【第122节】《对现状不满意？那就破二八定律的局》
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20201230#保险新思维早课#
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这几天做健康险升级
很多人对自己的结果不满意
不满意是因为期望和现实的差距太大
这里面有个认知的问题
合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点
今天我们谈谈二八定律
你自己看看成功预约的大数据
就会发现它们就是总数的20%
如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小
如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百
我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个
已经很厉害了 她有信心百分百达成
但如果把数量变成300个，三千个，三万个
就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价
所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观
这就是认知
那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门
一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的
预约数到最终承保数还有一个二八的折损
大家可以最后看结果再回来验证
明白了这个道理有什么意义呢？
你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作
把精力放在20%的关键客户身上
做好标签 加强互动 做好服务
而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量
让你的20%绝对数多起来
如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户
如果有5000个客户 就会有1000个关键客户
我们讲过百万收入模型
这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了
所以 我常说增量思维
就是知道二八定律基础上的战略认知
当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人
那80%的人就是不会成交的
就像我们这个群 就像微系统招生
都是同样如此
如果老师不认知二八定律
就会把心思花在说服那些还没加入的人身上
就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样
群经营也同样适用于二八定律
群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么
会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人
就像我们这个群
说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人
这就是规律
我们的重疾病种号称百种
但只会有20%的病种理赔率占据了80%
在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%
在你的团队里
80%的绩效是由少数20%的人创造的
那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人
而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的
你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感
你要如何安排这宝贵的两个小时呢？
把它留给谁，要去做什么呢？
决定了你的成功路径
你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%
在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%
也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的
这也就解释了 为什么公司那么多产品
而你只会卖不会超过五个产品
其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它
知道了二八定律的意义
在于避免可怕的线性思维
什么是线性思维？
就是用同样的成功率去预测结果
如果 升级最开始如果每天都能完成10个
线性思维的人就会很兴奋
用这个10乘以天数 得出自己最后的成果
很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队
这都是有害无益的
因为最终的总量已经决定了
