买房子到底是找中介带着去看房拿到价格划算，还是直接去开发商的售楼处看房拿到的价格更划算呢？我相信这是很多购房者都在纠结的一个事情。
中介这边的说法：他们是把所有的渠道客户都积累在一起形成团购，这样可以向开发商申请额外的团购折扣，就好像用手机抢电影票，同样的一个放映厅，看同样的一场电影，团购抢的票是要便宜一些。
还有的中介说开发商找他们来卖房，要是没有额外的折扣和更大的优势给他们，那他们怎么可能愿意给开发商卖房呢？
以上这两个说法听着确实都有道理，可是开发商的置业顾问又跟你说不对，要直接去售楼处找他们买才划算。并且还给你举例说明，如果开发商自己卖房价格高，给中介卖房反而价格更低，那不是所有的客户都去找中介买房了吗？到时候还需要给中介支付佣金，这样自己就吃亏了呀！
有的开发商置业顾问还告诉你，说中介给他们卖房子，他们是需要向中介支付佣金的，羊毛出在羊身上，所以在你的房价基础上还会给你加上中介的成交佣金再卖给你，你会发现两方说的都有道理，那到底应该找谁买才更划算呢？
买房子毕竟不是一个小事情，动辄上百万，哪怕就差一个1%-2%的折扣，那都是上万块钱，谁的钱都不是大风刮来的，所以这个时候就陷入了纠结，到底该听谁的呢？
其实，真实情况是找谁买折扣都一样，不存在说不同的渠道成交会有不同的价格。
首先，我们要明白开发商为什么会找中介来帮忙卖房子。开发商在销售的过程中有一笔预算叫做营销费用，有的开发商，他会请一些明星来给自己的楼盘站台代言，有的则会是在城市的各个角落打广告，有的时候你打一个出租车听到电台收音机里面放的都是某一个楼盘的推广信息，这些都是来自于每一个楼盘的营销费用。
之前房地产行业比较景气，开发商用自己的营销费用打广告做做活动就能把房子卖好，但现在不一样了，这么多年过去，该买房的都买得差不多了，甚至有些家庭都有几套房。再加上开发商越来越多，以及各地的调控政策越来越严，导致竞争变得越来越大，这时开发商发现只靠自己的情况下销量没有原来那么好了，所以他就会找中介一起来帮忙卖房子。
明白了这一点，我们再来讨论第二个问题，找中介买房子后，对我们普通人购房是更划算了，还是中介费被加在我们头上了？
其实，如果大家仔细留意的话就会发现，当一个项目进了中介渠道后，他广告会比原来打得少了，现场活动也不多了，收音机里面也听不到他的信息了。这是因为开发商把这笔费用拿来找中介帮忙卖房子了，费用是固定的。钱花来找中介，那其他版块的预算自然就缩小了。
也就是说，中介的佣金其实是来自于开发商的营销费用，哪怕不找中介卖房，他也要把这笔钱花在其他地方。所以开发商找中介来帮忙卖房子，受影响的是营销费用的用途变化，和我们的房价是没有关系的。
而且，但凡大一点的开发商，为了方便管理以及避免滋生腐败问题，每一个项目每一套房子需要卖多少钱，其实早就定好了，多付的款也入不了账，也就是说系统里面只有一个成交价格，只能按照这个价格进行销售和交款，所以不存在不同渠道成交享受到不同价格的情况。
还有另一个问题，如果价格都一样，为什么中介和置业顾问还要争的你死我活呢？
其实，这涉及到开发商的佣金体系问题。一般售楼处正常的置业顾问佣金都是在总房价的千分之八左右，相当于卖一套100万的房子可以得到8000块钱左右的佣金，但它是属于置业顾问自己开发来的客户儿。
而现在中介行业来开发客户了，置业顾问只需要接待就可以，工作量减少了，开发商给的佣金自然也就少了。像现在这些顾问接待中介的客户一般只能拿到原来佣金的一半，甚至是更低，所以单从这业务的角度上来讲，他们是更希望客户都是自己来看房，不是中介带着来看房的，因为佣金更高。这就是为什么置业顾问会告诉你直接去售楼处看房更划算。
