#面膜OEM代加工# 巴黎欧莱雅 Pro 打造“零时差消费”新场景，构筑“全球首发新品体验空间”
2020 年 12 月 8 日，欧莱雅集团旗下巴黎欧莱雅沙龙专属(品牌简称：巴黎欧莱雅 Pro)于品牌全球首家旗舰沙龙隆重举行 2020 巴黎欧莱雅 Pro 全球潮流盛典暨天猫超级品牌日主题店启动仪式，并重磅发布全球首个兼具直卷造型与护发功能的蒸汽水光护发黑科技仪器——巴黎欧莱雅 Pro“水光蒸发棒”。欧莱雅中国副总裁兼专业美发产品事业部总经理林厚志、天猫品牌营销中心超级品牌运营负责人龚箭、天猫国际商品中心运营总经理关秀红、天猫超级品牌日运营负责人维青、巴黎欧莱雅 Pro 全球旗舰沙龙技术主理人兼 Godhands 品牌创始人潘于兰等嘉宾亲临盛典。
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此次天猫超级品牌日主题店选址于巴黎欧莱雅 Pro 于 2020 年 9 月在上海 K11 艺术购物中心揭幕的全球首家旗舰沙龙，将成为 “水光蒸发棒” 的首个线下体验渠道。巴黎欧莱雅 Pro 与天猫国际强强联手同步发售 “水光蒸发棒”，也标志着旗舰沙龙将成为欧莱雅中国及国内专业美发市场首个跨境电商线下体验空间，未来将以构筑 “全球首发新品体验空间” 为愿景，实现更多全球首发新品的线上线下同步上新，为乐于尝新的中国消费者解锁消费新场景。
洞悉美护发市场进阶需求，科技赋能研发开拓行业创新品类
第一财经商业数据中心与天猫国际联合发布的《2020 高端美护发行业消费洞察报告》显示，潜力巨大的中国美护发消费市场正呈现高端化趋势并迈入 “多步骤细分” 时代，“洗发水+护发素” 的基础组合已无法满足消费者日益升级的需求，他们追求更进阶的品类选择和全链路的深度护理，因此对美护发产品及造型工具的推陈出新也提出了更高要求。巴黎欧莱雅 Pro 在调研中也发现，美发仪器的使用人群中，超过 90% 均为受损发及烫染发人群。他们渴望 “美容护肤级” 的发质呵护，而传统发膜、精油、精华等产品，以及功能单一、有伤发风险的美发造型仪器已无法满足其更为复杂、多元的需求。
基于对消费者的深度洞察，巴黎欧莱雅 Pro 潜心专研尖端科技，推出全球首个兼具直卷造型与护发功能的蒸汽水光护发黑科技仪器——巴黎欧莱雅 Pro“水光蒸发棒”，开拓了中国美发仪器市场的全新品类。运用纳米级蒸汽分子渗透发芯，“水光蒸发棒” 每分钟可持续补水 0.8g，3 种温度模式针对不同发质提供个性选择，蒸汽膜与 2mm 精密齿梳均匀包裹发丝，隔绝面板与发丝的直接接触，以呵护毛鳞片、锁水防静电。实验显示，相较于普通直板夹，“水光蒸发棒” 的蒸汽传热速度提升了 2 倍，可为消费者减少 50% 的塑形时间，并实现 2 倍秀发柔顺度和 48 小时持久抗毛躁的功效。
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“水光蒸发棒” 一经推出便火爆海外时尚潮流圈，成为国际顶尖造型师与 INS 达人爱不释手的造型 “神器”，引发社交媒体平台热议，并一举取得英国与法国亚马逊美发仪器品类排名第一的销售佳绩，荣登亚马逊美护搜索排行第三位，收获销量与声量双赢。“水光蒸发棒” 的诞生拓展了巴黎欧莱雅 Pro 面向消费者的产品组合，令沙龙级的美护发体验突破了线下门店的场景局限，为专业美发造型仪器的家用消费场景打开全新可能。
携手天猫国际打造 “零时差消费” 新场景，加速进博 “展品” 变 “商品”，构筑 “全球首发新品体验空间” 此番正式登陆中国市场，“水光蒸发棒” 将率先入驻巴黎欧莱雅 Pro 全球首家旗舰沙龙，成为继 AR 虚拟染发试色应用 Style My Hair、巴黎卡诗旗下专业美发界首款 “头皮发质多功能智能检测应用” 两大 “爆款” 美妆科技后的又一 “镇店之宝”，为消费者带来全球前沿的潮流沙龙体验。“水光蒸发棒” 更将于天猫国际跨境电商平台同步发售，消费者不仅能于线下 “零时差” 体验风靡海外的美护发黑科技结合专业发型师的造型服务，更能一键下单即享全球好物，将沙龙级美护发体验带回家中。
