先导智能2020业绩交流 20210426

基本情况:
2020年公司战略更加清晰,过去几年在业务布局上做了很多工作,直接工作成果在财务报表上还看不到,有时看上去还增加了成本和费用,公司未来的竞争力在不断加强,这些布局都是在做未来5-10年的事情。公司已经完成平台型公司的布局,为未来高速发展打下基础。

2020年锂电业务收入有所下滑的情况下,整体收入水平保持了25%以上的增长,这就是平台型公司的优势。公司8大事业部完成布局以后,品类和客户在不断增加,目前公司业务有很大突破,如和CATL的战略合作。

先导在宁德时代的份额进一步提升。公司不断突破整车客户,锂电业务拿下了丰田、标致等整厂终试线,宝马pack线,并和一汽、上汽、北汽等海内外整车客户达成战略和业务合作。

公司光伏设备业务往topcon方向发展。公司布局属于新能源和汽车行业,这些都是市场空间无比巨大的行业,2020年不含税订单超过110亿元,同比增长100%以上,2021年继续保持,21Q1新签订单超过38亿元,从2020年底8200人到3月底的1.2万人,增加主要增加生产人员,公司新租20万平米的厂房。

Q&A:
Q1:Topcon这块的布局情况?
A:光伏事业部业务增长非常迅猛,光伏方面主要以自动化为主,现在我们也有整线的能力,特别是topcon,目前来说,topcon是目前最适合当前的电池技术,异质结可能是为了几年以后的储备,目前异质结很不划算,成本非常高,topcon技术目前完全可以达到转换效率,先导在topcon方面的技术,国内没有第二家。我们和尚德签了两条topcon整线,技术非常领先。

Q2:平台化战略,各个业务之间如何协同?
A:我们有8个事业部,但是他们之间是协同作战的,有的方面事业部之间也是有协同的,不同行业的设备而已,对于设备来讲,软件、经验等都是相通的。比如激光事业部解决锂电事业部激光焊接和切割的问题,汽车事业部更加偏向于模组和pack方面,汽车模组pack整车厂自己做的比较多,我们锂电和整车厂交往不是很多,通过几年努力,现在业务开展非常好,成功进入宝马、戴姆勒、大众奥迪的供应商的系统,直接进入德国总部供应商系统,已经接到了几条线并且已经在做。

Q3:目前下游情况非常好,今年后续产值攀爬的情况?
A:公司虽然有1.2万人,仍然在高速增长中,未来几年的业务增长还是非常有信心的。现在外资企业投资占比达到了28%左右,投tesla的基金也投了我们,他们比我们国内更加看好新能源汽车未来,他们认为到2030年电池市场达到5000GWh,对于设备公司要增长多大的业务,目前电动车渗透率仅为5%,未来到70%-80%,量是巨大的,以后业务的增长也是巨大的。

Q4:市场上做非标件的企业非常少,核心竞争力是什么?
A:非标行业可以做到1万人规模,全球都罕见,每个公司要求都不一样,种类有几千种,ERP种类编号达到了180万种。西门子为了和我们合作,他们自动化总成6次到我们这里和我们谈合作。先导是真正从0开始的,20年的时间,好的管理经验。

Q5:泰坦去年业务滑坡,今年可以恢复?
A:泰坦2020年的确亏损,手缩回去再打出来会更有利。2021年会给投资者交出非常漂亮的答卷。泰坦今年至少20-30亿,正在研发新的化成技术,技术成功以后,未来竞争力很强,目前正在加强管理,21年财务指标会比较好。

Q6:锂电设备和海外客户的合作情况?
A:目前海外业务增长非常快,前期的几条线都调试运行了,正在准备后续的订单,后面的订单都是翻倍的,比如去年8个GWH,现在提高到16GWH。大众未来做240GWh,这也是非常大的增量。去年公司在德国成立了分公司,为服务整个欧洲,我们在海外布局应该也是非常大的,我们也在努力打造国际化的团队来适应海外不断增长的订单。

Q7:今年宁德单线1.5GWH产能,LG在波兰投的单线产能到3-4GWh,为啥单线产能差距那么大是什么原因?
A:一条产线做1GWh也好,2、3也好,这只是设计不同而已,只要给钱,我们给你设计10GWH的单条产线。并不是技术层面的突破,在局部的话利用率会更加高,大部分地方单台机器的数量的叠加。本质就是产线布局不一样。整线效率一直在不断提升的,每个行业都是这样,每一代产线都在迭代升级。

