#如何着手分析一个行业#
做行业分析，很容易陷入一个误区，就是认为：我只要能找到最全的、最准的信息，就能做好行研。要快速建立一个行业的认知，一定需要两条腿走路：一个是思考框架，一个是信息渠道。
前者是核心，后者仅是手段。不带任何框架来读信息，必然会淹没在海量的信息中，没有任何的独立思考可言。
一、思考框架
关于思考框架，你只需要：
（1）把握一个本质：生意的本质就是把什么产品（What）、以什么方式（How）、卖给谁（Who）；
（2）学会两个工具：学会“拆”（细分拆解） 和 学会“比”（竞品对比）；
一提分析框架，你可能想到一堆波特五力模型、SWOT分析什么的，或者各种行研大神都有自己的一套分析体系。结果很多人还没开始分析，就已经被乱七八糟的框架搞晕了。其实思考框架可以非常非常简单。
因为了解一个生意的本质，无非三个要素：Who，What，How
你的用户是谁？（Who，用户）
你的产品是什么？（What，产品）
你怎么收费？（How，盈利模式）
说白了就是，通过什么方式(How) 把什么产品(What) 卖给谁(Who)？所有的资料和信息，都要首先围绕这几个方面来展开。咨询公司里工作，我也经常不得不去马上研究一些很陌生、很偏僻的行业。而回归生意的本质来进行思考，就能把很陌生的行业、瞬间变得清晰简单。
我举个栗子：比如你要分析的是瓷砖行业。很多人都对这个行业并不熟悉，也不像互联网行业那么耳熟能详。其实不用慌，瓷砖行业跟你所熟悉的餐馆行业没啥区别，我们沿着Who，What，How一个个来看：
1、Who：用户
餐馆的用户是来吃饭的人，而瓷砖行业的用户就是要买瓷砖的人呗。这听起来不是废话嘛。别着急，展现真正技术的时刻到了。体现思考深度的关键，在于你能不能对用户进行深入的细分拆解（Segmentation）
—— 即我前文提到的第一个工具。一般我们可以按照“主体特质”、“地域分布”、“存量增量”对用户需求进行细分，
（1）按照主体特质，瓷砖市场可以按照装修的场景分为居民楼、商业楼、公共设施、交通基建等，而来自居民楼的需求又可以分为分为To Customer类（面向居民的终端零售）和To Business类（装修公司/地产商等）的用户。
（2）按照地域分布，瓷砖市场可以分为内销和出口，内销又可以分为华东、华北、华南等，甚至可以按照省份和不同线级城市来划分。之所以要按照地域划分一下，一方面是因为各地需求偏好不同、另一方面也是为了给分析竞争格局做铺垫。
（3）按照增量存量，瓷砖市场可以分为新建建筑的装修需求、和现有建筑的替换需求。前者往往更多是To Business的购买者，而后者更多对应To Customer的市场。
每一类主体的需求特征都是不一样的，购买驱动因素和对应的产品也不同，市场规模也各不相同。所以一定要做好拆分。
这么一拆，是不是瞬间对瓷砖市场的WHO（用户）有了更立体的认知了？有没有觉得仿佛自己更懂这个市场了一些？
2、What：产品
餐馆的产品是菜品，而瓷砖行业的产品就是瓷砖呗....又是废话！但瓷砖其实可大有学问，可以分别按照使用场景、功能型号、价位水平几个维度来拆解下：
按照场景，可以分为地面瓷砖、墙面瓷砖、天花板砖、卫浴瓷砖等等；
按照功能，可以分为不同的材质、花色、尺寸等等，以及各种防水、防滑、防腐等功能；
按照价位，可以分为高端、中端、低端，用于精装修或普通装修等；
拆出来这么一大堆有什么用呢？
每个产品特质，都代表着一个公司的竞争力（比如拥有更全的花色尺寸、拥有更多的防摔防水功能，或者拥有更高的性价比等等），更代表着这一系列功能背后、整个价值链上的能力（比如采购溢价能力、生产能力、管理能力、研发设计能力等等）。
只有把产品特质分析透，你才能把握每个公司的“相对竞争优势”，把握一个行业的胜负手。
所以你说这样拆有没有用？
3、How：盈利模式
盈利模式就是这个行业靠什么收费。
同样是瓷砖行业，有的公司靠卖瓷砖收费，有的公司靠上门装修收费，有的公司薄利多销，有的公司薄销多利，不同的盈利模式，归根结底还是对应到公司背后价值链上的能力（跟前面说的一样，比如采购溢价能力、生产能力、管理能力、研发设计能力等等）。
