三国正史，蜀汉最厉害的8位武将，第一位独自迎战10位猛将。
不要谈《三国演义》，本文只论正史。
1、关羽
三国时期，蜀汉武将里面，只有关羽“假节钺”。
假节钺多猛就不用笔者多说了，级别低的武将文臣，关羽不用上报刘备，直接就砍了。
正史中的关羽关二哥，全方位碾压吕布。
论个人武勇，关羽真正做到了“万军从中取敌将首级”，斩了颜良。
大家琢磨一下，关羽直接冲进敌军大阵，斩杀敌军主将，还拎着颜良的脑袋跑了回来。
这一点，关羽的威猛程度堪比徐凤年。
其次，关羽统军作战，被陈寿评价为“威震华夏”。
襄樊之战，关羽狠揍曹仁，曹仁曾拖住周瑜一年之久，却扛不住关羽俩月。
揍完曹仁，关羽水淹七军，擒于禁斩庞德，吓得曹操都心神不定，想迁都以避关羽锋芒。
把曹操吓成这个程度的，整个三国时期，数不出三个人来。
关羽后来确实败走麦城，但是为了击败关二哥，魏吴出动了非常豪华的阵容。
前后一共有10位猛将参与围剿关羽。
不信？
曹魏：曹仁、于禁、庞德、徐晃、满宠。
东吴：陆逊、吕蒙、潘璋、蒋钦、朱然。
2、张飞
正史中，关羽和张飞并称“熊虎之将”，他可不是只会说“俺也一样”。
程昱、郭嘉，评价他为：张飞万人敌也，这可是来自敌人的评价。
陈寿评价张飞：万人之敌，为世虎臣，并有国士之风。
赵云在长坂坡上七进七出是假的，翼德虎啸当阳，吓退曹操雄兵是真的。
数千位精锐的虎豹骑，居然被张飞给吓住了，张飞有多猛可想而知。
张飞的经典之战，当属击败曹魏“五子良将”之一的张郃。
张郃是出了名的“擅长利用地形”，结果却被张飞利用地形锤爆。
张郃败得很惨，为了逃命，放弃战马钻进山里，身边只剩十来个部下。
3、魏延
魏延，一个被《三国演义》抹黑的名将。
魏延深得刘备信任，蜀汉夺下战略要地汉中后，魏延是首任汉中太守。
很多人都觉得这个职位非张飞莫属，结果刘备用了魏延。
魏延没有辜负刘备的信任，他以“重门之围”的战术，镇守汉中数十年。
阳溪大战时，魏延带领吴懿，大破曹魏猛将郭淮，费曜。
除此以外，魏延还与吴班一起进行了“卤城之战”，取得了“甲首三千”的战果。
当然，什么“脑生反骨”也《三国演义》杜撰出来的，魏延跟诸葛亮关系不错。
4、姜维
继诸葛亮、魏延之后，蜀汉真正能够挑大梁的狠人。
228年，诸葛亮兵出祁山，姜维26岁，因为被上司猜疑，沦为弃子，遂降汉。
次年，姜维被诸葛亮提拔升征西将军，继承了父亲遗志，抵御羌胡。
蒋琬、费祎接替诸葛亮的位置后，都对姜维进行过压制。
姜维没有喊冤叫屈，只是默默扛起了身上的责任。
费祎死后，姜维接手了一个比刘备诸葛亮时期更恶劣且无法扭转的烂摊子。
但姜维没有忘记诸葛亮的理想，在余下的十年生命中，明知不可为而为之。
燃烧到、战斗到生命的最后一刻。
“臣等正欲死战，陛下何故先降？”
5、黄忠
黄忠，是典型的“大器晚成”。
建安十九年，刘备取西川，黄忠表现亮眼，任命为讨虏将军，成了一个杂号将军。
建安二十三年，刘备率领蜀军驻扎阳平关，想跟曹魏争夺战略要地汉中。
黄忠，随同刘备一起出征。
蜀汉和曹魏在阳平关相持一年以后，法正献出了“引蛇出洞”的计策。
法正摆出大量疑兵，来回吸引张郃和夏侯渊，直到夏侯渊在奔袭途时出现破绽。
黄忠抓住机会，在定军山斩杀夏侯渊！
夏侯渊的死，也就意味刘备夺得了汉中。
因此，黄忠被刘备封为“后将军”，跟关羽、张飞、马超平起平坐。
6、赵云
正史上的赵云是一员猛将，这一点是可以确定的，其威猛不下于黄忠。
赵云的长坂坡之战，并没有《三国演义》那么传神，但也不是胡吹。
赵云面对的是曹操麾下五千虎豹骑，虎豹骑的骁勇，人尽皆知。
不管赵云用什么手段，反正他带着刘禅杀出了重围。
这一点，还不够猛？你敢不敢在五千虎豹骑战阵冲杀一番？
尤其是那些黑赵云的人，你在五千匹战马中间跑一圈试试？
