汉威科技电话会议纪要20210527
Q1:公司做柔性压力传感器的子公司苏州能斯达涉及消费电子领域，对其今后 的规划和产能的预期？ A1：苏州能斯达在公司的培育下已发展七年，未来柔性传感技术在消费电子、 人机交互、健康监护管理、社区养老、机器人及汽车方面会有很多应用机会。 从产能上看，能斯达扩充的 1000 万片的产能能够满足目前的市场需要，柔性 传感领域的发展尚处于早期，公司更看重其相关产业领域的长远发展。能斯达 的业绩在未来可能随着应用场景的不断挖掘，在一些领域有望实现较大的突 破，目前已经在一些潜在的市场例如消费电子、健康监护以及电动车等相关领 域广泛开展合作，未来市场放量会给能斯达带来很大的机遇，公司也非常看好 能斯达未来的发展。公司也将根据能斯达的发展需要，未来不排除增加对能斯 2 达产能建设投资或者引进外部投资者的可能性。
Q2：未来传感器的大方向是什么？哪个细分赛道更有机会？传感器和 To C 包 括消费电子领域和汽车领域的结合，比如公司还有没有类似于像能斯达这样 的子公司，有没有下一个标的，或者未来部署了一些好的公司？ A2:未来传感器行业前景可期，大有可为，无论是消费级还是工业级都面临时 代给的很多机会，因为从万物互联到全社会智慧化的大时代已经到来，作为万 物互联的起点，传感器行业一定也会出现类似国外的超大市值体量的公司。万 物互联是通过各种传感器来实现的，分消费类、工业类等，未来哪个赛道更有 机会还要看未来的市场用量，但总体来看还是要关注两点：一是市场规模大， 二是核心技术强。汽车及消费电子领域是未来传感器的一个重要赛道，公司回 到前端去加强传感器和仪表的投入，正是因为汽车及消费电子领域带来的巨大 的市场机会。公司募集资金项目大部分是与扩产能相关，同时公司储备了很多 的新的传感器技术，很大一部分瞄准了冰箱、医疗、空调、汽车、智能家居等 消费级领域，将来相关产品很快会投放市场。
Q3:公司目前在研发上每年的投入和今后投入的打算。 A3:公司每年的研发投入基本都在当年营收的 6%-7%，未来几年可能会维持在 这个水平。同时公司在未来会更加注重研发积累的市场转化，把公司持续的研 发投入和积累的研发成果不断的转换成为市场的产品投放，持续推进研发对于 市场的支撑力度，加快公司的产品的市场转化和业绩释放。
Q4:公司本次定增目前有没有政府参与？ A4:目前有一些省内外政府投资平台已经明确有意向参与公司定增。当前，国 家政策也正在驱动传感器产业加速发展。2019 年，河南省政府办公厅印发《关 于进一步深化民营企业金融服务的意见》，意见提出，大力发展股权投资基金， 开展社会资本合作，同时，郑州市也在积极推进千亿传感谷的建设，大力支持 传感器及相关行业的发展。因此，省内各地政府投资平台对公司的定增非常关 注。另外，公司后续也会结合保荐券商开展更多的路演推介活动，更加广泛地 接触不同类型的投资者。
Q5:公司在行业里面是否抗周期？有季节性的差异吗？ A5:一方面，公司自创业以来都把核心技术和研发创新作为发展根基，行业龙 3 头地位持续显现，另一方面，公司多年来持续围绕以传感器为核心的物联网产 业生态进行布局，有产业链和生态圈优势，使得公司比较抗周期，多年来没有 因受行业波动影响出现业绩下滑严重的现象。去年疫情期间，公司多个板块受 到影响，但传感器板块得益于公司的长期布局，实现了逆势增长，去年公司整 体营收和利润均实现了较好增长。一般情况下，公司第四季度相对来说是业绩 和回款的高峰，比如物联网解决方案都是第四季度集中安装、验收、调通，结 算和付款。