作为全球首家专业美发品牌自营旗舰沙龙，巴黎欧莱雅 Pro 全球首家旗舰沙龙自开业以来深受市场好评，以 “前展后店” 的创新格局、业内首创的美妆科技、线上线下融合的智能零售、以及与知名美发沙龙品牌 Godhands 沙龙的技术合作和体验共创，致力打造专业美发沙龙市场的 “创新孵化站”。此次巴黎欧莱雅 Pro 与天猫国际达成战略合作，以跨境电商强势加持 O+O 新零售，未来将在引入 “水光蒸发棒” 的成功基础上，将更多全球首发新品第一时间呈现给中国消费者，同时加速全球首店的产品、科技、服务与体验升级，实现人、货、场的深度融合，立志构筑 “全球首发新品体验空间”。
在 2020 年 11 月举办的第三届中国国际进口博览会上，“水光蒸发棒” 也首度亮相欧莱雅集团展台并收获热烈反馈。依托进博会溢出效应，欧莱雅集团通过跨境电商创新模式加速了进博 “展品” 变 “商品” 的步伐，令全球新品源源不断涌入中国市场成为可能。
欧莱雅中国总裁兼首席执行官费博瑞表示：“欧莱雅中国和国内专业美发市场首个跨境电商线下体验空间在上海率先落地，我们期待以此为起点，在未来助推这一创新商业模式在全国乃至全世界推广。今年，在第 33 届上海市市长国际企业家咨询会议上，欧莱雅就推动上海产业结构升级建言献策，提出了名为 ‘美好消费’ 的战略方针与 ‘五爱(5I)’ 模型。通过全球首家旗舰沙龙的不懈创新，我们希望支持上海进一步落实 ‘5I’ 模型中的 ‘爱快捷’(Instant)，提升全球领先产品、科技与服务触及消费者的速度，持续放大首发经济效应，为上海加速构建 ‘五型经济’ 中的创新型经济与服务型经济注入动能，助推上海成为全球美好消费之都。”
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联手 “天猫超级品牌日” 人气营销 IP，开启多元化、沉浸式互动体验
除了在商业模式上的大胆突破，巴黎欧莱雅 Pro 更与行业极具影响力的品牌营销超级 IP“天猫超级品牌日” 联手推出全球潮流盛典、“水光蒸炸毛换头” 快闪店、“天猫超级品牌日” 主题店等多元化消费场景和沉浸式互动体验。借助 “天猫超级品牌日” 作为品牌营销主阵地的 C 端辐射力与商业影响力，巴黎欧莱雅 Pro 不仅将为 “水光蒸发棒” 的产品上市造势，更将带领消费者全方位领略巴黎欧莱雅 Pro 的品牌创新力与耳目一新的消费体验。
在 12 月 8 日举行的 2020 年巴黎欧莱雅 Pro 全球潮流盛典上，一场星光璀璨的 “百变水光造型秀” 揭开神秘面纱。8 位专业发型师倾力助阵，现场演绎 “水光蒸发棒” 如何以实力 “水光蒸” 爆改炸毛。巴黎欧莱雅 Pro 首席色彩官、Godhands 上帝之手品牌创始人潘于兰还于现场发布 2021 潮流色彩与发型，以专业视角解读时下最热美发趋势。
12 月 8 日至 20 日，巴黎欧莱雅 Pro“水光蒸炸毛换头” 快闪店将限时登陆潮流地标上海 K11 艺术购物中心 B2 层。快闪店设计灵感源自法式建筑摩登风格，设有 “不炸毛秘籍区”、“先锋炸毛换头区”、“水光炸场区” 三大空间，引领消费者踏上 “蒸汽护发” 探索之旅，营造多维度、沉浸式、“脑洞大开” 的精彩互动体验。除了亲身试用 “水光蒸发棒”、探秘产品黑科技外，消费者还能与坐镇现场的顶尖发型师深入沟通 “炸毛” 困扰，享受定制化的 “水光蒸” 护发造型体验与发质检测服务。更有 “击打人生炸毛困扰” 趣味游戏区、多维水光镜屋 “蒸汽大片” 拍摄区等待消费者逐一打卡探索。