刘备去西川时，赵云独自统军作战，攻下了江阳、犍为，后领桂阳太守。
赵云是刘备的“中护军”，“中护军”这个职位是干啥的，有兴趣的读者，可以查一查。
7、王平
跟姜伯约一样，王平本是曹魏武将，后来归降了蜀汉。
王平是继魏延之后的蜀汉第二任汉中太守，善于统军作战。
街亭之战中，王平表现非常抢眼，得到诸葛亮的赏识。
而且诸葛亮还把蜀汉的精锐士卒“无当飞军”交给王平统领，进位讨寇将军。
王平担任汉中太守时，与曹魏名将张郃交锋数次，不落下风。
兴势之战中，王平以不足三万之军击败曹爽十余万之众，非常值得称道。
8、马超
《三国演义》过度美化马超，把马超塑造成了英姿飒爽的白马小将。
实际上，马超就是一个没头脑的二愣子，又鲁莽又冲动。
马超莫名其妙在西凉反抗曹操，害得自己一家老小两百余口被曹魏斩杀。
正史中“割须弃袍”不存在，反倒是曹操把马超揍得东逃西窜，一个劲想投降。
归降刘备之后，刘备基本上不用马超，只给了马超一个虚名。
不要谈《三国演义》，本文只论正史。
1、关羽
三国时期，蜀汉武将里面，只有关羽“假节钺”。
假节钺多猛就不用笔者多说了，级别低的武将文臣，关羽不用上报刘备，直接就砍了。
正史中的关羽关二哥，全方位碾压吕布。
论个人武勇，关羽真正做到了“万军从中取敌将首级”，斩了颜良。
大家琢磨一下，关羽直接冲进敌军大阵，斩杀敌军主将，还拎着颜良的脑袋跑了回来。
这一点，关羽的威猛程度堪比徐凤年。
其次，关羽统军作战，被陈寿评价为“威震华夏”。
襄樊之战，关羽狠揍曹仁，曹仁曾拖住周瑜一年之久，却扛不住关羽俩月。
揍完曹仁，关羽水淹七军，擒于禁斩庞德，吓得曹操都心神不定，想迁都以避关羽锋芒。
把曹操吓成这个程度的，整个三国时期，数不出三个人来。
关羽后来确实败走麦城，但是为了击败关二哥，魏吴出动了非常豪华的阵容。
前后一共有10位猛将参与围剿关羽。
不信？
曹魏：曹仁、于禁、庞德、徐晃、满宠。
东吴：陆逊、吕蒙、潘璋、蒋钦、朱然。
2、张飞
正史中，关羽和张飞并称“熊虎之将”，他可不是只会说“俺也一样”。
程昱、郭嘉，评价他为：张飞万人敌也，这可是来自敌人的评价。
陈寿评价张飞：万人之敌，为世虎臣，并有国士之风。
赵云在长坂坡上七进七出是假的，翼德虎啸当阳，吓退曹操雄兵是真的。
数千位精锐的虎豹骑，居然被张飞给吓住了，张飞有多猛可想而知。
张飞的经典之战，当属击败曹魏“五子良将”之一的张郃。
张郃是出了名的“擅长利用地形”，结果却被张飞利用地形锤爆。
张郃败得很惨，为了逃命，放弃战马钻进山里，身边只剩十来个部下。
3、魏延
魏延，一个被《三国演义》抹黑的名将。
魏延深得刘备信任，蜀汉夺下战略要地汉中后，魏延是首任汉中太守。
很多人都觉得这个职位非张飞莫属，结果刘备用了魏延。
魏延没有辜负刘备的信任，他以“重门之围”的战术，镇守汉中数十年。
阳溪大战时，魏延带领吴懿，大破曹魏猛将郭淮，费曜。
除此以外，魏延还与吴班一起进行了“卤城之战”，取得了“甲首三千”的战果。
当然，什么“脑生反骨”也《三国演义》杜撰出来的，魏延跟诸葛亮关系不错。
4、姜维
继诸葛亮、魏延之后，蜀汉真正能够挑大梁的狠人。
228年，诸葛亮兵出祁山，姜维26岁，因为被上司猜疑，沦为弃子，遂降汉。
次年，姜维被诸葛亮提拔升征西将军，继承了父亲遗志，抵御羌胡。
蒋琬、费祎接替诸葛亮的位置后，都对姜维进行过压制。
姜维没有喊冤叫屈，只是默默扛起了身上的责任。
费祎死后，姜维接手了一个比刘备诸葛亮时期更恶劣且无法扭转的烂摊子。
但姜维没有忘记诸葛亮的理想，在余下的十年生命中，明知不可为而为之。
燃烧到、战斗到生命的最后一刻。
“臣等正欲死战，陛下何故先降？”
5、黄忠
黄忠，是典型的“大器晚成”。
建安十九年，刘备取西川，黄忠表现亮眼，任命为讨虏将军，成了一个杂号将军。
