：“不，我没兴趣！”
但我可以换个方法，走上前去跟卡萝这样说：“卡萝，我刚开始做一个新的生意，你或许能帮到我，你是否认识谁想额外增加收入的？”（或说：有兴趣多做个生意吗……）。
注意：这个“第三方邀约”可以是任何人；我问卡萝是否认识任何想多赚一些钱的人！
你可以做个小实验：从现在开始遇到的10个人（加油站人员，商店售货员，理发师，清洁人员等等），问问他们是否认识什么人想多赚些外快，看看他们的反应，他们的反应会告诉你一些事情。
大多数时候，他们的反应会是“那是什么？”，他们为什么问“那是什么？”，因为那个想多赚些外快的人就是他们自己，他们想多知道一些资讯以便做个决定。
当他们问“那是什么？”的时候，不要故弄玄虚。有些人对不明就里地被请到别人家里听上1到1个半小时的讲座，感到很厌烦（有些公司是教导他们的经销商在开始时不要说任何事）。当他们问你时，你的回答可以是：“你听说过网路行销吗？”，他们的答案不是YES就是NO。如果他们说YES，那么你就问问他们知道关于网路行销的哪些部分？（可以借鉴第一章中关于网路行销的介绍）指出加入网路行销的一般优势与好处。
接着，请他们坐下来（如果他们依然对此感兴趣的话），并看一下你所属公司的介绍，事先告诉他们大概需要1小时左右才能了解整个=“介绍”，不要试图就在接口或在他们的工作时间中就将公司的介绍浓缩得太短，并“灌输”给他们。因为这样并不完整，你只会让他们感到困惑；往往是那些不完整的资讯一下会让他们说“NO”，因为我们没有提供足够的资讯让他们说“YES”！
如果你用本书介绍的方法来训练你的伙伴的话，你就不用去寻找潜在客户了。在协助你直接推荐的人推荐他的朋友加入公司的过程中，你会碰到很多人可以交谈。当你接触这些人时，你跟他们谈网路行销，并且你介绍他们加入你的公司；但大部分人会害怕做这一步骤，这种恐惧的来源在于那个人可能说“不”。这叫做被“拒绝的恐惧”！
有一个很好的例子，就是在高中时参加舞会的经验，有一个男孩第一次去舞会，他走过大厅想邀请一个女孩跳舞，但她说“不”，结果这个男孩就转过身，怀着被拒绝的沮丧，走回原地，发誓再也不邀请任何女孩跳舞了，因为他“确定”在大厅里面所有的人都看到“他被拒绝了”。要知道：没有人愿意被拒绝。而另一种状况是：有个男孩上前去邀请一个女孩跳舞，虽然她说“不”，但这个男孩不气馁，不断再去邀约整另一个女孩，再另一个……而结果是：这个男孩将整晚有跳不完的舞。
为了克服“被拒绝的恐惧”，我想让你欺骗一下自己的大脑，这样你才能更有效地与更多人沟通！怎样欺骗呢？想象一下，你站在码头上！记得吗？如果你想要有属于你的金船返航，那么你要先送出一些船！
如果你只送出一艘船，而且还是一艘空船，那么你会有什么货物可卖呢？你送出的船越多，那么这些船载满金子回来的几率就越高。而那些“金船”就是你应该要一起努力合作的人。
而大部分的人从未送出任何一艘船。
很重要的一点是：千万千万不要问你的新人：“你上周卖了多少货？”如果你问了，那么你就毁掉了你之前告诉他们的一切！因为你在刚开始时，就已经告诉他们，并不需要去卖东西，他们只需要和朋友分享这个生意机会、推荐、及架构网路行销组织即可。
如果你问他们“卖了多少产品？”他们的第一个反应会是：你只关心他们为你赚了多少钱！而且他们这样想很可能也是对的！
如果你首先想的是如何协助你的人成功，那么钱财会自然而然地发生的。激励大师齐格勒曾说过：“如果你能协助足够的人得到他们想要的东西，那么你就可以得到任何你想要的东西！”
