【标题：看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术】相信这几年接触过了像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，大家都觉得他们赚钱非常容易，但是大家知道为什么他们会这么火爆吗？
为了让大家快速上手抖音直播话术，我在看完100个抖音带货主播的直播后，总结了几部分抖音直播话术，希望对大家有所帮助。

01欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太大众了，没有我们的特色。比如：解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么典故么？跟观众拉近距离。降低推销感。

02宣传话术
要想要更多的观众观看直播，一定要有自己的特色。
要告诉他们自己几点到几点开始周波
也可以适当宣传一下自己：我是XXX，今天来给大家分享几个我自己一直在用的化妆小技巧，想要了解更多简单易上手的美妆技巧，记得关注我。

03互动话术
在直播过程中，一定要和观众进行互动，让观众感觉你在乎她，用户提出的问题可以较快回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

（1）发问式互动话术
比如：“刚刚给教的大家学会了吗？”“你们可以听到我的声音吗？”“这款产品大家有用过吗......”诸如此类。
这种不是开放性的问题，答案只可能是肯定或者是否定，或者让他们在公屏上打1或2字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

（2）选择性话术
“想看A产品刷1，想看B产品刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术
“觉得这次福利不错的刷个666。”“刷波88888让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

04
带货话术
通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
（1）展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
（2）信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

（3）专业型话术
在推荐产品时，要从专业的角度出发，针对产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
根据产品性质、质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

05

活动话术
低价是粉丝们追随的主要动力，直播优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”等一系列抖音直播话术去刺激下单。

