【佛教常识】七种施因缘
极乐寺 哈尔滨极乐寺 2021-08-14
布施为佛教“六度”之道，是菩萨的正道，是摄尽一切菩萨道的总行，也是福慧双修、三学具足的殊胜法门。《维摩经》云：“布施是菩萨净土，菩萨成佛时，一切能舍众生来生其国。”即是说，布施就是以慈悲心给予他人福祉与利益的事。
布施分为财施、法施、无畏施三种，“财施 ”即是以财物施予他人，“法施”即是佛法施予他人；“无畏施”即是将不畏惧、勇敢施予他人。
其实在佛教中，除了这三种布施之外，还有“七种施因缘”，是佛陀因人而异，而设立的方便布施之法。
《杂宝藏经》第六章中，记载了佛陀所说的“七种施因缘”，即：一名眼施、二名和颜悦色施、三名言辞施、四名身施、五名心施、六名床座施、七名房舍施。
经中还总结道：“是名七施。虽不损财物，获大果报。”即是说，这七种布施之法，虽然不用花钱、不用布施他物，但是却一样具有大果报。
1
眼 施
何谓“眼施”？《杂宝藏经》云：“常以好眼，视父母、师长、沙门、婆罗门。不以恶眼，名为眼施。舍身受身，得清净眼，未来成佛，得天眼佛眼。”
什么是“好眼”呢？就是我们常说的好眼色，不是黑眼、白眼，是充满温暖、柔和的眼神。生活中，我们常常听到这么一句话：“一个好的眼神儿，就能给人以力量”。在这里，“好眼神”其实是一种“眼施”。给人以鼓励的眼神、喜爱的眼神、崇拜的眼神、肯定的眼神、赞赏的眼神、原谅的眼神、宽容的眼神等等，这些都是“好眼神”，都能给人以信心和勇气，都是满满的正能量。
如果我们以“好眼”来布施，就能得到“清净眼”，成佛之后，还能得到“天眼佛眼”。
2
和颜悦色施
何谓“和颜悦色施”？《杂宝藏经》云：“不颦蹙恶色，舍身受身，得端正色。未来成佛，得真金色。”
什么是“和颜悦色”呢？就是和蔼喜悦的神色、和蔼可亲的面色，形容人的态度温和、亲切。人开心的时候、心情愉悦的时候，总能露出和颜悦色的面容。但是，一旦受到刺激、惊吓，或是心情沮丧、暴躁、怒火中烧的时候，面目就显得不友善、不温和了。
因此佛陀提到“和颜悦色”也是一种布施。如果我们能随时随地地以和颜悦色来待人，就能让人心生欢喜。常言道：“出手不打笑脸人。”当我们向别人布施和颜悦色时，别人也会以笑容相待，很容易营造一种良好的对话氛围。
3
言 辞 施
何谓“言辞施”？《杂宝藏经》云：“出柔软语，非粗恶言，舍身受身，得言语辩了。所可言说，为人信受。未来成佛，得四辩才。”
佛教里提到“十恶业”，其中的“妄语”、“两舌”、“恶口”、“绮语”这四种 “口恶业”，都与言辞相关。
“言辞施”就是用柔软的话语、友善的话语、和顺的评语，来布施他人。俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。恶语中伤别人，到处搬弄是非，或是花言巧语，不仅伤人，还会害己，最后都会引起一系列的麻烦与烦恼。所以我们应该用柔和、温润的言辞来与别人沟通交流，这样不仅能建立起良好的人际关系，还能得到别人的信任和尊重，未来成佛时，还能得到辩才无碍的“四辩才”。
4
身 施
何谓“身施”？《杂宝藏经》云：“起迎礼拜，是名身施，舍身受身，得端正身。长大之身，人所敬身。未来成佛，身如尼拘陀树，无见顶者。”
这个“身施”实际上就是指对父母、师长及出家人要恭敬有礼，身体力行，这样才能得到端正高大的身报。印光大师曾说：“佛法从恭敬中求，一分恭敬，一分利益；十分恭敬，十分利益。”不仅佛法自恭敬中求，很多事情的圆满也离不开一分恭敬心。只有常怀恭敬之心，才能在为人处事中获得无尽的益处。
“身施”就是一种恭敬的布施，一种对任何人、任何事都心怀恭敬的处世之道。而这种布施，往往更易被人接受和认可，这种正能量的布施，也会被广为流转。
5
心 施
何谓“心施”？《杂宝藏经》云：“虽以上事供养，心不和善，不名为施。善心和善，深生供养，是名心施。舍身受身，得明了心，不痴狂心。未来成佛，得一切种智心。”
一个没有善心的人，即便是做了很多表面工作，比如搞一些慈善活动、接济一些贫困户，但最后还是会暴露出他的本来面目——借着慈善实现沽名钓誉的目的。
所以，佛陀说：“心不和善，不名为施”，虽然表面上能做到种种供养，内心不能和善，是不能算数的。和善的心、慈悲的心、清净的心、欢喜的心、真诚的心、无染的心，这也是一种布施，即“心施”。这种“心施”会传递给身边的人，让他们滋生慈悲和善的心。经中还谈到，内心和善的修行人，将来可以得到明明了了的真如智慧，不会有愚痴、癫狂的心念。