当你和第一层的组织会员通电话时，可以问问他们：他们的会员中是否有新人需要你去协助并见面聊聊的！在和他的会员通话之后，再回一个电话给他，告诉你已经和他的会员聊过了，他们很兴奋，并且大家会再约时间一起见个面……。
当你和会员打电话时，要让他们感觉到：你是想协助他们，而不是在“监督”他们。“监督”下属是直销公司经理们的职责，我们不是在直销产业，我们是在网路行销这个生意里，到这里你应该知道这个差别了吧！
总结一下本章所讲的：我指出，你们这些读者不是“空船”如果你是，你现在大概也不会正在读这本书了。如果你觉得读此书前，你还是艘“空船”的话，那么现在你应该已经成为一艘“金船”了吧，或至少也是艘“银船”了，并正在变成“金船”当中。请继续努力吧！
第六章——餐巾纸讲座第六章：以第三人称作为邀约的技巧
“寻找潜在客户”是本章的主题，与上一章“金船、银船或空船”相呼应。更简单地说，我们将“寻找潜在客户”称作“第三方邀约”。让你的伙伴都了解第三方邀约的重要，同时学会如何去做！
解释：如果我认识卡萝，我不会直接去问卡萝是否想多赚些钱？我不这样做的原因是：即使卡萝想多赚些钱，她也不想让我认为她经济上有问题，所以她会说：“不，我没兴趣！”
但我可以换个方法，走上前去跟卡萝这样说：“卡萝，我刚开始做一个新的生意，你或许能帮到我，你是否认识谁想额外增加收入的？”（或说：有兴趣多做个生意吗……）。
注意：这个“第三方邀约”可以是任何人；我问卡萝是否认识任何想多赚一些钱的人！
你可以做个小实验：从现在开始遇到的10个人（加油站人员，商店售货员，理发师，清洁人员等等），问问他们是否认识什么人想多赚些外快，看看他们的反应，他们的反应会告诉你一些事情。
大多数时候，他们的反应会是“那是什么？”，他们为什么问“那是什么？”，因为那个想多赚些外快的人就是他们自己，他们想多知道一些资讯以便做个决定。
当他们问“那是什么？”的时候，不要故弄玄虚。有些人对不明就里地被请到别人家里听上1到1个半小时的讲座，感到很厌烦（有些公司是教导他们的经销商在开始时不要说任何事）。当他们问你时，你的回答可以是：“你听说过网路行销吗？”，他们的答案不是YES就是NO。如果他们说YES，那么你就问问他们知道关于网路行销的哪些部分？（可以借鉴第一章中关于网路行销的介绍）指出加入网路行销的一般优势与好处。
接着，请他们坐下来（如果他们依然对此感兴趣的话），并看一下你所属公司的介绍，事先告诉他们大概需要1小时左右才能了解整个=“介绍”，不要试图就在接口或在他们的工作时间中就将公司的介绍浓缩得太短，并“灌输”给他们。因为这样并不完整，你只会让他们感到困惑；往往是那些不完整的资讯一下会让他们说“NO”，因为我们没有提供足够的资讯让他们说“YES”！
如果你用本书介绍的方法来训练你的伙伴的话，你就不用去寻找潜在客户了。在协助你直接推荐的人推荐他的朋友加入公司的过程中，你会碰到很多人可以交谈。当你接触这些人时，你跟他们谈网路行销，并且你介绍他们加入你的公司；但大部分人会害怕做这一步骤，这种恐惧的来源在于那个人可能说“不”。这叫做被“拒绝的恐惧”！
有一个很好的例子，就是在高中时参加舞会的经验，有一个男孩第一次去舞会，他走过大厅想邀请一个女孩跳舞，但她说“不”，结果这个男孩就转过身，怀着被拒绝的沮丧，走回原地，发誓再也不邀请任何女孩跳舞了，因为他“确定”在大厅里面所有的人都看到“他被拒绝了”。要知道：没有人愿意被拒绝。而另一种状况是：有个男孩上前去邀请一个女孩跳舞，虽然她说“不”，但这个男孩不气馁，不断再去邀约整另一个女孩，再另一个……而结果是：这个男孩将整晚有跳不完的舞。