Q6: 碳排放权的交易，包括现在四部委环境部直接下文，严禁新增，将来下 一步关于排放量的检查，公司气体检测方面是不是很受益，用于这方面的工 业领域，营业额占多大？ A6:公司气体检测方面会受益于碳排放的相关政策，但对于营业额占比的多少 目前无法精确计算。碳中和的概念较广，作为一个企业，减排是尽量多用清洁 能源，少用煤或降低能耗，减少人员，提高效率等，而减排是依靠检测用电量 及排放气体总量等来进行确定，这就需要使用公司的传感器和检测仪表相关的 产品来进行检测，所以公司的智慧化业务也会从中受益。公司目前检测仪表包 括各种 VOC 检测、二氧化碳检测、甲烷检测，都是公司的成熟业务，在碳中和 政策的驱动下会有更多的应用机会，也蕴含着非常多的潜在收益。但是目前减 排怎么测算，怎么定量尚未制定具体的细则，所以无法确定公司哪些产品归属 于相关领域，相关产品的营业额也需要等各地政府相关的细则落地后才能具体 来计算。
Q7:公司定增最低的投资额度，一份多少钱？折扣统一是 8 折还是怎么定价？ A7:公司定增计划每份的额度控制在 3000 万元到一亿元的区间，折扣方面因为 是询价发行，根据公司目前在市场上了解的情况，最终会按照不低于定价基准 日前 20 个交易日的均价八折的基础上确定价格，未来会根据询价发行的认购 情况，最终确定发行价格。
Q8:在未来会不会投资并购一些资产，主要围绕哪些领域？ A8:公司可能会进行并购，但都会围绕前端的传感器以及传感器通向消费端及 汽车端的等领域，例如公司未来可能会在传感器上游的晶圆制造，一些红外或 者压力的高端传感器等领域进行投资或者寻找并购的机会，在一些主流或者具 4 有较大潜力的传感器相关行业领域，公司不排除会投资一些具有行业技术优势 或者卡位优势的公司，别的领域目前暂时没有考虑。
Q9：如何看待国产化替代？ A9:国产替代目前整个行业已经在发生。公司在 2006 年开始研发的电化学传感 器率先打破国外垄断，倒逼国外产品价格下调，包括公司红外的产品得到工信 部产业化资金的支持，也是对公司国产替代相关业务的支持。公司的工业安全 仪表产品在今年中石化招标的 5 个标段收获 2 个第一名，3 个第二名，下游客 户国产化产品的需求也更加坚定了公司国产化替代的使命和目标。因此，公司 的国产化替代一直在发生，并且在持续纵深。
Q10：如何看待公司的海外业务？ A10:海外市场公司前几年关注了很多，但近几年加上疫情等因素，整个国际经 济形势不容乐观，公司海外业务没有得到快速发展，但是技术合作始终没有停 止，保持着与国外的技术合作研发。同时，由于海外人才的归国热，公司加大 在深圳、上海的布局和投入，建立上海第二总部等，筑巢引凤，吸引海归人才 资源，持续提升公司的技术研发水平，不断提升产品的技术壁垒及企业的核心 竞争力。#股票##价值投资日志[超话]#
Q1:公司做柔性压力传感器的子公司苏州能斯达涉及消费电子领域，对其今后 的规划和产能的预期？ A1：苏州能斯达在公司的培育下已发展七年，未来柔性传感技术在消费电子、 人机交互、健康监护管理、社区养老、机器人及汽车方面会有很多应用机会。 从产能上看，能斯达扩充的 1000 万片的产能能够满足目前的市场需要，柔性 传感领域的发展尚处于早期，公司更看重其相关产业领域的长远发展。能斯达 的业绩在未来可能随着应用场景的不断挖掘，在一些领域有望实现较大的突 破，目前已经在一些潜在的市场例如消费电子、健康监护以及电动车等相关领 域广泛开展合作，未来市场放量会给能斯达带来很大的机遇，公司也非常看好 能斯达未来的发展。公司也将根据能斯达的发展需要，未来不排除增加对能斯 2 达产能建设投资或者引进外部投资者的可能性。