6
床 座 施
何谓“床座施”？《杂宝藏经》云：“若见父母师长沙门婆罗门，为敷床座令坐，乃至以己所自坐，请使令坐。舍身受身，常得尊贵七宝床座，未来成佛，得狮子法座。”
见到出家人师父以及跟父母一样的长辈，或是老弱病残孕等，要起身为其安置座位，或者让出自己的座位，这就是一种布施，谓之“床座施”。这种布施，现在主要在城市或农村的公交车上，亦或是在一些座位紧缺的其他交通工具上，当我们以这种布施来施予他人时，将来可以得到尊贵七宝床座的果报。
“床座施”是一种非常简单易行、实用便捷的布施之法，能让受施者迅速得到欢喜和愉悦。“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”，这种布施也是一种爱心的彰显，能够有效地传递下去，让更多人从中获得禅悦与法喜。
7
房 舍 施
何谓“房舍施”？《杂宝藏经》云：“前父母、师长、沙门、婆罗门，使屋舍之中得行来坐卧，即名房舍施。舍身受身，得自然宫殿舍宅，未来成佛，得诸禅屋宅。”
古代，有不少大善人为一些流离失所的灾民安置住处，让他们住在自己的空房中，留下了乐善好施的美名。经中，佛陀提出“房舍施”，即是这种。
愿意为无家可归的人，或是行脚化缘的出家人，提供房舍让他们休息、行止、坐卧，这就是一种善良的布施，将来能得到宫殿、宅舍的福报。不管是为别人提供休息、安顿的地方，还是让疲倦、劳累的人到家里坐一会儿，歇息、缓解一下劳顿，这些都是一种“房舍施”，都能让受施者心生欢喜。现在有很多富人，名下有很多房产，却用来囤积、哄抬房价，让不少低收入者难以买到一般的住房。那些“空房子”的主人，如果愿意做“房舍施”的功德，一定能获得殊胜的福报。
这“七种施因缘”，作为修行之人的我们，更加明了布施之法的方便与究竟。可以说，布施是学佛修行中简单、易行、契理的殊胜法门之一。即使是一个身无分文的乞丐，也可以通过一个友善的眼神、一句暖心的话语、一次真诚的交谈等来布施。财布施能得财富，法布施能得智慧，无畏布施能得健康长寿，而“七种施因缘”则能让我们随时与幸福快乐相伴。
布施，让修行变得简单而充实；
布施，让人生变得丰富而多彩。
广行布施之法，我们的人生一定会庄严而圆满、如意而自在！
七种施因缘。
极乐寺 哈尔滨极乐寺 2021-08-14
布施为佛教“六度”之道，是菩萨的正道，是摄尽一切菩萨道的总行，也是福慧双修、三学具足的殊胜法门。《维摩经》云：“布施是菩萨净土，菩萨成佛时，一切能舍众生来生其国。”即是说，布施就是以慈悲心给予他人福祉与利益的事。
布施分为财施、法施、无畏施三种，“财施 ”即是以财物施予他人，“法施”即是佛法施予他人；“无畏施”即是将不畏惧、勇敢施予他人。
其实在佛教中，除了这三种布施之外，还有“七种施因缘”，是佛陀因人而异，而设立的方便布施之法。
《杂宝藏经》第六章中，记载了佛陀所说的“七种施因缘”，即：一名眼施、二名和颜悦色施、三名言辞施、四名身施、五名心施、六名床座施、七名房舍施。
经中还总结道：“是名七施。虽不损财物，获大果报。”即是说，这七种布施之法，虽然不用花钱、不用布施他物，但是却一样具有大果报。
1
眼 施
何谓“眼施”？《杂宝藏经》云：“常以好眼，视父母、师长、沙门、婆罗门。不以恶眼，名为眼施。舍身受身，得清净眼，未来成佛，得天眼佛眼。”
什么是“好眼”呢？就是我们常说的好眼色，不是黑眼、白眼，是充满温暖、柔和的眼神。生活中，我们常常听到这么一句话：“一个好的眼神儿，就能给人以力量”。在这里，“好眼神”其实是一种“眼施”。给人以鼓励的眼神、喜爱的眼神、崇拜的眼神、肯定的眼神、赞赏的眼神、原谅的眼神、宽容的眼神等等，这些都是“好眼神”，都能给人以信心和勇气，都是满满的正能量。
如果我们以“好眼”来布施，就能得到“清净眼”，成佛之后，还能得到“天眼佛眼”。
2
和颜悦色施
何谓“和颜悦色施”？《杂宝藏经》云：“不颦蹙恶色，舍身受身，得端正色。未来成佛，得真金色。”
什么是“和颜悦色”呢？就是和蔼喜悦的神色、和蔼可亲的面色，形容人的态度温和、亲切。人开心的时候、心情愉悦的时候，总能露出和颜悦色的面容。但是，一旦受到刺激、惊吓，或是心情沮丧、暴躁、怒火中烧的时候，面目就显得不友善、不温和了。
因此佛陀提到“和颜悦色”也是一种布施。如果我们能随时随地地以和颜悦色来待人，就能让人心生欢喜。常言道：“出手不打笑脸人。”当我们向别人布施和颜悦色时，别人也会以笑容相待，很容易营造一种良好的对话氛围。
