《管子·四时》
管子曰:令有时。无时则必视,顺天之所以来,五漫漫,六惛惛,孰知之哉?唯圣人知四时。不知四时,乃失国之基。不知五谷之故,国家乃路。故天曰信明,地曰信圣,四时曰正。其王信明圣,其臣乃正。何以知其王之信明信圣也?曰:慎使能而善听信之。使能之谓明,听信之谓圣。信明圣者,皆受天赏。使不能为惛,惛而忘也者,皆受天祸。是故上见成事而贵功,则民事接劳而不谋。上见功而贱,则为人下者直,为人上者骄。是故阴阳者,天地之大理也;四时者,阴阳之大经也;刑德者,四时之合也。刑德合于时则生福,诡则生祸。
然则春夏秋冬将何行?东方曰星,其时曰春,其气曰风,风生木与骨。其德喜嬴,而发出节时。其事:号令修除神位,谨祷弊梗,宗正阳,治堤防,耕芸树艺,正津梁,修沟渎,甃屋行水,解怨赦罪,通四方。然则柔风甘雨乃至,百姓乃寿,百虫乃蕃,此谓星德。星者掌发,为风。是故春行冬政则雕,行秋政则霜,行夏政则欲。是故春三月以甲乙之日发五政。一政曰:论幼孤,舍有罪;二政曰:赋爵列,授禄位;三政曰:冻解修沟渎,复亡人;四政曰:端险阻,修封疆,正千伯;五政曰:无杀麑夭,毋蹇华绝芋。五政苟时,春雨乃来。
南方曰日,其时曰夏,其气曰阳,阳生火与气。其德施舍修乐。其事:号令赏赐赋爵,受禄顺乡,谨修神祀,量功赏贤,以动阳气。九暑乃至,时雨乃降,五谷百果乃登,此谓日德。日掌赏,赏为暑,夏行春政则风,行秋政则水,行冬政则落。是故夏三月以丙丁之日发五政。一政曰:求有功发劳力者而举之;二政曰:开久墳,发故屋,辟故卵以假贷;三政曰:令禁扇去笠,毋扱免,除急漏田庐;四政曰:求有德赐布施于民者而赏之;五政曰:令禁罝设禽兽,毋杀飞鸟。五政苟时,夏雨乃至也。
中央曰土,土德实辅四时入出,以风雨节,土益力。土生皮肌肤。其德和平用均,中正无私,实辅四时:春嬴育,夏养长。秋聚收,冬闭藏。大寒乃极,国家乃昌,四方乃服,此谓岁德。岁掌和,和为雨。
西方曰辰,其时曰秋,其气曰阴,阴生金与甲。其德忧哀、静正、严顺,居不敢淫佚。其事:号令毋使民淫暴,顺旅聚收,量民资以畜聚。赏彼群干,聚彼群材,百物乃收,使民毋怠。所恶其察,所欲必得,我信则克。此谓辰德。辰掌收,收为阴。秋行春政则荣,行夏政则水,行冬政则耗。是故秋三月以庚辛之日发五政:一政曰:禁博塞,圉小辩,斗译跽。二政曰:毋见五兵之刃;三政曰:慎旅农,趣聚收;四政曰:补缺塞坼;五政曰:修墙垣,周门闾。五政苟时,五谷皆入。
北方曰月,其时曰冬,其气曰寒,寒生水与血。其德淳越、温怒、周密。其事,号令修禁徙民,令静止,地乃不泄,断刑致罚,无赦有罪,以符阴气。大寒乃至,甲兵乃强,五谷乃熟,国家乃昌,四方乃备,此谓月德。月掌罚,罚为寒。冬行春政则泄,行夏政则雷,行秋政则旱。是故冬三月以壬癸之日发五政。一政曰:论孤独,恤长老;二政曰:善顺阴,修神祀,赋爵禄,授备位;三政曰:效肢计,毋发山川之藏;四政曰:捕奸遁,得盗贼者有赏;五政曰:禁迁徙,止流民,圉分异。五政苟时,冬事不过,所求必得,所恶必伏。
