【《YES！ 》娱乐档案】我们每天都会同大家介绍唔同艺人慨星途, 今日慨主角系
杨千嬅Miriam Yeung ，原名杨泽嬅，香港女歌手、女演员，具注册护士资格，为香港唯一一位集「歌后」、「影后」及「视后」于一身的香港女艺人，囊括《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》「女歌手金奖」、《十大劲歌金曲颁奖典礼》「最受欢迎女歌星」、《香港电影金像奖》「最佳女主角」、《香港电影评论学会大奖》「最佳女演员」、《南方盛典颁奖典礼》「最佳女主角」最高殊荣个人奖项，成为香港首位歌影视大满贯的艺人，以及获「香港杜莎夫人蜡像馆」及「香港星光大道」邀请制作其蜡像及打手印，以表扬其对演艺界的巨大贡献。 2000年起主唱《少女的祈祷》、《小城大事》年度金曲，也监制《电光幻影》年度专辑，也举行《三二一GO！ 》年度红馆跨年演唱会，以及领衔主演《五个小孩的校长》和《春娇救志明》香港票房冠军电影。
杨千嬅生于香港养和医院，父亲为教师，母亲任职银行，有一妹一弟。
杨千嬅小学毕业于嘉诺撒圣家学校，中学毕业于嘉诺撒圣家书院，再在慕光英文书院升读预科，之后入读玛嘉烈医院护士学校。毕业后曾在葵涌玛嘉烈医院任职护士。
1995年，杨千嬅参加由香港无线电视（TVB）及华星唱片合办的第十四届新秀歌唱大赛，凭自选歌曲《等得太久》（原唱：香港乐坛天后彭羚OT：伍思凯《爱与愁》）获得铜奖（该届金奖得主为陈奕迅）后晋身乐坛；在正式出道前，已拥有个人歌曲《有你在爱我》（日本动画《飞天少女猪事丁》香港版片尾曲）。
1996年，杨千嬅与唱片公司华星唱片签约，正式出道；因貌似同为华星唱片新秀歌唱大赛出身的香港乐坛天后郑秀文，故杨千嬅初出道时有「翻版郑秀文」之称。 。与杨千嬅同期的知名男新人有陈奕迅、郑中基等；女新人则有梁咏琪、何超仪、范晓萱等。 11月20日，杨千嬅推出首张个人粤语大碟《狼来了》，累计销量达金唱片销量。第二主打《狼来了》是她首支登上四台流行榜的歌曲，并顺利打入各流行榜的十甲位置。杨千嬅于首两张个人大碟均有收录其亲自作曲的作品。在当年的乐坛颁奖礼中，杨千嬅夺得多个新人奖项，包括《新城劲爆颁奖礼》「新城劲爆新登场女歌手」、《十大中文金曲颁奖音乐会》「最有前途新人优异奖」，以及《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》「叱咤乐坛生力军女歌手铜奖」。
1998年，杨千嬅获华星唱片安排与同公司的同期新人歌手陈奕迅和前辈歌手梁汉文组成「华星三宝」，推出粤语合辑《大激想》；出道两年多已推出首张个人新曲加精选《杨千嬅体验入学》。杨千嬅还首次以第一女主角的身份，领衔主演无线电视剧集《外父唔怕做》饰演当扎小生张家辉妻子及资深男演员秦沛女儿「钟乐怡」，并主唱主题曲《让我飞》。该年杨千嬅首次接拍电影。年底，她夺得《十大劲歌金曲颁奖典礼》「杰出表现奖银奖」、《十大中文金曲颁奖音乐会》「飞跃大奖女歌手银奖」，更于《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》夺得「叱咤乐坛女歌手铜奖」。
