刚刚去了看了看《八月事件》视频的某音评论区，“恐怖”“可怕”成了关键词
很多路人未必说话，未必一直关注，但他们记得这件事，愿意了解和分享真相的人很多

我这边只截了一小部分，码起来太麻烦。还有一种声音就是路人觉得这是个大瓜or旧瓜新吃。只要能改变他们的既定看法，让他们看到真相，即使他们抱着吃瓜心态也没关系
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——看到有小伙伴问视频和ID的事情，我说一下
这期视频我发在了
微博
某音
油管
这三个平台，微博是置顶视频
我所有平台的ID【Alex飞星不动】
B站没有这个视频因为B站没给我过审

【一句没有投顾资格，不负责任的点评能让市场如此异动，天齐锂业！】$天齐锂业(SZ002466)$ $盛新锂能(SZ002240)$ $赣锋锂业(SZ002460)$
本号的主要目的”感恩网络，感恩所有在网络上曾经对我有所启发的人，回馈社会，帮助有缘人“。1、请看本号分享的股票表现怎样，如果对您没帮助，请忽略本号分享的股票。2、如果本号大盘分析和分享的股票对您都没帮助的话，请取关，不必浪费时间。
1，今日热点。
相信大家都认识了那个什么徐翔的妻子应莹了吧？
一个离职二线的人员一句点评，就把新能源市场带崩了？
凭什么？
不是股市黑嘴是什么？

这种黑嘴必须监管的，就跟去年以岭药业连续涨停然后王思聪的事情
大家都应该记得吧？
王思聪一句评论被爆了
然后以岭药业几个跌停
事后微博被封 我不知道为什么这种连投顾资格都没的人也能这样点评股市
凭什么？
但是对于我个人而言，细思极恐。
不知道有没有懂我的人。
大家还记得2年前天齐锂业债务危机的事情吗？
那段时间天天都是鬼故事
今年熟悉的茅台降价鬼故事跟宁德时代二季度不及预期的鬼故事。
这种对于我个人来说 真的都是一个道理。
有人眼红锂矿涨价一直没上车
利用这种新闻媒体割散户的筹码然后顺便上车，
我个人的第一感觉这样杀个15%附近 一旦企稳估计又要新高。
这跟前段时间猪肉一直涨价

然后连续3天跌20% 然后一个星期直接创新高了。
近期的热门题材总是这样
给大家看一个图

锂矿还在涨，但是今天这样集体杀，一点道理都没。
高位？
其实真的不高

好东西必须是高估值高位的。
相反那些垃圾股才会一直低估值低位没大资金炒作。
这是我个人始终坚持的观点。
这个图片其实就是我内心的想法。
不要怕鬼故事

真的不要怕鬼故事 很多很多时候都是借机洗筹码
随便一个抱团连拉3根阳线就能把你甩下车不敢追了。
但是同时也要注意风险，不要动不动满仓。
这种优质赛道，咱们一直保持仓位即可。
遇到这种鬼故事 其实减个2层仓退出来保守一下 但是不要全部割了。
因为散户遇到鬼故事集合割，一割必拉。
这是机构最喜欢的手段了。
2.今天集体大跌没什么好说的
回撤也是一件很正常的事情。
如果大家都亏 其实是可以接受的

我就怕涨的时候 其他人都涨 我的票滞涨状态 那个时候才是该焦虑的时候！

80%散户都会在那跌的3天割肉出局

真的 没几个人扛得住3天跌20%

这跟我之前说比亚迪是一个道理。
很多中线持仓的人回撤只要小于10%都是无所谓的 基本都不会出
但是一旦回撤超多20%他们就会考虑回不回白玩 然后大部分人都会走的。

这样洗深一点 未必是坏事
蹲的越低 后面跳的才越高。
反而一直趋势上涨没有回踩 那才最容易见顶！
尾盘有大资金在维护3300点指数

继续保持观点：做趋势，咱们小散只赚增量资金建仓的钱，加油！看完记得点个赞！
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销售人员必须必备的20个思维能力！

销售思维一

销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

销售思维三

在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

销售思维之四

客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

销售思维之五

客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

销售思维之六

谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维之七

在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。

销售思维之八

无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。

销售思维之九

从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。

销售思维之十

在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。

销售思维之十一

早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。

销售思维之十二

客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

销售思维之十三

客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。

销售思维之十四

没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。

销售思维之十五

客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。

销售思维之十六

购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。

销售思维之十七

客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。

销售思维之十八

客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。

销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。

销售思维之二十

一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。