巴黎欧莱雅 Pro 全球旗舰沙龙 “天猫超级品牌日” 主题店则将持续至 2021 年 2 月，在延续 “水光蒸发棒” 新品热度、打造 “线上种草+线下体验” 完整闭环的同时，360°全景式展示巴黎欧莱雅 Pro 在产品矩阵、科技创新、数字转型、服务升级、发型师共创等各个维度的先锋力量。消费者可深入探索旗舰沙龙标志性的全开放式 Color Bar、AR 虚拟染发试色应用区、头等舱级染发包间、智能零售货架 4 大体验专区，感受创新数字化体验为沙龙空间注入的革新力量，享受集染、烫、洗护、造型于一体的一站式专业美发服务。
来源中妆网
2020 年 12 月 8 日，欧莱雅集团旗下巴黎欧莱雅沙龙专属(品牌简称：巴黎欧莱雅 Pro)于品牌全球首家旗舰沙龙隆重举行 2020 巴黎欧莱雅 Pro 全球潮流盛典暨天猫超级品牌日主题店启动仪式，并重磅发布全球首个兼具直卷造型与护发功能的蒸汽水光护发黑科技仪器——巴黎欧莱雅 Pro“水光蒸发棒”。欧莱雅中国副总裁兼专业美发产品事业部总经理林厚志、天猫品牌营销中心超级品牌运营负责人龚箭、天猫国际商品中心运营总经理关秀红、天猫超级品牌日运营负责人维青、巴黎欧莱雅 Pro 全球旗舰沙龙技术主理人兼 Godhands 品牌创始人潘于兰等嘉宾亲临盛典。
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此次天猫超级品牌日主题店选址于巴黎欧莱雅 Pro 于 2020 年 9 月在上海 K11 艺术购物中心揭幕的全球首家旗舰沙龙，将成为 “水光蒸发棒” 的首个线下体验渠道。巴黎欧莱雅 Pro 与天猫国际强强联手同步发售 “水光蒸发棒”，也标志着旗舰沙龙将成为欧莱雅中国及国内专业美发市场首个跨境电商线下体验空间，未来将以构筑 “全球首发新品体验空间” 为愿景，实现更多全球首发新品的线上线下同步上新，为乐于尝新的中国消费者解锁消费新场景。
洞悉美护发市场进阶需求，科技赋能研发开拓行业创新品类
第一财经商业数据中心与天猫国际联合发布的《2020 高端美护发行业消费洞察报告》显示，潜力巨大的中国美护发消费市场正呈现高端化趋势并迈入 “多步骤细分” 时代，“洗发水+护发素” 的基础组合已无法满足消费者日益升级的需求，他们追求更进阶的品类选择和全链路的深度护理，因此对美护发产品及造型工具的推陈出新也提出了更高要求。巴黎欧莱雅 Pro 在调研中也发现，美发仪器的使用人群中，超过 90% 均为受损发及烫染发人群。他们渴望 “美容护肤级” 的发质呵护，而传统发膜、精油、精华等产品，以及功能单一、有伤发风险的美发造型仪器已无法满足其更为复杂、多元的需求。
基于对消费者的深度洞察，巴黎欧莱雅 Pro 潜心专研尖端科技，推出全球首个兼具直卷造型与护发功能的蒸汽水光护发黑科技仪器——巴黎欧莱雅 Pro“水光蒸发棒”，开拓了中国美发仪器市场的全新品类。运用纳米级蒸汽分子渗透发芯，“水光蒸发棒” 每分钟可持续补水 0.8g，3 种温度模式针对不同发质提供个性选择，蒸汽膜与 2mm 精密齿梳均匀包裹发丝，隔绝面板与发丝的直接接触，以呵护毛鳞片、锁水防静电。实验显示，相较于普通直板夹，“水光蒸发棒” 的蒸汽传热速度提升了 2 倍，可为消费者减少 50% 的塑形时间，并实现 2 倍秀发柔顺度和 48 小时持久抗毛躁的功效。
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“水光蒸发棒” 一经推出便火爆海外时尚潮流圈，成为国际顶尖造型师与 INS 达人爱不释手的造型 “神器”，引发社交媒体平台热议，并一举取得英国与法国亚马逊美发仪器品类排名第一的销售佳绩，荣登亚马逊美护搜索排行第三位，收获销量与声量双赢。“水光蒸发棒” 的诞生拓展了巴黎欧莱雅 Pro 面向消费者的产品组合，令沙龙级的美护发体验突破了线下门店的场景局限，为专业美发造型仪器的家用消费场景打开全新可能。