至于中介方那更不用说了，客户必须要找他们买房才能对他产生实际的利益，所以肯定得跟你说找他们买房有额外优惠嘛，不然你也不愿意找中介买房。
这时候肯定有人说不对啊，我家买房子的时候就是先去了售楼处，然后再找的中介，结果同一套房子真的便宜了几万块钱，这怎么解释呀？
其实这就是一个简单的折扣释放问题，人都是有想占便宜的心理的，无论你第一次得到的价格多么的合理，你总是会觉得第一次给你报的不是底价，可以让他再便宜一些。这就形成了开发商会在系统固定成交价格的基础之上做价格上翻，先给你报一个上翻后的价格，然后再给你打他包装好的各种折扣，只要最终和成交价一致那就可以。
而你第一次去看房的时候，置业顾问不能确定你是不是真的可以订房，所以一般都会留部分折扣没有释放，你转头找一个中介带你去看房，结果真的要交钱了，那他不得不把没释放的折扣给你释放掉，这就造成了你觉得是因为找了中介后才享受到额外优惠的假象。
同样的道理，你先找中介带你看房子，但是不能确定你马上是否可以订房，他就保留了部分折扣，结果你转头自己去了售楼处找到售楼处的置业顾问，这个时候已经能确定你可以当场购买了，那他就给你把原本保留的折扣释放掉，这也就造成了你觉得是因为没有找中介，而是自己去售楼处看房才得到了额外的优惠。
这就是为什么生活中总有一些人自己又不是卖房的，但是却坚定不移地告诉你找中介买房会更划算，有些人又告诉你要直接去售楼处才更划算。而且每一次有这样的话题，两拨人总是吵得不可开交，实际上就是因为他们买房时经历了不同的情况，给自己造成了不同的假象。
那既然明白了其中的规则，到底是找中介还是找置业顾问呢？有的人说价格都一样，那还是找。中介吧，至少车接车送，服务细致；有的人说不行，哪怕价格一样也不能找中介，中介只会给你推荐佣金更高的劣质楼盘，置业顾问只卖自己的项目，不会乱推荐。
其实，总体来说，如果你对自己所在城市的楼市很清楚，并且买房的目的和自身需求都很清晰，你明白自己要买一个什么样的房子，要解决一个什么样的问题，那建议您是直接去售楼处找售楼处的置业顾问，因为他们对自己项目的熟悉程度是要比中介高得多的。
很多中介带你去看房子，其实也是把你带到售楼处以后，让置业顾问给你讲解，单从项目而言他们是没有置业顾问了解的信息多的。
但是作为大多数的普通人，我们是不够清楚每个城市不同片区的发展情况和未来规划方向，也不太明白自己到底适合哪种类型的房子。这种情况我建议大家还是找一个比较专业、中立、比较负责的中介带你去看房，因为售楼处的置业顾问，他只卖自己项目的房子，只有你买了他的项目的房子才能对他产生实际利益。它只会无限的给你讲项目的好，而不会客观的分析适不适合你，甚至还会有恶意贬低竞品项目的情况，让你难以选择。
而中介他是和多家开发商，多个楼盘有合作的，你买哪里都能对他产生实际利益，这样他只会推荐适合你的项目，因为只有给你匹配到最合适你的项目才能最大可能性让你成交。
最后给大家总结一下：开发商的置业顾问和外渠道、中介，不管找谁买房，价格都是一样的，谁也没有额外优惠。#买房# https://t.cn/RTv4Kyo
中介这边的说法：他们是把所有的渠道客户都积累在一起形成团购，这样可以向开发商申请额外的团购折扣，就好像用手机抢电影票，同样的一个放映厅，看同样的一场电影，团购抢的票是要便宜一些。
还有的中介说开发商找他们来卖房，要是没有额外的折扣和更大的优势给他们，那他们怎么可能愿意给开发商卖房呢？
以上这两个说法听着确实都有道理，可是开发商的置业顾问又跟你说不对，要直接去售楼处找他们买才划算。并且还给你举例说明，如果开发商自己卖房价格高，给中介卖房反而价格更低，那不是所有的客户都去找中介买房了吗？到时候还需要给中介支付佣金，这样自己就吃亏了呀！
