有一个销售段子：
一个销售人员拿一张崭新的100元人民币，折成一个千纸鹤销售，标价101，人工费用就算了1块钱。
结果来来往往的人看了，询价的多，进一步洽谈的极少。
后来有一个人看中了这个折纸，再一次确认原材料是货真价实的人民币后，问了一个问题：
99卖不卖？ 卖的话我现在就买！
销售卒！
​其实现实销售活动中，这类现象层出不穷，绝大部分都是围绕着价格谈来谈去，就是绕开一切其他流程，只谈价格。
原因也简单，一方面谈判的对象是客户的采购，另外一方面就是你真的拿不出哪些低价产品贵很多的依据。
即便拿出来，也非常难以量化，比如你觉得应该比别人贵10%，但客户认为最多5%等等。
​做销售最难的是什么？
把自己的思想装到客户头脑里！
如果客户的认知你没法改变，最终就剩下按照客户的节奏和要求走，一条道走到黑，直到你精疲力竭也满足不了客户对于产品、服务、价格等的要求，退出。
而改变认知的方法很多，前提是你要了解客户。
这个才是重点！

#一梦江湖[超话]#
家人们，我跟你们讲，非一点挺好的，因为命运馈赠的礼物早已在暗中标好了价格这句话是真的！！
平时小欧，但是大部分时间是非的。
6月24，我第一个十连出了鹅车。（微博有记录)然后6月27学校放假，计划着出去玩玩，碰上疫q所有计划全部搁浅
7月3日，我第一个十连出了两个千纸鹤挂件（微博有记录）。7月1的回家后的第一个早上发现下巴有一个巨大的痘，以为是上火没在意，7月2日晚上我发现胸口长了六颗小痘痘，也没有特别在意。7月3日已经手臂上又长了三颗小痘痘，我还以为以为是水土不服到导致的。直到7月4日，我已经很严重了，全是上下都是痘，包括头上和脸上才去拿的药。诊所医生得出结论是：环境变化引起的。
更巧的是，我的另外两个舍友，其中有一个舍友跟我一天发现长水痘了，另一个晚一点。然后她们去看病医生说是水痘。 很奇怪，我们都不知道怎么感染的。因为那个时候我们大部分时间都在宿舍，且我们对象都没被我们传染。
就在昨天，7月10日，我觉得我水痘快好了，很快就可以吃香的喝辣的了时候，我白天打了几个喷嚏，然后下午的时候鉴宝出了800绑元，去年12月出过绑元后，今年第一次出过（b站有录屏），晚上睡觉的时候我就感觉头晕加鼻塞了。今天早上起来温度计一量，38度（体温计放了几分钟才想起来拍照)。
我前几天还在想，我另外两个舍友出水痘都发烧了，我因为以前小时候接种过水痘疫苗所以没她们那么严重，就被命运当头一棒。
[苦涩]如果可以，我宁愿我最近非一点，也不愿意这么欧，我害怕最近四象挖点什么然后我嗝屁了。
羡慕吗，欧吗，命换的。
7月12日，晚上玩另一个游戏，免费次数抽到了贼难出的衣服。之前七八张十连卷也才抽齐。（鞋子最好抽，头发次之，衣服最难） 半个小时不到，我就流鼻血了。我是有鼻炎的，但是是左边鼻子，流鼻血一般都是左边流，这次是右边鼻子流的鼻血。[跪了]
7月13日，晚上手贱把下巴上水痘血痂抠了，发现是个大坑。（没有夸张，真的是个坑)一般不抠痘痘啥的，今晚不知怎么手贱。无事发生，待补充。

有一个销售段子：
一个销售人员拿一张崭新的100元人民币，折成一个千纸鹤销售，标价101，人工费用就算了1块钱。
结果来来往往的人看了，询价的多，进一步洽谈的极少。
后来有一个人看中了这个折纸，再一次确认原材料是货真价实的人民币后，问了一个问题：
99卖不卖？ 卖的话我现在就买！
销售卒！
​其实现实销售活动中，这类现象层出不穷，绝大部分都是围绕着价格谈来谈去，就是绕开一切其他流程，只谈价格。
原因也简单，一方面谈判的对象是客户的采购，另外一方面就是你真的拿不出哪些低价产品贵很多的依据。
即便拿出来，也非常难以量化，比如你觉得应该比别人贵10%，但客户认为最多5%等等。
​做销售最难的是什么？
把自己的思想装到客户头脑里！
如果客户的认知你没法改变，最终就剩下按照客户的节奏和要求走，一条道走到黑，直到你精疲力竭也满足不了客户对于产品、服务、价格等的要求，退出。
而改变认知的方法很多，前提是你要了解客户。
这个才是重点。