是故春凋,秋荣,冬雷,夏有霜雪,此皆气之贼也。刑德易节失次,则贼气遬至;贼气遬至,则国多灾殃。是故圣王务时而寄政焉,作教而寄武,作祀而寄德焉。此三者圣王所以合于天地之行也。日掌阳,月掌阴,星掌和。阳为德,阴为刑,和为事。是故日食,则失德之国恶之;月食,则失刑之国恶之;彗星见,则失和之国恶之;风与日争明,则失生之国恶之。是故,圣王日食则修德,月食则修刑,彗星见则修和,风与日争明则修生。此四者,圣王所以免于天地之诛也。信能行之,五谷蕃息,六畜殖,而甲兵强。治积则昌,暴虐积则亡。
道生天地,德出贤人。道生德,德生正,正生事。是以圣王治天下,穷则反,终则始。德始于春,长于夏;刑始于秋,流于冬。刑德不失,四时如一。刑德离乡,时乃逆行。作事不成,必有大殃。月有三政,王事必理,以为久长。不中者死,失理者亡。国有四时,固执王事,四守有所,三政执辅。
管子曰:令有时。无时则必视,顺天之所以来,五漫漫,六惛惛,孰知之哉?唯圣人知四时。不知四时,乃失国之基。不知五谷之故,国家乃路。故天曰信明,地曰信圣,四时曰正。其王信明圣,其臣乃正。何以知其王之信明信圣也?曰:慎使能而善听信之。使能之谓明,听信之谓圣。信明圣者,皆受天赏。使不能为惛,惛而忘也者,皆受天祸。是故上见成事而贵功,则民事接劳而不谋。上见功而贱,则为人下者直,为人上者骄。是故阴阳者,天地之大理也;四时者,阴阳之大经也;刑德者,四时之合也。刑德合于时则生福,诡则生祸。
然则春夏秋冬将何行?东方曰星,其时曰春,其气曰风,风生木与骨。其德喜嬴,而发出节时。其事:号令修除神位,谨祷弊梗,宗正阳,治堤防,耕芸树艺,正津梁,修沟渎,甃屋行水,解怨赦罪,通四方。然则柔风甘雨乃至,百姓乃寿,百虫乃蕃,此谓星德。星者掌发,为风。是故春行冬政则雕,行秋政则霜,行夏政则欲。是故春三月以甲乙之日发五政。一政曰:论幼孤,舍有罪;二政曰:赋爵列,授禄位;三政曰:冻解修沟渎,复亡人;四政曰:端险阻,修封疆,正千伯;五政曰:无杀麑夭,毋蹇华绝芋。五政苟时,春雨乃来。
南方曰日,其时曰夏,其气曰阳,阳生火与气。其德施舍修乐。其事:号令赏赐赋爵,受禄顺乡,谨修神祀,量功赏贤,以动阳气。九暑乃至,时雨乃降,五谷百果乃登,此谓日德。日掌赏,赏为暑,夏行春政则风,行秋政则水,行冬政则落。是故夏三月以丙丁之日发五政。一政曰:求有功发劳力者而举之;二政曰:开久墳,发故屋,辟故卵以假贷;三政曰:令禁扇去笠,毋扱免,除急漏田庐;四政曰:求有德赐布施于民者而赏之;五政曰:令禁罝设禽兽,毋杀飞鸟。五政苟时,夏雨乃至也。