3
言 辞 施
何谓“言辞施”？《杂宝藏经》云：“出柔软语，非粗恶言，舍身受身，得言语辩了。所可言说，为人信受。未来成佛，得四辩才。”
佛教里提到“十恶业”，其中的“妄语”、“两舌”、“恶口”、“绮语”这四种 “口恶业”，都与言辞相关。
“言辞施”就是用柔软的话语、友善的话语、和顺的评语，来布施他人。俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。恶语中伤别人，到处搬弄是非，或是花言巧语，不仅伤人，还会害己，最后都会引起一系列的麻烦与烦恼。所以我们应该用柔和、温润的言辞来与别人沟通交流，这样不仅能建立起良好的人际关系，还能得到别人的信任和尊重，未来成佛时，还能得到辩才无碍的“四辩才”。
4
身 施
何谓“身施”？《杂宝藏经》云：“起迎礼拜，是名身施，舍身受身，得端正身。长大之身，人所敬身。未来成佛，身如尼拘陀树，无见顶者。”
这个“身施”实际上就是指对父母、师长及出家人要恭敬有礼，身体力行，这样才能得到端正高大的身报。印光大师曾说：“佛法从恭敬中求，一分恭敬，一分利益；十分恭敬，十分利益。”不仅佛法自恭敬中求，很多事情的圆满也离不开一分恭敬心。只有常怀恭敬之心，才能在为人处事中获得无尽的益处。
“身施”就是一种恭敬的布施，一种对任何人、任何事都心怀恭敬的处世之道。而这种布施，往往更易被人接受和认可，这种正能量的布施，也会被广为流转。
5
心 施
何谓“心施”？《杂宝藏经》云：“虽以上事供养，心不和善，不名为施。善心和善，深生供养，是名心施。舍身受身，得明了心，不痴狂心。未来成佛，得一切种智心。”
一个没有善心的人，即便是做了很多表面工作，比如搞一些慈善活动、接济一些贫困户，但最后还是会暴露出他的本来面目——借着慈善实现沽名钓誉的目的。
所以，佛陀说：“心不和善，不名为施”，虽然表面上能做到种种供养，内心不能和善，是不能算数的。和善的心、慈悲的心、清净的心、欢喜的心、真诚的心、无染的心，这也是一种布施，即“心施”。这种“心施”会传递给身边的人，让他们滋生慈悲和善的心。经中还谈到，内心和善的修行人，将来可以得到明明了了的真如智慧，不会有愚痴、癫狂的心念。
6
床 座 施
何谓“床座施”？《杂宝藏经》云：“若见父母师长沙门婆罗门，为敷床座令坐，乃至以己所自坐，请使令坐。舍身受身，常得尊贵七宝床座，未来成佛，得狮子法座。”
见到出家人师父以及跟父母一样的长辈，或是老弱病残孕等，要起身为其安置座位，或者让出自己的座位，这就是一种布施，谓之“床座施”。这种布施，现在主要在城市或农村的公交车上，亦或是在一些座位紧缺的其他交通工具上，当我们以这种布施来施予他人时，将来可以得到尊贵七宝床座的果报。
“床座施”是一种非常简单易行、实用便捷的布施之法，能让受施者迅速得到欢喜和愉悦。“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”，这种布施也是一种爱心的彰显，能够有效地传递下去，让更多人从中获得禅悦与法喜。
7
房 舍 施
何谓“房舍施”？《杂宝藏经》云：“前父母、师长、沙门、婆罗门，使屋舍之中得行来坐卧，即名房舍施。舍身受身，得自然宫殿舍宅，未来成佛，得诸禅屋宅。”
古代，有不少大善人为一些流离失所的灾民安置住处，让他们住在自己的空房中，留下了乐善好施的美名。经中，佛陀提出“房舍施”，即是这种。
愿意为无家可归的人，或是行脚化缘的出家人，提供房舍让他们休息、行止、坐卧，这就是一种善良的布施，将来能得到宫殿、宅舍的福报。不管是为别人提供休息、安顿的地方，还是让疲倦、劳累的人到家里坐一会儿，歇息、缓解一下劳顿，这些都是一种“房舍施”，都能让受施者心生欢喜。现在有很多富人，名下有很多房产，却用来囤积、哄抬房价，让不少低收入者难以买到一般的住房。那些“空房子”的主人，如果愿意做“房舍施”的功德，一定能获得殊胜的福报。
这“七种施因缘”，作为修行之人的我们，更加明了布施之法的方便与究竟。可以说，布施是学佛修行中简单、易行、契理的殊胜法门之一。即使是一个身无分文的乞丐，也可以通过一个友善的眼神、一句暖心的话语、一次真诚的交谈等来布施。财布施能得财富，法布施能得智慧，无畏布施能得健康长寿，而“七种施因缘”则能让我们随时与幸福快乐相伴。
布施，让修行变得简单而充实；
布施，让人生变得丰富而多彩。