1999年，杨千嬅以年资最短（4年）的香港女歌手身份，凭《抬起我的头来》首次于同一年度横扫香港四台乐坛颁奖礼的歌曲奖，包括《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》 「专业推介叱咤十大」、《十大中文金曲颁奖音乐会》「十大中文金曲」、《新城劲爆颁奖礼》「劲爆歌曲」及《十大劲歌金曲颁奖典礼》「十大劲歌金曲」、继而于《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》夺得「叱咤乐坛女歌手银奖」，成为一线女歌手。
2000年，杨千嬅与华星唱片合作推出合约内最后的双粤语EP《Play It Loud, Kiss Me Soft》。同年，杨千嬅还成功踏上红馆舞台，举行了首次个人红馆《My concert花样千嬅演唱会2000》。年底，《少女的祈祷》除了第两度横扫四台乐坛颁奖礼多个歌曲奖项外，更使她首次摘下《四台联颁音乐大奖》「歌曲大奖」和《十大劲歌金曲颁奖典礼》 「金曲金奖」两大最高荣誉金曲奖项；加上《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》「专业推介叱咤十大」、《十大中文金曲颁奖音乐会》「十大中文金曲」及《新城劲爆颁奖礼》「劲爆歌曲」，令杨千嬅刷新了一项新纪录，成为史上最年轻（26岁）的女歌手，于同一年度获得香港五大电子传媒乐坛颁奖礼的歌曲奖项。 2000年度的《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》上，杨千嬅凭《少女的祈祷》这首热爆歌曲首次夺得「叱咤乐坛女歌手金奖」最高荣誉歌星奖项。
2001年，由于华星唱片改组，杨千嬅转投唱片公司新艺宝唱片及经理人黄柏高成立经理人公司金牌经理人，并推出同名粤语大碟《Miriam》。年尾，《姊妹》连同《野孩子》为杨千嬅第三度于同年夺取四台歌曲奖项。 2001年杨千嬅更首次领衔主演电影《玉女添丁》。
2002年，电影方面，杨千嬅领衔主演马伟豪执导卖座电影《新扎师妹》最终电影《新扎师妹》取得义大利乌甸尼《远东电影节》「最受观众欢迎奖」，杨千嬅表示这是她在电影方面的首个奖项。
杨千嬅约满前专注国语大碟及电影发展，领衔主演的贺岁电影《行运超人》及暑期档电影《新扎师妹2美丽任务》均分别超过2000万香港票房，成绩骄人，更首次与国际影帝梁朝伟及前度男友郑中基合作，令杨千嬅以7000万香港累积票房成为2003年「全年香港最高票房电影女演员」，奠定「票房天后」地位，年底经理人黄柏高离开新艺宝唱片及其联营公司正东唱片，自立门户成立唱片公司金牌娱乐，杨千嬅亦跟随加入。
郑中基为杨千嬅唯一公开承认的前度男友。 1999年，杨千嬅与同期出道男歌手郑中基拍拖，当年郑中基以一曲《2月3日》（杨千嬅的生日日期）夺得杨千嬅芳心，但最终分手收场，至今两人维持好友关系。
丁子高为杨千嬅的丈夫。 2007年，杨千嬅与2000年出道香港前男子组合VRF成员、现任广告公关公司董事丁子高拍拖。 2009年，杨千嬅于美国拉斯维加斯和丁子高注册结婚。 2010年杨千嬅和丁子高举行结婚派对。 2012年1月1日元旦，杨千嬅于其微博正式公开自己已怀孕于港安医院剖腹诞下儿子丁进诺Torres。
《YES!》第300期 1998年8月7日 第312期 1998年10月23日
#YES娱乐档案# #杨千嬅# #杨千嬅[超话]#