中央曰土,土德实辅四时入出,以风雨节,土益力。土生皮肌肤。其德和平用均,中正无私,实辅四时:春嬴育,夏养长。秋聚收,冬闭藏。大寒乃极,国家乃昌,四方乃服,此谓岁德。岁掌和,和为雨。
西方曰辰,其时曰秋,其气曰阴,阴生金与甲。其德忧哀、静正、严顺,居不敢淫佚。其事:号令毋使民淫暴,顺旅聚收,量民资以畜聚。赏彼群干,聚彼群材,百物乃收,使民毋怠。所恶其察,所欲必得,我信则克。此谓辰德。辰掌收,收为阴。秋行春政则荣,行夏政则水,行冬政则耗。是故秋三月以庚辛之日发五政:一政曰:禁博塞,圉小辩,斗译跽。二政曰:毋见五兵之刃;三政曰:慎旅农,趣聚收;四政曰:补缺塞坼;五政曰:修墙垣,周门闾。五政苟时,五谷皆入。
北方曰月,其时曰冬,其气曰寒,寒生水与血。其德淳越、温怒、周密。其事,号令修禁徙民,令静止,地乃不泄,断刑致罚,无赦有罪,以符阴气。大寒乃至,甲兵乃强,五谷乃熟,国家乃昌,四方乃备,此谓月德。月掌罚,罚为寒。冬行春政则泄,行夏政则雷,行秋政则旱。是故冬三月以壬癸之日发五政。一政曰:论孤独,恤长老;二政曰:善顺阴,修神祀,赋爵禄,授备位;三政曰:效肢计,毋发山川之藏;四政曰:捕奸遁,得盗贼者有赏;五政曰:禁迁徙,止流民,圉分异。五政苟时,冬事不过,所求必得,所恶必伏。
是故春凋,秋荣,冬雷,夏有霜雪,此皆气之贼也。刑德易节失次,则贼气遬至;贼气遬至,则国多灾殃。是故圣王务时而寄政焉,作教而寄武,作祀而寄德焉。此三者圣王所以合于天地之行也。日掌阳,月掌阴,星掌和。阳为德,阴为刑,和为事。是故日食,则失德之国恶之;月食,则失刑之国恶之;彗星见,则失和之国恶之;风与日争明,则失生之国恶之。是故,圣王日食则修德,月食则修刑,彗星见则修和,风与日争明则修生。此四者,圣王所以免于天地之诛也。信能行之,五谷蕃息,六畜殖,而甲兵强。治积则昌,暴虐积则亡。
道生天地,德出贤人。道生德,德生正,正生事。是以圣王治天下,穷则反,终则始。德始于春,长于夏;刑始于秋,流于冬。刑德不失,四时如一。刑德离乡,时乃逆行。作事不成,必有大殃。月有三政,王事必理,以为久长。不中者死,失理者亡。国有四时,固执王事,四守有所,三政执辅。
#道学根本经典[超话]#阴阳者,天地之大理也
——《管子·四时》论阴阳#阴阳##管子#
管子曰:
令有时。
无时则必视,顺天之所以来,五漫漫,六惛惛,孰知之哉?
唯圣人知四时。
不知四时,乃失国之基。不知五谷之故,国家乃路。故天曰信明,地曰信圣,四时曰正。其王信明圣,其臣乃正。何以知其王之信明信圣也?曰:慎使能而善听信之。使能之谓明,听信之谓圣。信明圣者,皆受天赏。使不能为惛,惛而忘也者,皆受天祸。是故上见成事而贵功,则民事接劳而不谋。上见功而贱,则为人下者直,为人上者骄。
是故阴阳者,
天地之大理也;
四时者,阴阳之大经也;
刑德者,四时之合也。
刑德合于时则生福,诡则生祸。
然则春夏秋冬将何行?