为了克服“被拒绝的恐惧”，我想让你欺骗一下自己的大脑，这样你才能更有效地与更多人沟通！怎样欺骗呢？想象一下，你站在码头上！记得吗？如果你想要有属于你的金船返航，那么你要先送出一些船！
如果你只送出一艘船，而且还是一艘空船，那么你会有什么货物可卖呢？你送出的船越多，那么这些船载满金子回来的几率就越高。而那些“金船”就是你应该要一起努力合作的人。
而大部分的人从未送出任何一艘船。
网友：现在农村的光棍已经“泛滥成灾”了，在我们村子，就有20几个30岁以上还未成婚的男子，村子里好几年没有办过酒席了，看到这种现象实在让人心酸。
就是条件好的家庭，县城买了楼房，开着小车，还是找不到对象，条件差的就更不用说了。
那些单身男子大都在南方大城市打工。前几年，要过年时，还时不时的有人从从面带来个对象。这几年，多数不回家了，就是回来的，还是光身一人。年复一年，年龄越来越大了，找对象越来越难了。
归根到底，还完全不是彩礼的问题，有的人就是存款几十万，有房有车，还是找不到对象。
如果一直这样下去，家里的老人走了，那些田地和宅基地就无人守了！只留下一片荒凉，可悲啊！！！
对此你有什么看法？#唐戈的肥唐说[超话]#
就是条件好的家庭，县城买了楼房，开着小车，还是找不到对象，条件差的就更不用说了。
那些单身男子大都在南方大城市打工。前几年，要过年时，还时不时的有人从从面带来个对象。这几年，多数不回家了，就是回来的，还是光身一人。年复一年，年龄越来越大了，找对象越来越难了。
归根到底，还完全不是彩礼的问题，有的人就是存款几十万，有房有车，还是找不到对象。
如果一直这样下去，家里的老人走了，那些田地和宅基地就无人守了！只留下一片荒凉，可悲啊！！！
对此你有什么看法？#唐戈的肥唐说[超话]#
欢迎家人们进来唠两句，首先自述一下，我是蛮小就懂得(道理)的，小时候经历的事听过难听的话太多，后面慢慢学会了自强，成为了包装机器，就像不停的给自己叠被动，大多数情况下我会顾及他人感受，不管你是什么样的人跟我说话呆在一块一般不会感到不舒服，所以久而久之就形成了一种心理，“哦我就是这样的人”
这就导致了自立后我很多时候真正想说的话与情绪很难吐露出来(就是下意识的掩盖) 然后这种心理会反映在与自己年龄相差较大并且让你觉得相对弱小的个体上。拿一件最近发生的事情来举例:
搬过来新住处一直是和对门的邻居走的比较近 刚搬的那几天就跑过来认识了！！[派对R][派对R]我们因为年龄相仿然后爱好兴趣也略同所以格外讲的来，有时候串门一起吃饭也很惬意 [吧唧R][吧唧R][吧唧R]
然后某天下午我对象下楼去拿快递 大门是开着的 我在整理东西 突然门口有人喊我“姐姐”，我回头看是一个小女孩骑着自行车和她妈妈站在门口，我知道她是住在我们斜对门的一家三口，因为家里有小孩所以烟火气浓些，路过或者开着门时常能传来他们说话声。我放下手里的活就去打招呼了，然后请她们进来坐坐，玩玩。因为我们是有在做玩具手办之类的一些小生意，可能吸引到了，妈妈就走过来看我们的展柜货架，我也热情的介绍，那个妈妈就问了很多问题，挺好奇的，然后还和她们朋友家的小男孩视频，拍货架上的手办啊然后说那个小孩也喜欢这些手办。然后小女孩也挺活泼的拉着我到处找猫玩(我养的布偶)其实还挺多感悟的因为想起小时候也是会跑邻居家去玩，串门，现在我的立场好像不是小时候的那样子了。那天陪着小女孩玩了大概1个多小时。
后面她妈妈回去做饭了，我切了个哈密瓜跟小女孩边吃边玩，后面她就回去吃饭了，因为我们晚上要直播卖货所以就是说饭也来不及做了，我东西也没理完等等就急匆匆的工作了。