而且这些能力是相对于竞争者而言的，也就是所谓的“相对竞争优势”。
我们总结下，Who，What，How的关系如下图：最后要注意的是，分析Who，What，How每个方面时，要注意使用我们的第二个工具——学会“比”，即进行公司之间的对比，对比不同公司的Who，What，How的差异，尤其是对比行业龙头与一般公司的差异，你往往就会从中发现这个行业成功的best practice（最佳实践）。
4、财务表现
刚才讲的三个Who、What、How讲的都是业务层面，聊来聊去都是定性的讨论，但是一个业务最终都会定量地反映到财务业绩层面，毕竟一个企业本质上是要赚钱（Profit）。
所以我们还要增加一个分析维度，就是财务维度。既然企业是要赚钱，我们就看看哪些要素影响了企业赚钱的能力。很明显，利润 = 收入 - 成本，所以我们仍然要利用“细分拆解”的工具，分别把收入和成本做拆解。
把不同部分收入和成本的数字（所占比例）分别写下来，一般要对行业龙头企业的利润一一进行梳理，就能看出他们从收入和成本比例上的差异，以此为突破口、对应到他们业务层面的优势劣势。
可能你会发现，这部分财务的分析和前面业务的（who、what、how）有很多重叠，没错，业务是财务的原因，所以你可以通过分析业务决策、来预测财务表现，财务是业务的总结，所以你可以通过观察财务表现、来评估业务状况，能够把二者融会贯通、合二为一，你就对这个行业慢慢入门了。
最后，说一句可能会让很多人失望的大实话，就是：哪怕你穷尽了所有二手渠道的信息，
也许只能无限趋近80%的真相。而剩下的20%、也是真正拉开差距的20%信息，往往掌握在关键的“人”手里。
所以要么你积极social认识更多掌握关键信息的人，要么就尽量花钱打cold call来弥补。行研永远不能脱离“人”而独立存在。一方面，思考的过程离不开人，离不开你自己的思考、整理、归纳，另一方面，信息搜集过程也离不开人，离不开你的人脉、交际、与更多人交流信息。
行研永远不是客观的，却可以是有思考、有温度的。
做行业分析，很容易陷入一个误区，就是认为：我只要能找到最全的、最准的信息，就能做好行研。要快速建立一个行业的认知，一定需要两条腿走路：一个是思考框架，一个是信息渠道。
前者是核心，后者仅是手段。不带任何框架来读信息，必然会淹没在海量的信息中，没有任何的独立思考可言。
一、思考框架
关于思考框架，你只需要：
（1）把握一个本质：生意的本质就是把什么产品（What）、以什么方式（How）、卖给谁（Who）；
（2）学会两个工具：学会“拆”（细分拆解） 和 学会“比”（竞品对比）；
一提分析框架，你可能想到一堆波特五力模型、SWOT分析什么的，或者各种行研大神都有自己的一套分析体系。结果很多人还没开始分析，就已经被乱七八糟的框架搞晕了。其实思考框架可以非常非常简单。
因为了解一个生意的本质，无非三个要素：Who，What，How
你的用户是谁？（Who，用户）
你的产品是什么？（What，产品）
你怎么收费？（How，盈利模式）
说白了就是，通过什么方式(How) 把什么产品(What) 卖给谁(Who)？所有的资料和信息，都要首先围绕这几个方面来展开。咨询公司里工作，我也经常不得不去马上研究一些很陌生、很偏僻的行业。而回归生意的本质来进行思考，就能把很陌生的行业、瞬间变得清晰简单。
我举个栗子：比如你要分析的是瓷砖行业。很多人都对这个行业并不熟悉，也不像互联网行业那么耳熟能详。其实不用慌，瓷砖行业跟你所熟悉的餐馆行业没啥区别，我们沿着Who，What，How一个个来看：
1、Who：用户
餐馆的用户是来吃饭的人，而瓷砖行业的用户就是要买瓷砖的人呗。这听起来不是废话嘛。别着急，展现真正技术的时刻到了。体现思考深度的关键，在于你能不能对用户进行深入的细分拆解（Segmentation）
—— 即我前文提到的第一个工具。一般我们可以按照“主体特质”、“地域分布”、“存量增量”对用户需求进行细分，
（1）按照主体特质，瓷砖市场可以按照装修的场景分为居民楼、商业楼、公共设施、交通基建等，而来自居民楼的需求又可以分为分为To Customer类（面向居民的终端零售）和To Business类（装修公司/地产商等）的用户。