建安二十三年，刘备率领蜀军驻扎阳平关，想跟曹魏争夺战略要地汉中。
黄忠，随同刘备一起出征。
蜀汉和曹魏在阳平关相持一年以后，法正献出了“引蛇出洞”的计策。
法正摆出大量疑兵，来回吸引张郃和夏侯渊，直到夏侯渊在奔袭途时出现破绽。
黄忠抓住机会，在定军山斩杀夏侯渊！
夏侯渊的死，也就意味刘备夺得了汉中。
因此，黄忠被刘备封为“后将军”，跟关羽、张飞、马超平起平坐。
6、赵云
正史上的赵云是一员猛将，这一点是可以确定的，其威猛不下于黄忠。
赵云的长坂坡之战，并没有《三国演义》那么传神，但也不是胡吹。
赵云面对的是曹操麾下五千虎豹骑，虎豹骑的骁勇，人尽皆知。
不管赵云用什么手段，反正他带着刘禅杀出了重围。
这一点，还不够猛？你敢不敢在五千虎豹骑战阵冲杀一番？
尤其是那些黑赵云的人，你在五千匹战马中间跑一圈试试？
刘备去西川时，赵云独自统军作战，攻下了江阳、犍为，后领桂阳太守。
赵云是刘备的“中护军”，“中护军”这个职位是干啥的，有兴趣的读者，可以查一查。
7、王平
跟姜伯约一样，王平本是曹魏武将，后来归降了蜀汉。
王平是继魏延之后的蜀汉第二任汉中太守，善于统军作战。
街亭之战中，王平表现非常抢眼，得到诸葛亮的赏识。
而且诸葛亮还把蜀汉的精锐士卒“无当飞军”交给王平统领，进位讨寇将军。
王平担任汉中太守时，与曹魏名将张郃交锋数次，不落下风。
兴势之战中，王平以不足三万之军击败曹爽十余万之众，非常值得称道。
8、马超
《三国演义》过度美化马超，把马超塑造成了英姿飒爽的白马小将。
实际上，马超就是一个没头脑的二愣子，又鲁莽又冲动。
马超莫名其妙在西凉反抗曹操，害得自己一家老小两百余口被曹魏斩杀。
正史中“割须弃袍”不存在，反倒是曹操把马超揍得东逃西窜，一个劲想投降。
归降刘备之后，刘备基本上不用马超，只给了马超一个虚名。
【感悟】你的未来，值得你去努力
那天一个北漂的哥儿们跟我谈起他的北漂生涯，颇有些感同身受。
他说：在北京你绝不会只因为一分的努力就能在国贸随便刷卡，也不可能因为两分的努力就能体面生活在三环里。你只有拿出一百分的努力才有机会在这里过上理想的生活。
他说：北京，是一个让人又爱又恨的城市；北京，是一个过节都不知道去哪里、去哪里都不像家的城市。北京真的很好，那里有很多其他城市没有的东西，可遗憾的是大多数人都只能成为北京的一个过客。城市的每个夜晚都有人在哭泣，未曾哭过长夜的人不足以谈人生。
人，生不易，活不易，生活更不易。为了生计而颠沛流离，吃口饭也不容易。
我们所经历的那些挫折、苦难、快乐、温情其实都只是一阵子，过后回头看看好像那都不算什么。
曾经以为所经历过的那些都是真实的，直到最后才知道，那不过是一场如过眼烟云的电影罢了。
我们都曾经在年轻的时候用最好的青春换取过最深的教训，时间渐渐带走了曾经的年少幼稚，也慢慢沉淀了人间的沧桑。
我们背负着生活的枷锁，踽踽独行在少有人走的路上，去追逐心底的诗和憧憬的远方。时过境迁回头看，自己早已变得面目全非。
正如海明威所说：“生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们身体最强壮的地方。”
我们现在拥有的每一个温暖而淡然的如今，都有一个悲伤而不安的曾经，但是它让回报变得更加珍贵。
所以说从来就没有不需要抵抗重力的飞翔，就像光照进来的地方往往是万物有裂痕的那个地方。
古往今来凡是世间上成器的人，都必定曾经尝过人生酸甜苦辣的滋味，经过种种艰难困苦的磨练，最后才能成功。
金矿必须经过在炉子里面冶炼才能成为金子一样，炼好了才能是纯金。如果有一坨金矿，不把它放进炉子炼，无非就是普普通通的一块石头而已，就不可能得到内含的金子。