其实自从头一次来了以后我就并不是很再想跟她们家串门，救命，可能有人这个时候会问，那你不是跟隔壁对门经常串吗 ？ 是的，我也说了一是因为年纪相仿，我们知道彼此的生活工作，知道这个年纪的年轻人现状，我们多的只会关心。二就是不会过问或者提出多余的疑问让对方来回答，有些敏感话题会避免，但是小孩子真的太多疑问了！会问到你窒息不回答或者搪塞就会一直问(妈妈应该也是全职带娃)
我承认我不太会应付小孩子，反正总觉得要让着她，哄着她玩开心就好了…… 直到有一天她跑过来“捞”走了我最喜欢的娃娃！！
自从第一次小女孩来了之后，后面2个月共来了大概3.4次左右，每次都是我们都在忙的时候，大门是开着的，然后就自己走进来找我玩了 直到最近一次——应该是24号下午到晚上的时间，我在楼上剪视频，我对象在楼下包快递，然后突然门口处就传来喊我的声音“姐姐在不在家呀？”我原本是不想理的，因为在忙，结果我对象也没出声，我听着声音越来越近就只能应和着下楼了。
见到女孩已经进来了，她妈妈在门口问道:“有没有枸杞呀？”我愣了一下，不自觉地吐念出:“枸杞？”她笑着继续:“啊对嘿嘿，因为煲了汤，发现家里少了点枸杞所以想向你这借一些来着，没有就算啦。”
我连忙脑海里翻来覆去，想起上回外婆给我寄的东西里好像有袋枸杞，正回忆着忙说道:“有有有！你等我找一下哈。” 说道我变急匆匆的在厨房翻箱倒柜找那包枸杞，小女孩此时已经去找猫玩了。
“找到了！”我端着一盒铁盒，拿出里面的那袋枸杞，好像有点潮了。“应该是不能吃了。”
她妈妈见状接过手，倒了几粒出来攥手里闻了闻:“没有它这个就是这样的，太阳晒一晒就好了。”说着我回话说不能吃了。因为我真的压根没有去动过这袋枸杞，唯一好像就是很久之前我对象给我煮过桂圆枸杞汤…结果她还是倒了些许拿走了。
走前还跟小女孩对话说:“你留在姐姐家玩吧~但是不要打扰姐姐工作哦。”(我真的拴Q)
然后我笑了笑想着她妈妈估计在忙着烧饭也就没多说了，回头去整刚才翻出来的一些琐碎。
不出意外的一直拴着我，让我去带她找猫猫玩，该说不说，小女孩在某方面还是挺懂道理的。我举例一下:我说猫猫在楼上，她不会自己上去，而是拉着我，让我带她上去。我给她吃的，她也先是开口不要，说妈妈不准。哄她两句才吃，也是看我吃一口她才吃一口。所以这也是导致我无法拒绝这个小女孩的理由！还是放下手里的活，去陪她玩。
小朋友对小动物还是蛮多好奇心的，带她上楼后就立马发现猫猫在镜子旁边趴着，然后就要求我把它抱出来摸。“姐姐把小猫猫抱出来嘛，让我摸嘛。” (我真的一万个拴Q，我真的会谢，因为很明显猫猫是怕她的，养过猫的家人们应该都知道，小孩子好动，动作幅度又大很容易让猫咪受到惊吓)但是我还是抱出来背着面让她摸了。
然后就一直陪她撸猫，猫猫挣扎跑到角落躲起来，她还问为什么，我真的感觉有点不自在了，因为她会问我很多问题，回答了还接着衍生，我索性主动下楼。#社恐#
这就导致了自立后我很多时候真正想说的话与情绪很难吐露出来(就是下意识的掩盖) 然后这种心理会反映在与自己年龄相差较大并且让你觉得相对弱小的个体上。拿一件最近发生的事情来举例:
搬过来新住处一直是和对门的邻居走的比较近 刚搬的那几天就跑过来认识了！！[派对R][派对R]我们因为年龄相仿然后爱好兴趣也略同所以格外讲的来，有时候串门一起吃饭也很惬意 [吧唧R][吧唧R][吧唧R]