06

催单话术
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

07

引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

08

感谢话术
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。

互联网真是一个神奇的地方，可以使本来淡出人们视线的明星歌手，重新回到人们的视野当中。景岗山就是这样的一位歌手。但是这次他被大众讨论的并不是歌唱视频，而是他的醉酒视频。一、景岗山的成名之路景岗山是1967年生人，老家在山东省济南市。景岗山在19岁时候就进入了演艺圈，并且同年发表了一张专辑正式出道，这也是景岗山的第一张专辑，名字叫《景岗山专辑》。这张专辑的发行，开启了景岗山的成名之路。他随后又陆续发表了几张专辑，都得到了较好的反响。直到1997年，景岗山发表了《永远你是我最爱》，这张专辑使景岗山获得了当前的总评榜年度大奖。这也是景岗山得到了更多人的关注，使景岗山得到了更多方面的发展，拓宽了他的演艺圈道路。自2006年直到2017年，景岗山陆续参演了多部电视剧。最近播出的一部《紧急公关》当中就有景岗山的参演。但是相比较于景岗山作为歌手的时候辉煌，他在电视剧中的表现并没有太出彩，也没有吸引到很多人的关注。就这样，景岗山逐渐在公众的视野当中消失了。二、景岗山的生活经历景岗山的生活经历十分简单，情感经历也不复杂。他在1998年的时候与马葭结婚，在2002年的时候他们的儿子出生了，取名为景天一。随后在2004年又育有一女，起名为景天瞳。可以说是非常幸福的一家四口了。景岗山的老婆马葭是一位能力非常强的女士，最开始的时候是一名经纪人，之后成为了比较知名的明星李亚鹏的经纪人，随后正式成为了景岗山的经纪人。近几年成为了合一集团的副总裁，管理着旗下明星的各项业务。三、醉酒的视频说来也是很无奈，景岗山最近一次“出圈”居然是因为他醉酒之后的丑态视频。视频中的景岗山目光呆滞，面色泛着红光，怎么看都是一副醉酒的状态。视频中的景岗山大口喝着酒，做着各种各样夸张的表情，并且嘴里不知道在大声嘶吼着什么。现在的景岗山已经53岁了，相较于朋友圈的同龄人，景岗山的老态比较严重，没有了昔日意气风发的模样。这大概就是酒精的原因吧，不知道这些年景岗山到底经历了一些什么事，导致他变成了现在这个模样，成为了一个“酒蒙子”。视频中的景岗山丝毫不顾及他的艺人形象，一口又一口的啤酒下肚，对着屏幕龇牙咧嘴，完全是耍酒疯的状态，没有一点艺人的样子。这种视频对于第一次看到的人来说应该感到很震惊，毕竟这是一名艺人。但是这名艺人却这么不注重自己的形象。但是井冈山的老粉丝则熟悉地评论说这是又喝多了，并且给了景岗山娱乐圈第一“酒蒙子”的名号。可见，景岗山爱酒成瘾的问题已经被大部分人所熟知。想必有人会好奇，为什么景岗山这么喝酒，他的妻子却对他不闻不问。这主要的原因在于，景岗山的妻子马葭管不住景岗山，她所能做的就是在井冈山喝醉的时候将他扶回家，也可以说是很无奈了。四、那些年景岗山的醉酒事迹其实这样不是景岗山第一次因为醉酒引发网友热议了。早在2016年，景岗山与乔振宇等人外出聚餐喝酒，就把乔振宇喝的人事不知。随后在乔振宇不能喝了点情况下，景岗山自己把自己给喝到了，随后还是由好友将他送回到家中。这只是景岗山众多醉酒事迹当中最普通的一件。有一次景岗山醉酒之后随地大小便，丑态百出，让人看了忍不住唏嘘。现在搜索景岗山，他后面的关联词一定是醉酒。翻一翻景岗山的社交动态也能发现，在景岗山的社交动态中，醉酒几乎是一件稀松平常的事情，没有什么值得关注的。他的社交动态视频里面基本上被醉酒占满了。这也不禁让人关注起他的身体，毕竟才53岁的景岗山，面貌上的苍老程度已经远超同龄人。网友们对于景岗山这样的结局一边是感慨一边是心痛。五、被酒精改写的结局但是其实，景岗山不应该是这样的，他不应该是这个结局。但是很可惜的是，只能说景岗山生不逢时。在他出生那个年代，正是华语乐坛复兴的年代，是各路大神打架的年代。因此当时的景岗山虽然作为一名歌手小有名气但始终得不到较大的发展。这使得他郁郁不得志，没办法最后转战到了影视圈，作为一名演员发展。但是影视圈的路也不是那么好走的，景岗山在拍摄了几部电视剧之后，仍然没有得到好的反响，这导致景岗山的发展一度停滞不前。直到他签约了春天传媒公司，得到了发展机会。景岗山终于能够火了，眼见着知名度越来越高，但是景岗山的心性却发生了极大的改变。景岗山开始沉迷于玩乐与酒色。就这样景岗山因为不知节制的酗酒，导致他的身体受到了伤害的同时，嗓子也被喝伤了，再也不能唱出好听的歌曲。景岗山在演艺圈就好像是一朵昙花，只开了一夜第二天就凋谢了。这种巨大的落差使景岗山受到了强烈的打击，他再次放纵自己，任凭酒精将自己麻醉，最后导致他再也无法成为一名歌手，只能在影视圈中作为一名配角挣扎。一转眼这么多年过去了，景岗山好像什么都变了，又好像什么都没变，他还是像以前一样两天一小醉，三天一大醉，沉迷在酒精当中不问世事，让人唏嘘。结语景岗山的事迹让人感叹的同时，也在惊醒着众人，不能因为一时的成功而放纵自身，不能被眼前的名利所诱惑。当成功到来时，可以欢呼庆祝。但是庆祝时要让自己时刻保持清醒，才可以使自己获得一次又一次的成功，而不会被眼前的成功限制住自身的发展，希望当下的我们每个人都能有一个完美的结局。