杨千嬅Miriam Yeung ，原名杨泽嬅，香港女歌手、女演员，具注册护士资格，为香港唯一一位集「歌后」、「影后」及「视后」于一身的香港女艺人，囊括《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》「女歌手金奖」、《十大劲歌金曲颁奖典礼》「最受欢迎女歌星」、《香港电影金像奖》「最佳女主角」、《香港电影评论学会大奖》「最佳女演员」、《南方盛典颁奖典礼》「最佳女主角」最高殊荣个人奖项，成为香港首位歌影视大满贯的艺人，以及获「香港杜莎夫人蜡像馆」及「香港星光大道」邀请制作其蜡像及打手印，以表扬其对演艺界的巨大贡献。 2000年起主唱《少女的祈祷》、《小城大事》年度金曲，也监制《电光幻影》年度专辑，也举行《三二一GO！ 》年度红馆跨年演唱会，以及领衔主演《五个小孩的校长》和《春娇救志明》香港票房冠军电影。
杨千嬅生于香港养和医院，父亲为教师，母亲任职银行，有一妹一弟。
杨千嬅小学毕业于嘉诺撒圣家学校，中学毕业于嘉诺撒圣家书院，再在慕光英文书院升读预科，之后入读玛嘉烈医院护士学校。毕业后曾在葵涌玛嘉烈医院任职护士。
1995年，杨千嬅参加由香港无线电视（TVB）及华星唱片合办的第十四届新秀歌唱大赛，凭自选歌曲《等得太久》（原唱：香港乐坛天后彭羚OT：伍思凯《爱与愁》）获得铜奖（该届金奖得主为陈奕迅）后晋身乐坛；在正式出道前，已拥有个人歌曲《有你在爱我》（日本动画《飞天少女猪事丁》香港版片尾曲）。
1996年，杨千嬅与唱片公司华星唱片签约，正式出道；因貌似同为华星唱片新秀歌唱大赛出身的香港乐坛天后郑秀文，故杨千嬅初出道时有「翻版郑秀文」之称。 。与杨千嬅同期的知名男新人有陈奕迅、郑中基等；女新人则有梁咏琪、何超仪、范晓萱等。 11月20日，杨千嬅推出首张个人粤语大碟《狼来了》，累计销量达金唱片销量。第二主打《狼来了》是她首支登上四台流行榜的歌曲，并顺利打入各流行榜的十甲位置。杨千嬅于首两张个人大碟均有收录其亲自作曲的作品。在当年的乐坛颁奖礼中，杨千嬅夺得多个新人奖项，包括《新城劲爆颁奖礼》「新城劲爆新登场女歌手」、《十大中文金曲颁奖音乐会》「最有前途新人优异奖」，以及《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》「叱咤乐坛生力军女歌手铜奖」。
1998年，杨千嬅获华星唱片安排与同公司的同期新人歌手陈奕迅和前辈歌手梁汉文组成「华星三宝」，推出粤语合辑《大激想》；出道两年多已推出首张个人新曲加精选《杨千嬅体验入学》。杨千嬅还首次以第一女主角的身份，领衔主演无线电视剧集《外父唔怕做》饰演当扎小生张家辉妻子及资深男演员秦沛女儿「钟乐怡」，并主唱主题曲《让我飞》。该年杨千嬅首次接拍电影。年底，她夺得《十大劲歌金曲颁奖典礼》「杰出表现奖银奖」、《十大中文金曲颁奖音乐会》「飞跃大奖女歌手银奖」，更于《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》夺得「叱咤乐坛女歌手铜奖」。
1999年，杨千嬅以年资最短（4年）的香港女歌手身份，凭《抬起我的头来》首次于同一年度横扫香港四台乐坛颁奖礼的歌曲奖，包括《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》 「专业推介叱咤十大」、《十大中文金曲颁奖音乐会》「十大中文金曲」、《新城劲爆颁奖礼》「劲爆歌曲」及《十大劲歌金曲颁奖典礼》「十大劲歌金曲」、继而于《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》夺得「叱咤乐坛女歌手银奖」，成为一线女歌手。