（2）按照地域分布，瓷砖市场可以分为内销和出口，内销又可以分为华东、华北、华南等，甚至可以按照省份和不同线级城市来划分。之所以要按照地域划分一下，一方面是因为各地需求偏好不同、另一方面也是为了给分析竞争格局做铺垫。
（3）按照增量存量，瓷砖市场可以分为新建建筑的装修需求、和现有建筑的替换需求。前者往往更多是To Business的购买者，而后者更多对应To Customer的市场。
每一类主体的需求特征都是不一样的，购买驱动因素和对应的产品也不同，市场规模也各不相同。所以一定要做好拆分。
这么一拆，是不是瞬间对瓷砖市场的WHO（用户）有了更立体的认知了？有没有觉得仿佛自己更懂这个市场了一些？
2、What：产品
餐馆的产品是菜品，而瓷砖行业的产品就是瓷砖呗....又是废话！但瓷砖其实可大有学问，可以分别按照使用场景、功能型号、价位水平几个维度来拆解下：
按照场景，可以分为地面瓷砖、墙面瓷砖、天花板砖、卫浴瓷砖等等；
按照功能，可以分为不同的材质、花色、尺寸等等，以及各种防水、防滑、防腐等功能；
按照价位，可以分为高端、中端、低端，用于精装修或普通装修等；
拆出来这么一大堆有什么用呢？
每个产品特质，都代表着一个公司的竞争力（比如拥有更全的花色尺寸、拥有更多的防摔防水功能，或者拥有更高的性价比等等），更代表着这一系列功能背后、整个价值链上的能力（比如采购溢价能力、生产能力、管理能力、研发设计能力等等）。
只有把产品特质分析透，你才能把握每个公司的“相对竞争优势”，把握一个行业的胜负手。
所以你说这样拆有没有用？
3、How：盈利模式
盈利模式就是这个行业靠什么收费。
同样是瓷砖行业，有的公司靠卖瓷砖收费，有的公司靠上门装修收费，有的公司薄利多销，有的公司薄销多利，不同的盈利模式，归根结底还是对应到公司背后价值链上的能力（跟前面说的一样，比如采购溢价能力、生产能力、管理能力、研发设计能力等等）。
而且这些能力是相对于竞争者而言的，也就是所谓的“相对竞争优势”。
我们总结下，Who，What，How的关系如下图：最后要注意的是，分析Who，What，How每个方面时，要注意使用我们的第二个工具——学会“比”，即进行公司之间的对比，对比不同公司的Who，What，How的差异，尤其是对比行业龙头与一般公司的差异，你往往就会从中发现这个行业成功的best practice（最佳实践）。
4、财务表现
刚才讲的三个Who、What、How讲的都是业务层面，聊来聊去都是定性的讨论，但是一个业务最终都会定量地反映到财务业绩层面，毕竟一个企业本质上是要赚钱（Profit）。
所以我们还要增加一个分析维度，就是财务维度。既然企业是要赚钱，我们就看看哪些要素影响了企业赚钱的能力。很明显，利润 = 收入 - 成本，所以我们仍然要利用“细分拆解”的工具，分别把收入和成本做拆解。
把不同部分收入和成本的数字（所占比例）分别写下来，一般要对行业龙头企业的利润一一进行梳理，就能看出他们从收入和成本比例上的差异，以此为突破口、对应到他们业务层面的优势劣势。
可能你会发现，这部分财务的分析和前面业务的（who、what、how）有很多重叠，没错，业务是财务的原因，所以你可以通过分析业务决策、来预测财务表现，财务是业务的总结，所以你可以通过观察财务表现、来评估业务状况，能够把二者融会贯通、合二为一，你就对这个行业慢慢入门了。
最后，说一句可能会让很多人失望的大实话，就是：哪怕你穷尽了所有二手渠道的信息，
也许只能无限趋近80%的真相。而剩下的20%、也是真正拉开差距的20%信息，往往掌握在关键的“人”手里。
所以要么你积极social认识更多掌握关键信息的人，要么就尽量花钱打cold call来弥补。行研永远不能脱离“人”而独立存在。一方面，思考的过程离不开人，离不开你自己的思考、整理、归纳，另一方面，信息搜集过程也离不开人，离不开你的人脉、交际、与更多人交流信息。
行研永远不是客观的，却可以是有思考、有温度的。
法国化妆品进口报关代理公司有哪些?