携手天猫国际打造 “零时差消费” 新场景，加速进博 “展品” 变 “商品”，构筑 “全球首发新品体验空间” 此番正式登陆中国市场，“水光蒸发棒” 将率先入驻巴黎欧莱雅 Pro 全球首家旗舰沙龙，成为继 AR 虚拟染发试色应用 Style My Hair、巴黎卡诗旗下专业美发界首款 “头皮发质多功能智能检测应用” 两大 “爆款” 美妆科技后的又一 “镇店之宝”，为消费者带来全球前沿的潮流沙龙体验。“水光蒸发棒” 更将于天猫国际跨境电商平台同步发售，消费者不仅能于线下 “零时差” 体验风靡海外的美护发黑科技结合专业发型师的造型服务，更能一键下单即享全球好物，将沙龙级美护发体验带回家中。
作为全球首家专业美发品牌自营旗舰沙龙，巴黎欧莱雅 Pro 全球首家旗舰沙龙自开业以来深受市场好评，以 “前展后店” 的创新格局、业内首创的美妆科技、线上线下融合的智能零售、以及与知名美发沙龙品牌 Godhands 沙龙的技术合作和体验共创，致力打造专业美发沙龙市场的 “创新孵化站”。此次巴黎欧莱雅 Pro 与天猫国际达成战略合作，以跨境电商强势加持 O+O 新零售，未来将在引入 “水光蒸发棒” 的成功基础上，将更多全球首发新品第一时间呈现给中国消费者，同时加速全球首店的产品、科技、服务与体验升级，实现人、货、场的深度融合，立志构筑 “全球首发新品体验空间”。
在 2020 年 11 月举办的第三届中国国际进口博览会上，“水光蒸发棒” 也首度亮相欧莱雅集团展台并收获热烈反馈。依托进博会溢出效应，欧莱雅集团通过跨境电商创新模式加速了进博 “展品” 变 “商品” 的步伐，令全球新品源源不断涌入中国市场成为可能。
欧莱雅中国总裁兼首席执行官费博瑞表示：“欧莱雅中国和国内专业美发市场首个跨境电商线下体验空间在上海率先落地，我们期待以此为起点，在未来助推这一创新商业模式在全国乃至全世界推广。今年，在第 33 届上海市市长国际企业家咨询会议上，欧莱雅就推动上海产业结构升级建言献策，提出了名为 ‘美好消费’ 的战略方针与 ‘五爱(5I)’ 模型。通过全球首家旗舰沙龙的不懈创新，我们希望支持上海进一步落实 ‘5I’ 模型中的 ‘爱快捷’(Instant)，提升全球领先产品、科技与服务触及消费者的速度，持续放大首发经济效应，为上海加速构建 ‘五型经济’ 中的创新型经济与服务型经济注入动能，助推上海成为全球美好消费之都。”
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联手 “天猫超级品牌日” 人气营销 IP，开启多元化、沉浸式互动体验
除了在商业模式上的大胆突破，巴黎欧莱雅 Pro 更与行业极具影响力的品牌营销超级 IP“天猫超级品牌日” 联手推出全球潮流盛典、“水光蒸炸毛换头” 快闪店、“天猫超级品牌日” 主题店等多元化消费场景和沉浸式互动体验。借助 “天猫超级品牌日” 作为品牌营销主阵地的 C 端辐射力与商业影响力，巴黎欧莱雅 Pro 不仅将为 “水光蒸发棒” 的产品上市造势，更将带领消费者全方位领略巴黎欧莱雅 Pro 的品牌创新力与耳目一新的消费体验。
在 12 月 8 日举行的 2020 年巴黎欧莱雅 Pro 全球潮流盛典上，一场星光璀璨的 “百变水光造型秀” 揭开神秘面纱。8 位专业发型师倾力助阵，现场演绎 “水光蒸发棒” 如何以实力 “水光蒸” 爆改炸毛。巴黎欧莱雅 Pro 首席色彩官、Godhands 上帝之手品牌创始人潘于兰还于现场发布 2021 潮流色彩与发型，以专业视角解读时下最热美发趋势。
12 月 8 日至 20 日，巴黎欧莱雅 Pro“水光蒸炸毛换头” 快闪店将限时登陆潮流地标上海 K11 艺术购物中心 B2 层。快闪店设计灵感源自法式建筑摩登风格，设有 “不炸毛秘籍区”、“先锋炸毛换头区”、“水光炸场区” 三大空间，引领消费者踏上 “蒸汽护发” 探索之旅，营造多维度、沉浸式、“脑洞大开” 的精彩互动体验。除了亲身试用 “水光蒸发棒”、探秘产品黑科技外，消费者还能与坐镇现场的顶尖发型师深入沟通 “炸毛” 困扰，享受定制化的 “水光蒸” 护发造型体验与发质检测服务。更有 “击打人生炸毛困扰” 趣味游戏区、多维水光镜屋 “蒸汽大片” 拍摄区等待消费者逐一打卡探索。