最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了
二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾
去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰
很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果
这就是低质量的勤奋一族
很吃力 很费劲 收效甚微
做保险赚到理想收入的就是20%的人
而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。
这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长
这就是客观世界的残酷性
没有公平可谈
都是分层的
优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面
人类历史都是有少数人创造和书写的
一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现
我们今天的奋斗升级跃迁
就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来
进入一层层20%的少数人的圈子里
最终在一个领域里成为孤家寡人
唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人
因为越往上 你的能量越大 效率越高
同样用力抛出一块石头
站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远
这是简单的数学几何问题
在这个不断识别和跃升的过程中
你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越
我曾经说过 成交是个寻找的过程
就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通
那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了
他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心
如果还执迷不悟
自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发
如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹
永远不要和不对的人 不对的事较劲
永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事
人生有重点 才能上高点
今天分享的曲子《你是我的眼》
画龙点睛
不要画蛇添足
同样是画 境界就立刻有了高下
因为你知道一切的重点
就不会迷茫 会卸下一切包袱
轻装前进
早课结束！
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20201230#保险新思维早课#
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这几天做健康险升级
很多人对自己的结果不满意
不满意是因为期望和现实的差距太大
这里面有个认知的问题
合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点
今天我们谈谈二八定律
你自己看看成功预约的大数据
就会发现它们就是总数的20%
如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小
如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百
我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个
已经很厉害了 她有信心百分百达成
但如果把数量变成300个，三千个，三万个
就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价
所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观
这就是认知
那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门
一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的
预约数到最终承保数还有一个二八的折损
大家可以最后看结果再回来验证
明白了这个道理有什么意义呢？
你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作
把精力放在20%的关键客户身上
做好标签 加强互动 做好服务
而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量
让你的20%绝对数多起来
如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户