东方曰星,其时曰春,其气曰风,风生木与骨。
其德喜嬴,而发出节时。
其事:号令修除神位,谨祷弊梗,宗正阳,治堤防,耕芸树艺,正津梁,修沟渎,甃屋行水,解怨赦罪,通四方。
然则柔风甘雨乃至,百姓乃寿,百虫乃蕃,此谓星德。星者掌发,为风。是故春行冬政则雕,行秋政则霜,行夏政则欲。
是故春三月以甲乙之日发五政。一政曰:论幼孤,舍有罪;二政曰:赋爵列,授禄位;三政曰:冻解修沟渎,复亡人;四政曰:端险阻,修封疆,正千伯;五政曰:无杀麑夭,毋蹇华绝芋。五政苟时,春雨乃来。
南方曰日,其时曰夏,其气曰阳,阳生火与气。
其德施舍修乐。
其事:号令赏赐赋爵,受禄顺乡,谨修神祀,量功赏贤,以动阳气。九暑乃至,时雨乃降,五谷百果乃登,此谓日德。日掌赏,赏为暑,夏行春政则风,行秋政则水,行冬政则落。
是故夏三月以丙丁之日发五政。一政曰:求有功发劳力者而举之;二政曰:开久坟,发故屋,辟故卵以假贷;三政曰:令禁扇去笠,毋扱免,除急漏田庐;四政曰:求有德赐布施于民者而赏之;五政曰:令禁罝设禽兽,毋杀飞鸟。五政苟时,夏雨乃至也。
中央曰土,土德实辅四时入出,以风雨节,土益力。土生皮肌肤。
其德和平用均,中正无私,实辅四时:春嬴育,夏养长。秋聚收,冬闭藏。大寒乃极,国家乃昌,四方乃服,此谓岁德。岁掌和,和为雨。
西方曰辰,其时曰秋,其气曰阴,阴生金与甲。
其德忧哀、静正、严顺,居不敢淫佚。
其事:号令毋使民淫暴,顺旅聚收,量民资以畜聚。赏彼群干,聚彼群材,百物乃收,使民毋怠。所恶其察,所欲必得,我信则克。此谓辰德。辰掌收,收为阴。秋行春政则荣,行夏政则水,行冬政则耗。
是故秋三月以庚辛之日发五政:一政曰:禁博塞,圉小辩,斗译跽。二政曰:毋见五兵之刃;三政曰:慎旅农,趣聚收;四政曰:补缺塞坼;五政曰:修墙垣,周门闾。五政苟时,五谷皆入。
北方曰月,其时曰冬,其气曰寒,寒生水与血。
其德淳越、温怒、周密。
其事,号令修禁徙民,令静止,地乃不泄,断刑致罚,无赦有罪,以符阴气。大寒乃至,甲兵乃强,五谷乃熟,国家乃昌,四方乃备,此谓月德。月掌罚,罚为寒。冬行春政则泄,行夏政则雷,行秋政则旱。
是故冬三月以壬癸之日发五政。一政曰:论孤独,恤长老;二政曰:善顺阴,修神祀,赋爵禄,授备位;三政曰:效肢计,毋发山川之藏;四政曰:捕奸遁,得盗贼者有赏;五政曰:禁迁徙,止流民,圉分异。五政苟时,冬事不过,所求必得,所恶必伏。
是故春凋,秋荣,冬雷,夏有霜雪,此皆气之贼也。刑德易节失次,则贼气遬至;贼气遬至,则国多灾殃。是故圣王务时而寄政焉,作教而寄武,作祀而寄德焉。此三者圣王所以合于天地之行也。
日掌阳,月掌阴,星掌和。
阳为德,阴为刑,和为事。
是故日食,则失德之国恶之;月食,则失刑之国恶之;彗星见,则失和之国恶之;风与日争明,则失生之国恶之。
是故,圣王日食则修德,月食则修刑,彗星见则修和,风与日争明则修生。此四者,圣王所以免于天地之诛也。信能行之,五谷蕃息,六畜殖,而甲兵强。治积则昌,暴虐积则亡。
道生天地,德出贤人。
道生德,德生正,正生事。
是以圣王治天下,
穷则反,终则始。
德始于春,长于夏;
刑始于秋,流于冬。
刑德不失,四时如一。
刑德离乡,时乃逆行。
作事不成,必有大殃。
月有三政,王事必理,
以为久长。不中者死,失理者亡。国有四时,固执王事,四守有所,三政执辅。
——《管子·四时》论阴阳#阴阳##管子#
管子曰:
令有时。
无时则必视,顺天之所以来,五漫漫,六惛惛,孰知之哉?