巴黎欧莱雅 Pro 全球旗舰沙龙 “天猫超级品牌日” 主题店则将持续至 2021 年 2 月，在延续 “水光蒸发棒” 新品热度、打造 “线上种草+线下体验” 完整闭环的同时，360°全景式展示巴黎欧莱雅 Pro 在产品矩阵、科技创新、数字转型、服务升级、发型师共创等各个维度的先锋力量。消费者可深入探索旗舰沙龙标志性的全开放式 Color Bar、AR 虚拟染发试色应用区、头等舱级染发包间、智能零售货架 4 大体验专区，感受创新数字化体验为沙龙空间注入的革新力量，享受集染、烫、洗护、造型于一体的一站式专业美发服务。
来源中妆网
靠直播复苏！存货超82亿的海澜之家上半年业绩暴降仅赚9个亿
#海澜之家# #直播#来源：第一纺织网
国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）8月19日晚间发布2020年半年报，报告期内，公司实现营业收入81.02亿元，同比下降24.43%；实现净利润9.47亿元，同比下降55.42%。
对于报告期内业绩变动情况，海澜之家解释称，上半年疫情及复杂多变的国内外环境，给服装行业带来了重创，公司一季度的营业收入及盈利受到显著影响，随着市场需求逐步回暖，公司继续以主品牌为核心，通过一系列积极措施实现了二季度的快速复苏。
海澜之家将IP内容直接融入触摸与感受的实体联名服饰体验，让内容更加具有交互性和体验感。报告期，报告期内，陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品，提升品牌关注度的同时为产品赋能。
报告期，海澜之家加大在网络上的推广力度，结合节目文化基因，植入品牌元素，增强品牌影响力；通过明星为品牌发声，打造品牌专属印记。
虽然疫情导致线下客流骤降，但海澜之家瞄准社交电商，以直播带货为契机，通过多样化、多渠道的营销活动，实现了二季度的快速复苏，在产品周转加快的同时，快速回笼资金。
而紧跟直播带货的网红经济热潮，通过打造自身的直播团队、进驻明星直播间、邀请网红带货明星等方式在各大平台上开展直播销售，如618期间，邀请王耀庆担任海澜之家618品牌大使，与薇娅在直播间互动一起带货，成功将流量转化为销量，二季度，海澜之家新零售渠道及传统电商零售大幅提升，线上销售较去年同期增长40%。
此外，在疫情期间，海澜之家积极推进各品牌会员体系的互联互通，全力变革线下门店的传统营销方式，借助社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。
财报显示，截至2020年6月30日，海澜之家存货82.17亿元，而盘点2015年-2019年以来财报不难发现，海澜之家按年期末存货余额分别为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元。
业内人士认为，2017年以来，海澜之家沿着互补性领域与年轻化路线的多品牌、多品类、多渠道布局明显加快，先后推出中高端男女装与优选生活馆，完成对男生女生童装品牌52%股权控股，取得英氏婴童控股权至66.24%。从国际经验看，这一战略符合大型服饰品牌进一步做大做强的目标，这种战略升级对海澜之家中长期经营和市值增长的深远影响。
公开资料显示，海澜集团1997年成立于江苏省江阴市，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。公司长期深耕男装行业，起家的领军品牌海澜之家成立于2002年，通过供应商、公司以及经销商的利益绑定的经营模式实现渠道快速扩张，2014年借壳上市，“男人的衣柜”品牌形象深入人心，在中国男装行业龙头地位稳固。2017年起，公司不断扩充黑鲸等子品牌，经营业务向全品类，多品牌延伸，已从男装、正装扩展到女装、童装和家居等品类，打造产业链战略联盟，成为首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌。2019年在新品牌初具规模和疫情冲击下，公司提出“聚焦主品牌”战略，线下门店总数达7254家，覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。2019年公司实现营收291.7亿元，同增15.09%，营收规模同业领先。