如果有5000个客户 就会有1000个关键客户
我们讲过百万收入模型
这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了
所以 我常说增量思维
就是知道二八定律基础上的战略认知
当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人
那80%的人就是不会成交的
就像我们这个群 就像微系统招生
都是同样如此
如果老师不认知二八定律
就会把心思花在说服那些还没加入的人身上
就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样
群经营也同样适用于二八定律
群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么
会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人
就像我们这个群
说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人
这就是规律
我们的重疾病种号称百种
但只会有20%的病种理赔率占据了80%
在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%
在你的团队里
80%的绩效是由少数20%的人创造的
那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人
而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的
你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感
你要如何安排这宝贵的两个小时呢？
把它留给谁，要去做什么呢？
决定了你的成功路径
你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%
在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%
也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的
这也就解释了 为什么公司那么多产品
而你只会卖不会超过五个产品
其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它
知道了二八定律的意义
在于避免可怕的线性思维
什么是线性思维？
就是用同样的成功率去预测结果
如果 升级最开始如果每天都能完成10个
线性思维的人就会很兴奋
用这个10乘以天数 得出自己最后的成果
很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队
这都是有害无益的
因为最终的总量已经决定了
最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了
二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾
去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰
很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果
这就是低质量的勤奋一族
很吃力 很费劲 收效甚微
做保险赚到理想收入的就是20%的人
而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。
这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长
这就是客观世界的残酷性
没有公平可谈
都是分层的
优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面
人类历史都是有少数人创造和书写的
一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现
我们今天的奋斗升级跃迁
就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来
进入一层层20%的少数人的圈子里
最终在一个领域里成为孤家寡人
唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人
因为越往上 你的能量越大 效率越高
同样用力抛出一块石头
站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远
这是简单的数学几何问题
在这个不断识别和跃升的过程中
你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越
我曾经说过 成交是个寻找的过程
就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通
那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了