Q8:海外收入占比的规划?
A:如果欧洲市场全部释放的话,未来达到50%都是可以的,因为几大车厂都在欧洲。有的整车厂甚至叫我们汽车事业部来做我们汽车上的产线。

Q9:每一代设备效率不断提升,锂电和模组设备的更换周期?
A:按照设备寿命来说,用10-15年都可以用,但事实上技术寿命只有3-4年左右,正因为锂电池没有完全成熟,还在不断升级,可能3年前买的锂电设备以内规格不同就没法继续用,所以技术的生命周期只有3年左右。

Q10:Topcon这块设备有无拆分计划?
A:光伏没有拆出来的计划。

Q11:公司人员规划情况?
A:最好一个人能干好所有的活,人肯定越少越好,所以我们按照业务来。

Q12:其他业务占比非常快,达到16%,拆分情况?
A:锂电、光伏、3C、电容器是单独披露的,其他没有达到10%披露标准合一起披露。智能物流去年5个多亿收入,汽车、燃料电池增速非常快,但是占比不大。公司不会对每块业务受限。我们设立这些事业部的目的都是做到行业中的第一,这些新的事业部成立2-3年的时间,我们就做到行业中的第一了,燃料电池事业部没有完全起来,相当于10年前的锂电池,市场是巨大的,我们也是行业中第一的,电堆组装和测试都有,未来发展机会是巨大的。

Q13:如何去管理8大事业部和激励?
A:管理是比较高深的学问,我们想把效率做到最高,成本做到极致,这个是管理上追求的目标。

Q14:解释下泰坦2020年业绩大幅亏损的原因?
A:泰坦在开发新的产品,研发投入比较大,新品来不及投入市场,今年这些产品在年初的时候投放市场,目前泰坦订单都是爆满的,目前20-30亿订单量,利润方面我们也会做得比较好。1)2019年锂电淡季,锂电订单没有增加很多 2)人员变动和研发有一些影响的,目前这些因素已消除。

Q15:泰坦今年毛利率恢复到什么水平?
A:监管机构也非常关注,今年初做了商誉减持测试模型,毛利率预计30%以上,这是非常保守的估计。

Q16:公司对异质结技术储备?
A:topcon最高转换效率已经做到25.7%,最高甚至比异质结高。异质结都是被你们炒出来的,目前哪有异质结转换效率高的,投入和产出不成比例,未来的方向也不一定是异质结。现在topcon的技术最高效率已经超过异质结,目前成本是topcon的两倍,转换效率还没topcon高,为啥要异质结呢。目前topcon最适合市场的发展,而且转换效率理论上也是非常高的,未来完全有信心topcron效率能够超过异质结。我们先导在新的工艺方面做整线开发,我们和尚德的这条线技术含量非常高,我们也加上了工业物联网的思维,在提高他们良品率方面、优化工艺方面非常好,这条线未来是样板线。未来是topcon的时代。

Q17:我们研发支出1.5个亿资本化拆分?
A:费用资本化有一个大背景,公司近几年布局新业务,发展非常快,这块研发起了很大的作用,这次一共5个项目,包括3C、智能物流等,这几个项目是在2019年底和2020年上半年立项的,20Q3开始进入开发阶段,这些计入了开发支持,研发资本化是这么一个情况。

Q18:威导和我们定位不同?
A:威导主要做偏化学的设备,先导主要做自动化类的。

Q19:锂电和光伏设备国产化率情况?整线降本空间?
A:国产化我们也在努力做,国产基础的东西比较薄弱,目前也在开发新的供应商。降本压力比较大,目前原材料都在涨价,我们从技术上降本,从效率上降本,公司也在不断强化管理,从管理上降本,降本是公司主要的奋斗目标。

Q20:政府补助未来变化?
A:确实是记录不同客户,符合要求我们都会去申报和争取。

Q21:20Q4信用减值约1个亿,未来展望?
A:行业经过2018年洗牌现在客户都是非常优质的。和同行比,我们减值是非常保守的。对应收账款比较高,也要看预收款,合同一个客户既有应收也有预收,如果看经营活动现金流非常好。