有的开发商置业顾问还告诉你，说中介给他们卖房子，他们是需要向中介支付佣金的，羊毛出在羊身上，所以在你的房价基础上还会给你加上中介的成交佣金再卖给你，你会发现两方说的都有道理，那到底应该找谁买才更划算呢？
买房子毕竟不是一个小事情，动辄上百万，哪怕就差一个1%-2%的折扣，那都是上万块钱，谁的钱都不是大风刮来的，所以这个时候就陷入了纠结，到底该听谁的呢？
其实，真实情况是找谁买折扣都一样，不存在说不同的渠道成交会有不同的价格。
首先，我们要明白开发商为什么会找中介来帮忙卖房子。开发商在销售的过程中有一笔预算叫做营销费用，有的开发商，他会请一些明星来给自己的楼盘站台代言，有的则会是在城市的各个角落打广告，有的时候你打一个出租车听到电台收音机里面放的都是某一个楼盘的推广信息，这些都是来自于每一个楼盘的营销费用。
之前房地产行业比较景气，开发商用自己的营销费用打广告做做活动就能把房子卖好，但现在不一样了，这么多年过去，该买房的都买得差不多了，甚至有些家庭都有几套房。再加上开发商越来越多，以及各地的调控政策越来越严，导致竞争变得越来越大，这时开发商发现只靠自己的情况下销量没有原来那么好了，所以他就会找中介一起来帮忙卖房子。
明白了这一点，我们再来讨论第二个问题，找中介买房子后，对我们普通人购房是更划算了，还是中介费被加在我们头上了？
其实，如果大家仔细留意的话就会发现，当一个项目进了中介渠道后，他广告会比原来打得少了，现场活动也不多了，收音机里面也听不到他的信息了。这是因为开发商把这笔费用拿来找中介帮忙卖房子了，费用是固定的。钱花来找中介，那其他版块的预算自然就缩小了。
也就是说，中介的佣金其实是来自于开发商的营销费用，哪怕不找中介卖房，他也要把这笔钱花在其他地方。所以开发商找中介来帮忙卖房子，受影响的是营销费用的用途变化，和我们的房价是没有关系的。
而且，但凡大一点的开发商，为了方便管理以及避免滋生腐败问题，每一个项目每一套房子需要卖多少钱，其实早就定好了，多付的款也入不了账，也就是说系统里面只有一个成交价格，只能按照这个价格进行销售和交款，所以不存在不同渠道成交享受到不同价格的情况。
还有另一个问题，如果价格都一样，为什么中介和置业顾问还要争的你死我活呢？
其实，这涉及到开发商的佣金体系问题。一般售楼处正常的置业顾问佣金都是在总房价的千分之八左右，相当于卖一套100万的房子可以得到8000块钱左右的佣金，但它是属于置业顾问自己开发来的客户儿。
而现在中介行业来开发客户了，置业顾问只需要接待就可以，工作量减少了，开发商给的佣金自然也就少了。像现在这些顾问接待中介的客户一般只能拿到原来佣金的一半，甚至是更低，所以单从这业务的角度上来讲，他们是更希望客户都是自己来看房，不是中介带着来看房的，因为佣金更高。这就是为什么置业顾问会告诉你直接去售楼处看房更划算。
至于中介方那更不用说了，客户必须要找他们买房才能对他产生实际的利益，所以肯定得跟你说找他们买房有额外优惠嘛，不然你也不愿意找中介买房。
这时候肯定有人说不对啊，我家买房子的时候就是先去了售楼处，然后再找的中介，结果同一套房子真的便宜了几万块钱，这怎么解释呀？
其实这就是一个简单的折扣释放问题，人都是有想占便宜的心理的，无论你第一次得到的价格多么的合理，你总是会觉得第一次给你报的不是底价，可以让他再便宜一些。这就形成了开发商会在系统固定成交价格的基础之上做价格上翻，先给你报一个上翻后的价格，然后再给你打他包装好的各种折扣，只要最终和成交价一致那就可以。