他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心
如果还执迷不悟
自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发
如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹
永远不要和不对的人 不对的事较劲
永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事
人生有重点 才能上高点
今天分享的曲子《你是我的眼》
画龙点睛
不要画蛇添足
同样是画 境界就立刻有了高下
因为你知道一切的重点
就不会迷茫 会卸下一切包袱
轻装前进
早课结束！
长亮科技荣获DAMA数据管理峰会重量级奖项
10月23-24日，由国际数据管理协会(DAMA)中国指导，上海市静安区国际数据管理协会主办的“2020 DAMA中国数据管理峰会”在上海召开。大会紧扣数据管理和数字化转型这一主题，深入分析数据管理领域国内外政策、趋势及标准，重点聚焦行业最佳实践与应用。长亮科技作为金融大数据领域的领先企业受邀参会。
会上重磅揭晓了DAMA数据治理类奖项，长亮科技大数据业务常务副总经理辜敏凭借在数据治理领域的突出成绩，荣获“DAMA 2020 数据治理专家” 奖。辜敏先生多年来专注于金融行业数据资产管理和价值应用，先后为百余家金融企业提供数据管理咨询与实施服务。参与了多项国家标准和行业标准的编制，协助监管机构制定了数据治理指引和评级模型，协助多家银行完成了人行科技成果鉴定，参与了多项监管机构在数据治理领域的前沿课题研究，为我国数据治理做出了突出贡献。
10月24日上午，辜敏先生受邀在会上发表了题为“金融行业数据资产管理能力建设”的演讲，基于数据资产管理的框架，从数据资产的“识”、 “管”、“用”，层层剖析解读，并依托长亮科技在数据治理领域丰富的实施项目经验，重点分享了如何构建金融机构数据资产管理能力，以助力金融机构开展科学有效的数据资产管理工作。
长亮科技数据资产管理方案充分融合了业务、技术和管理，确保数据资产保值增值，共包含8个管理职能和5个保障措施，管理职能是指落实数据资产管理的一系列具体行为，保障措施是为了支持管理职能实现的一些辅助的组织架构和制度体系，可实现全方位的数据治理工作落地执行。目前，长亮科技数据资产管理方案已在中国进出口银行、郑州银行、中国银河证券等60多家金融及泛金融机构实现落地。
在当今数字经济时代，数据成为新的生产要素，是驱动经济社会发展的新引擎，长亮科技作为一家金融科技领先企业，一直深入研究数据治理方案，并积极参与国家级数据治理工作的推进工作，助力金融机构将数据资产有效运用起来，以应对数字化浪潮下的机遇与挑战，进而促进我国金融业数字化转型。
10月23-24日，由国际数据管理协会(DAMA)中国指导，上海市静安区国际数据管理协会主办的“2020 DAMA中国数据管理峰会”在上海召开。大会紧扣数据管理和数字化转型这一主题，深入分析数据管理领域国内外政策、趋势及标准，重点聚焦行业最佳实践与应用。长亮科技作为金融大数据领域的领先企业受邀参会。
会上重磅揭晓了DAMA数据治理类奖项，长亮科技大数据业务常务副总经理辜敏凭借在数据治理领域的突出成绩，荣获“DAMA 2020 数据治理专家” 奖。辜敏先生多年来专注于金融行业数据资产管理和价值应用，先后为百余家金融企业提供数据管理咨询与实施服务。参与了多项国家标准和行业标准的编制，协助监管机构制定了数据治理指引和评级模型，协助多家银行完成了人行科技成果鉴定，参与了多项监管机构在数据治理领域的前沿课题研究，为我国数据治理做出了突出贡献。
10月24日上午，辜敏先生受邀在会上发表了题为“金融行业数据资产管理能力建设”的演讲，基于数据资产管理的框架，从数据资产的“识”、 “管”、“用”，层层剖析解读，并依托长亮科技在数据治理领域丰富的实施项目经验，重点分享了如何构建金融机构数据资产管理能力，以助力金融机构开展科学有效的数据资产管理工作。
长亮科技数据资产管理方案充分融合了业务、技术和管理，确保数据资产保值增值，共包含8个管理职能和5个保障措施，管理职能是指落实数据资产管理的一系列具体行为，保障措施是为了支持管理职能实现的一些辅助的组织架构和制度体系，可实现全方位的数据治理工作落地执行。目前，长亮科技数据资产管理方案已在中国进出口银行、郑州银行、中国银河证券等60多家金融及泛金融机构实现落地。
在当今数字经济时代，数据成为新的生产要素，是驱动经济社会发展的新引擎，长亮科技作为一家金融科技领先企业，一直深入研究数据治理方案，并积极参与国家级数据治理工作的推进工作，助力金融机构将数据资产有效运用起来，以应对数字化浪潮下的机遇与挑战，进而促进我国金融业数字化转型。
【国服官方翻译版：2021季前赛装备改动目标】
注：法术加速计算方式
一个技能冷却时间为12秒
获得20法术加速，冷却时间变为12÷（1+0.2）=10秒
获得50法术加速，冷却时间变为12÷（1+0.5）=8秒
获得100法术加速，冷却时间为12÷（1+1）=6秒
1⃣️【属性和效果】
● 治疗和重伤 - 最近几年，治疗在游戏中越来越常见，而我们希望解决一些具体问题。
○ 如今治疗如此的普遍，使得重伤已经从治疗过剩时的针对性选择变成了多数对局中的可行选项。我们打算砍掉符文、装备以及技能中不必要的治疗效果，应该会降低出装中对重伤效果的需求。