广行布施之法，我们的人生一定会庄严而圆满、如意而自在！
七种施因缘。
企业究竟需要什么样的法律顾问
#法律咨询# #律师# #法律# #电子合同#
“我们的常年法律顾问好像没什么用”、“当我们需要法律顾问帮助的时候，总是不在线”、“我们的常年法律顾问好象不怎么专业，不懂企业”、“我们到底需不需要请一个常年法律顾问”这就是一些企业对常年法律顾问最常见的困惑。
同样，我们也听到过常年法律顾问对企业会有一些烦恼，例如“我的顾问单位总是希望我一天24小时只围着它转”、“我的顾问单位总希望我拿10个小时的钱干100个小时的活”。
为什么会出现这样相互吐槽的情况呢？企业心中最理想的常年法律顾问究竟是什么样子？常年法律顾问服务模式正在发生哪些改变？常年法律顾问业务是否正在走向洗牌？
根据对珠海地区1500家企业问卷调查，并从中随机抽取434份进行分析总结，形成如下关于企业法律顾问调查报告，供大家参考：
一、哪些企业需要聘请常年法律顾问
聘请常年法律顾问比率最高的是国营企业，这是因为国有企业其内控要求高，且《国有企业法律顾问管理办法》的相关规定也是要求这么办的。
其次是外资企业，虽然绝对数量与民营企业无法相比，但其聘请常年法律顾问所占比率超过民营企业，其规范要求比较高，风险防范的意识更强；然而，近几年来，民营企业聘请常年法律顾问的相对数量也开始增加，规范治理稳步提升。
人数规模越大、营业额越高的企业需要聘请法律顾问的比率越大；尤其是500人以上或年营业额1500万以上的企业需要聘请常年法律顾问的比率均超过75%。
这说明了两个问题，其一是随着企业的发展壮大，企业必定会面临更多的法律需求而导致常年法律顾问成为“必需品”，且随着经营步入正轨稳步发展，企业也开始由倾重于开拓业务转向注重规范管理；其二是在这个互相选择的过程中，律师也会更加倾向于规模较大、营业额较高的企业成为自己的顾问单位，因为这样的单位相对来法律需求高，变量业务多。
二、企业聘请常年法律顾问的走向如何
我们不妨以珠海为例，全面了解下企业聘请常年法律顾问市场，希望有助于大家参考。
珠海一共有近12万家企业，按正常活跃企业的比例来计算，估计有4到5万家企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘请常年法律顾问的企业不到2,000家，也就是说聘请常年法律顾问的企业不到5%。
这里反映两个问题，其一就是为什么那么多企业不聘请法律顾问，其二就是还有这么大的法律服务市场蛋糕该如何获取。
参与调查中目前尚未聘请常年法律顾问的企业，有近58%认为需要聘请，而且这些企业没有聘请的最主要原因是经费有限；参与调查中仅有近19%的企业认为没有法律需求而不需要聘请。
没有聘请常年法律顾问的企业，当遇到个案法律问题时还是会有35%以上会聘请律师，寻求专业支持；当然排在第一位的选择还是首先依赖内部人员解决。
综合前述分析，大多数企业皆有意聘请常年法律顾问，主要的障碍在于费用，而一旦遇到法律问题，还是会选择聘请律师。这里突出反映两个问题，其一即法律顾问的价值在哪里，只要能让企业认可到法律顾问的价值，他们还是会愿意买单的；其二是突出反映了原来的“问而顾，不问不顾”的传统法律顾问模式现在无法让大多数企业认可律师的真正价值。
相信，以价值为中心的新型法律顾问服务模式正在摸索与兴起。
三、常年法律顾问哪方面的价值最受关注
企业聘请法律顾问最关注的因素中，专业性所占比例超过90%。随着中国社会从小康走向富裕，法律服务市场需求也发生了变化，企业开始更倾向于“专业的事找专业的人做”，而不是仅仅“找熟人做”，原来仅仅依赖人情的模式已经逐渐被淘汰，当然最好的选择是“专业+熟人”。
这意味着，传统的包治百病的律师正在被法律服务市场淘汰出局，而专业精细化的律师正在获得法律服务市场认可与肯定，这势必更加有利于提升法律服务市场的品质。
四、常年法律顾问的当前服务满意度如何
目前聘请常年法律顾问的企业对其法律顾问的服务基本满意的占近52%，近29%为非常满意；这反映了现在的法律顾问主要还是以满足企业的基本需求为主，很少能够超出客户的心理预期。换句话说就是，企业对常年法律顾问服务的普遍评价是“及格分”。
在最不满意调查中，吐槽最多的是及时性，高达47%；其次是实用性，占39%；究其原因，问题出在传统单兵作战的个体户服务模式无法及时并有效地给予客户反馈建议与意见。