而你第一次去看房的时候，置业顾问不能确定你是不是真的可以订房，所以一般都会留部分折扣没有释放，你转头找一个中介带你去看房，结果真的要交钱了，那他不得不把没释放的折扣给你释放掉，这就造成了你觉得是因为找了中介后才享受到额外优惠的假象。
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这就是为什么生活中总有一些人自己又不是卖房的，但是却坚定不移地告诉你找中介买房会更划算，有些人又告诉你要直接去售楼处才更划算。而且每一次有这样的话题，两拨人总是吵得不可开交，实际上就是因为他们买房时经历了不同的情况，给自己造成了不同的假象。
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海丰电台「FM1016新歌潮流榜」打榜候选歌曲推荐：
打榜公司：哇唧唧哇
2021年，气运联盟将他们的大卡车、小汽车开到了“焦绿”城市。
不同于高速公路上肆意前行的畅快自由，城市中充满了令人不适的负面情绪。办公室里的人们埋头工作赶着Deadline、街上拥堵的汽车排放着热气、积攒了一天无处释放的坏脾气、回到家中躺在床上，看着手机上99+条未读待处理的消息无法入睡……这里的人们急需一个情绪出口。
于是，气运联盟决定在高楼耸立的城市中举办一场音乐Party，用节奏和律动帮助这里的人们释放压力，缓解焦虑，寻回自己！
2021气运联盟周年专辑《FUN！焦绿指南》正式上线！
-FUN！
-感受纯粹的快乐，用趣味方式展现年轻态度！
专辑名《FUN！焦绿指南》是众多读音为“fàn”的单词/文字构成的谐音梗，它是专辑主打歌曲“贩”卖焦绿指南，它是帮助大家摆脱负面情绪的“反”焦绿指南，它是对生活种种不可抗力表示释怀的“Fine~”焦绿指南……但最终，这是一张会给你带来快乐的“FUN！”焦绿指南。这张融入了梗文化和现下流行的MEME文化的专辑到来，准备好迎接表情包的轰炸了吗！
-焦绿！
-我不需要被动主义，贩卖好多焦绿！
主打曲《贩卖焦绿指南》是一首希望能够让陷入焦虑的人们勇敢面对焦虑、摆脱焦虑的歌曲，它关注城市新青年的焦虑现状，拥有裹挟着新朋克精神的情绪内核。这一年他们的视角也从第一张EP《超！满速》中的对自我的审视，拓展到了《FUN！焦绿指南》中对他人、对社会的观察。这也代表着5名性格各异的成员聚在一起一年的时间里，都在为了气运联盟而相互磨合，更加关注和了解彼此，慢慢学会以“气运联盟”的角色做乐团整体的表达。
-指南！
-一本焦虑青年的自救指南，情绪自由！做梦自由！表达自由！
作为气运联盟成立一周年交出的成绩单，乐团成员们全程参与了新专辑的6首歌曲的创作，在曲风上，以流行摇滚为主，融入了朋克、电子、抒情等元素。这也是气运联盟在城市中的情绪手册，其中最突出的就是 “Keep it real做自己”的态度：有太多的规则在约束着我们成为一个理想化的角色，但我们有音乐、有伙伴，有肆意挥洒的青春，我们自由生长，我们不被定义！在歌曲中包含很多其他的情绪内核：快乐、勇敢、脆弱、迷茫、温柔、回忆、期盼……多方面地展现气运联盟在音乐和观念上的表达和积累。
Track.1 贩卖焦绿指南
主打曲《贩卖焦绿指南》是一首流行摇滚曲风的歌曲。吉他、贝斯和鼓的配置为歌曲加入了极强的力量感，洗脑的吉他Riff构建了整体年轻快乐的氛围。歌曲采用了双副歌的结构，情绪层层递进，第二段副歌简单上口，搭配快速的律动，让人不自主跟着音乐互动起来，达到情绪上的释放。
Track.2 谁定义
《谁定义》是一首不同于气运联盟之前风格的，融入了电子元素的硬核摇滚。在经典又强烈的乐队化编曲中，大量的电音带来了新奇的次元感。歌曲由气运联盟五人共同创作完成，内容传达直接干脆，展现了气运联盟成员们 “不被束缚，追求真实和自由”的追求。