没有山穷水尽，哪里来的柳暗花明；没有万念俱灰，哪里来的绝境逢生；只有扛得住涅槃之痛，才配得上重生之美。
有时我们常常感叹学佛修行很苦，但从时间比量来说，我们付出这几年或几十年的努力，却换来今后生生世世的离苦得乐，永脱轮回，难道还不值得去做百分百的努力吗？如此的“投入产出比”，我们已经是“赚”翻了。
那天一个北漂的哥儿们跟我谈起他的北漂生涯，颇有些感同身受。
他说：在北京你绝不会只因为一分的努力就能在国贸随便刷卡，也不可能因为两分的努力就能体面生活在三环里。你只有拿出一百分的努力才有机会在这里过上理想的生活。
他说：北京，是一个让人又爱又恨的城市；北京，是一个过节都不知道去哪里、去哪里都不像家的城市。北京真的很好，那里有很多其他城市没有的东西，可遗憾的是大多数人都只能成为北京的一个过客。城市的每个夜晚都有人在哭泣，未曾哭过长夜的人不足以谈人生。
人，生不易，活不易，生活更不易。为了生计而颠沛流离，吃口饭也不容易。
我们所经历的那些挫折、苦难、快乐、温情其实都只是一阵子，过后回头看看好像那都不算什么。
曾经以为所经历过的那些都是真实的，直到最后才知道，那不过是一场如过眼烟云的电影罢了。
我们都曾经在年轻的时候用最好的青春换取过最深的教训，时间渐渐带走了曾经的年少幼稚，也慢慢沉淀了人间的沧桑。
我们背负着生活的枷锁，踽踽独行在少有人走的路上，去追逐心底的诗和憧憬的远方。时过境迁回头看，自己早已变得面目全非。
正如海明威所说：“生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们身体最强壮的地方。”
我们现在拥有的每一个温暖而淡然的如今，都有一个悲伤而不安的曾经，但是它让回报变得更加珍贵。
所以说从来就没有不需要抵抗重力的飞翔，就像光照进来的地方往往是万物有裂痕的那个地方。
古往今来凡是世间上成器的人，都必定曾经尝过人生酸甜苦辣的滋味，经过种种艰难困苦的磨练，最后才能成功。
金矿必须经过在炉子里面冶炼才能成为金子一样，炼好了才能是纯金。如果有一坨金矿，不把它放进炉子炼，无非就是普普通通的一块石头而已，就不可能得到内含的金子。
没有山穷水尽，哪里来的柳暗花明；没有万念俱灰，哪里来的绝境逢生；只有扛得住涅槃之痛，才配得上重生之美。
有时我们常常感叹学佛修行很苦，但从时间比量来说，我们付出这几年或几十年的努力，却换来今后生生世世的离苦得乐，永脱轮回，难道还不值得去做百分百的努力吗？如此的“投入产出比”，我们已经是“赚”翻了。
“毕业生主动降低薪酬期待就业成功”：如何和面试官谈薪酬？
今天，一则“2022年毕业生主动降低薪酬期待就业成功”的新闻登上热搜。这两年疫情肆虐，经济下行，企业给出的待遇也没有以往那么高，毕业生求职时也不得不主动降低薪酬期待，看起来这是客观环境导致的，本无可厚非。但有些刚出社会的毕业生求职者，往往因为面试中不会和企业谈薪酬，导致自己陷入了一个很被动的局面。
每个求职者在面试最终都会面临薪酬的谈判， 但很多入都认为这是一个很棘手的问题，提得高了说不定把雇主吓走，提得低了自己又吃亏。尤其是当雇主提出最低付薪标准时， 表示协议是势在必行的， 而且薪水的多少还有商量的余地。此时，你该怎么办呢？
这里我们给所有求职者一些建议，关于协商薪水的事，有几个要点一定要注意：
1、在面试前预先计算你想要的薪资
要在面试之前就计算各项生活开支，确定自己的底线。薪水若低于这条底线的话，你根本无法正常生活，也没有必要协商了。同样，你有底线，雇主也有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此，底线和最高限度是两个关键点，协商时要特别注意最高限度是否比你的底线还要低。比较好的办法是，你最好预备两份这样的表格．一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月的基本开销。前一份表格是你理想中的薪水标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都不会被接受，因为那会让你的收支难以平衡。
