舜宇光学科技会议纪要20210527

Q&A: 1、公司和联创产品的对比,联创的产品不具备量产性,是有听说有样 品出来,是否能能量产还要观察,特别是8M的都有温控的问题。
2、联创是新势力居多,我们传统客户更多;公司更看重利润(之前特 斯拉也找过我们,因为毛利的问题,我们大批都没做,只做了小部分)
3、今年手机情况,华为没了以后,这个市场起到引领创新的引领者没 有了(创新不会像之前那么快了),现在OVM在3500-4000以上的机 型不怎么卖得动,华为高端买不到,退而求其次,大多选的是苹果,而 没有选OVM,叠加芯片缺(手机是小的芯片缺,挤出效应,eg 驱动 IC、电源管理芯片)整体会影响手机厂商的稼动率。
4、大立光预计5月更悲观,他们手机高端的更多点,我们对5月怎么 看?手机上游传导会早一个月,大立光没有了华为会抢以下中短的市场 (eg 原来毛利要求65%,现在为了提高稼动率,要去抢单就会影响毛 利率),公司认为 "镜头厂都是为了毛利率稳定而定制市场规划"
5、瑞升产能扩的比较快,库存也有1亿多颗,未来会不会行业有价格 战?A:如果需求下降的话,风险还是蛮大的,但是镜头目前定制的 多,用在A项目的很可能不用在B项目,5P的中低端的也不是 "标品", 瑞升6P只占10%(大多是中低端的),我们40%,但在结构比我们差 很多的情况下毛利也到36%了,公司认为他们毛利率有一定水分。
6、潜望镜的出货,今年比往年向下一些,因为潜望镜主要是华为,如 果OVM用潜望镜的话终端价格要跳到4000以上;好的是三星潜望镜的 加载率在往上走。

7、苹果业务,公司有专门的团队对接,专家不清楚。
8、塑胶镜头,各家毛利率会下探(因为华为没了),模组去年毛利率 高有一定汇率因素,今年不清楚(去年汇率对毛利率影响也就0点几个 点),去年自动化率提升 和 人员调整是毛利率提升的主因。
9、上半年原材料涨价,有部分客户可以接受价格传导(无非是接受多 少),CMOS占成本40-50%,今年涨价不少。
10、镜头材料大宗涨我们的成本也有一定上行。
11、VRAR里面:我们摄像头模组和菲妮儿透镜(毛利率比手机模组 高),一台VR价值量 几十美金。
12、VR产品里面我们都是独供,未来市场占80-90%。(4、6、8、12 颗摄像头的方案都有),成长 翻翻。
13、panncake 和 菲丽儿差不多(单目不到十个美金,一组不到20美 金);
14、90 做好就不容易了,120还不落地。
15、镜头做 定位作用,多颗就是做3D结构光用,单颗价值量比手机好 一点。
16、玻璃晶圆这块主要是小型化用,目前看不到大规模应用。
17、光波导目前 厂家都没有量产。光导技术国外多,我们也在布局, 最终要量推动,表面上看起来浮雕技术多一点。

18、工艺(现在是自由曲面)和光路设计,工艺上靠近微纳级别,两 方面都比较难。
19、VR光学设计,和手机不一样,要一起做定制化的东西,标品比较 少。
20、核心零部件:光机、光波导,结构上其实和以前一样是镜头模 组。但是单机价值量比较高,毕竟ASP和量都更多。
21、我们的技术合作方是以色列技术。
22、光波导有很多技术,实际要落地的现在还不好讲,现在有客户想 尝试,我们有联动。
23、AR上有用到光学的东西,第一家找的都是我们。
24、苹果AR我们有交流,他们还是找 夏普、LG,镜头和光学还是有合 作。
25、VR有4-5家子公司一起合作研发。 26、今年VR大概几十亿收入。
27、手机:总量没有增量了,无非是手机对镜头模组搭载率高低的关 系,华为退出没有引领者,可能搭载率会向下走。华为少了1亿部,其 他家都说是他们的,结果是苹果的(然后消失了一部分);今年Q2是 低点,后面会好一些,三星我们渗透率才开始,模组还在导入,所以这