○ 另一方面，有时用重伤去限制强势的治疗英雄会有力不从心的感觉，特别是对方滚起雪球的情况下。我们计划让重伤变成一个更具针对性的效果，面对极端治疗能力时更加游刃有余，同时略微降低它的固有威力。
● 冷却缩减重做 - 我们正在对冷却缩减进行重做，在灵活利用这一属性并打造更为明确的出装选择的同时，依然能满足大家更快施法的目的。新的属性名称为法术加速(暂名)。
○ 法术加速效果为线性叠加 - 目前，冷却缩减效果是指数叠加，冷却缩减越高，效果就越强。比如10%的冷却缩减可以增加11%的施法频率，40%的冷却缩减可以增加66%的施法频率，而50%的冷却缩减就能让施法频率增加100%了。法术加速带来的则是施法频率的线性提升。即10法术加速=增加10%施法频率，20=增加20%，30=增加30%以此类推。这样每一点法术加速的作用都是相同的，而不是指数增长。冷却缩减与法术加速的转化率并非1：1，否则就变成赤裸裸的削弱了，那可不是我们的目的——你应该能达到同样的施法频率，只是过程会更加线性。(值得一提的是，游戏中如护甲、魔抗、攻击速度等多数属性早就采用了这样的加成方式。)
○ 法术加速没有上限 - 冷却缩减的累乘计算太过强大以至于要为其设定40%的上限。采用新的线性加成模型后，就无需这种限制了。这样玩家能有更多新颖酷炫的出装选择，可以牺牲其他方面的威力在更快施法这条路上一往无前。
● 韧性 - 韧性是个特别而有用的属性，但我们认为它与各种控制效果的交互并不直观，容易令人困惑。理想情况下，玩家只要问“这局游戏有很多硬控吗?”就能知道靠韧性应对行不行得通了。为实现这一目标，我们会让韧性降可以低击飞效果的持续时间。但不打算使其影响位移技能(击退或拉拽)，因为这类效果的主要目的是移位而非持续控制。另外，游戏有部分大招，降低其击飞持续时间会对技能效果产生负面影响(比如蔚的R)，因此我们会将它们改为击飞+压制的模式。
2⃣️【打野装备】
上个季前赛辅助角色的出门装进行了一次成功的更新，让辅助立刻有更多余地在商店中挑选更称心的装备。打野英雄也会得到同样的待遇：作为出门装，打野装备将不再需要额外的投资。打野可以从这件装备中获得所需的属性与资源奖励，所以直接考虑接下来要出什么就好了。具体细节我们还在确定当中(比如如何获得惩戒英雄的效果)，但这一设想的初步测试十分理想。
刚开始制作各类装备的时候，我们将所有装备都列了出来，逐一分析它们近年来的使用情况。这有助于为各类英雄的装备设定更为具体的目标，以达成装备系统的总体目标并使各种英雄的优缺点更为突出。
3⃣️射手装备
● 更多战术选择 - 目前射手的“必出”装备太多，使其基本没有“见机行事”的出装空间。目标是提供更多不同情境下的出装选择，为更多的装备添加必要的输出属性，增强其可行性的同时又不会损失射手发挥所必需的基础伤害。
● 单人能力 - 射手玩家经常反馈的一个问题是自己很强但过分依赖团队。总的来说，我们认为这一基础特性有利于射手健康，因为它带来的角色差异化可以实现更为丰富的玩法和战术选择(想想如果每类英雄都差不多那还有什么战术可言)。但我们还认为可以新增一些装备为射手在缺少队伍支持时提供更强的生存能力。但这可不是天上掉馅饼，想提升单人能力就必须牺牲他们冠绝游戏的输出优势。
● 提升首个大件的影响 - 我们依然希望射手的特色是其后期carry能力，但会将少量属性转移到他们的首个大件上，这样同为一件装备时射手的职业竞争力会更强一些。
● 填补装备的空缺 - 在部分游戏和对阵中，射手会觉得自己少了一件必要装备。我们打算为其增添一些适当的选项，比如加攻击力的护甲装，更多法术型射手可选装备及其它。
4⃣️法师装备
● 首个大件的选择 - 现在困扰法师的是他们的首个大件并没有明确的优缺点或特定目的，因此选择预先就默认为版本最强的装备。相比之下，我们觉得法师的中后期选择相当丰富，有些独特的克制与主动效果。我们希望法师的首件装备也能更加多样。
● 重炮法师的新招牌特效 - 我们有些令人非常兴奋的构思，想为重炮法师制作一个幻想感极强的新装备，进一步凸显他们独有的远程作战技能。
● 法术加速自行取舍 - 将冷却缩减重做为法术加速后，可借助这一属性为法师出装开创另一个决策点。玩家可以选择法术加速拉满的出装，也可以选择放弃法术加速专注其他属性的强力出装。
5⃣️法系战士与法系刺客装备
我们希望推出一类全新的装备可以满足相当数量英雄的需求。由于法系战士和法系刺客都非常少见，我们决定将其合并看待去打造一套核心装备。结果效果很不错，因为他们前期都需要伤害，而后期可以根据选择走坦克或爆发路线。
● 精心定制的前期装备 - 只要这类法系英雄存在，他们就要借用法师装备。想为他们提供一些适合其玩法和属性需求的前期装备。像伤害/耐久混搭以及无蓝型的装备在内部测试中的表现都不错。
● 后期向坦克或纯法系过渡 - 与物理战士一样，我们不觉得这些英雄要完全局限在自己的那套装备中才能获得理想的出装体验。根据英雄或对局的不同，希望他们可以向坦克或纯法系装备过度来完成出装。这样既可以借助部分系统组成全套的可用装备，又加强了出装的灵活性。
6⃣️物理战士装备
● 量身定做防御装备 - 如今战士的防御装选择可谓一成不变，根据你所使用的英雄，除了【斯特拉克的挑战护手】就是【死亡之舞】，与对手侧重物理或是魔法伤害关系不大。我们打算扩充战士专用的防御装备，使其能有更具针对性的选择。