2、如果不能确定被录用，尽量避免讨论薪水的事
记住，千万不要主动提及薪水的事，除非雇主已经完全确定你是唯一合格的人选。这个判断标准有以下几点：你巳对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性；你明白该职务的工作性质和内容；你已进入决定性的面试，而且很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的；雇主最后说：“我们决定用你。”或者“这职位非你莫属。”
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色．让雇主看出你就是适任人选。为了争取你加入公司，他们可能会提出比原有标准更高的薪水。如果面试不久，雇主就想敲定薪水的数目，而且态度友善，你可以婉转地告诉他： “我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适的人选？是否能够胜任这份工作？”否则，谈薪水言之过早。
3、不要主动提出你希望的薪水数目
当面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，最重要的时刻终于来了。通常来说，只要求职者开出的薪资不是太离谱，用人单位都会作为参考，先具体看其资质是否符合，有意向者再面对面地具体谈薪。但你要记住，绝对不要比对方先提出确切数字。根据多年的研究与观察，且不论原因为何，在薪酬谈判中， 先提出数字的人往往就是输家。只有有经验的人才知道如何掌控局面，最先提出薪水数字的一方往往经验不足，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为雇主主动提出薪水问题是件好事，因为薪水的事和善意无关，谁能坚持到最后，谁就是赢家。
一般情况下，先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的入反而屈居下风。为了在这场角斗中取胜，你可以婉转地询问对方： “这个职位是你提供的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或是：“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？”
4、各种福利不容忽视
在双方进行了几轮面试，并且有一定意向后，薪资待遇才会被提出来讨论。这时，求职者要了解的就不是纯粹的月收入，而要向对方了解公司的薪资架构、发放政策以及各种福利，因为这些都将影响求职者日后的生活质量。
目前各类公司的薪资政策差异较大，比如有的公司虽然工资收入不那么高，但为员工提供了许多丰厚的福利；还有的公司为了留住人才，将一年的收入分成14 个月，甚至15 个月来发，这种情况下，实际年收入也并不算低。这些都是求职者要综合考虑的。至于用人单位自身的薪酬体系，对于每个职位都有职位描述、薪资范围标准，如果求职者的开价高于这个范围，用人单位很有可能会试着寻找薪资要求在其范围内的其他候选人。
因此，谈论薪酬的时候，工资是一方面，薪酬待遇也是不能忽视的重要部分。综合考虑这些因素，折算为一定的现金量，再和自己的底线相比较，最后做出正确的抉择。
5、谈薪过程中不要一次一个价