互联网真是一个神奇的地方，可以使本来淡出人们视线的明星歌手，重新回到人们的视野当中。景岗山就是这样的一位歌手。但是这次他被大众讨论的并不是歌唱视频，而是他的醉酒视频。一、景岗山的成名之路景岗山是1967年生人，老家在山东省济南市。景岗山在19岁时候就进入了演艺圈，并且同年发表了一张专辑正式出道，这也是景岗山的第一张专辑，名字叫《景岗山专辑》。这张专辑的发行，开启了景岗山的成名之路。他随后又陆续发表了几张专辑，都得到了较好的反响。直到1997年，景岗山发表了《永远你是我最爱》，这张专辑使景岗山获得了当前的总评榜年度大奖。这也是景岗山得到了更多人的关注，使景岗山得到了更多方面的发展，拓宽了他的演艺圈道路。自2006年直到2017年，景岗山陆续参演了多部电视剧。最近播出的一部《紧急公关》当中就有景岗山的参演。但是相比较于景岗山作为歌手的时候辉煌，他在电视剧中的表现并没有太出彩，也没有吸引到很多人的关注。就这样，景岗山逐渐在公众的视野当中消失了。二、景岗山的生活经历景岗山的生活经历十分简单，情感经历也不复杂。他在1998年的时候与马葭结婚，在2002年的时候他们的儿子出生了，取名为景天一。随后在2004年又育有一女，起名为景天瞳。可以说是非常幸福的一家四口了。景岗山的老婆马葭是一位能力非常强的女士，最开始的时候是一名经纪人，之后成为了比较知名的明星李亚鹏的经纪人，随后正式成为了景岗山的经纪人。近几年成为了合一集团的副总裁，管理着旗下明星的各项业务。三、醉酒的视频说来也是很无奈，景岗山最近一次“出圈”居然是因为他醉酒之后的丑态视频。视频中的景岗山目光呆滞，面色泛着红光，怎么看都是一副醉酒的状态。视频中的景岗山大口喝着酒，做着各种各样夸张的表情，并且嘴里不知道在大声嘶吼着什么。现在的景岗山已经53岁了，相较于朋友圈的同龄人，景岗山的老态比较严重，没有了昔日意气风发的模样。这大概就是酒精的原因吧，不知道这些年景岗山到底经历了一些什么事，导致他变成了现在这个模样，成为了一个“酒蒙子”。视频中的景岗山丝毫不顾及他的艺人形象，一口又一口的啤酒下肚，对着屏幕龇牙咧嘴，完全是耍酒疯的状态，没有一点艺人的样子。这种视频对于第一次看到的人来说应该感到很震惊，毕竟这是一名艺人。但是这名艺人却这么不注重自己的形象。但是井冈山的老粉丝则熟悉地评论说这是又喝多了，并且给了景岗山娱乐圈第一“酒蒙子”的名号。可见，景岗山爱酒成瘾的问题已经被大部分人所熟知。想必有人会好奇，为什么景岗山这么喝酒，他的妻子却对他不闻不问。这主要的原因在于，景岗山的妻子马葭管不住景岗山，她所能做的就是在井冈山喝醉的时候将他扶回家，也可以说是很无奈了。四、那些年景岗山的醉酒事迹其实这样不是景岗山第一次因为醉酒引发网友热议了。早在2016年，景岗山与乔振宇等人外出聚餐喝酒，就把乔振宇喝的人事不知。随后在乔振宇不能喝了点情况下，景岗山自己把自己给喝到了，随后还是由好友将他送回到家中。这只是景岗山众多醉酒事迹当中最普通的一件。有一次景岗山醉酒之后随地大小便，丑态百出，让人看了忍不住唏嘘。现在搜索景岗山，他后面的关联词一定是醉酒。翻一翻景岗山的社交动态也能发现，在景岗山的社交动态中，醉酒几乎是一件稀松平常的事情，没有什么值得关注的。他的社交动态视频里面基本上被醉酒占满了。这也不禁让人关注起他的身体，毕竟才53岁的景岗山，面貌上的苍老程度已经远超同龄人。网友们对于景岗山这样的结局一边是感慨一边是心痛。五、被酒精改写的结局但是其实，景岗山不应该是这样的，他不应该是这个结局。但是很可惜的是，只能说景岗山生不逢时。在他出生那个年代，正是华语乐坛复兴的年代，是各路大神打架的年代。因此当时的景岗山虽然作为一名歌手小有名气但始终得不到较大的发展。这使得他郁郁不得志，没办法最后转战到了影视圈，作为一名演员发展。但是影视圈的路也不是那么好走的，景岗山在拍摄了几部电视剧之后，仍然没有得到好的反响，这导致景岗山的发展一度停滞不前。直到他签约了春天传媒公司，得到了发展机会。景岗山终于能够火了，眼见着知名度越来越高，但是景岗山的心性却发生了极大的改变。景岗山开始沉迷于玩乐与酒色。就这样景岗山因为不知节制的酗酒，导致他的身体受到了伤害的同时，嗓子也被喝伤了，再也不能唱出好听的歌曲。景岗山在演艺圈就好像是一朵昙花，只开了一夜第二天就凋谢了。这种巨大的落差使景岗山受到了强烈的打击，他再次放纵自己，任凭酒精将自己麻醉，最后导致他再也无法成为一名歌手，只能在影视圈中作为一名配角挣扎。一转眼这么多年过去了，景岗山好像什么都变了，又好像什么都没变，他还是像以前一样两天一小醉，三天一大醉，沉迷在酒精当中不问世事，让人唏嘘。结语景岗山的事迹让人感叹的同时，也在惊醒着众人，不能因为一时的成功而放纵自身，不能被眼前的名利所诱惑。当成功到来时，可以欢呼庆祝。但是庆祝时要让自己时刻保持清醒，才可以使自己获得一次又一次的成功，而不会被眼前的成功限制住自身的发展，希望当下的我们每个人都能有一个完美的结局。