个影响不大(涉及到韩国厂对舜宇的定位问题,他供应商太多了,有十 几家,当然有高端、低端之分)
28、车载:现阶段汽车很像06-7年的手机,山寨机爆发,做完之后, 量肯定会上去,最终会剩下哪几家不好说,趋势上看量肯定上去。有了 软件加持,镜头能够发挥更多作用
29、车载镜头能力很强,但是模组也是刚开始。很像手机,早些年07 年做过汽车模组(江淮、奇瑞),目前汽车镜头市占60%,能力足够强 了,我们现在开始做模组已经OK了。 单独成立一个公司做模组,未来肯定在百亿规模。
30、韦森这个公司股权都回购回来了。
31、国产电动三傻的份额不是我们?和成本有关系,我们做的都是一 线Tier 1。
32、麦格纳车载模组能做到比百万像素就坐不动了?不清楚,主机厂 主要看谁的成本低。
1 2020年,公司发布 2M像素玻塑混合-前视车载镜头(攻克含塑料镜 片 镜头温度恒定性的技术难关),请问:公司的玻塑混合镜头,相较 全玻镜头方案,优势在于 “成本?还是批量生产效率? A:目前还没有明显趋势,各别厂商有推类型出来,问题是马达的推动 力足不足够,优势在于玻璃的色彩还原度比塑料好;
2 公司的8M含玻璃非球面镜片 的镜头,即全玻前视车载镜头已大批量 交付。请问:镜头ASP提升多少,在什么范围,目前那些车型在用?#股票##价值投资日志[超话]#

【开源刘翔团队】胜宏科技电话会议-20210429

核心观点:
公司已过Q1原材料成本压制最严重的时点,后续盈利逐季改善
产能扩张会进一步扩大,先进技术的人才储备和客户吸纳做了充分准备。

一、基本情况
1、 公司2021Q1营业收入15.7亿元,YoY+64.6%,QoQ-13.7%;归母净利润为1.82亿元,YoY+74.6%,QoQ+89.0%。单季度毛利率实现22.5%,净利率11.6%,环比提升6.4 pct;公司扣非归母净利润1.47亿元,YoY+40.9%。

2. 订单增长来自:
新能源汽车的发展,海外客户的增长,另外包括GPU显卡的增量,全球数字货币的需求发展,公司本身在产品线和生产能力准备、人才准备、研发能力准备都有储备,顺应市场份额的增长。

3. 净利润扣非后增长40%
来源于原材料涨价部分,原材料看到铜Q1原铜涨价50-60%,玻纤布、树脂都增长了70-80%,甚至超过了90%。对公司压力较大,向客户这边反映成本,反映了60-65%,3000-3100万左右的情况,供应商增长的原材料在4800-4900万,公司在成本转移上要满足对客户的服务需求,转移上略差了1800万左右,还原后增速在60-70%的水平

4. HDI包括六处的高多层产品:
产品结构、能力上还没有到达最佳状态,毛利率略有影响,二季度的情况来看已经积累了几个月,买HDI整个产业的准备来看,到达相对成熟期,毛利率比较看好的时期

5. 针对客户的部分:
客户转移,从ODM工厂的订单转移到终端,进入到终端有90多家已经进入了,对这个客户比较珍惜,在反映成本上相对保护,有些客户特别是海外客户的会计年报是从7月份到次年6月,成本反映有些跟不上,有些老的项目在公司这边持续开发的项目要把成本反映进去,到了新的年度可以反映一些成本,做一些沟通。老的项目不太赚钱,新的项目在承接的时候也会放宽一些尺度

6. 本部100-120亿,明年接近100亿的目标:
若2023年按照增长回到120-130亿。准备第二个基地定位在江苏海门,离中国上海相邻,海外客户的研发中心基本都是在上海和苏州,和客户合作配合的话,更加紧密的服务客户。建设期2年,第三年投产,20亿收入。布局有:高多层产品线、HDI产品线、IC载板(BT和另外一个高端的产品线)

7. 工作产品线和产品结构的调整:
专业的产品化分工部分已经做好了;做100亿要做专业人员方面的调整,花了六年的时间把老的项目、原有团队和新团队进行整合。整合部分调整人员结构,来公司都是2-3年、不超过4年的经历,人员调整:1)上述团队核心人员没有流失;2)引进新的团队挑了大梁。人员调整后可以做到100-200亿产值。

二、Q&A
1. 团队调整对应的具体产品
HDI团队:15年以前没有外企成员,现在有50多人外企人员、服务人员和销售人员,引进了外籍客户包括美资、欧洲等客户群体,包括台系的厂商
多层板领域:做了专业化分工,一处做了高多层的产品,二处做了高铜、电类产品,三处做电动汽车,四处做NB产品,公司主业做显卡,今年显卡的增长量比较大
基本上都是16-18年引进的人才,副总也是18年引进的核心高管,现在团队组建、梳理上为了100多亿的人才准备。

2. Q1情况
向客户传导价格最艰难的一个季度,完成了60-70%的传导,有些客户是老的项目,年度竞标的项目价格加不上去的。海外的客户的年度计算模式是按照6-7月份,公司能够完成60-70%的产品转移,二季度的成本如果不持续往上涨,基本没有太大压力,成本上已经相对平稳

3. 产品升级的区别和挑战
转到HDI,流程比较复杂,从18、19到21年积累,研发相对成功,IC载板业务和HDI流程接近、很多基本一样,团队建立上非常有信心
技术门槛:国内厂商做的相对少,一定是有技术门槛的,不管是管理还是生产流程的设计,客户群体都有门槛,HDI也有门槛,核心是看门槛的技术积累的突破
规模优势和天花板:对产品线进行专业化分工,可以实现规模化。既要做汽车,又要做HDI,以前在整个产业链的协同效应上有些问题,产业发展不够成熟,效应不好,每一家在做产品线的规划时每一家都有管理的特点,导致产能有局限性,设备、物料产业链协同效应上来之后,把原来因人而治的技术覆盖掉了。