大部分的常年法律顾问对企业的法律咨询是三天之内，能够做到即时回复的只有20%；而法律文件情况更加严重，能够即时回复的只有不到10%，三天之内回复的比率高达45.49%。
在这个年代，时间在每个人心中都是最昂贵的，三天之内回复对于高速发展下的社会的人群已经不能适应了，更何况以商业运营为中心的企业。这也说明了企业对常年法律顾问的“及时”，够有耐心了。
同时，这也暴露出了传统单兵作战的个体户模式的弊端——单个的律师是很难兼顾到多个常年法律顾问单位的。
有近67%的企业认为常年法律顾问团队人数应为1-3人，仅有7%的企业可接受1个人的法律顾问。这再次说明了法律顾问服务团队化是法律市场需求必然趋势，一个人玩的律师越来越难适应法律服务市场需求。
五、企业对常年法律顾问服务需求是什么
企业对法律顾问服务最基本的需求是法律咨询（占近90%）和法律文件（占近75%），且绝大多数的常年法律顾问提供的法律服务也仅仅是包括这两项，即能满足基本需求。
除了前两项最基本的需求之外，企业开始注重人员的法律意识的培养及法律资讯的更新掌握，在这方面，绝大多数的常年法律顾问欠缺相关的服务。
另外，值得重点提示的是，目前常年法律顾问深度挖掘顾问单位业务（例如非诉专项服务等）也是远远不够的。
企业的法律需求以法律领域划分，前五位从高到低依次为合同纠纷、劳动人事、债权债务、知识产权以及投资并购。
企业以合同交易作为其主要经营活动，法律需求排在第一位，很正常；但值得关注的是，结合广东摩金律师事务所发布的《广东省企业涉诉裁判大数据调查（2015-2016年）》，当前企业转型、产能过剩、订单减少、资金链断裂等也导致合同争议中货款纠纷案件数量明显上升，且从趋势上看，这种现象还将持续相当长的时间。
其次，除了合同纠纷之外，用工管理成为企业主要的重点工作。结合广东摩金律师事务所发布的《广东省劳动争议案件大数据报告（2015-2016）》，随着企业作为用人单位在用工管理上的进一步规范，未签署劳动合同等明显违法类型的案件数量不断减少，但企业转型、产能过剩等企业经营的相关因素同样也在影响企业在用工裁员、减员等方面的劳动争议数量不断增长。
六、常年法律顾问的当前服务方式是什么
目前常年法律顾问提供法律服务的主要方式仍然是邮件（占近68%）和电话（占近72%），这主要是基于便捷性的考虑。虽然如此，但会面这个模式，目前所占份量仍不少，即44%。
另外，值得关注的是，虽然仅有近17%的法律顾问采取网络平台方式提供法律服务，但随着互联网时代的到来，近91%的企业都可以接受在线法律咨询、法律文件在线生成和在线法律培训等。基于便利性和成本的考虑，未来通过网络平台提供法律服务的模式应该会持续增多。
最后值得一提的是，仍有少部分规模比较大的企业希望常年法律顾问定期在企业坐班，频率以每周一次为佳。
七、常年法律顾问费用究竟该是多少
目前常年法律顾问费用大部分集中在1万到5万这个区间，占60%；5万到10万的，占近14%。
可见，打包式的常年法律顾问服务实际上是法律服务中性价比偏低的服务模式，很多律师愿意做企业常年法律顾问的主要原因在于希望未来能获得企业的变量业务，例如诉讼或非诉专项等性价比较高的业务。
这种态势是不正常的，无法保障常年法律顾问服务的品质，必然导致这个服务生态向两个方向发生改变：要不提高常年法律顾问费，要不常年法律顾问服务标准化与效率化，降低服务成本。
八、企业与常年法律顾问一般合作多久
企业聘请常年法律顾问时，约有49%的企业是一年一签法律顾问合同，其余近50%的企业则是一次性签署1-3年或3-5年甚至5年以上的长期法律顾问合同。
另外值得关注的是，有近76%的企业在近三年内未更换过其法律顾问，可见，企业与法律顾问间具有相对稳定性。
这些数据也提示了我们，企业与常年法律顾问合作在模式上可以探索将年限与费用相挂钩，建立起稳固的合作关系。
九、企业一般如何聘请常年法律顾问
企业获得律师信息最常见的三种途径分别为朋友介绍（占近60%）、线下活动例如讲座（占近27%）以及线上链接例如网络搜索（占近18%）；可见，法律服务行业跟其他行业都一样，决胜的关键还是在于“口碑”。
向企业推荐顾问律师的多为企业人力资源负责人（约48%）和总经理（约39%），不过最终做出决定的则基本上（约71%）都是企业的总经理。
这样，律师就知道了，营销的重点对象是谁了。
十、企业什么时候会换常年法律顾问