唯圣人知四时。
不知四时,乃失国之基。不知五谷之故,国家乃路。故天曰信明,地曰信圣,四时曰正。其王信明圣,其臣乃正。何以知其王之信明信圣也?曰:慎使能而善听信之。使能之谓明,听信之谓圣。信明圣者,皆受天赏。使不能为惛,惛而忘也者,皆受天祸。是故上见成事而贵功,则民事接劳而不谋。上见功而贱,则为人下者直,为人上者骄。
是故阴阳者,
天地之大理也;
四时者,阴阳之大经也;
刑德者,四时之合也。
刑德合于时则生福,诡则生祸。
然则春夏秋冬将何行?
东方曰星,其时曰春,其气曰风,风生木与骨。
其德喜嬴,而发出节时。
其事:号令修除神位,谨祷弊梗,宗正阳,治堤防,耕芸树艺,正津梁,修沟渎,甃屋行水,解怨赦罪,通四方。
然则柔风甘雨乃至,百姓乃寿,百虫乃蕃,此谓星德。星者掌发,为风。是故春行冬政则雕,行秋政则霜,行夏政则欲。
是故春三月以甲乙之日发五政。一政曰:论幼孤,舍有罪;二政曰:赋爵列,授禄位;三政曰:冻解修沟渎,复亡人;四政曰:端险阻,修封疆,正千伯;五政曰:无杀麑夭,毋蹇华绝芋。五政苟时,春雨乃来。
南方曰日,其时曰夏,其气曰阳,阳生火与气。
其德施舍修乐。
其事:号令赏赐赋爵,受禄顺乡,谨修神祀,量功赏贤,以动阳气。九暑乃至,时雨乃降,五谷百果乃登,此谓日德。日掌赏,赏为暑,夏行春政则风,行秋政则水,行冬政则落。
是故夏三月以丙丁之日发五政。一政曰:求有功发劳力者而举之;二政曰:开久坟,发故屋,辟故卵以假贷;三政曰:令禁扇去笠,毋扱免,除急漏田庐;四政曰:求有德赐布施于民者而赏之;五政曰:令禁罝设禽兽,毋杀飞鸟。五政苟时,夏雨乃至也。
中央曰土,土德实辅四时入出,以风雨节,土益力。土生皮肌肤。
其德和平用均,中正无私,实辅四时:春嬴育,夏养长。秋聚收,冬闭藏。大寒乃极,国家乃昌,四方乃服,此谓岁德。岁掌和,和为雨。
西方曰辰,其时曰秋,其气曰阴,阴生金与甲。
其德忧哀、静正、严顺,居不敢淫佚。
其事:号令毋使民淫暴,顺旅聚收,量民资以畜聚。赏彼群干,聚彼群材,百物乃收,使民毋怠。所恶其察,所欲必得,我信则克。此谓辰德。辰掌收,收为阴。秋行春政则荣,行夏政则水,行冬政则耗。
是故秋三月以庚辛之日发五政:一政曰:禁博塞,圉小辩,斗译跽。二政曰:毋见五兵之刃;三政曰:慎旅农,趣聚收;四政曰:补缺塞坼;五政曰:修墙垣,周门闾。五政苟时,五谷皆入。
北方曰月,其时曰冬,其气曰寒,寒生水与血。
其德淳越、温怒、周密。
其事,号令修禁徙民,令静止,地乃不泄,断刑致罚,无赦有罪,以符阴气。大寒乃至,甲兵乃强,五谷乃熟,国家乃昌,四方乃备,此谓月德。月掌罚,罚为寒。冬行春政则泄,行夏政则雷,行秋政则旱。
是故冬三月以壬癸之日发五政。一政曰:论孤独,恤长老;二政曰:善顺阴,修神祀,赋爵禄,授备位;三政曰:效肢计,毋发山川之藏;四政曰:捕奸遁,得盗贼者有赏;五政曰:禁迁徙,止流民,圉分异。五政苟时,冬事不过,所求必得,所恶必伏。
是故春凋,秋荣,冬雷,夏有霜雪,此皆气之贼也。刑德易节失次,则贼气遬至;贼气遬至,则国多灾殃。是故圣王务时而寄政焉,作教而寄武,作祀而寄德焉。此三者圣王所以合于天地之行也。
日掌阳,月掌阴,星掌和。
阳为德,阴为刑,和为事。
是故日食,则失德之国恶之;月食,则失刑之国恶之;彗星见,则失和之国恶之;风与日争明,则失生之国恶之。