2000年，杨千嬅与华星唱片合作推出合约内最后的双粤语EP《Play It Loud, Kiss Me Soft》。同年，杨千嬅还成功踏上红馆舞台，举行了首次个人红馆《My concert花样千嬅演唱会2000》。年底，《少女的祈祷》除了第两度横扫四台乐坛颁奖礼多个歌曲奖项外，更使她首次摘下《四台联颁音乐大奖》「歌曲大奖」和《十大劲歌金曲颁奖典礼》 「金曲金奖」两大最高荣誉金曲奖项；加上《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》「专业推介叱咤十大」、《十大中文金曲颁奖音乐会》「十大中文金曲」及《新城劲爆颁奖礼》「劲爆歌曲」，令杨千嬅刷新了一项新纪录，成为史上最年轻（26岁）的女歌手，于同一年度获得香港五大电子传媒乐坛颁奖礼的歌曲奖项。 2000年度的《叱咤乐坛流行榜颁奖典礼》上，杨千嬅凭《少女的祈祷》这首热爆歌曲首次夺得「叱咤乐坛女歌手金奖」最高荣誉歌星奖项。
2001年，由于华星唱片改组，杨千嬅转投唱片公司新艺宝唱片及经理人黄柏高成立经理人公司金牌经理人，并推出同名粤语大碟《Miriam》。年尾，《姊妹》连同《野孩子》为杨千嬅第三度于同年夺取四台歌曲奖项。 2001年杨千嬅更首次领衔主演电影《玉女添丁》。
2002年，电影方面，杨千嬅领衔主演马伟豪执导卖座电影《新扎师妹》最终电影《新扎师妹》取得义大利乌甸尼《远东电影节》「最受观众欢迎奖」，杨千嬅表示这是她在电影方面的首个奖项。
杨千嬅约满前专注国语大碟及电影发展，领衔主演的贺岁电影《行运超人》及暑期档电影《新扎师妹2美丽任务》均分别超过2000万香港票房，成绩骄人，更首次与国际影帝梁朝伟及前度男友郑中基合作，令杨千嬅以7000万香港累积票房成为2003年「全年香港最高票房电影女演员」，奠定「票房天后」地位，年底经理人黄柏高离开新艺宝唱片及其联营公司正东唱片，自立门户成立唱片公司金牌娱乐，杨千嬅亦跟随加入。
郑中基为杨千嬅唯一公开承认的前度男友。 1999年，杨千嬅与同期出道男歌手郑中基拍拖，当年郑中基以一曲《2月3日》（杨千嬅的生日日期）夺得杨千嬅芳心，但最终分手收场，至今两人维持好友关系。
丁子高为杨千嬅的丈夫。 2007年，杨千嬅与2000年出道香港前男子组合VRF成员、现任广告公关公司董事丁子高拍拖。 2009年，杨千嬅于美国拉斯维加斯和丁子高注册结婚。 2010年杨千嬅和丁子高举行结婚派对。 2012年1月1日元旦，杨千嬅于其微博正式公开自己已怀孕于港安医院剖腹诞下儿子丁进诺Torres。
《YES!》第300期 1998年8月7日 第312期 1998年10月23日
#YES娱乐档案# #杨千嬅# #杨千嬅[超话]#
【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
忙活了一天终于躺下了 但是还不想睡。
我最近烂脸了 本就皮肤不好的我现在更是无颜以对了[伤心]
戴口罩带的起了好多痘痘 然后抖音好多比较知名的皮肤科专家说用维a乳酸膏抹脸，我呢也不知道怎么用的用的量大了，痘痘的地方红肿蜕皮了[费解]百度搜了搜说停药会好，今天停了第二天，依然红肿干脱皮，再等等观察观察吧[二哈]