Q22:杭可或者宁德时代订单,如何看待后端的竞争优势?
A:别人的订单,不影响我们自己的业务,我们现金流很好,目前也没有银行贷款,资金非常充足。我们先导到现在都是做得行业头部企业,我们客户群还是非常优质的,财务方面不用担心,我们发展非常健康。

Q23:如何看待卷绕的技术进步,以及和叠片的比较?
A:可能是5年前大家的观念先导只会做卷绕,目前先导的叠片机国内也是第一,目前出货量也很大,在中国没有哪个公司在叠片上超过先导,蜂巢等叠片都是用的先导。蜂巢去韩国人哪里买了和我们比较,发展还是我们好,后来都买我们的。AESC、中航都是用的我们的叠片机。叠片的工艺投资比较大,但是他的效率只有卷绕机的1/5,效率没有卷绕高,每个厂家的工艺路线不同,各有优缺点。目前卷绕和叠片方面都在开发下一代产品。我们的涂布、辊压都很有竞争力。辊压机去年也出了100多台,我们的注液机全国80%-90%的占有率,现在是客户求着我们做,我们也不想做,我们做着做着也做成了第一。我们整线每个设备拿出来都是第一。

Q24:基于1.2万人体量,我们极限一年做多少产值?
A:人均产值,这是我们管理的重要指标,提高公司运行效率,极限应该没有极限,这是永无止境的。

Q25:三星匈牙利方形叠片的订单,我们有否在接触?
A:韩国客户比较封闭,匈牙利我们那个叠片机确实没接触。

Q26:全球供应商召集令,比较缺机加工件,会否阶段性限制我们产能释放?
A:现在业务扩张速度太快,短期内也出现了供应链方面的紧张,长期来看没问题。我们现在也在扩展我们的机加工和零部件供应链资源,供应链不是翻倍的增长,都是翻3-4倍的增长,长期供应链方面会做得更好,先导一直在突破自己的瓶颈。#股票##价值投资日志[超话]#

任泽平:中国房地产的根本问题就是人地错配和货币过去的一度超发。

过去我们以计划经济的思维,控制大城市,发展中小城镇,区域均衡发展的思路是错的,这种思路导致了人往大的都市圈集聚

但是土地指标没有供过来,导致了人地错配和一二线城市高房价、三四线高库存——这个是完全有解的。

从经济学上从技术上,作为一个学者,我可以负责任给大家讲,中国房地产走到今天还有解,我们还有最后十年的时间窗口,但是我们要先解决认识问题。

#深圳楼市##房地产#

【苏联人曾想钻透地球,为何钻到16262米就不再往下钻了?】地球直径12756千米,看起来不算太大。人类上天入地,探索太空深海,脚步永不停歇。目前,旅行者一号探测器已经飞到了太阳系边缘,离地球已经224亿千米远了。它在离地球46亿公里处回头一瞥,拍下了一张地球的全景照片,有意思的是,这张照片上已经看不到地球,只有放大后才能发现一个亮点,那就是地球。至于地球的卫星——月球,在几十年前人类的足迹就踏上了它。水星、金星、火星以及木星、土星、天王星、海王星和冥王星等太阳系内的行星,人类的探测器都造访过,有的还登陆了上去。深达11034米的马里亚纳海沟,也早已被深海探测器光顾过。然而,我们唯独对自己脚下的地球内部,还很陌生。至于地壳、地幔、地核等地球的内部结构,也都是科学家推测的。地球内部到底有什么?是什么物质构成的?谁也不知道。因为没有人或仪器到达过地球内部。也没有从地球内部挖出来过什么东西,因此所有的定论都是猜测,无法验证。

地表距离地心约6371千米,这是地球的半径,这个距离看起来不算太远。但是,人类对地球内部却知之甚少,尽管我们都观测到了银河系之外,发现了宇宙中的众多奥秘,但对于我们脚下地球的内部,却仍然是一片茫然,满头雾水。至于地表上的各种矿井,大多都是几百米深,最深的也不过千米,还远没有穿透地壳(地壳平均厚度17千米),更别提地幔和地核了。