4. 展望后面的毛利率情况
成本改善带来毛利率改善
高端产品会逐季提升
历年显卡就是拳头产品,导入北美两家,现在也是核心产品,3070-3080-3090等;数字货币,原来北美企业不做低端挖矿机,持续增长是必然趋势,去年7.5亿,今年9-10亿,处在龙头地位还会上量增长。高技术难度、高单价,毛利率和净利率会有比较大的贡献

5. miniLED的部分处于几个阶段
第一部分是显示广告屏、会议室广告屏;第二类电视、显示器部分;第三类笔电、手机、Ipad,分三块来讲,技术不一样
大型140英寸以上MiniLED用途在会议室、春晚的屏幕,主要的方式是直显,灯珠在PCB上,LED进行图像转移,用到的是HDI,pitch在0.5-0.9之间,主要是传统LED生产厂家,比如海康、艾比森等工厂,传统LED转到这部分,P2.0以上缩小到0.5-0.9,有一定的技术门槛,传统用的是通孔,在4-8层 不等,技术门槛不高,国内企业参与不多。整个技术要求变高,PCB从通孔转为HDI,二阶、三阶的HDI,HDI有高精密的趋势。国内部分能做miniLED的厂家非常少,台系厂商不愿意往这个部分切换,原来消费类的产品有很大的差异,结构和数据来看,去年miniLED直显屏上,胜宏做到全国最大,HDI 20%是这类产品,未来的趋势来讲,直显做成拳头产品。
miniLED背光:手持式的只有苹果,从新品分布来看,工厂主要是台系,比如鹏鼎等,技术难度高,国内厂家都在观望,公司还在做基础研究;放量部分来自TV的部分,采用的是背光、LCD的模式,主要是2-4层为主,主要难度来自油墨(白色油墨),板子难度不高,但是灯珠比较小,间距做到140-200微米之间,低端工厂有技术门槛。控制上有一定的门槛,白色家电的客户在这块,韩国、三星、索尼、LG、夏普等工厂,来自国内海信、维创等厂家,做了布局,以前传统的做屏幕的像京东方只做屏幕,现在有屏幕\LCD部分,也在做开发,是未来的趋势,从行业来讲,真正导入量产的是三星,量刚刚起步。三星、LG、TCL、华星光电等在做研发、样品测试的阶段。

6. 显卡带动PCB变高端
芯片技术纳米级工艺变小,1)芯片技术等级提高后,晶圆数量变多了,功能实现多了,对应的BGA焊点增加,传统GPU显卡在3500左右,技术提高后,引脚数变为5-6000。
传统PCB是通孔PCB,另外有一类激光盲孔,可以做到更小更细的间距,引脚数变多了之后,0.8-1.0pitch没有办法满足要求,芯片技术演变出了PCB密度增加。
一般到高速传输的部分变化带来的是PCB原材料从FR-4转向高速产品,材料增加了、产品价值增加。PCB的加工工艺变化,PCB的通孔有纵深,信号传输有影响,延伸出了背钻、长短金手指,满足信号的要求。PCB的加工工艺从8-12层,从通孔到HDI,PCB设计上有大的变化,高速材料、加工工艺、特殊流程的加工差异,PCB的加工门槛越来越高,售价、毛利率都会往上走。

传京东方将首次向三星供应柔性OLED显示屏
据韩媒报道,京东方即将首次为三星电子供应智能手机用柔性OLED显示屏。

3月21日业内消息称,Galaxy M系列智能手机预计今年下半年发布,而三星电子计划在Galaxy M系列部分机型上采用京东方的柔性OLED显示屏。

韩媒表示,鉴于Galaxy M系列显示器的特定标准已经确定,且三星电子也选好了驱动IC和触控IC等相关零件,再加上生产计划已定于7月,采用京东方柔性OLED屏一事基本八九不离十了。

不过,三星表示无法证实任何有关未来产品及零件供应的消息。
有意思的是,柔性OLED显示屏是韩国显示器厂商的主要开发产品之一,随着中国显示产业的快速发展,加上京东方被视为韩国显示产业的最大竞争对手,三星选择京东方作为OLED面板供应商此举,预计将对韩国显示产业产生重大影响。

尽管本次京东方的柔性OLED屏将仅用于少数M系列(经济版智能手机)机型,但能打入三星的供应链,意味着京东方的技术水平、质量和价格都符合三星的要求,未来双方有望展开更多合作,同时,三星也有可能通过加深与京东方的合作,来巩固其产品价格的竞争优势。https://t.cn/A6tDVE01


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