找一家专业化妆品进口报关公司,小编着实建议最好实地勘察公司.常见化妆品进口报关公司有:博隽进口物流供应链,上海鹏特姆等专业进口报关公司,专业…
找一家专业化妆品进口报关公司,小编着实建议最好实地勘察公司.常见化妆品进口报关公司有:博隽进口物流供应链,上海鹏特姆等专业进口报关公司。
博隽进口物流供应链是一家一站式全球门对门进口报关代理的专业清关公司，拥有专业顾问团队运营管理团队，结合“互联网+物流+金融” 全新进口代理模式，制定了木材、石材、二手设备、家具、二手古董家具等丰富进口报关案例，能提供客户参考，且有效解决了货物进口报关疑难与报关手续麻烦的问题，以最快通关速度和最安全通关方式把货物进口。 博隽供应链代理
化妆品进口报关案列分析： 化妆品的种类：
一般按照功能分类：普通化妆品（又称非特殊化妆品）和特殊类化妆品
普通化妆品：
（一）发用品：一般发用品：发油类、发蜡类、发乳类、发露类、发浆类。
（二）护肤品： 1.一般护肤品：护肤膏霜类、乳液类、油类、化妆水类、爽身类、沐浴类。2.易触及眼睛的护肤产品：眼周护肤类、面膜类、洗面类。 （三）彩妆品：1.一般彩妆品：粉底类、粉饼类、胭脂类、涂身彩妆类； 2.眼部彩妆：描眉类、眼影类、眼睑类、眼毛类、眼部彩妆卸除剂；3.护唇及唇部彩妆类：护唇膏类、亮唇油类、普色唇膏类、唇线笔。 （四）指趾甲用品：修护类、涂彩类、清洁漂白类。
（五）芳香品：香水类、古龙水类、花露水类。
特殊类化妆品：育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品是较为特殊的化妆品
由于进口商或进口报关公司缺乏专业的知识和丰富的经验，化妆品进口单证办理非常容易出现差错，从而审核不合格耽误进口的时间，也浪费资金。通过多年的行业经验，可为客户制定最快最便捷的进口方案，可以高效、快捷的为您办理化妆品进口相关手续，让您在最短的时间内完成进口流程。
找一家专业化妆品进口报关公司,小编着实建议最好实地勘察公司.常见化妆品进口报关公司有:博隽进口物流供应链,上海鹏特姆等专业进口报关公司,专业…
找一家专业化妆品进口报关公司,小编着实建议最好实地勘察公司.常见化妆品进口报关公司有:博隽进口物流供应链,上海鹏特姆等专业进口报关公司。
博隽进口物流供应链是一家一站式全球门对门进口报关代理的专业清关公司，拥有专业顾问团队运营管理团队，结合“互联网+物流+金融” 全新进口代理模式，制定了木材、石材、二手设备、家具、二手古董家具等丰富进口报关案例，能提供客户参考，且有效解决了货物进口报关疑难与报关手续麻烦的问题，以最快通关速度和最安全通关方式把货物进口。 博隽供应链代理
化妆品进口报关案列分析： 化妆品的种类：
一般按照功能分类：普通化妆品（又称非特殊化妆品）和特殊类化妆品
普通化妆品：
（一）发用品：一般发用品：发油类、发蜡类、发乳类、发露类、发浆类。
（二）护肤品： 1.一般护肤品：护肤膏霜类、乳液类、油类、化妆水类、爽身类、沐浴类。2.易触及眼睛的护肤产品：眼周护肤类、面膜类、洗面类。 （三）彩妆品：1.一般彩妆品：粉底类、粉饼类、胭脂类、涂身彩妆类； 2.眼部彩妆：描眉类、眼影类、眼睑类、眼毛类、眼部彩妆卸除剂；3.护唇及唇部彩妆类：护唇膏类、亮唇油类、普色唇膏类、唇线笔。 （四）指趾甲用品：修护类、涂彩类、清洁漂白类。
（五）芳香品：香水类、古龙水类、花露水类。
特殊类化妆品：育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品是较为特殊的化妆品
由于进口商或进口报关公司缺乏专业的知识和丰富的经验，化妆品进口单证办理非常容易出现差错，从而审核不合格耽误进口的时间，也浪费资金。通过多年的行业经验，可为客户制定最快最便捷的进口方案，可以高效、快捷的为您办理化妆品进口相关手续，让您在最短的时间内完成进口流程。