Q2：未来传感器的大方向是什么？哪个细分赛道更有机会？传感器和 To C 包 括消费电子领域和汽车领域的结合，比如公司还有没有类似于像能斯达这样 的子公司，有没有下一个标的，或者未来部署了一些好的公司？ A2:未来传感器行业前景可期，大有可为，无论是消费级还是工业级都面临时 代给的很多机会，因为从万物互联到全社会智慧化的大时代已经到来，作为万 物互联的起点，传感器行业一定也会出现类似国外的超大市值体量的公司。万 物互联是通过各种传感器来实现的，分消费类、工业类等，未来哪个赛道更有 机会还要看未来的市场用量，但总体来看还是要关注两点：一是市场规模大， 二是核心技术强。汽车及消费电子领域是未来传感器的一个重要赛道，公司回 到前端去加强传感器和仪表的投入，正是因为汽车及消费电子领域带来的巨大 的市场机会。公司募集资金项目大部分是与扩产能相关，同时公司储备了很多 的新的传感器技术，很大一部分瞄准了冰箱、医疗、空调、汽车、智能家居等 消费级领域，将来相关产品很快会投放市场。
Q3:公司目前在研发上每年的投入和今后投入的打算。 A3:公司每年的研发投入基本都在当年营收的 6%-7%，未来几年可能会维持在 这个水平。同时公司在未来会更加注重研发积累的市场转化，把公司持续的研 发投入和积累的研发成果不断的转换成为市场的产品投放，持续推进研发对于 市场的支撑力度，加快公司的产品的市场转化和业绩释放。
Q4:公司本次定增目前有没有政府参与？ A4:目前有一些省内外政府投资平台已经明确有意向参与公司定增。当前，国 家政策也正在驱动传感器产业加速发展。2019 年，河南省政府办公厅印发《关 于进一步深化民营企业金融服务的意见》，意见提出，大力发展股权投资基金， 开展社会资本合作，同时，郑州市也在积极推进千亿传感谷的建设，大力支持 传感器及相关行业的发展。因此，省内各地政府投资平台对公司的定增非常关 注。另外，公司后续也会结合保荐券商开展更多的路演推介活动，更加广泛地 接触不同类型的投资者。
Q5:公司在行业里面是否抗周期？有季节性的差异吗？ A5:一方面，公司自创业以来都把核心技术和研发创新作为发展根基，行业龙 3 头地位持续显现，另一方面，公司多年来持续围绕以传感器为核心的物联网产 业生态进行布局，有产业链和生态圈优势，使得公司比较抗周期，多年来没有 因受行业波动影响出现业绩下滑严重的现象。去年疫情期间，公司多个板块受 到影响，但传感器板块得益于公司的长期布局，实现了逆势增长，去年公司整 体营收和利润均实现了较好增长。一般情况下，公司第四季度相对来说是业绩 和回款的高峰，比如物联网解决方案都是第四季度集中安装、验收、调通，结 算和付款。
Q6: 碳排放权的交易，包括现在四部委环境部直接下文，严禁新增，将来下 一步关于排放量的检查，公司气体检测方面是不是很受益，用于这方面的工 业领域，营业额占多大？ A6:公司气体检测方面会受益于碳排放的相关政策，但对于营业额占比的多少 目前无法精确计算。碳中和的概念较广，作为一个企业，减排是尽量多用清洁 能源，少用煤或降低能耗，减少人员，提高效率等，而减排是依靠检测用电量 及排放气体总量等来进行确定，这就需要使用公司的传感器和检测仪表相关的 产品来进行检测，所以公司的智慧化业务也会从中受益。公司目前检测仪表包 括各种 VOC 检测、二氧化碳检测、甲烷检测，都是公司的成熟业务，在碳中和 政策的驱动下会有更多的应用机会，也蕴含着非常多的潜在收益。但是目前减 排怎么测算，怎么定量尚未制定具体的细则，所以无法确定公司哪些产品归属 于相关领域，相关产品的营业额也需要等各地政府相关的细则落地后才能具体 来计算。