● 核心装备多样性 - 像【黑色切割者】或【三相之力】这种战士核心装备为其提供了所需的威力及招牌玩法，但却体现不出战士在前期出装中的决策性。希望能对目前的备选进行优化，并引入全新的装备去竞争战士装备栏中宝贵的前期位置。
7⃣️物理刺客装备
● 有的选取代没的选 - 刺客在前三件时有些不错的备选出装，但我们觉得相比大多数职业，他们特定情境下的装备比较有限。希望能提供更多这方面的选择，让他们在每局游戏中的出装更加多变。
● 后期专用装备 - 现在刺客可以借用其他职业的装备完成后期神装，但很多选择感觉并不理想。我们会研究下刺客究竟需要什么类型的后期装备，以及相比于定制装备借用其他职业装备(就像战士这样)的意义是什么。
8⃣️坦克装备
● 更多适应团队战术的选项 - 坦克要在团队中承担很多功能，因此要确保出装在提供支持的同时能带来必要的防御能力。要对付一个分推的蛮王?准备强开阿兹尔?还是要保护核心大嘴?每种需要都应当得到新装备的明确支持。
● 补充魔抗装备选项 - 目前的魔抗装备局限性较强，感觉在面对法系众多的队伍时缺少立竿见影的优秀选择。
● 强化坦克功能性 - 作为不可撼动的伤害沙包同时又兼具控制和其他功能的坦克对团队的价值不言而喻。计划打造更多的装备，展现坦克基础防御之外的功能特性。
● 后期巅峰装备 - 我们注意到，有些职业拥有种特别让人满意的装备，虽然只在后期购买才能体现作用，但却带来一种装备成型的巅峰快感(比如帽子)。希望能为坦克制作一两个同类装备，让他们为自己的大后期出装倍感兴奋。
9⃣️赋能型辅助(软辅)的装备
● 更多选择，更加多样 - 目前赋能型辅助的装备生态中，几件大放异彩的装备让其他选择陷入沉寂，以至于多数的赋能型辅助每局都会出那“老三样”。我们认为装备的选择范围过于狭小，因此打算提升被冷落装备的可行性，为赋能型辅助的出装创造更多的空间。
● 解决主动效果过多的问题 - 目前来说，赋能型辅助的出装拥有游戏中最多的主动效果，这已经超出了我们接受的范围。希望能多管齐下，将赋能型辅助出装中的主动效果限制在1到2个这一比较合适的区间。
● 每件装备的强项更加明确 - 有些装备属于游戏中的“多面手”，它们同时提供了防御、冷却缩减、治疗、法力回复，甚至还带主动效果。希望能让装备更专注于某个明确的目的。
#英雄联盟#
注：法术加速计算方式
一个技能冷却时间为12秒
获得20法术加速，冷却时间变为12÷（1+0.2）=10秒
获得50法术加速，冷却时间变为12÷（1+0.5）=8秒
获得100法术加速，冷却时间为12÷（1+1）=6秒
1⃣️【属性和效果】
● 治疗和重伤 - 最近几年，治疗在游戏中越来越常见，而我们希望解决一些具体问题。
○ 如今治疗如此的普遍，使得重伤已经从治疗过剩时的针对性选择变成了多数对局中的可行选项。我们打算砍掉符文、装备以及技能中不必要的治疗效果，应该会降低出装中对重伤效果的需求。
○ 另一方面，有时用重伤去限制强势的治疗英雄会有力不从心的感觉，特别是对方滚起雪球的情况下。我们计划让重伤变成一个更具针对性的效果，面对极端治疗能力时更加游刃有余，同时略微降低它的固有威力。
● 冷却缩减重做 - 我们正在对冷却缩减进行重做，在灵活利用这一属性并打造更为明确的出装选择的同时，依然能满足大家更快施法的目的。新的属性名称为法术加速(暂名)。
○ 法术加速效果为线性叠加 - 目前，冷却缩减效果是指数叠加，冷却缩减越高，效果就越强。比如10%的冷却缩减可以增加11%的施法频率，40%的冷却缩减可以增加66%的施法频率，而50%的冷却缩减就能让施法频率增加100%了。法术加速带来的则是施法频率的线性提升。即10法术加速=增加10%施法频率，20=增加20%，30=增加30%以此类推。这样每一点法术加速的作用都是相同的，而不是指数增长。冷却缩减与法术加速的转化率并非1：1，否则就变成赤裸裸的削弱了，那可不是我们的目的——你应该能达到同样的施法频率，只是过程会更加线性。(值得一提的是，游戏中如护甲、魔抗、攻击速度等多数属性早就采用了这样的加成方式。)
○ 法术加速没有上限 - 冷却缩减的累乘计算太过强大以至于要为其设定40%的上限。采用新的线性加成模型后，就无需这种限制了。这样玩家能有更多新颖酷炫的出装选择，可以牺牲其他方面的威力在更快施法这条路上一往无前。
● 韧性 - 韧性是个特别而有用的属性，但我们认为它与各种控制效果的交互并不直观，容易令人困惑。理想情况下，玩家只要问“这局游戏有很多硬控吗?”就能知道靠韧性应对行不行得通了。为实现这一目标，我们会让韧性降可以低击飞效果的持续时间。但不打算使其影响位移技能(击退或拉拽)，因为这类效果的主要目的是移位而非持续控制。另外，游戏有部分大招，降低其击飞持续时间会对技能效果产生负面影响(比如蔚的R)，因此我们会将它们改为击飞+压制的模式。
2⃣️【打野装备】
上个季前赛辅助角色的出门装进行了一次成功的更新，让辅助立刻有更多余地在商店中挑选更称心的装备。打野英雄也会得到同样的待遇：作为出门装，打野装备将不再需要额外的投资。打野可以从这件装备中获得所需的属性与资源奖励，所以直接考虑接下来要出什么就好了。具体细节我们还在确定当中(比如如何获得惩戒英雄的效果)，但这一设想的初步测试十分理想。