当企业对常年法律顾问有更多的需求或要求时，高达62%的企业会选择直接向当前的法律顾问提出来，仅有近4%的企业会考虑直接更换当前的常年法律顾问。
正如前述，企业心中一般都希望与法律顾问建立稳定安全的合作关系，不会轻易更换法律顾问，基本上只有在出现重大问题，例如这个律师在根本上不能满足企业的需求时，才会考虑更换。
同时，结合企业近三年更换常年法律顾问的原因的相关数据，可以看出企业更关注的是专业性、解决问题的有效性和实用性方面的能力，也即只要这两方当常年法律顾问在这两方面出现问题时，企业才会更换法律顾问。
结语
企业对常年法律顾问的服务需求有三个层次，分别是基本面、核心面和加分面。
1.基本面
即指企业最基本的法律需求，也就是法律服务必须满足的基本需求，那就是专业性和及时性，若做不到这两个基本需求，企业是一定不会请你的。
2.核心面
即企业最核心的法律需求，那就是“解决”。同时，“解决”始终是企业聘请法律顾问最具有吸引力层面，也是最痛点的需求。若你能做到，企业一定会请你。
3.加分面
即指企业对法律服务的附加需求，法律服务若能满足此方面的需求更好，若不能，也不会有根本的影响，通常即为法律服务中附加值的内容。
根据调查结果显示，绝大多数的企业与常年法律顾问间还是能够保持相对长期和稳定的合作关系，只有当常年法律顾问在基本面上出现严重问题时，或另一个律师在核心面上强烈地吸引着企业，企业才会更换常年法律顾问。
那么，我们应该如何做到确保法律服务的基本面，同时具有符合企业对核心面的需求呢，即做到“专业、及时和解决”？
这条路将会是：常年法律顾问将会走向集约化经营，即每个地区的企业逐渐集中到该地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务。
特别说明：以上报告来源于网络，著作权归原作者广东摩金律师事务所 蒋进、李若讷、杨楚敏所有。
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“我们的常年法律顾问好像没什么用”、“当我们需要法律顾问帮助的时候，总是不在线”、“我们的常年法律顾问好象不怎么专业，不懂企业”、“我们到底需不需要请一个常年法律顾问”这就是一些企业对常年法律顾问最常见的困惑。
同样，我们也听到过常年法律顾问对企业会有一些烦恼，例如“我的顾问单位总是希望我一天24小时只围着它转”、“我的顾问单位总希望我拿10个小时的钱干100个小时的活”。
为什么会出现这样相互吐槽的情况呢？企业心中最理想的常年法律顾问究竟是什么样子？常年法律顾问服务模式正在发生哪些改变？常年法律顾问业务是否正在走向洗牌？
根据对珠海地区1500家企业问卷调查，并从中随机抽取434份进行分析总结，形成如下关于企业法律顾问调查报告，供大家参考：
一、哪些企业需要聘请常年法律顾问
聘请常年法律顾问比率最高的是国营企业，这是因为国有企业其内控要求高，且《国有企业法律顾问管理办法》的相关规定也是要求这么办的。
其次是外资企业，虽然绝对数量与民营企业无法相比，但其聘请常年法律顾问所占比率超过民营企业，其规范要求比较高，风险防范的意识更强；然而，近几年来，民营企业聘请常年法律顾问的相对数量也开始增加，规范治理稳步提升。
人数规模越大、营业额越高的企业需要聘请法律顾问的比率越大；尤其是500人以上或年营业额1500万以上的企业需要聘请常年法律顾问的比率均超过75%。
这说明了两个问题，其一是随着企业的发展壮大，企业必定会面临更多的法律需求而导致常年法律顾问成为“必需品”，且随着经营步入正轨稳步发展，企业也开始由倾重于开拓业务转向注重规范管理；其二是在这个互相选择的过程中，律师也会更加倾向于规模较大、营业额较高的企业成为自己的顾问单位，因为这样的单位相对来法律需求高，变量业务多。
二、企业聘请常年法律顾问的走向如何
我们不妨以珠海为例，全面了解下企业聘请常年法律顾问市场，希望有助于大家参考。
珠海一共有近12万家企业，按正常活跃企业的比例来计算，估计有4到5万家企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘请常年法律顾问的企业不到2,000家，也就是说聘请常年法律顾问的企业不到5%。
这里反映两个问题，其一就是为什么那么多企业不聘请法律顾问，其二就是还有这么大的法律服务市场蛋糕该如何获取。