Q7:公司定增最低的投资额度，一份多少钱？折扣统一是 8 折还是怎么定价？ A7:公司定增计划每份的额度控制在 3000 万元到一亿元的区间，折扣方面因为 是询价发行，根据公司目前在市场上了解的情况，最终会按照不低于定价基准 日前 20 个交易日的均价八折的基础上确定价格，未来会根据询价发行的认购 情况，最终确定发行价格。
Q8:在未来会不会投资并购一些资产，主要围绕哪些领域？ A8:公司可能会进行并购，但都会围绕前端的传感器以及传感器通向消费端及 汽车端的等领域，例如公司未来可能会在传感器上游的晶圆制造，一些红外或 者压力的高端传感器等领域进行投资或者寻找并购的机会，在一些主流或者具 4 有较大潜力的传感器相关行业领域，公司不排除会投资一些具有行业技术优势 或者卡位优势的公司，别的领域目前暂时没有考虑。
Q9：如何看待国产化替代？ A9:国产替代目前整个行业已经在发生。公司在 2006 年开始研发的电化学传感 器率先打破国外垄断，倒逼国外产品价格下调，包括公司红外的产品得到工信 部产业化资金的支持，也是对公司国产替代相关业务的支持。公司的工业安全 仪表产品在今年中石化招标的 5 个标段收获 2 个第一名，3 个第二名，下游客 户国产化产品的需求也更加坚定了公司国产化替代的使命和目标。因此，公司 的国产化替代一直在发生，并且在持续纵深。
Q10：如何看待公司的海外业务？ A10:海外市场公司前几年关注了很多，但近几年加上疫情等因素，整个国际经 济形势不容乐观，公司海外业务没有得到快速发展，但是技术合作始终没有停 止，保持着与国外的技术合作研发。同时，由于海外人才的归国热，公司加大 在深圳、上海的布局和投入，建立上海第二总部等，筑巢引凤，吸引海归人才 资源，持续提升公司的技术研发水平，不断提升产品的技术壁垒及企业的核心 竞争力。#股票##价值投资日志[超话]#
风水：床头千万不能对着这些物品，不然破财又伤身！
卧室是家居风水的核心，而睡床的风水则堪称核心中的核心。
睡床作为每天跟人亲密接触，且接触时间最长的家具，关系到全家人的健康和运势。
如果摆放位置不当，触犯了风水，则会给家人招至无穷祸患。今天我就来给大家介绍一下有关睡床的风水，一起来看看吧！
一、镜子正对床
镜子作为常用的家居物件，在摆放位置上一定要注意了，切不可正对着床放置或悬挂。人在睡觉的时候最为放松，镜子有反射磁场的作用，容易让人产生错觉或者半夜起来被镜中的自己吓到，这样是极易伤害到元神的。
二、房门正对床
风水上有些地方宜静，有些地方宜动。睡觉时讲究安静、放松，但是房门进出之间产生动态的气流，会冲撞到床头风水。同时，如果房门正对着床，风水学上称为「门冲」，会给人造成视觉紧迫感，从而睡眠不稳，长此以往，影响卧室主人的身体健康。
三、床头靠厨房
厨房五行属火，是个火气非常重的地方。若是卧室床头靠着厨房，则会导致睡眠者心烦气躁，久久难眠。更有甚者，会影响居住者的脾气，从而影响家人之间的和睦。尤其是已婚夫妻的床，切不可靠着厨房，否则会严重影响夫妻感情的。