然后某天下午我对象下楼去拿快递 大门是开着的 我在整理东西 突然门口有人喊我“姐姐”，我回头看是一个小女孩骑着自行车和她妈妈站在门口，我知道她是住在我们斜对门的一家三口，因为家里有小孩所以烟火气浓些，路过或者开着门时常能传来他们说话声。我放下手里的活就去打招呼了，然后请她们进来坐坐，玩玩。因为我们是有在做玩具手办之类的一些小生意，可能吸引到了，妈妈就走过来看我们的展柜货架，我也热情的介绍，那个妈妈就问了很多问题，挺好奇的，然后还和她们朋友家的小男孩视频，拍货架上的手办啊然后说那个小孩也喜欢这些手办。然后小女孩也挺活泼的拉着我到处找猫玩(我养的布偶)其实还挺多感悟的因为想起小时候也是会跑邻居家去玩，串门，现在我的立场好像不是小时候的那样子了。那天陪着小女孩玩了大概1个多小时。
后面她妈妈回去做饭了，我切了个哈密瓜跟小女孩边吃边玩，后面她就回去吃饭了，因为我们晚上要直播卖货所以就是说饭也来不及做了，我东西也没理完等等就急匆匆的工作了。
其实自从头一次来了以后我就并不是很再想跟她们家串门，救命，可能有人这个时候会问，那你不是跟隔壁对门经常串吗 ？ 是的，我也说了一是因为年纪相仿，我们知道彼此的生活工作，知道这个年纪的年轻人现状，我们多的只会关心。二就是不会过问或者提出多余的疑问让对方来回答，有些敏感话题会避免，但是小孩子真的太多疑问了！会问到你窒息不回答或者搪塞就会一直问(妈妈应该也是全职带娃)
我承认我不太会应付小孩子，反正总觉得要让着她，哄着她玩开心就好了…… 直到有一天她跑过来“捞”走了我最喜欢的娃娃！！
自从第一次小女孩来了之后，后面2个月共来了大概3.4次左右，每次都是我们都在忙的时候，大门是开着的，然后就自己走进来找我玩了 直到最近一次——应该是24号下午到晚上的时间，我在楼上剪视频，我对象在楼下包快递，然后突然门口处就传来喊我的声音“姐姐在不在家呀？”我原本是不想理的，因为在忙，结果我对象也没出声，我听着声音越来越近就只能应和着下楼了。
见到女孩已经进来了，她妈妈在门口问道:“有没有枸杞呀？”我愣了一下，不自觉地吐念出:“枸杞？”她笑着继续:“啊对嘿嘿，因为煲了汤，发现家里少了点枸杞所以想向你这借一些来着，没有就算啦。”
我连忙脑海里翻来覆去，想起上回外婆给我寄的东西里好像有袋枸杞，正回忆着忙说道:“有有有！你等我找一下哈。” 说道我变急匆匆的在厨房翻箱倒柜找那包枸杞，小女孩此时已经去找猫玩了。
“找到了！”我端着一盒铁盒，拿出里面的那袋枸杞，好像有点潮了。“应该是不能吃了。”
她妈妈见状接过手，倒了几粒出来攥手里闻了闻:“没有它这个就是这样的，太阳晒一晒就好了。”说着我回话说不能吃了。因为我真的压根没有去动过这袋枸杞，唯一好像就是很久之前我对象给我煮过桂圆枸杞汤…结果她还是倒了些许拿走了。
走前还跟小女孩对话说:“你留在姐姐家玩吧~但是不要打扰姐姐工作哦。”(我真的拴Q)
然后我笑了笑想着她妈妈估计在忙着烧饭也就没多说了，回头去整刚才翻出来的一些琐碎。
不出意外的一直拴着我，让我去带她找猫猫玩，该说不说，小女孩在某方面还是挺懂道理的。我举例一下:我说猫猫在楼上，她不会自己上去，而是拉着我，让我带她上去。我给她吃的，她也先是开口不要，说妈妈不准。哄她两句才吃，也是看我吃一口她才吃一口。所以这也是导致我无法拒绝这个小女孩的理由！还是放下手里的活，去陪她玩。
小朋友对小动物还是蛮多好奇心的，带她上楼后就立马发现猫猫在镜子旁边趴着，然后就要求我把它抱出来摸。“姐姐把小猫猫抱出来嘛，让我摸嘛。” (我真的一万个拴Q，我真的会谢，因为很明显猫猫是怕她的，养过猫的家人们应该都知道，小孩子好动，动作幅度又大很容易让猫咪受到惊吓)但是我还是抱出来背着面让她摸了。
然后就一直陪她撸猫，猫猫挣扎跑到角落躲起来，她还问为什么，我真的感觉有点不自在了，因为她会问我很多问题，回答了还接着衍生，我索性主动下楼。#社恐#
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