受益于产品品类丰富和渠道的规模扩张，2019年海澜之家营业收入同比增长15.09%至219.7亿元，2014-2019年公司营收复合增长率6.22%，营收增长稳定。海澜之家2014-2019年ROE保持23%以上，位于同业前列。公司独特的运营模式以及大众男装全品类业务布局造就了公司健康、可持续、高于同业的ROE水平。从品类来看，公司营业收入以裤子、T恤和衬衫为主，三者合计占比近50%；从收入地区看，市场主要面向经济较发达的华东、中南地区，两地合计占比超60%；从收入渠道看，公司收入仍以线下为主，占比90%以上，线上潜力有待挖掘。
除圣凯诺品牌外，海澜之家秉持“轻资产”的原则，采用“平台+品牌”的连锁经营模式，主要把控品牌运营、终端渠道和供应链管理等高附加值环节，将附加值相对较低的生产环节外包给低成本代工厂，充分借助外部资源发展。上游公司将生产环节全部外包，并与供应商联合开发；下游主要采用加盟模式进行门店扩张，通过“类直营”的管理模式，实现与上下游风险利益共担，自身专注于品牌建设，为消费者提供具有大众价格和贴心服务的优质产品。独特模式是海澜之家业绩快速增长的主要原因之一，对上下游强管理保证了增长的质量，与上下游利益一致实现了公司长久地运营，产品性价比和渠道标准化复制能力形成核心优势和竞争壁垒，助推海澜之家实现“国民品牌”的目标，推动新品牌快速培育。
通过对海澜之家模式的全面深入分析，华创证券分析师郭庆龙认为：
1、模式经典难以复制。借助早期门店租金较低的行业机遇，海澜之家通过垫资生产和高盈利水平激励等方式与供应商达成初步合作，模式发展至今公司已与供应商建立信用体系，且形成大规模合作，达成长期合作关系。目前门店租金大幅提升，且信用体系和规模效应形成壁垒，竞争对手和新进品牌难以复制。
2、产品性价比优势明显。上游公司与供应商的联合研发和可退货模式有效控制研发成本，且海澜之家联合供应商谈判议价采购面辅料，成本得以控制；下游类直营管理加盟商盈利水平有限，销售层级扁平避免逐层加价，进一步降低产品售价。海澜之家定位大众男装，多环节的降成本举措，使海澜之家的产品价格相较于市面上男装及快时尚品牌具有明显优势，产品性价比形成竞争优势和壁垒。
3、渠道标准化复制能力强。海澜之家下游采取类直营管理，加盟商仅提供资金，加盟门槛和经营风险较低。同时，海澜之家在门店选址、装修陈列、店员培训等方面均已形成标准化模式，叠加供应链水平的提升和大数据的运用，门店可凭借产品性价比优势迅速打开市场，快速复制。
4、库存风险有效转移。海澜之家产业链上游现有的“赊购+可退货+二次采购”的合作模式可持续分流企业库存风险，不可退货产品在2年以内大部分可实现销售，存货跌价有限。
在郭庆龙看来，海澜之家上下游利益绑定的经典模式行业领先，产品性价比优势明显，渠道复制能力强，2020年公司聚焦主品牌海澜之家，继续推进年轻化转型，有望通过购物中心等渠道拓展以及线上渠道发展保持稳健增长。疫情过后，海澜之家可能继续对OVV、英氏等发展潜力较大的新品牌加大投入。长期来看，新品牌有望凭借已有渠道、产品优势和大力营销成为海澜之家的新兴增长点。
#海澜之家# #直播#来源：第一纺织网
国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）8月19日晚间发布2020年半年报，报告期内，公司实现营业收入81.02亿元，同比下降24.43%；实现净利润9.47亿元，同比下降55.42%。