四、床头靠空
睡床摆放时，要注意不可床头靠空。风水上讲究「靠山」，就是说，睡床摆放一定要紧贴着墙或者其他实物，不可留有太大缝隙或者悬空，否则就是一无所靠或者靠山流失。此外，床头悬空容易导致睡眠者休息不好，精神恍惚，影响居住者身体健康。
五、床头在空调下方
无论晚上空调吹出的是冷风或是暖风，其强烈的气息流动都会严重影响到睡眠者的安稳。一方面空调的动态气流与睡眠者的气场产生抵触，不利睡眠。另一方面，人在睡眠时，毛孔扩张，空调晚上吹出的风，长时间进入人的身体，会造成头、肩、颈等部位的病变。
六、床头上有窗
床头是生财聚财的地方，若是床头上有窗，则会导致财气外漏，形成散财漏财的布局，非常不利居住者积累财富。另外，窗户通向外界，环境复杂，煞气丛生，这些煞气会通过窗口进入到床头部位，从而侵袭睡眠者。这样会很容易损害到居住者身体健康，且伤及家道运势。
七、电视机正对床
为了方便，有的人会在卧室也放置一台电视机。卧室通常比较封闭，电视机产生的辐射会对人造成严重的危害，同时电视机产生的热量等不好的气流会困在卧室散不出去，对居住者的健康也是不小的损伤。另外，电视机关闭状态下可看作是一面暗镜，也会影响居住者夫妻和谐。
八、床上有横梁
如果睡床的位置上方有横梁，也是不利的布局。横梁压顶，会使得睡在下面的人产生精神压迫感。长时间在这种布局下休息，会使得居住者睡眠不足，头疼心慌。家里卧室有这种布局的，还会导致男主人事业不顺，财路受阻。
九、床上方有灯
在床的正上方安装灯具也是非常不适合的。一方面，床上方强烈的灯光会使居住者产生不适感，而且从风水学角度来讲也有「压顶」之说，床被灯压到，好比人难出头，非常不吉利。
十、床对壁刀煞
床对壁刀，即指凸出的墙壁像刀一样对着床切过来，这种布局对居住者的身体健康影响是非常大的。主要体现在睡眠不足、头晕、头痛等方面，所以在放置睡床时一定要避开。
欲算命，可长按二维码加我微信
卧室是家居风水的核心，而睡床的风水则堪称核心中的核心。
睡床作为每天跟人亲密接触，且接触时间最长的家具，关系到全家人的健康和运势。
如果摆放位置不当，触犯了风水，则会给家人招至无穷祸患。今天我就来给大家介绍一下有关睡床的风水，一起来看看吧！
一、镜子正对床
镜子作为常用的家居物件，在摆放位置上一定要注意了，切不可正对着床放置或悬挂。人在睡觉的时候最为放松，镜子有反射磁场的作用，容易让人产生错觉或者半夜起来被镜中的自己吓到，这样是极易伤害到元神的。
二、房门正对床
风水上有些地方宜静，有些地方宜动。睡觉时讲究安静、放松，但是房门进出之间产生动态的气流，会冲撞到床头风水。同时，如果房门正对着床，风水学上称为「门冲」，会给人造成视觉紧迫感，从而睡眠不稳，长此以往，影响卧室主人的身体健康。
三、床头靠厨房
厨房五行属火，是个火气非常重的地方。若是卧室床头靠着厨房，则会导致睡眠者心烦气躁，久久难眠。更有甚者，会影响居住者的脾气，从而影响家人之间的和睦。尤其是已婚夫妻的床，切不可靠着厨房，否则会严重影响夫妻感情的。
四、床头靠空
睡床摆放时，要注意不可床头靠空。风水上讲究「靠山」，就是说，睡床摆放一定要紧贴着墙或者其他实物，不可留有太大缝隙或者悬空，否则就是一无所靠或者靠山流失。此外，床头悬空容易导致睡眠者休息不好，精神恍惚，影响居住者身体健康。
五、床头在空调下方
无论晚上空调吹出的是冷风或是暖风，其强烈的气息流动都会严重影响到睡眠者的安稳。一方面空调的动态气流与睡眠者的气场产生抵触，不利睡眠。另一方面，人在睡眠时，毛孔扩张，空调晚上吹出的风，长时间进入人的身体，会造成头、肩、颈等部位的病变。