刚开始制作各类装备的时候，我们将所有装备都列了出来，逐一分析它们近年来的使用情况。这有助于为各类英雄的装备设定更为具体的目标，以达成装备系统的总体目标并使各种英雄的优缺点更为突出。
3⃣️射手装备
● 更多战术选择 - 目前射手的“必出”装备太多，使其基本没有“见机行事”的出装空间。目标是提供更多不同情境下的出装选择，为更多的装备添加必要的输出属性，增强其可行性的同时又不会损失射手发挥所必需的基础伤害。
● 单人能力 - 射手玩家经常反馈的一个问题是自己很强但过分依赖团队。总的来说，我们认为这一基础特性有利于射手健康，因为它带来的角色差异化可以实现更为丰富的玩法和战术选择(想想如果每类英雄都差不多那还有什么战术可言)。但我们还认为可以新增一些装备为射手在缺少队伍支持时提供更强的生存能力。但这可不是天上掉馅饼，想提升单人能力就必须牺牲他们冠绝游戏的输出优势。
● 提升首个大件的影响 - 我们依然希望射手的特色是其后期carry能力，但会将少量属性转移到他们的首个大件上，这样同为一件装备时射手的职业竞争力会更强一些。
● 填补装备的空缺 - 在部分游戏和对阵中，射手会觉得自己少了一件必要装备。我们打算为其增添一些适当的选项，比如加攻击力的护甲装，更多法术型射手可选装备及其它。
4⃣️法师装备
● 首个大件的选择 - 现在困扰法师的是他们的首个大件并没有明确的优缺点或特定目的，因此选择预先就默认为版本最强的装备。相比之下，我们觉得法师的中后期选择相当丰富，有些独特的克制与主动效果。我们希望法师的首件装备也能更加多样。
● 重炮法师的新招牌特效 - 我们有些令人非常兴奋的构思，想为重炮法师制作一个幻想感极强的新装备，进一步凸显他们独有的远程作战技能。
● 法术加速自行取舍 - 将冷却缩减重做为法术加速后，可借助这一属性为法师出装开创另一个决策点。玩家可以选择法术加速拉满的出装，也可以选择放弃法术加速专注其他属性的强力出装。
5⃣️法系战士与法系刺客装备
我们希望推出一类全新的装备可以满足相当数量英雄的需求。由于法系战士和法系刺客都非常少见，我们决定将其合并看待去打造一套核心装备。结果效果很不错，因为他们前期都需要伤害，而后期可以根据选择走坦克或爆发路线。
● 精心定制的前期装备 - 只要这类法系英雄存在，他们就要借用法师装备。想为他们提供一些适合其玩法和属性需求的前期装备。像伤害/耐久混搭以及无蓝型的装备在内部测试中的表现都不错。
● 后期向坦克或纯法系过渡 - 与物理战士一样，我们不觉得这些英雄要完全局限在自己的那套装备中才能获得理想的出装体验。根据英雄或对局的不同，希望他们可以向坦克或纯法系装备过度来完成出装。这样既可以借助部分系统组成全套的可用装备，又加强了出装的灵活性。
6⃣️物理战士装备
● 量身定做防御装备 - 如今战士的防御装选择可谓一成不变，根据你所使用的英雄，除了【斯特拉克的挑战护手】就是【死亡之舞】，与对手侧重物理或是魔法伤害关系不大。我们打算扩充战士专用的防御装备，使其能有更具针对性的选择。
● 核心装备多样性 - 像【黑色切割者】或【三相之力】这种战士核心装备为其提供了所需的威力及招牌玩法，但却体现不出战士在前期出装中的决策性。希望能对目前的备选进行优化，并引入全新的装备去竞争战士装备栏中宝贵的前期位置。
7⃣️物理刺客装备
● 有的选取代没的选 - 刺客在前三件时有些不错的备选出装，但我们觉得相比大多数职业，他们特定情境下的装备比较有限。希望能提供更多这方面的选择，让他们在每局游戏中的出装更加多变。
● 后期专用装备 - 现在刺客可以借用其他职业的装备完成后期神装，但很多选择感觉并不理想。我们会研究下刺客究竟需要什么类型的后期装备，以及相比于定制装备借用其他职业装备(就像战士这样)的意义是什么。
8⃣️坦克装备
● 更多适应团队战术的选项 - 坦克要在团队中承担很多功能，因此要确保出装在提供支持的同时能带来必要的防御能力。要对付一个分推的蛮王?准备强开阿兹尔?还是要保护核心大嘴?每种需要都应当得到新装备的明确支持。
● 补充魔抗装备选项 - 目前的魔抗装备局限性较强，感觉在面对法系众多的队伍时缺少立竿见影的优秀选择。
● 强化坦克功能性 - 作为不可撼动的伤害沙包同时又兼具控制和其他功能的坦克对团队的价值不言而喻。计划打造更多的装备，展现坦克基础防御之外的功能特性。
● 后期巅峰装备 - 我们注意到，有些职业拥有种特别让人满意的装备，虽然只在后期购买才能体现作用，但却带来一种装备成型的巅峰快感(比如帽子)。希望能为坦克制作一两个同类装备，让他们为自己的大后期出装倍感兴奋。
9⃣️赋能型辅助(软辅)的装备
● 更多选择，更加多样 - 目前赋能型辅助的装备生态中，几件大放异彩的装备让其他选择陷入沉寂，以至于多数的赋能型辅助每局都会出那“老三样”。我们认为装备的选择范围过于狭小，因此打算提升被冷落装备的可行性，为赋能型辅助的出装创造更多的空间。
● 解决主动效果过多的问题 - 目前来说，赋能型辅助的出装拥有游戏中最多的主动效果，这已经超出了我们接受的范围。希望能多管齐下，将赋能型辅助出装中的主动效果限制在1到2个这一比较合适的区间。
● 每件装备的强项更加明确 - 有些装备属于游戏中的“多面手”，它们同时提供了防御、冷却缩减、治疗、法力回复，甚至还带主动效果。希望能让装备更专注于某个明确的目的。
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