很多求职者因为没有经验，谈薪的时候会一次一个价，这会给用人单位留下非常不好的影响，求职者很可能就因此与机会擦肩而过。有的求职者最初在和HR接触时口头提到过自己的薪酬要求，但并没有太在意。等进入到第二轮、第三轮面试后，感觉用人单位对自己满意度颇高，于是心里打起了小算盘：当初只是随口说说，对方可能早就忘了。现在看来自己被录取的可能性非常大，那么说不定可以获得更好的待遇。在这种心态下，有的求职者开始“跳价”。
事实上，HR一般都会在面试中做笔录，这也是人力资源工作的要求。如果求职者“跳价”，HR心里很清楚，他会认为求职者在把职业当作生意来谈，过分看重金钱，对其印象由此大打折扣。
在此特别提醒各位求职者，一定要保持平和的心态，当初谈及的薪资期望值肯定是自己能够接受的，既然能够接受，那不妨把眼光放远一点，不要一变再变。进入公司后，用业绩来向老板证明你的实力和价值，在合适的时机提出加薪也是很可能成功的。
最后，想跟各位求职者提醒一点：职业发展重于薪资。你未来的职业发展方向和你的职业道路，取决于你每一次的职业选择。千万不要因为眼前的利益忘记了你出发的目的，不断增强自身的价值，塑造自我优势，才是你在职场竞争中脱颖而出的最佳途径，这也是谈判薪酬最有力的砝码。
今天，一则“2022年毕业生主动降低薪酬期待就业成功”的新闻登上热搜。这两年疫情肆虐，经济下行，企业给出的待遇也没有以往那么高，毕业生求职时也不得不主动降低薪酬期待，看起来这是客观环境导致的，本无可厚非。但有些刚出社会的毕业生求职者，往往因为面试中不会和企业谈薪酬，导致自己陷入了一个很被动的局面。
每个求职者在面试最终都会面临薪酬的谈判， 但很多入都认为这是一个很棘手的问题，提得高了说不定把雇主吓走，提得低了自己又吃亏。尤其是当雇主提出最低付薪标准时， 表示协议是势在必行的， 而且薪水的多少还有商量的余地。此时，你该怎么办呢？
这里我们给所有求职者一些建议，关于协商薪水的事，有几个要点一定要注意：
1、在面试前预先计算你想要的薪资
要在面试之前就计算各项生活开支，确定自己的底线。薪水若低于这条底线的话，你根本无法正常生活，也没有必要协商了。同样，你有底线，雇主也有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此，底线和最高限度是两个关键点，协商时要特别注意最高限度是否比你的底线还要低。比较好的办法是，你最好预备两份这样的表格．一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月的基本开销。前一份表格是你理想中的薪水标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都不会被接受，因为那会让你的收支难以平衡。
2、如果不能确定被录用，尽量避免讨论薪水的事
记住，千万不要主动提及薪水的事，除非雇主已经完全确定你是唯一合格的人选。这个判断标准有以下几点：你巳对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性；你明白该职务的工作性质和内容；你已进入决定性的面试，而且很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的；雇主最后说：“我们决定用你。”或者“这职位非你莫属。”
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色．让雇主看出你就是适任人选。为了争取你加入公司，他们可能会提出比原有标准更高的薪水。如果面试不久，雇主就想敲定薪水的数目，而且态度友善，你可以婉转地告诉他： “我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适的人选？是否能够胜任这份工作？”否则，谈薪水言之过早。