对于报告期内业绩变动情况，海澜之家解释称，上半年疫情及复杂多变的国内外环境，给服装行业带来了重创，公司一季度的营业收入及盈利受到显著影响，随着市场需求逐步回暖，公司继续以主品牌为核心，通过一系列积极措施实现了二季度的快速复苏。
海澜之家将IP内容直接融入触摸与感受的实体联名服饰体验，让内容更加具有交互性和体验感。报告期，报告期内，陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品，提升品牌关注度的同时为产品赋能。
报告期，海澜之家加大在网络上的推广力度，结合节目文化基因，植入品牌元素，增强品牌影响力；通过明星为品牌发声，打造品牌专属印记。
虽然疫情导致线下客流骤降，但海澜之家瞄准社交电商，以直播带货为契机，通过多样化、多渠道的营销活动，实现了二季度的快速复苏，在产品周转加快的同时，快速回笼资金。
而紧跟直播带货的网红经济热潮，通过打造自身的直播团队、进驻明星直播间、邀请网红带货明星等方式在各大平台上开展直播销售，如618期间，邀请王耀庆担任海澜之家618品牌大使，与薇娅在直播间互动一起带货，成功将流量转化为销量，二季度，海澜之家新零售渠道及传统电商零售大幅提升，线上销售较去年同期增长40%。
此外，在疫情期间，海澜之家积极推进各品牌会员体系的互联互通，全力变革线下门店的传统营销方式，借助社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。
财报显示，截至2020年6月30日，海澜之家存货82.17亿元，而盘点2015年-2019年以来财报不难发现，海澜之家按年期末存货余额分别为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元。
业内人士认为，2017年以来，海澜之家沿着互补性领域与年轻化路线的多品牌、多品类、多渠道布局明显加快，先后推出中高端男女装与优选生活馆，完成对男生女生童装品牌52%股权控股，取得英氏婴童控股权至66.24%。从国际经验看，这一战略符合大型服饰品牌进一步做大做强的目标，这种战略升级对海澜之家中长期经营和市值增长的深远影响。
公开资料显示，海澜集团1997年成立于江苏省江阴市，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。公司长期深耕男装行业，起家的领军品牌海澜之家成立于2002年，通过供应商、公司以及经销商的利益绑定的经营模式实现渠道快速扩张，2014年借壳上市，“男人的衣柜”品牌形象深入人心，在中国男装行业龙头地位稳固。2017年起，公司不断扩充黑鲸等子品牌，经营业务向全品类，多品牌延伸，已从男装、正装扩展到女装、童装和家居等品类，打造产业链战略联盟，成为首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌。2019年在新品牌初具规模和疫情冲击下，公司提出“聚焦主品牌”战略，线下门店总数达7254家，覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。2019年公司实现营收291.7亿元，同增15.09%，营收规模同业领先。
受益于产品品类丰富和渠道的规模扩张，2019年海澜之家营业收入同比增长15.09%至219.7亿元，2014-2019年公司营收复合增长率6.22%，营收增长稳定。海澜之家2014-2019年ROE保持23%以上，位于同业前列。公司独特的运营模式以及大众男装全品类业务布局造就了公司健康、可持续、高于同业的ROE水平。从品类来看，公司营业收入以裤子、T恤和衬衫为主，三者合计占比近50%；从收入地区看，市场主要面向经济较发达的华东、中南地区，两地合计占比超60%；从收入渠道看，公司收入仍以线下为主，占比90%以上，线上潜力有待挖掘。