是故,圣王日食则修德,月食则修刑,彗星见则修和,风与日争明则修生。此四者,圣王所以免于天地之诛也。信能行之,五谷蕃息,六畜殖,而甲兵强。治积则昌,暴虐积则亡。
道生天地,德出贤人。
道生德,德生正,正生事。
是以圣王治天下,
穷则反,终则始。
德始于春,长于夏;
刑始于秋,流于冬。
刑德不失,四时如一。
刑德离乡,时乃逆行。
作事不成,必有大殃。
月有三政,王事必理,
以为久长。不中者死,失理者亡。国有四时,固执王事,四守有所,三政执辅。
在孙子看来,取胜的关键要素不在于你的谋略,在于你的根基,就是决定战争胜负的基本要素:道、天、地、将、法。道就是让上级和下级有共同的意愿和追求,可以同生死共患难,不畏惧任何危险。在今天,道其实就是使命、愿景、价值观。这个东西看起来很虚,但是其实在关键的时候你可以看到,真正一个组织的成员有没有清晰地知道自己的方向,愿意为组织去奉献,这个是非常关键的。真正的道一定有具体的物质的内涵。就是我们讲道,它不是管理者的一个自我期许,它一定是跟每一个员工,每一个下属,甚至跟整个社会的深层利益是一致的。真正的道不是你从上往下给压下去的,它是从下往上提炼出来的。这个伟大的愿景还要落地,就为谁而战,为何而战?这就是道要解决的核心的问题。“天”是天时,就是大的战略形势。就是大势。在大势面前,我们个人和组织的能力特别卑微,像是阿里、腾讯这些巨头,他一定是抓住了一波大势,一波大潮。“顺天者昌,逆天者亡”,就是大势的意思。“地”就是地形,具体来讲就是战场。对于企业来讲,就是你所在的行业和你在的市场。所以天是你的大势,地是你具体的市场,具体的竞争环境。因为市场的分析是我们所有决策的前提,你要精细地了解你的市场,你才会做出你的战略决策。我们每个人也是这样,你得知道什么样的领域你的优势才能发挥出来,一定要清晰地知道属于我的地盘、我的市场究竟是哪些,我该进入哪些市场,不该进入哪些市场,其实这是选战略的核心。“将”就是领导者。孙子讲要做到智、信、仁、勇、严,这叫五德,五德皆备,然后可以为大将。同时具备五种品质才是一个好的将军。战争和商业共同的特质,其实真正让你取胜的,真正让你做出有效的决策的,不是你掌握多少知识,而是你的经验基础上的一种直觉。真正的高手他到一个地方以后,他有这种强烈的直觉,常年的经验,善于思考,最后变成一种直觉,这个东西最厉害的。“法”就是组织、管理层面的东西。就是整个的体系,你的后勤补给,你的人员分配这些东西,就是我们今天讲的组织管理。道就是愿景,天就是大势,地就是你的行业和你在的市场,将就是你和你的核心管理团队,法就是组织、管理、流程这些东西。《孙子兵法》的“道、天、地、将、法”很有意思,它是以使命愿景开始,但是以组织落地结束,所有的能力要落到组织的层面。五事和七计其实是相关联的,七计是五事的一个延伸,在战争的环境下,其实包括我们今天竞争的环境下,你自己的优势那不叫优势,相比于对手的优势,这才有价值,因为它是一个竞争的环境,所以七计其实就是双方的比较。七计是七个层面的比较,主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?士卒孰练?兵众孰强?赏罚孰明?孰就是哪一方,谁,就是要比较。