饿了么为什么干不过美团，原因是这个
文书资本 2020-04-08 13:14:00
美团与饿了么都是崛起于2010年，当年的团购网站可谓是千军万马，事到如今也只剩下了他俩。这八年来，他们之间的战争从未停止过，一直以来互相之间都是心有契契。当年的市场份额美团与饿了么分庭抗礼，大约都可以占到30%左右。然而事到如今，外卖市场美团占据62%的份额，而饿了么只占据35%，剩下就是百度外卖跟其它一些本土外卖企业占据那剩下的不到3%的份额。
根据虹吸效应的规律，美团迟早会吸干饿了么的市场份额，从而实现真正的一家独大。但是很显然，饿了么并不想让美团如愿 ，所以在今年的2月找到马爸爸，成为阿里集团的一份子。可是，难道张旭豪当真以为有了金主马爸爸，饿了么就能逆风翻盘？可以这么说就目前的情况来看，饿了么要想翻红，基本可能性不大。很多人会问为什么，原因有两点。
第一，因为饿了么有马爸爸，美团有小马哥哥啊！饿了么现在死命的花钱抢市场，等你抢的差不多了，红包也发的快没了，美团再来一波，用户就又跑回去了。马云爸爸舍得花钱，马化腾小朋友也是花钱不眨眼的主。因为对于绝大多数人来说，既得利益才是当前应该把握的事情，至于企业的死活与用户是不相干的。所以，饿了么不可能通过发红包抢福利翻盘美团，保持现在的市场份额不下滑就算不错了。
第二，美团早已经成为一个综合性在线点购系统，而饿了么在人们的印象中依然是一个外卖在线点餐系统，两者之间，孰优孰劣，一目了然。之所以会形成这个局面，原因就在于“饿了么”这三个字。
我们对比一下“美团”跟“饿了么”两个名字，就可以发现问题的所在了。美团，这个名字，起的应该算得是端庄大气上档次的，想象空间足够丰富。它可以解释成诸多意思，“美丽心情，快乐团购”，“美美的团一次”等等诸多意象，很容易就让用户记住了这个网站、APP的团购、多功能属性。
可是说起“饿了么”，冷不定还真以为别人在问你饿了没有。就这样的一个名字，只能让人联想到要饿了要吃东西了，其它的不在它的范围之内。也就是说“饿了么”这个名字严重限制了消费者对于饿了么的理解。如果不是资深的饿了么用户，根本就不会记起其实饿了么也是可以团购的。
也许张旭豪当年根本就没有想过要把饿了么弄这么大，以至于取名字都起的这么小气。如果饿了么只做餐饮外卖，很显然饿了么这个名字很到位，可现实却不是这样。因为它的竞争对手是美团，一个综合性的在线团购网站、APP。要跟它竞争，自己就必须也要是一个综合性的。它有的，你要有，它没有，你也要有。
无论在哪个年代，用户都是很懒的，如果能够一只手解决的事情，为什么要用两只手了？同样的道理，如果两个APP，一个可以吃饭、K歌啥都满足，另外却只能吃饭，用户会选择哪一个？因为用户的手机桌面很小，空间相对紧张，所以二选一的话，肯定会留下功能更加丰富的，而删除掉功能较为单一的。
如果饿了么一条道走到黑，说哥们就专注于外卖配送了，想要通过专注赢得用户，只能说是算盘打错了。因为外卖市场的技术门槛实在很低，没有了补贴，三两个人就可以组起一个外卖配送的小团队。饿了么凭什么相信，自己一定可以在这样一个低技术领域，实现反超一个已经在这个领域建立起优势的企业？
个人认为美团将最终胜出，为何会有这样的判断呢？其实很简单，因为美团能自由行动，而饿了么只能服务于阿里的大战略，这两者的差异基本决定了饿了么十之八九得败。
1、饿了么只是阿里的一根螺丝钉
阿里收购的企业最终都将为阿里整体的战略大布局服务，因此饿了么很难有独立发展空间路，其自身发展未来会受大阿里整体的限制。也许有人认为，阿里旗下有大量APP可以给饿了么导量，能实现各个渠道的贯通。对于这种想法，我觉得想法是好的，但实际操作上其实并无任何用处。看看当年口碑网的下场就知道了，给再多的入口给再多的扶持也是白搭。