Track.3 Selfish
作为一首抒情摇滚风歌曲，《Selfish》在编曲上轻盈但不失张力。歌词主要展现人类矛盾的一面：拥有很多的反向情绪，面对亲近关系的关心总是用不耐烦回应；遇到强势的攻击却总是收起爪牙选择顺从。这首歌曲音域跨度大，但也更能体现出歌曲内容对矛盾内心的追问。
Track.4 Tell me
《Tell me》在专辑中偏向流行曲风，情绪起伏感强。在编曲的呈现上采用了大量割裂性的音色，用于表现自我否定的挣扎。在前进的旅途中，需要一往无前的勇气，也需要得到他人的支持和认可，得到治愈伤口的力量。
Track.5 你那边的夜应该也深了
专辑中唯一一首讲述爱情的歌曲——《你那边的夜应该也深了》展现了气运联盟温柔的一面。在编曲中加入了时下流行的“西海岸”元素，独特的律动、舒缓的鼓以及钢琴的大量使用营造出夜晚的静谧氛围，以及温柔浪漫的情感传达。
Track.6 拼图
《拼图》是气运联盟成立一周年的周年回馈曲，也是他们想对歌迷说的话。歌曲就像歌词中写到的那样，经历了由夜晚到清晨的时间变化。在编曲中，以钢琴和弦乐为底，加入了竖琴，营造了夜空中星星在点点闪烁的场景。而进入结尾时，吉他的出现又像穿破夜空的阳光，将整体的情绪推到高潮。
打榜公司：哇唧唧哇
2021年，气运联盟将他们的大卡车、小汽车开到了“焦绿”城市。
不同于高速公路上肆意前行的畅快自由，城市中充满了令人不适的负面情绪。办公室里的人们埋头工作赶着Deadline、街上拥堵的汽车排放着热气、积攒了一天无处释放的坏脾气、回到家中躺在床上，看着手机上99+条未读待处理的消息无法入睡……这里的人们急需一个情绪出口。
于是，气运联盟决定在高楼耸立的城市中举办一场音乐Party，用节奏和律动帮助这里的人们释放压力，缓解焦虑，寻回自己！
2021气运联盟周年专辑《FUN！焦绿指南》正式上线！
-FUN！
-感受纯粹的快乐，用趣味方式展现年轻态度！
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-焦绿！
-我不需要被动主义，贩卖好多焦绿！
主打曲《贩卖焦绿指南》是一首希望能够让陷入焦虑的人们勇敢面对焦虑、摆脱焦虑的歌曲，它关注城市新青年的焦虑现状，拥有裹挟着新朋克精神的情绪内核。这一年他们的视角也从第一张EP《超！满速》中的对自我的审视，拓展到了《FUN！焦绿指南》中对他人、对社会的观察。这也代表着5名性格各异的成员聚在一起一年的时间里，都在为了气运联盟而相互磨合，更加关注和了解彼此，慢慢学会以“气运联盟”的角色做乐团整体的表达。
-指南！
-一本焦虑青年的自救指南，情绪自由！做梦自由！表达自由！
作为气运联盟成立一周年交出的成绩单，乐团成员们全程参与了新专辑的6首歌曲的创作，在曲风上，以流行摇滚为主，融入了朋克、电子、抒情等元素。这也是气运联盟在城市中的情绪手册，其中最突出的就是 “Keep it real做自己”的态度：有太多的规则在约束着我们成为一个理想化的角色，但我们有音乐、有伙伴，有肆意挥洒的青春，我们自由生长，我们不被定义！在歌曲中包含很多其他的情绪内核：快乐、勇敢、脆弱、迷茫、温柔、回忆、期盼……多方面地展现气运联盟在音乐和观念上的表达和积累。
Track.1 贩卖焦绿指南
主打曲《贩卖焦绿指南》是一首流行摇滚曲风的歌曲。吉他、贝斯和鼓的配置为歌曲加入了极强的力量感，洗脑的吉他Riff构建了整体年轻快乐的氛围。歌曲采用了双副歌的结构，情绪层层递进，第二段副歌简单上口，搭配快速的律动，让人不自主跟着音乐互动起来，达到情绪上的释放。