中午老公大姑家的哥结婚 全家人参加呀真的是，我婆婆呢不停事的让我们吃吃吃 她觉得吃桌我们年轻人不好意思总是吃不饱，给我夹菜给笑笑夹菜我老公过来也很让我老公[汗]我只想说，我都已经嫁过来六七年了，我还能不好意思吃[费解][费解][费解]这不是我的风格。后来去了公园，哎呀妈呀我记事起我好像都没有滑过公园里的滑滑梯了，今天我老公带笑笑玩，我也玩了，紧张呀刺激呀，怪美的，哈哈哈哈。不过笑笑现在超级黏我们，一晚上都不住奶奶家，我们的二人世界泡汤♨️晚上六点老公接我下班，然后他去找朋友喝酒了 我就陪着笑笑跟我婆婆在楼下拍操，我以后晚上也要参加这个拍操的，能减肥呦～笑笑和小伙伴玩的也很友好，基本上不找我[太开心]然后八点半准时上楼，洗澡刷牙睡觉，九点十五上床九点半睡着。
（最近有一个很重要的问题：笑笑的身高刚刚擦到正常值！这是个十分麻烦的事情，我们楼下的孩子普遍身高都偏低，现在的情况真不是有苗不愁长呀，我觉得笑笑晚上睡太晚了，原因是早上经常喝了奶又睡，能周末跟我们睡到十一点，这点怨我，是我爱睡懒觉。以至于，起的晚睡的自然就晚了，本来现笑笑也就是属于睡眠少的孩子。我决定，以后不睡懒觉了，周末八点起，也给她八点喊起来，晚上九点左右上床，早点睡觉。太可怕了，一定要重视这个严重的问题！但是很郁闷，每次去哪儿别人都说我们四岁多了吧？我都说没有，都说我们个子这么高。我婆婆却说，你和涛涛个高，我不害怕[汗]）真的作为家长了，不自然的都和别的小朋友对比了，想想小时候的我们，最讨厌妈妈拿我们和其他小伙伴对比了[二哈]
乖乖睡后自由时光到来～客厅看电视继续追我的黄景瑜，然后慢慢悠悠地收拾着卫生～真美呀，关键天还很凉快～
在这里我要吐槽我老公，我老公很心疼我每天都要做家务，所以他很自觉会每天也力所能及的做家务，可是，我真的对他做的家务不知道用什么形容，比如，我叠被子一个样，他叠被子一个样吧，那明显我叠的被子好看，你为啥不照着我叠的被子放？然后是拖地，我每天拖地一遍，他拖地两边，还不干净，我都说了，以后拖地你戴着你的眼睛拖地，然后他也会不愿意一些[哼]哎，我在做家务上真的和他达不成一致。
我是真不愿意他做家务，做不到我满意吧，关键还非做！昨晚我哄笑笑，然后他进屋了，我说那你哄她，我去干活，他说我拖过地了，然后我出去一看，地是拖了，但是笑笑晚上那会桌子上吃的蛋挞皮还在，没有擦桌子！太应付了[怒]所以我都能瞬间生气爆炸！别的问题，我都觉得不是问题，就是一个问题，我觉得我总是因为这个事情和他呛呛[黑线]
刚刚我正在刷厕所地板，听见笑笑很大声音喊妈妈，我赶紧过来问他是不是要尿尿，她精神的说是，赶紧下床到小马桶尿尿，然后，说让我陪她睡觉，我躺在她旁边，她心满意足的搂着娃娃又睡了。
对了对了，笑笑有一个好朋友，但是笑笑不爱去她们家，问为什么，笑笑说太脏了她们家。我今天一去真的是，床上被子乱着，柜子门开着，马桶脏的，连淋浴房（干湿分离）底下都是脏的，小孩儿的小马桶都是脏的，我真的是无语，不管年龄大小，干净是最关键的呀？家的确是让人放松的地方，但是家是干净整齐了躺下才能心情愉快的放松呀，而且收拾家务是一个家里的最好的风水。
以前我觉得我婆婆家不是很干净（我婆婆周一周五看孩子，周末想放松做做美容打打牌，而且我婆婆爱拖地，柜子一类的一周才抹一次[挖鼻]所以我都觉得很不干净，今天一比，我婆婆家还是不错的[哈哈]）我是过不成乱糟糟的日子。整洁真的太重要了！！！
我困了，睡了，要不明早又要迟到不想起床了
啰里八嗦的 我自己看明白就好，毕竟微博记录是为了我以后老了，回忆生活用的～嘿嘿嘿嘿～
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