“主孰有道”,主就相当于董事长,董事长抓的是使命、愿景、价值观这些东西;“将孰有能”,“将”就是总经理,首席执行官,那你要解决业务问题,我看的是你的能力,我有一个理念,但是你必须给我落地,所以“将孰有能”是很实的,说主相对虚,但是将一定要实。“主易虚将易实”,就是你作为董事长,你要关注那些别人关注不了东西,相对虚的东西,但是作为首席执行官,你要把业务必须落地。“天地孰得”是市场。“法令孰行”是执行力。士卒孰练,你的员工培训程度如何?“兵众孰强”指的是装备,就说谁的技术研发能力更强,谁的整个的产品的水平更高。最后“赏罚孰明”,就是激励机制。因为赏和罚如果一旦不公平的话,它会鼓励那些不好的行为,甚至会打击那些优秀的人才,这个对组织管理是特别可怕的。接下来,这个叫“全胜”。“全”,就是十全十美的意思,就是最完美的胜利。就是不用打就能赢,今天的话就是最小的成本取得最大的胜利。所有的竞争、所有的战争是为了给自己创造一种更有利于自己长远发展的环境,这才是你的目的。所以我们讲战争最可怕的就是,你赢了眼前,但是你输掉了长远;你赢了局部,但是你输掉了全局。最好的结局其实是不用跟对方打个头破血流,你死我破,对方的力量就可以完美地为我所用,这就是最好的结局。上兵伐谋,你在战略上就比他高,那他自然就会跟你一起;其次伐交,伐交就咱谈,咱不行咱就并购,合作;再不行,伐兵,就是大家竞争,就是你要知道我的优势在什么地方,我的劣势在什么地方,我应该在什么地方打,我不应该在什么地方打。真正的高手是在战略层面,整合资源层面,外交层面去赢,那么真要进入战争的话,他是用“你打你的,我打我的”巧妙地去打。进入攻城这个环节是战略上已经失败了,当然我们说不是完全避免攻城,有时候处于战略全局的攻城也必须打,但是不能是无谓的攻城,一定是在战略指导下的攻城,就是他其实强调的就是不管是竞争也好,不管是战争也好,其实你不要把这种对抗看作是一种实力之间的消耗,你要把它变成一种智慧之间的较量。这个叫“全胜”,概念明白了,能不打就不打。下一讲是“先胜”。“先胜”就是先胜,而后求战,先立于不败之地,先不要想着赢,先保证自己不输。还有一个含义就是不打无把握之仗,我要么不出手,要出手的时候,一定是有必胜的机会。接下来叫“任势”。“任势”是指放大资源效能。“势”就是大势,就是取势、借势和造势。天下大势浩浩荡荡,能够成就一番大的事业背后一定是要借一个大势,借大势才能成大事,我同样的资源放到不同的地方,回报率不一样。你有势借势,没势要造势。一般的人可能是借势,但是真正的高手他要造一个势,“其势险,其节短”就是要造势就要造险恶之势,你要集中你的关键的资源,形成压倒的优势;节短就是要最短的时间内把能量释放出去,干净利索,就是不能允许对方有还手之机,一定要最短的时间内把你的这种能量给充分地释放出来,这叫势险阶段。这里边用了一个比喻——“弩”。“弩”是什么意思?就是拉开强弩,这个势险就是一个蓄势的过程,你的势一定要蓄满,你拉得越满它的能量越强,但是节短是什么呢?一扣板机瞬间击出去,你要慢慢地释放的话,能量是有限的,就是你的时间越长,能量的释放它的效果就越差,瞬间释放具有爆发性、摧毁性。我们市场也是这样。第六讲叫“击虚”,就是要选择敌人的这个弱势。“避实而击虚”,避免打那些对方强大的,对方具有优势的地方,从对方的薄弱环节开始下手,打对方的脆弱地方、要害的地方。