参与调查中目前尚未聘请常年法律顾问的企业，有近58%认为需要聘请，而且这些企业没有聘请的最主要原因是经费有限；参与调查中仅有近19%的企业认为没有法律需求而不需要聘请。
没有聘请常年法律顾问的企业，当遇到个案法律问题时还是会有35%以上会聘请律师，寻求专业支持；当然排在第一位的选择还是首先依赖内部人员解决。
综合前述分析，大多数企业皆有意聘请常年法律顾问，主要的障碍在于费用，而一旦遇到法律问题，还是会选择聘请律师。这里突出反映两个问题，其一即法律顾问的价值在哪里，只要能让企业认可到法律顾问的价值，他们还是会愿意买单的；其二是突出反映了原来的“问而顾，不问不顾”的传统法律顾问模式现在无法让大多数企业认可律师的真正价值。
相信，以价值为中心的新型法律顾问服务模式正在摸索与兴起。
三、常年法律顾问哪方面的价值最受关注
企业聘请法律顾问最关注的因素中，专业性所占比例超过90%。随着中国社会从小康走向富裕，法律服务市场需求也发生了变化，企业开始更倾向于“专业的事找专业的人做”，而不是仅仅“找熟人做”，原来仅仅依赖人情的模式已经逐渐被淘汰，当然最好的选择是“专业+熟人”。
这意味着，传统的包治百病的律师正在被法律服务市场淘汰出局，而专业精细化的律师正在获得法律服务市场认可与肯定，这势必更加有利于提升法律服务市场的品质。
四、常年法律顾问的当前服务满意度如何
目前聘请常年法律顾问的企业对其法律顾问的服务基本满意的占近52%，近29%为非常满意；这反映了现在的法律顾问主要还是以满足企业的基本需求为主，很少能够超出客户的心理预期。换句话说就是，企业对常年法律顾问服务的普遍评价是“及格分”。
在最不满意调查中，吐槽最多的是及时性，高达47%；其次是实用性，占39%；究其原因，问题出在传统单兵作战的个体户服务模式无法及时并有效地给予客户反馈建议与意见。
大部分的常年法律顾问对企业的法律咨询是三天之内，能够做到即时回复的只有20%；而法律文件情况更加严重，能够即时回复的只有不到10%，三天之内回复的比率高达45.49%。
在这个年代，时间在每个人心中都是最昂贵的，三天之内回复对于高速发展下的社会的人群已经不能适应了，更何况以商业运营为中心的企业。这也说明了企业对常年法律顾问的“及时”，够有耐心了。
同时，这也暴露出了传统单兵作战的个体户模式的弊端——单个的律师是很难兼顾到多个常年法律顾问单位的。
有近67%的企业认为常年法律顾问团队人数应为1-3人，仅有7%的企业可接受1个人的法律顾问。这再次说明了法律顾问服务团队化是法律市场需求必然趋势，一个人玩的律师越来越难适应法律服务市场需求。
五、企业对常年法律顾问服务需求是什么
企业对法律顾问服务最基本的需求是法律咨询（占近90%）和法律文件（占近75%），且绝大多数的常年法律顾问提供的法律服务也仅仅是包括这两项，即能满足基本需求。
除了前两项最基本的需求之外，企业开始注重人员的法律意识的培养及法律资讯的更新掌握，在这方面，绝大多数的常年法律顾问欠缺相关的服务。
另外，值得重点提示的是，目前常年法律顾问深度挖掘顾问单位业务（例如非诉专项服务等）也是远远不够的。
企业的法律需求以法律领域划分，前五位从高到低依次为合同纠纷、劳动人事、债权债务、知识产权以及投资并购。
企业以合同交易作为其主要经营活动，法律需求排在第一位，很正常；但值得关注的是，结合广东摩金律师事务所发布的《广东省企业涉诉裁判大数据调查（2015-2016年）》，当前企业转型、产能过剩、订单减少、资金链断裂等也导致合同争议中货款纠纷案件数量明显上升，且从趋势上看，这种现象还将持续相当长的时间。
其次，除了合同纠纷之外，用工管理成为企业主要的重点工作。结合广东摩金律师事务所发布的《广东省劳动争议案件大数据报告（2015-2016）》，随着企业作为用人单位在用工管理上的进一步规范，未签署劳动合同等明显违法类型的案件数量不断减少，但企业转型、产能过剩等企业经营的相关因素同样也在影响企业在用工裁员、减员等方面的劳动争议数量不断增长。
六、常年法律顾问的当前服务方式是什么
目前常年法律顾问提供法律服务的主要方式仍然是邮件（占近68%）和电话（占近72%），这主要是基于便捷性的考虑。虽然如此，但会面这个模式，目前所占份量仍不少，即44%。
另外，值得关注的是，虽然仅有近17%的法律顾问采取网络平台方式提供法律服务，但随着互联网时代的到来，近91%的企业都可以接受在线法律咨询、法律文件在线生成和在线法律培训等。基于便利性和成本的考虑，未来通过网络平台提供法律服务的模式应该会持续增多。