当企业核心目标定位出错后，就不可能再有明确的发展空间，对于饿了么也一样，只要其定位是服务阿里整体布局，就一定不会有更大的发展余地，上限已经被阿里给封死了。
最后，想想那么被阿里收购的企业，曾名在领域内能名列前茅的，现在还剩下几个？优酷、天天动听、万网、豌豆荚、口碑等等都消失于阿里的大家族中。
2、饿了么持续烧钱稳市场
近期易观放出了2019Q3的外卖领域市场份额，其中百度外卖+饿了么的整体份额为43.9%，而美团的比例高达53%。对于这一数据，可以饿了么在过去的半年时间中几乎没有增长，差不多一直是这个分类。
而就是这个市场份额，还是在阿里支持烧钱的基础上实现，目前阿里对饿了么每月大概有7-8亿元左右的补贴。这种持续大规模的烧钱不知道能撑到何时，或许你可以说阿里财大气粗可以持续的烧钱。
但是美团也不是小公司，上市之后资金来源也是很稳当，有足够的资金来和阿里对抗。
3、美团外卖已经盈利
就在饿了么还在大规模烧钱补贴的同时，美团终于实现了盈利，并且外卖这块也实现了盈利，而从财报上来看，美团未来能持续实现盈利，至少能保证未来一季度的盈利。
而能取得盈利，这表明美团各方面的成本得到了有效降低，比如配送成本，补贴减少等，同时也意味着美团的客单价利润较高，也能获得用户的认同。
因此，整体而言美团外卖现在的优势要明显强于饿了么。
文书资本 2020-04-08 13:14:00
美团与饿了么都是崛起于2010年，当年的团购网站可谓是千军万马，事到如今也只剩下了他俩。这八年来，他们之间的战争从未停止过，一直以来互相之间都是心有契契。当年的市场份额美团与饿了么分庭抗礼，大约都可以占到30%左右。然而事到如今，外卖市场美团占据62%的份额，而饿了么只占据35%，剩下就是百度外卖跟其它一些本土外卖企业占据那剩下的不到3%的份额。
根据虹吸效应的规律，美团迟早会吸干饿了么的市场份额，从而实现真正的一家独大。但是很显然，饿了么并不想让美团如愿 ，所以在今年的2月找到马爸爸，成为阿里集团的一份子。可是，难道张旭豪当真以为有了金主马爸爸，饿了么就能逆风翻盘？可以这么说就目前的情况来看，饿了么要想翻红，基本可能性不大。很多人会问为什么，原因有两点。
第一，因为饿了么有马爸爸，美团有小马哥哥啊！饿了么现在死命的花钱抢市场，等你抢的差不多了，红包也发的快没了，美团再来一波，用户就又跑回去了。马云爸爸舍得花钱，马化腾小朋友也是花钱不眨眼的主。因为对于绝大多数人来说，既得利益才是当前应该把握的事情，至于企业的死活与用户是不相干的。所以，饿了么不可能通过发红包抢福利翻盘美团，保持现在的市场份额不下滑就算不错了。
第二，美团早已经成为一个综合性在线点购系统，而饿了么在人们的印象中依然是一个外卖在线点餐系统，两者之间，孰优孰劣，一目了然。之所以会形成这个局面，原因就在于“饿了么”这三个字。
我们对比一下“美团”跟“饿了么”两个名字，就可以发现问题的所在了。美团，这个名字，起的应该算得是端庄大气上档次的，想象空间足够丰富。它可以解释成诸多意思，“美丽心情，快乐团购”，“美美的团一次”等等诸多意象，很容易就让用户记住了这个网站、APP的团购、多功能属性。
可是说起“饿了么”，冷不定还真以为别人在问你饿了没有。就这样的一个名字，只能让人联想到要饿了要吃东西了，其它的不在它的范围之内。也就是说“饿了么”这个名字严重限制了消费者对于饿了么的理解。如果不是资深的饿了么用户，根本就不会记起其实饿了么也是可以团购的。