那么,人类为什么不挖开地球内部看看呢?或者向地下打个深洞看看,即便是足迹到不了地心,那取出一点东西出来证明一下总可以吧?您还别说,还真有一个国家在50年前就启动了这个项目:钻一个深井,看看地球内部到底有什么!这个国家就是前苏联。想想看,也只有苏联才能干出如此“疯狂”的事来。

这个钻井就是著名的“科拉钻井”。因钻井位于靠近挪威的科拉半岛而得名。当时启动这项工程,是出于跟美国搞科技竞赛的目的,实际上也是冷战的产物。当然,苏联对外的口径,说是科考,不带有任何军事和政治目的。实际上,二战结束后,美苏为了各自的利益,疯狂地进行各种“竞赛”。在太空竞争中,苏联人虽然最先踏入太空,但美国后来居上,登上了月球。苏联在空中失去优势,比不过美国,就反过来想往地下去探索,以便在地下取得优势。于是,“科拉超级钻井”计划便应运而生。

该工程于1970年5月24日动工,所有参与这项工程的科研、工程人员都被要求严格保密。苏联大批科学家、专家、工程技术人员云集科拉半岛。为此苏联政府对参加该项工程的所有人员都分了一套房子,每月薪水是普通科学家一年的薪水,待遇丰厚。为了这项“雄伟”的计划,苏联汇集了科研方面的精英,从1965年就开始了准备工作,包括选址、科技人员的调配、设备研发采购,还在荒凉的科拉半岛上建了一座小城,用于工程技术人员的生活区。

工程开始后,起初,进展顺利,500米、1000米、1500米,捷报频传。钻到8000米处时,发现了蕴含大量黄金、钻石的矿石,含量高达每吨80克!要知道地面上的金矿,含量达每吨4克就有商业开采价值了。但越往深处钻,难度越大,问题也频发,进度越慢。从理论上来说,钻井并不复杂,就是在钻杆上安装好钻头,靠电力或机械驱动,然后往地下钻就是了。但实际上,工程远没有想象中那么简单,随着深度的增加,会出现很多问题,最主要的就是因高温而使钻头高度磨损的问题。我们知道,往地下深层,每增加100米,温度就增加3摄氏度,到一万米的深度,温度就高达近400℃,在如此高温下,即便是硬度、熔点非常高的钨,也很难耐受,况且地下布满坚硬的花岗岩和这种硬岩石、金属矿石等,钻头在高速旋转状态下,磨损严重。因此,钻探工作的进度随着深度的增加而越来越慢。

到了1983年的时候,科拉超深钻孔已经钻探到地下12000米!这是个前所未有的深度,已经超过了美国,成为了世界钻探的新纪录。至此,苏联的这项超级工程已经进行了13年,花费的人力物力财力巨大。期间,光是用坏的机械设备就堆满了很大一个仓库,钻头也更换了无数次。当然,新的技术难题也出现过多次,苏联科学家也解决了不少麻烦。最大的一次故障是钻探到7000米时,钻杆突然断裂,工程技术人员想尽一切办法都无法取出钻杆和钻头,无奈之际,只好再换个位置重新钻。因此,科拉超级钻孔历时13年,钻孔深度达到史无前例的12000米,已经超过了地表最深处——太平洋马里亚纳海沟的深度(11034米),成为当时世界上最深的钻孔。

其后的工程进度,则更加的困难,也更加缓慢!直到1992年,这项工程宣告停止时,整整10年时间,才增加了262米!平均每年的钻孔速度还不到30米。1992年,苏联政府宣布,该工程彻底停工!理由是:缺少经费!说白了就是没钱了。随后,科拉钻孔区域被一块12吨重的钢门封闭,整个施工区都被戒严,周围20公里内严禁任何人、车辆、飞行物进入。其实,这项工程并不是钻一个孔,而是几十个孔,只有一个孔——SG-3井达到了最深——12262米。

那么,科拉超级钻井停工真的是因为经费不足吗?其实不然!经费只是其中一个原因而已,且不是主要原因。主要原因有二:1.技术难题无法解决。地球深部的高温高压远非地面可比。坚硬的岩石、成分复杂的矿石、各种金属矿物等复杂的地质状况,令钻探工作困难重重。且越往深处,困难成倍增加。到一万米以下,即便是熔点非常高的金属钻头,也用不了几天就得更换。解决不了钻头钻杆的降温问题,工程就无法继续下去。

