Day014/100天全胜:竞争的四个层面
战争的最高境界是超越战争,竞争的最高境界是超越竞争。
《孙子兵法》的一个核心智慧,就是竞争者不但要懂得竞争,更要懂得超越竞争,从更高的层次来理解和把握竞争,在“伐谋”“伐交”上战胜对手,并在“伐兵”的层面上运用更多的战略智慧,从而跳出简单的直接对抗式竞争,追求不战而屈人之兵的“全胜”境界。
“全胜”的核心,就是要跳出那种简单的对抗式的竞争思维,跳出战争看战争,跳出竞争看竞争。要用高明的手段,把直接的对抗变成间接的对抗,甚至把对抗转化成非对抗乃至合作。
竞争的第一个层面是“上兵伐谋”。所谓的“谋”,就是深谋远虑,就是战略性思考,是对未来的把握,包括战略布局的能力。
所谓的“伐谋”,就是通过深谋远虑的战略意识,从一开始就在战略层面通过深远的战略运作,参与战略格局的形成,塑造即将开始的竞争格局,引导竞争格局的走向,从而使对手不能跟你对抗,或者不愿跟你对抗。
人与人之间最大的差别还不是背景、天赋、机遇,而在于有没有清晰的目标,以及围绕这个目标而展开的战略性思考。
人很容易在复杂的环境中迷失方向,组织也是如此。
长远的战略,才会让你的一个个行动具有深远的意义,使你的努力有一致性和连续性。
长远的战略,才会让你懂得自己每一步都在做什么,懂得每一个具体目标的实现是如何促进了总体目标的达成,才能帮你把战术性的机会发展成为战略性的胜利。
长远的战略,才能让你跳出一时一地的胜负得失,使你一步步发展出自己的独特能力与优势,从而从更高的维度来把握好你和组织的方向与命运
高手竞争的第二个层面:伐交。
提起“伐交”,我就会想起一个词:纵横捭阖。战国时代是一个纵横捭阖的时代。纵和横,其实是两种不同的战略格局,所谓的“纵成则楚王,横成则秦帝”。
“纵”,就是合纵。楚国在南方,如果楚国能够联合关东六国,形成以自己为核心的南北向的反秦联盟,就可以有效地遏制住秦军东进的步伐,就可以称王,使自己成为整个战略格局的主导者。
“横”,就是连横。秦国在西方,如果秦国能够拆散六国的合纵,建立起以自己为核心的东西向的战略联盟,就可以实现对六国各个击破,从而一统天下。
好的企业从来不单打独斗。好的企业总是积极地通过利益分享、战略联盟、资源整合的方式,去主动引导和塑造有利于自己的行业生态与竞争格局,并限制竞争对手的空间与选择。强者与强者的联合尤其会改变行业的竞争态势,主导行业的竞争格局,引导行业的发展方向。
对抗的第三个层面,用孙子的话说:“其次伐兵。”
什么是“伐兵”?“伐兵”不是简单的硬碰硬,不是简单的实力对抗和资源消耗。它强调的是要打就要巧妙地去打,要用智慧去打,要动脑子去打,要发挥自身优势去打,要用最小的成本,去取得最大的收益。
战争既是力量的对抗,更是智慧的较量。
第四个层面,是攻城,就是硬攻对方设防坚固的城堡。
什么是商战中的攻城?就是在对方已经具备了强大的优势,建立了强大的壁垒,具有了牢固的市场地位,不管是成本、规模、技术、专利,还是品牌、渠道、声望、客户忠诚度。挑战者以为简单地依靠资源的消耗,或者更强烈的投资欲望,采取不惜代价、狂轰滥炸的方式,就可以强行打开市场,击败对手,这就是商战中的“攻城”。
战争的最高境界是超越战争,竞争的最高境界是超越竞争。
《孙子兵法》的一个核心智慧,就是竞争者不但要懂得竞争,更要懂得超越竞争,从更高的层次来理解和把握竞争,在“伐谋”“伐交”上战胜对手,并在“伐兵”的层面上运用更多的战略智慧,从而跳出简单的直接对抗式竞争,追求不战而屈人之兵的“全胜”境界。
“全胜”的核心,就是要跳出那种简单的对抗式的竞争思维,跳出战争看战争,跳出竞争看竞争。要用高明的手段,把直接的对抗变成间接的对抗,甚至把对抗转化成非对抗乃至合作。
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所谓的“伐谋”,就是通过深谋远虑的战略意识,从一开始就在战略层面通过深远的战略运作,参与战略格局的形成,塑造即将开始的竞争格局,引导竞争格局的走向,从而使对手不能跟你对抗,或者不愿跟你对抗。
人与人之间最大的差别还不是背景、天赋、机遇,而在于有没有清晰的目标,以及围绕这个目标而展开的战略性思考。
人很容易在复杂的环境中迷失方向,组织也是如此。
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础, 使你们之间情感迅速温升 ,夫妻
和睦 性,爱和谐 感,情合 和,让对方
对你一心一意, 想你爱你 关,心你 ,
舍得你为付出 ,狐仙宝经盒过香火不
断的供养 ,经已富含性灵 ,可帮助善
信达愿成望, 每次使前用将宝盒放在
手心 里, 受感它的能量 虔,诚的许下
自己的心 愿,九会尾聆听到的你心
愿 ,你帮实现愿 望,无需供 奉,灵盒
外面是平安符, 里面是缘姻符 使,用
时平安符下拆放在中家或者放在随身携
带带 ,里的面灵膏使用, 姻缘符无
需出拿 ,因用料稀少, 所以一第批仅
出20瓶 ,法用恭请后告 知。
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