也许张旭豪当年根本就没有想过要把饿了么弄这么大，以至于取名字都起的这么小气。如果饿了么只做餐饮外卖，很显然饿了么这个名字很到位，可现实却不是这样。因为它的竞争对手是美团，一个综合性的在线团购网站、APP。要跟它竞争，自己就必须也要是一个综合性的。它有的，你要有，它没有，你也要有。
无论在哪个年代，用户都是很懒的，如果能够一只手解决的事情，为什么要用两只手了？同样的道理，如果两个APP，一个可以吃饭、K歌啥都满足，另外却只能吃饭，用户会选择哪一个？因为用户的手机桌面很小，空间相对紧张，所以二选一的话，肯定会留下功能更加丰富的，而删除掉功能较为单一的。
如果饿了么一条道走到黑，说哥们就专注于外卖配送了，想要通过专注赢得用户，只能说是算盘打错了。因为外卖市场的技术门槛实在很低，没有了补贴，三两个人就可以组起一个外卖配送的小团队。饿了么凭什么相信，自己一定可以在这样一个低技术领域，实现反超一个已经在这个领域建立起优势的企业？
个人认为美团将最终胜出，为何会有这样的判断呢？其实很简单，因为美团能自由行动，而饿了么只能服务于阿里的大战略，这两者的差异基本决定了饿了么十之八九得败。
1、饿了么只是阿里的一根螺丝钉
阿里收购的企业最终都将为阿里整体的战略大布局服务，因此饿了么很难有独立发展空间路，其自身发展未来会受大阿里整体的限制。也许有人认为，阿里旗下有大量APP可以给饿了么导量，能实现各个渠道的贯通。对于这种想法，我觉得想法是好的，但实际操作上其实并无任何用处。看看当年口碑网的下场就知道了，给再多的入口给再多的扶持也是白搭。
当企业核心目标定位出错后，就不可能再有明确的发展空间，对于饿了么也一样，只要其定位是服务阿里整体布局，就一定不会有更大的发展余地，上限已经被阿里给封死了。
最后，想想那么被阿里收购的企业，曾名在领域内能名列前茅的，现在还剩下几个？优酷、天天动听、万网、豌豆荚、口碑等等都消失于阿里的大家族中。
2、饿了么持续烧钱稳市场
近期易观放出了2019Q3的外卖领域市场份额，其中百度外卖+饿了么的整体份额为43.9%，而美团的比例高达53%。对于这一数据，可以饿了么在过去的半年时间中几乎没有增长，差不多一直是这个分类。
而就是这个市场份额，还是在阿里支持烧钱的基础上实现，目前阿里对饿了么每月大概有7-8亿元左右的补贴。这种持续大规模的烧钱不知道能撑到何时，或许你可以说阿里财大气粗可以持续的烧钱。
但是美团也不是小公司，上市之后资金来源也是很稳当，有足够的资金来和阿里对抗。
3、美团外卖已经盈利
就在饿了么还在大规模烧钱补贴的同时，美团终于实现了盈利，并且外卖这块也实现了盈利，而从财报上来看，美团未来能持续实现盈利，至少能保证未来一季度的盈利。
而能取得盈利，这表明美团各方面的成本得到了有效降低，比如配送成本，补贴减少等，同时也意味着美团的客单价利润较高，也能获得用户的认同。
因此，整体而言美团外卖现在的优势要明显强于饿了么。
晚上好
：早上麻麻给我弄得鸡蛋羹，中午吃了花生酱拌面和鸡翅，晚上喝的牛肉胡萝卜豌豆粥，哥哥姐姐弟弟妹妹们每顿都要认真吃饭哇
：每周工作日最后一天是我的外卖日，外卖这东西我不能多吃，太油而且吃完特渴[笑cry]，孩子爸负责点，今天这个酸辣粉真不错，就是太辣了[笑cry]我们两个清淡之人实在没口福[二哈]
今天收拾鞋柜找出三双新的单鞋，一次没穿过我都忘了[允悲]，女人啊
我买了新凉鞋还有短袖，等我过两天分享啊
：早上麻麻给我弄得鸡蛋羹，中午吃了花生酱拌面和鸡翅，晚上喝的牛肉胡萝卜豌豆粥，哥哥姐姐弟弟妹妹们每顿都要认真吃饭哇
