别克----参展车型
中大型7座SUV昂科旗、别克微蓝全新、全新别克威朗 、别克英朗、别克君威、全新别克君越、全新一代别克昂科拉、全新一代别克昂科拉GX、别克昂科威、GL8ES
别克---参展新车
中大型7座SUV昂科旗、别克微蓝全新
别克-----优惠政策
指定车型500元抵1200元大礼包
壹·签到礼车车展现场签到客户就可领取别克定制水杯
贰·试驾礼1元试驾 赠送原厂精美礼品
叁·预交礼预交1元送门票2张,送完为止
肆·金融礼零售付,低首付,零利息让您买的省心,用的舒心
伍·置换礼置换车型至高可享8000元优惠
陆·订车礼送价值6880元礼包1份
柒·锦上添花礼购车客户可砸金蛋1次(100%中奖)
捌·无忧礼购车尊享8年16万公里超长质保
玖·老客推荐礼老客户转介绍成功订车即送600元机油券
拾·电商礼限时电商抢购1200元购车抵用券
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今天三大运营商5G正式商用,看了看移动的价格,感觉还可以,没有很贵啦!![笑而不语][笑而不语]
但是速度嘛,你们懂得…过几天又可以回国享受5G了。
不过,光买套餐没用,首先你得有个5G手机,iQOO 5G 限时最高优惠,3398元起,目前最便宜的5G手机了解一下?[笑而不语][笑而不语][笑而不语] #5g正式商用# https://t.cn/RJ7cjuL
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您好!欢迎关注异贝!异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友,与您一起成长。今天与您一起分享:刘润老师的5分钟商学院营销案例~决策时间
有个朋友,做的辣酱特别好吃。他和某超市谈好合作,在调味品货架上,放了24款不同口味的辣酱,供消费者选择。学过“展示设计”,他把这24款辣酱都放在了超市动线的必经之路上,并与视线平行。然而,用户确实停留了,也真的关注了,但最后买的人很少。他百思不得其解,怎么办?
要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质,恰恰是这24款看似玲琅满目的辣酱,引发了用户的“选择困难症”,延长了“决策时间”。购买冲动一消失,用户就会拿起又放下,浪费了好不容易获得的“有效流量”,损失了转化率。
概念:决策时间
什么是“决策时间”?用户做出“买买买”这个决策,时间是很短的。有专家做过研究,消费者在线下购买一个产品,平均“决策时间”是13秒。在线上呢?是19秒。也就是说,“买和不买”这个决策,对你作为一个商家影响重大,但消费者在20秒之内就决定了。当用户决策时间超过1分钟,转化率就开始下降;超过2分钟,转化率下降更为明显。
为什么会这样?因为今天的消费者,越来越没耐心了。
2000年,人类的平均注意力时长是12秒;2013年,降到了8秒。金鱼还有9秒呢。也就是,今天的人,还不如鱼专注。
消费者的“决策时间”那么短,你却拿24款辣酱让他挑…… 他停留了2分钟后,深深感叹:现在连辣酱都能做出这么多花样,真厉害!然后 …… 就没有然后了。
那这个朋友应该怎么办?试试把24款辣酱,减到6款。然后在其中一款中放上异贝限时抢购二维码,顾客点击进入后可以看到异贝限时抢购里,这款辣酱只有多少瓶,已经被抢了多少瓶,还剩多少瓶和倒计时!
曾有人针对果酱做过实验,给顾客提供24款果酱试吃,结果60%的顾客会驻足品尝,但只有3%的人购买了果酱,总购买率1.8%;然后,他们在另外一个展台上提供6款果酱,结果40%的顾客驻足品尝,其中31%购买了果酱。总购买率高达12.4%。
挑来挑去,反而不买;减少选择,买得更多。这就是减少用户“决策时间”的威力。
异贝运用:
那这个“决策时间”,在商业世界中,还能解决哪些“怎么办”的问题?
如果有一个字能形容我们可爱的消费者,那就是一个大写的“懒”,尤其懒得思考。为了提高流量转化率,要降低他的思考难度,减少他的“决策时间”。具体怎么做?介绍几个常用的方法。
1、 行动指令。
用户把商品页面从头看到尾,但就是不点“购物车”图标,怎么办?
把一个购物车的图标放在按钮上,是很难触发购买的。有人做过研究,在购物车图标前,多放一个“+”号,下单率会提高15%;如果干脆把图标,换成“加入购物车”五个字,下单率会提高49%。
为什么?“+”号,尤其是“加入购物车”这五个字,是明确的“行动指令”,你下发了行动指令,他终于可以不用思考,那就“加”吧。
这就是行动指令的魔性。
2、信息聚焦。
我的产品有18项与众不同之处,每样都极有说服力,但消费者还是不买,怎么办?
20秒。记住你只有20秒。你希望在这20秒内,用什么来打动他?18项与众不同之处?20秒说得完吗?再多优点,你也只能说一条,比如:怕上火,就喝王老吉;或者:小米6,拍人更美。
这就是信息聚焦。你的产品再举世无双,也不能因为铺陈太多信息,而错过了用户稍纵即逝的“决策时间”。
3、短缺刺激。
辣酱就剩最后10瓶了,想尽快清掉库存上新货,怎么办?
在辣酱的价格标签上贴上醒目的:特价优惠,最后10瓶!卖掉一瓶后,在10上面贴个9,然后再贴8,制造短缺氛围。商家在异贝线上商城是可以做有效的线上库存管理的,异贝限时抢购线上、线下结合让流量转化的更快!利用用户害怕失去优惠的心理,用“短缺”激励用户立刻下单,减少决策时间。在异贝智慧生态商圈里,同样利用短缺刺激,缩短决策时间的方法还有:最后三天大清仓!全球限量发行!原材料涨价,本批最后几件!今天24点前下单,买一赠一…………
我们来小结一下。什么是“决策时间”?消费者的注意力时长越来越短,人们购买商品的“决策时间”,大约在20秒之内。所以,怎么能在极短时间内影响消费决策,提高流量转化率,就变得至关重要。今天的3个实战招数,行动指令、信息聚焦和短缺刺激。您记住了吗?
今天留给你的思考题是,你人生中最快的购买决策是多久做出的?是什么让你毫不犹豫?欢迎你在留言区分享,与大家一起,过过招。 https://t.cn/R2WxQOQ
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概念:决策时间
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为什么会这样?因为今天的消费者,越来越没耐心了。
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3、短缺刺激。
辣酱就剩最后10瓶了,想尽快清掉库存上新货,怎么办?
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