2.钻探到万米深度后,地下传来了科学无法解释的超自然现象!包括异响、莫名其妙的惨叫声、类似于人类哭泣的呻吟声等,还有不定时出现的令科学家也无法解释的一种声音。反对此项工程的人说是钻探打开了“地狱之门”,那是魔鬼在嚎叫。科技人员用超声探测仪进行分析测试,但无法确定是什么发出的声音,因为与地表上的所有声音都不相同。

于是,苏联政府决定停止钻探,永久封闭科拉钻孔。科拉超级钻孔的深度也定格在了12262米!那么,苏联花费了如此之大的代价,取得了什么科研成果呢?其实,科拉超级钻井的政治意义远大于实际意义!它就是美苏两国在冷战时期,相互较劲的产物。美苏两国在各个领域都想占据世界第一,谁也不让谁。美国在太空有优势,已经载人登月成功,那么苏联人就逆向思维,往地下打孔,试图穿透地球。不过,穿透地球那是不可能的,苏联人忙活了22年,钻探的深度还不到地球半径的0.2%,连地壳都没有穿透,离地心远着呢,更不可能穿透地球了。

不过,科拉钻井工程也取得了一些成果。对于地壳中的矿藏、地层分界、地壳元素的构成都取得了一定的成果。科技人员在地下3000米处取得的岩石样本,跟月球土壤成分一模一样。这有力地证明了地球与月球原来就是一体的,月球是从地球分离出去的。在科拉钻井取出的各个岩石层的岩芯标本中,地表上稀有的金属在标本中的含量却很大,例如黄金、铂金和钻石等。地壳与地幔之间的连接处叫莫霍洛维奇面,科拉钻井费了那么大的劲也没有到达这里。地壳平均厚度17千米,最厚的地方是我国的青藏高原,厚达70千米,最薄的地方就是深海海底——马里亚纳海沟,只有7千米。那么有人会质疑了,既然海底最薄,为什么不从海底钻探呢?呵呵……科学家不会想不到这么简单的问题,问题是从深海钻探,难度更大。实际上,美国和苏联都从深海钻探过,但成果不大,仅仅钻了几百米就进行不下去了。

2002年,一支由俄罗斯、美国、加拿大等国的科学家组成的队伍,再次进入科拉半岛,试图对封闭的钻孔再研究一番。结果,恐怖的事情发生了:封闭区12吨重的钢制大门已经被移开,井口的封闭钢盖也被打开,整个钻井区的设备都被翻动过,有的还扔得乱七八糟。众人都面面相觑,无法解释。而等到大家下到地下500米的平台处时,奇怪的现象发生了:深井里冒出蓝烟,地下传来令人毛骨悚然的“嗷嗷”叫声,并且有火光一闪一闪的。此时,有五个科考人员突然晕倒,其余人员见状赶紧升井返回。返回地面后,几个莫名其妙生病的人员被紧急送往莫斯科的医院治疗,俄罗斯政府严令大家保密,不要对外乱说。

接着,俄罗斯政府决定永久封闭科拉钻井,任何人都严禁靠近钻井周围50公里处。一直到现在,科拉钻井还是被神秘地封闭着,没人能靠近,也没人敢靠近。对于科拉钻井所发生的奇怪的事情,没人给出合理解释,包括政府部门。

科拉钻井,是迄今为止人类钻探地球垂直距离的最深的井!2008年卡塔尔的阿肖辛油井和2011年俄罗斯库页岛的油井,深度分别为12289米和12345米,它们在数值上超越了科拉钻井,但它们不是垂直深度,从这点上来说,科拉钻井还是世界上最深的钻井。不过,近年来我国的海洋钻井平台——蓝鲸1号,最大钻探能力达到了15250米,超过了科拉钻井2988米。但我国的钻井平台,是钻探石油天然气的,不是用来科考的。因此,从科考这个角度来说,科拉钻井目前依然是全球最深的钻井。

最后说一句,科拉钻井其实叫科拉钻孔更确切!因为它直径不大,上部92厘米,下部才21.5厘米,更像是一个“孔”而不是“井”。


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