：每周工作日最后一天是我的外卖日，外卖这东西我不能多吃，太油而且吃完特渴[笑cry]，孩子爸负责点，今天这个酸辣粉真不错，就是太辣了[笑cry]我们两个清淡之人实在没口福[二哈]
今天收拾鞋柜找出三双新的单鞋，一次没穿过我都忘了[允悲]，女人啊
我买了新凉鞋还有短袖，等我过两天分享啊
我很长时间没有吃豌豆了，大约很久以前，我对春天的记忆就是豌豆，蚕豆，蒜苔和樱桃
姥姥去世的第一年，我的春天好像没了
我让哥哥给我买了很多豌豆，哥哥一个个剥好给我送到了学校
那种唾手可得的豌豆忽然不好吃了
想到这里，原来也有人给我剥过东西
杨旭买了一辆自行车
想起来我的自行车的梦
学自行车的时候，我没有
可是那两年明明天津大量淘汰自行车，一堆一堆的
我也还是没有
小学四年级，学校可以骑车去上学
我只能用我哥留下的那个破自行车
那是我见过最丑的自行车
前面没有篮子
特别瘦
像一个行走的骷髅
我宁愿走着去上学
六月份的时候发小买了一辆新的
我试了一下
特别好
我回家给姥姥说，发小买的新自行车，不让我碰
姥姥平生最不待见发小的奶奶
姥姥听到这立马给我买了一辆和发小一模一样的，只不过我的是白的
那是我第一次耍心眼
天津武清区有个王庆坨
中国自行车生产基地
暑假的时候爸爸因为买卖的关系天天去
我也天天去
我坐在车上
只会往外看
一辆辆自行车，组装好的，没有组装好的
都在那
我特别想说我想要一辆
一直都没有说
我仿佛很难张口要东西
不管和谁
可能是得到过很多还没有开口就来的拒绝
我已经不会要东西了
有时候自己的工资都不会主动要
仔细想想，我人生的缺失感并不是留守儿童带给我的
好像还有数不清的拒绝
可能我拥有得不多，所以我从不想给别人
我人生得自卑感也好想并不是留守儿童带给我的
是从
那些自卑从丑的像骷髅的自行车，拒绝给我买新衣服的妈妈
很多时候我尝试着理解
但是想起来又恨
我想我是真的快乐
也是真的悲伤
姥姥去世的第一年，我的春天好像没了
我让哥哥给我买了很多豌豆，哥哥一个个剥好给我送到了学校
那种唾手可得的豌豆忽然不好吃了
想到这里，原来也有人给我剥过东西
杨旭买了一辆自行车
想起来我的自行车的梦
学自行车的时候，我没有
可是那两年明明天津大量淘汰自行车，一堆一堆的
我也还是没有
小学四年级，学校可以骑车去上学
我只能用我哥留下的那个破自行车
那是我见过最丑的自行车
前面没有篮子
特别瘦
像一个行走的骷髅
我宁愿走着去上学
六月份的时候发小买了一辆新的
我试了一下
特别好
我回家给姥姥说，发小买的新自行车，不让我碰
姥姥平生最不待见发小的奶奶
姥姥听到这立马给我买了一辆和发小一模一样的，只不过我的是白的
那是我第一次耍心眼
天津武清区有个王庆坨
中国自行车生产基地
暑假的时候爸爸因为买卖的关系天天去
我也天天去
我坐在车上
只会往外看
一辆辆自行车，组装好的，没有组装好的
都在那
我特别想说我想要一辆
一直都没有说
我仿佛很难张口要东西
不管和谁
可能是得到过很多还没有开口就来的拒绝
我已经不会要东西了
有时候自己的工资都不会主动要
仔细想想，我人生的缺失感并不是留守儿童带给我的
好像还有数不清的拒绝
可能我拥有得不多，所以我从不想给别人
我人生得自卑感也好想并不是留守儿童带给我的
是从
那些自卑从丑的像骷髅的自行车，拒绝给我买新衣服的妈妈
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但是想起来又恨
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