两天前,俺们村来了一个批发雪糕的流动商贩,用扩音喇叭喊着,雪糕了,雪糕了,先尝后买,先尝后卖…
我七十岁的老爹一听,先尝后买,瞬间小市民贪便宜的心态爆发了,立刻夺门而出,奔上街头…
结果不一会就回来了,拉着我,让我过去看看…
路上得知,我爹爹过去的时候,人家看一老头,根本不像买雪糕的人,说啥也不让我爹尝…
我爹问他,你不是喇叭里喊着先尝后买吗?
商贩反过来说道,如果我不这么喊,你能过来看看吗…这话说的,我爹哑口无言。
不一会我被我爹拉着又回到了商贩面前,这次商贩态度居然一百八十度的大转变,满脸堆笑的向我说道:买雪糕啊,我这雪糕啥口味的都有,有草莓味的,薄荷口味的,西瓜,芒果味的…边说着边从车里面拿出一支雪糕递给我,说你尝尝,你尝下,很好吃的…
我爸当时都无语了…[捂脸]
我把商贩递过来的雪糕,伸手挡了一下,作了个不要的手势…商贩楞了一下,估计很少有人会拒绝他递出来的雪糕…
而我就直接问价,问多少钱,咋卖的…最后我买了一箱,让我老爹先带回家去,付完款的时候,我还不忘给人家祝福一句:祝生意兴隆。对方连声称谢…
回到家吃着雪糕给老爹聊了一会天,我说这商贩做生意绝对做不大,一辈子也吃不了四个热菜,永远只能当个小商贩。
我老爹问为啥我这么说,我说一个人做生意成功不成功,就要看脑子灵不灵活,会不会来事,就像你,他一看你上了年纪,就认为你不是他的定向客户,所以他才不让你品尝雪糕,我一过去,他一看就知道我肯定是买雪糕的人,所以双手奉上,让我品尝一下。
我老爹不解的说道对啊,人家不给我,因为他就知道我不会买啊,所以人家不给尝一下,也是正常的嘛。
非也非也,正所谓有舍有得,做生意的人,必须要有大的格局,才能把生意做好,我说倘若是我,我就拿出一小部分雪糕,走到那里,看到有人围上来,就给他一块,他买不买是一回事,先让他尝个鲜,块了八毛的东西,何必在意,先收买个人心,万一有人要买雪糕,或者有犹豫的状态,你给他一块雪糕吃着的人在旁边说话肯定向着你,劝说对方买吧,挺好吃的…
我老爹听后说,对啊,说的有道理啊。
我继续往下说…
作为一个合格的商人,一定要会来事,有眼里见,你要懂得顾客的心理,你让一个人赚一点便宜,下次他还会找你,甚至会介绍客户给你,而这就是放长线,钓大鱼…
正所谓薄利多销,购买的人多了,你赔出去的那点东西,很快就能赚回来…
无论做啥生意,有一个关键点就是回头客,有回头客的商家,才能赚到钱,倘若没有回头客,不用多久,生意就很难做下去了…
比如快手上卖货王辛巴,如果没有回头客,他这一辈子生意也做不大,想要做大生意,必须要有回头客…
那么问题来了,如何才能获得回头客呢?
答案很简单,抛开商品,就是服务一定要到位,偶尔也要让对方占一些小便宜,你才会有回头客…
舍得二字,蕴含哲学,所谓有舍有得,小舍小得,大舍大得。不懂得舍,一味的只想着捞的人,生意永远做不大,一辈子也吃不上四个热菜…
我老爹听我说完,大为叹服。
我七十岁的老爹一听,先尝后买,瞬间小市民贪便宜的心态爆发了,立刻夺门而出,奔上街头…
结果不一会就回来了,拉着我,让我过去看看…
路上得知,我爹爹过去的时候,人家看一老头,根本不像买雪糕的人,说啥也不让我爹尝…
我爹问他,你不是喇叭里喊着先尝后买吗?
商贩反过来说道,如果我不这么喊,你能过来看看吗…这话说的,我爹哑口无言。
不一会我被我爹拉着又回到了商贩面前,这次商贩态度居然一百八十度的大转变,满脸堆笑的向我说道:买雪糕啊,我这雪糕啥口味的都有,有草莓味的,薄荷口味的,西瓜,芒果味的…边说着边从车里面拿出一支雪糕递给我,说你尝尝,你尝下,很好吃的…
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我老爹不解的说道对啊,人家不给我,因为他就知道我不会买啊,所以人家不给尝一下,也是正常的嘛。
非也非也,正所谓有舍有得,做生意的人,必须要有大的格局,才能把生意做好,我说倘若是我,我就拿出一小部分雪糕,走到那里,看到有人围上来,就给他一块,他买不买是一回事,先让他尝个鲜,块了八毛的东西,何必在意,先收买个人心,万一有人要买雪糕,或者有犹豫的状态,你给他一块雪糕吃着的人在旁边说话肯定向着你,劝说对方买吧,挺好吃的…
我老爹听后说,对啊,说的有道理啊。
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