“诡道”即策略的应用。企业竞争的双方都在干扰对方的行动。我的行动要成功,但对方的行动不能成功。在这种情况下,当然我们要在法律和道德的范围之内,你运用有效的策略。其实可以掩盖你真实的意图,同时调动对方的资源的配置,在你要突破的市场取得优势,诡道的作用就在这样一个作用。第八讲叫“并力”,就是并敌一向,千里杀将。这是战略资源的集中。就是我们讲舍得,有舍才能有得,大舍才能大得。“战略就意味着选择”,而选择一定意味着放弃。因为你只有放弃,在关键的领域你才能集中起优势的资源。第九讲叫“主动”,就是你得掌握这个局势。“要致人而不致于人”,你要调动对手而不能被对手调动,控制对手而不能被对手控制,摆布对手而不能被对手摆布,塑造对手而不能被对手塑造,说白了要压着对手打,不能被对手压着打。最好的办法就是有实力,我块头大,这样一来很容易取得主动,但是如果你实力不够的情况下,你如果还要掌握主动权,那就要靠战略,包括靠诡道,虚虚实实,我要调动对手,让对方失去主动权,把全局的被动变成局部的主动。第十讲叫“机变”,就是打法的这种主动灵活度。打造水一样的组织,因为只有水一样的组织,你才能适应环境,不断地变化,兵形象水。用兵如神就是适应环境的变化,适应能力极强,水最大的特质就是适应能力极强。第十一讲叫“先知”。其实“先知”是目的,“先知”就是提前了解整个的竞争态势,战场的环境,就是情报,就是信息。所有的决策一定是建立在准确而及时的信息基础之上。“知彼知己,百战不殆。知彼在前,知己在后,在对抗和战争的环境下,尽量隐藏自己的情况,去了解对方的情况。你自己的情况都是相对容易掌握的,但对方的情况你很难了解,都在释放假情报,这是第一。第二就是在战争的环境下,其实你想怎么做不重要,对手认为你会怎么做这才是关键。最后一个叫”将道“,就是动态环境的领导力。所有的战略要想落地一定是需要领导力做支持的,而战争是最残酷的环节。将军是打出来的,真正的领导力你有没有,说了没用,一上战场非常清楚。因为战争是充满了压力,充满了风险,所以战场其实是最好的领导力课堂,有没有领导力,能不能锻炼出领导力来,就在战争中看得很清楚。要有境界,担当,责任心。“进不求名”就是往前打不是为了个人的虚名,“退不避罪”就是领导说你不能退,但是我认为必须退。因为为了整个组织的利益,我退,我要担当,哪怕惩罚我这样的责任。不是每个人都会做到这一步,也不是所有的领导都能接受这样的下属。所以这里边讲有两种忠诚,一种忠诚是领导说什么就做什么,听话,但是太听话的下属从来不是最好的下属。真正的下属是他知道领导的真实的意图,他不完全跟着你的计划来做,但是我知道你的利益和你的意图在什么地方。因为你的指令总是会变的,环境在变化。我要理清楚你达成的目标,你的利益,然后为此我可能会改变你的计划,甚至违背你的命令,但是我最后符合了你的利益。领导得有胸怀,容人之量,下属得有担当,二者是缺一不可的。所谓战略性思考,你要抽离出来,从战略、从根本上来思考那些最根本的东西,取胜等于实力乘以战略。实力是客观的东西,你一时改变不了。那么我们可以最短的时间内可以改变了什么呢?你的战略思维。 https://t.cn/RxmhQma
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