六、床头上有窗
床头是生财聚财的地方，若是床头上有窗，则会导致财气外漏，形成散财漏财的布局，非常不利居住者积累财富。另外，窗户通向外界，环境复杂，煞气丛生，这些煞气会通过窗口进入到床头部位，从而侵袭睡眠者。这样会很容易损害到居住者身体健康，且伤及家道运势。
七、电视机正对床
为了方便，有的人会在卧室也放置一台电视机。卧室通常比较封闭，电视机产生的辐射会对人造成严重的危害，同时电视机产生的热量等不好的气流会困在卧室散不出去，对居住者的健康也是不小的损伤。另外，电视机关闭状态下可看作是一面暗镜，也会影响居住者夫妻和谐。
八、床上有横梁
如果睡床的位置上方有横梁，也是不利的布局。横梁压顶，会使得睡在下面的人产生精神压迫感。长时间在这种布局下休息，会使得居住者睡眠不足，头疼心慌。家里卧室有这种布局的，还会导致男主人事业不顺，财路受阻。
九、床上方有灯
在床的正上方安装灯具也是非常不适合的。一方面，床上方强烈的灯光会使居住者产生不适感，而且从风水学角度来讲也有「压顶」之说，床被灯压到，好比人难出头，非常不吉利。
十、床对壁刀煞
床对壁刀，即指凸出的墙壁像刀一样对着床切过来，这种布局对居住者的身体健康影响是非常大的。主要体现在睡眠不足、头晕、头痛等方面，所以在放置睡床时一定要避开。
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#家居风水#卧室风水宜忌篇
四、床头靠空
睡床摆放时，要注意不可床头靠空。风水上讲究「靠山」，就是说，睡床摆放一定要紧贴着墙或者其他实物，不可留有太大缝隙或者悬空，否则就是一无所靠或者靠山流失。此外，床头悬空容易导致睡眠者休息不好，精神恍惚，影响居住者身体健康。
五、床头在空调下方
无论晚上空调吹出的是冷风或是暖风，其强烈的气息流动都会严重影响到睡眠者的安稳。一方面空调的动态气流与睡眠者的气场产生抵触，不利睡眠。另一方面，人在睡眠时，毛孔扩张，空调晚上吹出的风，长时间进入人的身体，会造成头、肩、颈等部位的病变。
六、床头上有窗
床头是生财聚财的地方，若是床头上有窗，则会导致财气外漏，形成散财漏财的布局，非常不利居住者积累财富。另外，窗户通向外界，环境复杂，煞气丛生，这些煞气会通过窗口进入到床头部位，从而侵袭睡眠者。这样会很容易损害到居住者身体健康，且伤及家道运势。
四、床头靠空
睡床摆放时，要注意不可床头靠空。风水上讲究「靠山」，就是说，睡床摆放一定要紧贴着墙或者其他实物，不可留有太大缝隙或者悬空，否则就是一无所靠或者靠山流失。此外，床头悬空容易导致睡眠者休息不好，精神恍惚，影响居住者身体健康。
五、床头在空调下方
无论晚上空调吹出的是冷风或是暖风，其强烈的气息流动都会严重影响到睡眠者的安稳。一方面空调的动态气流与睡眠者的气场产生抵触，不利睡眠。另一方面，人在睡眠时，毛孔扩张，空调晚上吹出的风，长时间进入人的身体，会造成头、肩、颈等部位的病变。
六、床头上有窗
床头是生财聚财的地方，若是床头上有窗，则会导致财气外漏，形成散财漏财的布局，非常不利居住者积累财富。另外，窗户通向外界，环境复杂，煞气丛生，这些煞气会通过窗口进入到床头部位，从而侵袭睡眠者。这样会很容易损害到居住者身体健康，且伤及家道运势。
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