除圣凯诺品牌外，海澜之家秉持“轻资产”的原则，采用“平台+品牌”的连锁经营模式，主要把控品牌运营、终端渠道和供应链管理等高附加值环节，将附加值相对较低的生产环节外包给低成本代工厂，充分借助外部资源发展。上游公司将生产环节全部外包，并与供应商联合开发；下游主要采用加盟模式进行门店扩张，通过“类直营”的管理模式，实现与上下游风险利益共担，自身专注于品牌建设，为消费者提供具有大众价格和贴心服务的优质产品。独特模式是海澜之家业绩快速增长的主要原因之一，对上下游强管理保证了增长的质量，与上下游利益一致实现了公司长久地运营，产品性价比和渠道标准化复制能力形成核心优势和竞争壁垒，助推海澜之家实现“国民品牌”的目标，推动新品牌快速培育。
通过对海澜之家模式的全面深入分析，华创证券分析师郭庆龙认为：
1、模式经典难以复制。借助早期门店租金较低的行业机遇，海澜之家通过垫资生产和高盈利水平激励等方式与供应商达成初步合作，模式发展至今公司已与供应商建立信用体系，且形成大规模合作，达成长期合作关系。目前门店租金大幅提升，且信用体系和规模效应形成壁垒，竞争对手和新进品牌难以复制。
2、产品性价比优势明显。上游公司与供应商的联合研发和可退货模式有效控制研发成本，且海澜之家联合供应商谈判议价采购面辅料，成本得以控制；下游类直营管理加盟商盈利水平有限，销售层级扁平避免逐层加价，进一步降低产品售价。海澜之家定位大众男装，多环节的降成本举措，使海澜之家的产品价格相较于市面上男装及快时尚品牌具有明显优势，产品性价比形成竞争优势和壁垒。
3、渠道标准化复制能力强。海澜之家下游采取类直营管理，加盟商仅提供资金，加盟门槛和经营风险较低。同时，海澜之家在门店选址、装修陈列、店员培训等方面均已形成标准化模式，叠加供应链水平的提升和大数据的运用，门店可凭借产品性价比优势迅速打开市场，快速复制。
4、库存风险有效转移。海澜之家产业链上游现有的“赊购+可退货+二次采购”的合作模式可持续分流企业库存风险，不可退货产品在2年以内大部分可实现销售，存货跌价有限。
在郭庆龙看来，海澜之家上下游利益绑定的经典模式行业领先，产品性价比优势明显，渠道复制能力强，2020年公司聚焦主品牌海澜之家，继续推进年轻化转型，有望通过购物中心等渠道拓展以及线上渠道发展保持稳健增长。疫情过后，海澜之家可能继续对OVV、英氏等发展潜力较大的新品牌加大投入。长期来看，新品牌有望凭借已有渠道、产品优势和大力营销成为海澜之家的新兴增长点。
#魔介[超话]#很荣幸我的名字又出现在了别人的圈里。
很多人都想做一个忠于自己忠于内心的人，然而现实总是有太多的牵绊和顾虑。2008年我开始投身于护肤品行业，在此之前我卖了一年包，卖了一年香水。走进这个行业算是一个机缘巧合加上自己也想皮肤变得更好。后来慢慢的也就理所当然成为了自己的事业。再后来，我做了微商，之后又转型做了社交电商。其实我自认为我是一个运气特别好的人，因为不管做什么我都赚了钱。这些年我的客户群体一直在不断的变化，有一套用好几万的客人，也有一套用几百的客人，虽然说每个人的认知和价值观都不一样。但是所有女人买护肤品的初衷只不过是为了让自己皮肤变得更好，能够在人前人后更有自信‼️所以我后来专注的去研究成分。也并不想用任何品牌作为界定的标准去束缚自己的发挥。毕竟好的东西真的很多，有时候客户问我：春天我的脸应该用什么⁉️哪怕这个东西我不卖，我都会真诚的推荐给他们，或者这个东西我已经用过了，我觉得效果真的不好你也不用去买了‼️在某些人看来无法理解我这种作法，但是我想说，这也是这么多年以来我的客户一直愿意陪伴我的原因‼️
我相信人和人的相处需要时间‼️虽然大家都是为了赚钱谋生，但是，出发点不一样‼️#魔介初心团队##魔介春哥语录##护肤品# https://t.cn/ROvmUBB
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