Track.2 谁定义
《谁定义》是一首不同于气运联盟之前风格的，融入了电子元素的硬核摇滚。在经典又强烈的乐队化编曲中，大量的电音带来了新奇的次元感。歌曲由气运联盟五人共同创作完成，内容传达直接干脆，展现了气运联盟成员们 “不被束缚，追求真实和自由”的追求。
Track.3 Selfish
作为一首抒情摇滚风歌曲，《Selfish》在编曲上轻盈但不失张力。歌词主要展现人类矛盾的一面：拥有很多的反向情绪，面对亲近关系的关心总是用不耐烦回应；遇到强势的攻击却总是收起爪牙选择顺从。这首歌曲音域跨度大，但也更能体现出歌曲内容对矛盾内心的追问。
Track.4 Tell me
《Tell me》在专辑中偏向流行曲风，情绪起伏感强。在编曲的呈现上采用了大量割裂性的音色，用于表现自我否定的挣扎。在前进的旅途中，需要一往无前的勇气，也需要得到他人的支持和认可，得到治愈伤口的力量。
Track.5 你那边的夜应该也深了
专辑中唯一一首讲述爱情的歌曲——《你那边的夜应该也深了》展现了气运联盟温柔的一面。在编曲中加入了时下流行的“西海岸”元素，独特的律动、舒缓的鼓以及钢琴的大量使用营造出夜晚的静谧氛围，以及温柔浪漫的情感传达。
Track.6 拼图
《拼图》是气运联盟成立一周年的周年回馈曲，也是他们想对歌迷说的话。歌曲就像歌词中写到的那样，经历了由夜晚到清晨的时间变化。在编曲中，以钢琴和弦乐为底，加入了竖琴，营造了夜空中星星在点点闪烁的场景。而进入结尾时，吉他的出现又像穿破夜空的阳光，将整体的情绪推到高潮。
【1961年1月1日，中央人民广播电台播出新年献词，向全国人民问好】#放送文化##主持人##播音主持##播音主持艺考#
【同期】播音员齐越：新年的钟声响了，1961年开始了。同志们，新年好。地球在60年代已经围绕太阳转了整整一周，全世界和我们伟大的祖国又发生了巨大的变化。
当时的中国正在经历特殊的“三年困难时期”，各地农业大幅度减产，整个国家遭遇了前所未有的困难和考验，解决吃饭问题成为当时最重要的任务。
【同期】播音员齐越：中国人民已经立下雄心大志，一定要办好农业，为国民经济的进一步发展打下更牢靠的、更扎实的基础。
虽然人民生活面临巨大困难，但1960年5月25号，中国登山队员贡布、屈银华、王富洲，第一次从北坡登上了世界最高峰——珠穆朗玛峰。中国登山队在困难面前不低头、奋勇拼搏的精神给全国人民带来极大的鼓舞，更加坚定了所有人共克时艰的决心。
1961年4月，第26届世界乒乓球锦标赛在北京举行，这也是新中国成立以后举办的第一次世界大赛。中国运动员们迎难而上、永不言败的精神，也向全世界展现了一个年轻的共和国昂扬向上的风貌。
【同期】播音员齐越：英雄的中国工人阶级和农民弟兄、革命知识分子已经下定了决心，要脚踏实地地攀登各行各业的“珠穆朗玛峰”，把最好的东西献给亲爱的祖国。
播送这篇新年献词的是著名的播音艺术家、中央人民广播电台播音员齐越。从新年献词中，我们很容易感受到当年的时代印记，但献词中发出的号召——把我国建设成现代化强国，这个中华民族的伟大梦想始终没有改变。
【同期】播音员齐越：为了在不太长的时间内，把我国建设成为具有现代工业、现代农业、现代科学文化的伟大的社会主义强国，向着无限光明的前景乘风破浪，勇往前进！
【同期】播音员齐越：新年的钟声响了，1961年开始了。同志们，新年好。地球在60年代已经围绕太阳转了整整一周，全世界和我们伟大的祖国又发生了巨大的变化。
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