最后值得一提的是，仍有少部分规模比较大的企业希望常年法律顾问定期在企业坐班，频率以每周一次为佳。
七、常年法律顾问费用究竟该是多少
目前常年法律顾问费用大部分集中在1万到5万这个区间，占60%；5万到10万的，占近14%。
可见，打包式的常年法律顾问服务实际上是法律服务中性价比偏低的服务模式，很多律师愿意做企业常年法律顾问的主要原因在于希望未来能获得企业的变量业务，例如诉讼或非诉专项等性价比较高的业务。
这种态势是不正常的，无法保障常年法律顾问服务的品质，必然导致这个服务生态向两个方向发生改变：要不提高常年法律顾问费，要不常年法律顾问服务标准化与效率化，降低服务成本。
八、企业与常年法律顾问一般合作多久
企业聘请常年法律顾问时，约有49%的企业是一年一签法律顾问合同，其余近50%的企业则是一次性签署1-3年或3-5年甚至5年以上的长期法律顾问合同。
另外值得关注的是，有近76%的企业在近三年内未更换过其法律顾问，可见，企业与法律顾问间具有相对稳定性。
这些数据也提示了我们，企业与常年法律顾问合作在模式上可以探索将年限与费用相挂钩，建立起稳固的合作关系。
九、企业一般如何聘请常年法律顾问
企业获得律师信息最常见的三种途径分别为朋友介绍（占近60%）、线下活动例如讲座（占近27%）以及线上链接例如网络搜索（占近18%）；可见，法律服务行业跟其他行业都一样，决胜的关键还是在于“口碑”。
向企业推荐顾问律师的多为企业人力资源负责人（约48%）和总经理（约39%），不过最终做出决定的则基本上（约71%）都是企业的总经理。
这样，律师就知道了，营销的重点对象是谁了。
十、企业什么时候会换常年法律顾问
当企业对常年法律顾问有更多的需求或要求时，高达62%的企业会选择直接向当前的法律顾问提出来，仅有近4%的企业会考虑直接更换当前的常年法律顾问。
正如前述，企业心中一般都希望与法律顾问建立稳定安全的合作关系，不会轻易更换法律顾问，基本上只有在出现重大问题，例如这个律师在根本上不能满足企业的需求时，才会考虑更换。
同时，结合企业近三年更换常年法律顾问的原因的相关数据，可以看出企业更关注的是专业性、解决问题的有效性和实用性方面的能力，也即只要这两方当常年法律顾问在这两方面出现问题时，企业才会更换法律顾问。
结语
企业对常年法律顾问的服务需求有三个层次，分别是基本面、核心面和加分面。
1.基本面
即指企业最基本的法律需求，也就是法律服务必须满足的基本需求，那就是专业性和及时性，若做不到这两个基本需求，企业是一定不会请你的。
2.核心面
即企业最核心的法律需求，那就是“解决”。同时，“解决”始终是企业聘请法律顾问最具有吸引力层面，也是最痛点的需求。若你能做到，企业一定会请你。
3.加分面
即指企业对法律服务的附加需求，法律服务若能满足此方面的需求更好，若不能，也不会有根本的影响，通常即为法律服务中附加值的内容。
根据调查结果显示，绝大多数的企业与常年法律顾问间还是能够保持相对长期和稳定的合作关系，只有当常年法律顾问在基本面上出现严重问题时，或另一个律师在核心面上强烈地吸引着企业，企业才会更换常年法律顾问。
那么，我们应该如何做到确保法律服务的基本面，同时具有符合企业对核心面的需求呢，即做到“专业、及时和解决”？
这条路将会是：常年法律顾问将会走向集约化经营，即每个地区的企业逐渐集中到该地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务。
特别说明：以上报告来源于网络，著作权归原作者广东摩金律师事务所 蒋进、李若讷、杨楚敏所有。
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科三过了好开心好开心，谢谢朋友们天天为我祈祷，不枉我念那么多次满愿咒，特来回向。
愿以此功德。庄严佛净土。
上报四重恩。下济三途苦。
普愿尽法界。沉溺诸有情。
若有见闻者。悉发菩提心。
尽此一报身。同生极乐国。
愿消三障诸烦恼，愿得智慧真明了，
普愿罪障悉消除，世世 常行菩萨道。
对一切存敬畏之心
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上报四重恩。下济三途苦。
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