3、不要主动提出你希望的薪水数目
当面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，最重要的时刻终于来了。通常来说，只要求职者开出的薪资不是太离谱，用人单位都会作为参考，先具体看其资质是否符合，有意向者再面对面地具体谈薪。但你要记住，绝对不要比对方先提出确切数字。根据多年的研究与观察，且不论原因为何，在薪酬谈判中， 先提出数字的人往往就是输家。只有有经验的人才知道如何掌控局面，最先提出薪水数字的一方往往经验不足，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为雇主主动提出薪水问题是件好事，因为薪水的事和善意无关，谁能坚持到最后，谁就是赢家。
一般情况下，先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的入反而屈居下风。为了在这场角斗中取胜，你可以婉转地询问对方： “这个职位是你提供的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或是：“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？”
4、各种福利不容忽视
在双方进行了几轮面试，并且有一定意向后，薪资待遇才会被提出来讨论。这时，求职者要了解的就不是纯粹的月收入，而要向对方了解公司的薪资架构、发放政策以及各种福利，因为这些都将影响求职者日后的生活质量。
目前各类公司的薪资政策差异较大，比如有的公司虽然工资收入不那么高，但为员工提供了许多丰厚的福利；还有的公司为了留住人才，将一年的收入分成14 个月，甚至15 个月来发，这种情况下，实际年收入也并不算低。这些都是求职者要综合考虑的。至于用人单位自身的薪酬体系，对于每个职位都有职位描述、薪资范围标准，如果求职者的开价高于这个范围，用人单位很有可能会试着寻找薪资要求在其范围内的其他候选人。
因此，谈论薪酬的时候，工资是一方面，薪酬待遇也是不能忽视的重要部分。综合考虑这些因素，折算为一定的现金量，再和自己的底线相比较，最后做出正确的抉择。
5、谈薪过程中不要一次一个价
很多求职者因为没有经验，谈薪的时候会一次一个价，这会给用人单位留下非常不好的影响，求职者很可能就因此与机会擦肩而过。有的求职者最初在和HR接触时口头提到过自己的薪酬要求，但并没有太在意。等进入到第二轮、第三轮面试后，感觉用人单位对自己满意度颇高，于是心里打起了小算盘：当初只是随口说说，对方可能早就忘了。现在看来自己被录取的可能性非常大，那么说不定可以获得更好的待遇。在这种心态下，有的求职者开始“跳价”。
事实上，HR一般都会在面试中做笔录，这也是人力资源工作的要求。如果求职者“跳价”，HR心里很清楚，他会认为求职者在把职业当作生意来谈，过分看重金钱，对其印象由此大打折扣。
在此特别提醒各位求职者，一定要保持平和的心态，当初谈及的薪资期望值肯定是自己能够接受的，既然能够接受，那不妨把眼光放远一点，不要一变再变。进入公司后，用业绩来向老板证明你的实力和价值，在合适的时机提出加薪也是很可能成功的。
最后，想跟各位求职者提醒一点：职业发展重于薪资。你未来的职业发展方向和你的职业道路，取决于你每一次的职业选择。千万不要因为眼前的利益忘记了你出发的目的，不断增强自身的价值，塑造自我优势，才是你在职场竞争中脱颖而出的最佳途径，这也是谈判薪酬最有力的砝码。
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