【是谁，在偷偷刷我的脸？】
2021年4月下旬，浙江嘉兴公安网安部门发现了一个利用公民人像数据，为他人有偿提供绕过多家知名互联网企业人脸验证服务的团伙。
因社会危害突出，嘉兴网安立即成立专案组开展调查。经过一段时间的连续攻坚，辗转广东、黑龙江等地，抓获贩卖公民人像数据的颜某、贩卖手机设备的赵某以及专业人像验证手机制作商张某、人像APP刷机包提供者卢某等10名犯罪嫌疑人，查获专门用于绕过人脸识别的手机1000余部，涉案资金20余万元。
经查，广东东莞张某收购、翻新各类瑕疵二手手机，然后将含人脸验证APP的刷机软件包刷入二手手机，制作成为绕过人脸验证服务的专用手机，并招募代理赵某将大量手机贩卖给售卖人脸验证服务的唐某等人。
唐某这边呢，通过颜某购买大量公民个人信息，并通过其他涉案人员非法查询公民证件头像，后以证件头像为原型，制作眨眼动态图，并利用购买的手机实现人脸验证绕过。
好大一张犯罪关系网！该案的成功告破，有力地维护了账号实名制等网络管理制度，有力地保护了人脸数据等公民个人信息的安全，也为同类案件的防范及侦办积累了经验。
有的网友可能想，这案子看起来不算什么呀，涉案金额也不怎么大。你有所不知，这类案件，极易助长各类网络犯罪案件。
非法绕过人脸验证系统，违反了实名制网络安全管理制度，为各类网络违法犯罪提供“隐身”保护，也为网络盗窃等案件提供了作案条件，社会危害性极大。
公民的个人信息受法律保护，未经被收集者同意，非法获取、提供或者出售公民个人信息的行为，都属于违法行为。普通公民应妥善保护好个人信息，防止违法分子盗用自己身份信息或证件照制作人脸动态图，造成不必要的损失。制作、提供破解软件、破解人脸验证等行为涉及违法犯罪，公安机关将严厉打击！有此意图者，不要以身试法！！！公安机关将继续严厉打击各类侵犯公民个人信息的违法犯罪行为，切实保护公民合法权益！#寻美台州##寻美中国#
2021年4月下旬，浙江嘉兴公安网安部门发现了一个利用公民人像数据，为他人有偿提供绕过多家知名互联网企业人脸验证服务的团伙。
因社会危害突出，嘉兴网安立即成立专案组开展调查。经过一段时间的连续攻坚，辗转广东、黑龙江等地，抓获贩卖公民人像数据的颜某、贩卖手机设备的赵某以及专业人像验证手机制作商张某、人像APP刷机包提供者卢某等10名犯罪嫌疑人，查获专门用于绕过人脸识别的手机1000余部，涉案资金20余万元。
经查，广东东莞张某收购、翻新各类瑕疵二手手机，然后将含人脸验证APP的刷机软件包刷入二手手机，制作成为绕过人脸验证服务的专用手机，并招募代理赵某将大量手机贩卖给售卖人脸验证服务的唐某等人。
唐某这边呢，通过颜某购买大量公民个人信息，并通过其他涉案人员非法查询公民证件头像，后以证件头像为原型，制作眨眼动态图，并利用购买的手机实现人脸验证绕过。
好大一张犯罪关系网！该案的成功告破，有力地维护了账号实名制等网络管理制度，有力地保护了人脸数据等公民个人信息的安全，也为同类案件的防范及侦办积累了经验。
有的网友可能想，这案子看起来不算什么呀，涉案金额也不怎么大。你有所不知，这类案件，极易助长各类网络犯罪案件。
非法绕过人脸验证系统，违反了实名制网络安全管理制度，为各类网络违法犯罪提供“隐身”保护，也为网络盗窃等案件提供了作案条件，社会危害性极大。
公民的个人信息受法律保护，未经被收集者同意，非法获取、提供或者出售公民个人信息的行为，都属于违法行为。普通公民应妥善保护好个人信息，防止违法分子盗用自己身份信息或证件照制作人脸动态图，造成不必要的损失。制作、提供破解软件、破解人脸验证等行为涉及违法犯罪，公安机关将严厉打击！有此意图者，不要以身试法！！！公安机关将继续严厉打击各类侵犯公民个人信息的违法犯罪行为，切实保护公民合法权益！#寻美台州##寻美中国#
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