#经销商管理# 梅明平对区域经理说

逆向拉动策略是销售人员直接进入终端市场，先建立起自己的直供网点，形成区域的销售网络，然后以网络的优势来吸引经销商，最后选择经销商，并将销售网络交给当地的经销商。具体来说，逆向拉动策略是销售人员先向区域内的零售商和最终消费者经销，当产品达到一定销量时，二级批发商闻风而动，要求经销该产品。当二级批发商的销量达到一定的规模时，一级批发商争相要求经销该产品。于是，销售人员在一级批发商之间招标，条件优惠者获得经销权。

行业竞争最激烈，或者该行业基本上已经很难招聘到经销商的情况下，可以采用这种策略。这种策略开发经销商的速度很慢，企业也会承担较大的风险。

【随便说说】
昨天看到一个37岁被百度裁员的讯息。
这个主角在百度干了8年，然后在这次的大厂裁员浪潮中成为了被裁的一员。
他也说了，他们是整个部门被拿掉了。那这就不是他个人的原因。
是公司从整理利益考虑，去掉了一些投入比较大，但是产出不显著的部门和项目。
按说以前的公司也应该有这样的操作，那以前的部门被撤以后，员工为什么可以内部调岗，消化，而不是直接被送走。
我看不懂，按理说疫情对实体经济的打击是严重的，互联网经济反而在其中获利不少，应该赚的更多了。为什么这些互联网大厂都要纷纷裁员。
我想了想，猜了一个理由。鉴于中国的国情和疫情，国家未来可能会在政策上大力扶持实体经济，所以大厂们，未雨绸缪，了解到了某些危机，提前开始了精兵简政？
但是，漏洞很多。很可能是互联网经济已经发展到了一个相对平台期，经济收入已不像过去的十年那么增长显著，所以也使得大厂们纷纷开始闻风而动。
那有可能是行业的发展和政策的双重影响，造就了这波裁员浪潮？
浪潮是大浪潮，浪打在我们这些普通人的身上，即使不是不能承受之重，也是对家庭对个人一次抽筋剥骨的切肤之痛。
也闹不清楚，咱这种外包，对大厂而言，到底是省钱了还是包袱了。同事们调笑打闹说着万一被裁以后的生活，我也真的是笑不出来。
本来在这行就面临着35岁就算“老龄化”的危机，再加上如此规模浩大的浪潮，真的，诚惶诚恐不为过吧。
如果有一天这件事发生在我身上，我是真的还没准备好，也不知道怎么办，生活的重担仍旧是重担，但勉强能挑起重担的扁担却没有了，路在何方啊……#大厂裁员##互联网大厂裁员释放什么信号# https://t.cn/z8AVNAF

一直以为停贷离我很远，原来只是擦肩而过！！

今天，深圳佳兆业的樾伴山项目迎来了业主强制停贷告知书。这意味着在武汉首义、南昌、岳阳、郑州等地闻风而动之后，深圳佳兆业也加入了这个队伍。

好巧不巧，这个楼盘我当初还真去看过，而且就差那么一丢丢就买了！2020年的10月它刚开盘时，我就兴致勃勃地去看了。当时觉得它的户型面积价格都还不错，56000左右的均价也可以接受，而且小区的花园配套都还挺不错。

不好的地方在于周边都是工业区，而且没有学位配套，由于有2个娃儿要上学，再加之交通有瑕疵。在经过几番挣扎纠结之后，最终放弃了它买了有学位价格较低的龙华万科！

今晚突然收到这样的消息，让我顿时惊掉下巴：当时去看房的时候，整个楼盘的楼体都已经建成了一半，如今快2年过去了，居然到现在还烂尾了，这着实让人有些后怕：如果我当时真花500万买了这个楼盘，如今我是不是像那1452个家庭一样欲哭无泪、痛彻心扉？

如果不是被逼无奈，我相信这1452个业主不会冒着被列为失信人的风险去和开发商银行抗争。150多万的首付，几十万的房贷，背后是1452个家庭，掏空了不知道多少个荷包，如今落得这样的结果，谁能扛得住？？